挑战杯答辩定稿精品PPT课件

案例二
某学生团队在答辩中，重点突出了项目的创新性和实用性，通过具体的实例和数据，证明 了项目的价值和意义。同时，该团队在回答问题时，能够迅速准确地把握评委的意图，给 出有针对性的回答，表现出了较高的专业素养和应变能力。
案例三
某学生团队在答辩中，不仅详细介绍了项目的研究内容和方法，还特别强调了项目的社会 意义和影响。该团队在回答问题时，能够从多个角度阐述问题，提供丰富的信息和数据支 持，表现出较强的综合分析和表达能力。
挑战杯大赛答辩环节
目录
• 介绍 • 答辩准备 • 答辩技巧 • 答辩实例分析 • 总结与建议
01
介绍
挑战杯大赛背景
挑战杯大赛是由中国科学技术协会主办的一项全国性学术竞 赛，旨在鼓励大学生积极参与科技创新和学术研究，培养创 新能力和团队合作精神。
大赛涵盖了多个学科领域，包括自然科学、社会科学、人文 科学等，参赛作品需要符合学术规范和科技创新要求，具有 一定的学术价值和实际应用价值。
问题三
你的项目实施过程中遇到了哪些困难？
答案三
在项目实施过程中，我们遇到了一些挑战和困难。例如数 据获取难度大、实验设备不足、研究周期短等。但我们通 过团队协作、资源整合和时间管理等方式克服了这些困难 ，保证了项目的顺利进行。
05
总结与建议
答辩经验总结
充分准备
答辩前应充分准备，包括熟悉项 目内容、了解评委背景和关注点
辅助材料
准备相关的图表、数据、证书等辅 助材料，以增强答辩的说服力。
确定答辩形式
01
02
03
时间安排
根据大赛规定，合理安排 答辩时间，确保在规定时 间内完成答辩。
互动环节
确定是否需要设置互动环 节，如提问和回答环节， 以便与评委和听众进行交 流。

财务预计报表
一、产品销售 收入
减:销售成本 二、产品销售
离子交换树脂
✓离子交换树脂因化学组成和结构不同而具 有不同的功能和特性，应用要根据工艺要求 和物料的性质选用适当的类型和品种。 ✓前景依赖于新型洗脱率高、洗脱峰集中、 抗污染能力强的树脂的研究。 ✓树脂中化学活性基团的种类决定了树脂的 主要性质和类别，所以树脂吸附法特异性好 ，普适性弱，难易吸附污水中的部分成份。 ✓一次性成本高，成本价格约为15——30万 元/吨
1.成本低，原材料充沛 2.利率保持较低水平 3.直接融资手段增加 4.天然产品更受青睐 5.政府扶持
1.产品知名度低 2.销售网络不健全 3.前期一次性投入高 4.融资能力低
1.同类吸附剂产品较多 2.其他产品已早期投入 市场
可行性分析
公司注册资本550万元民币 股本结构和规模如下：
股本来源 股本规模 金 额（元）
第五届“挑战杯” 创业计划竞赛
思卓生物科技有限公司
Straw Bio-Sci&Tech Co.,Ltd
睿凡挑战者团队
思卓生物科技有限公司
公司简介
2
产品介绍
3
可行性分析
4
生产与销售
5
发展规划
公司简介
Straw
思卓生物科技有限公司 是以秸秆阳离子吸附剂为主 打产品的高科技公司，拥有 完全自主知识产权。
性能 价格 其他：可降解、可循环利用，绿色环保
性能 价格 其他：
思卓秸秆阳离子吸附剂 产品特征
先进
✓基于铜离子和亚甲蓝 在酯化麦草上的吸附行 为的研究，效果出众。 ✓新型产品，技术拥有 专利，难以被复制超越
实用
交换容量大、洗脱率 高、洗脱PH值范围广

02 01
妥善处理盲点
我们可以谦虚中肯地表明自己研究不够并希 望得到老师帮助，同时记录下老师的宝贵意 见。
注重仪表仪态
比赛时需要着正装，女生把头发扎起来， 化淡妆；男生要注意领子、衣角、鞋子等 细节。
04
03
05
队员互相补台
两位选手间一定要避免出现面面相觑的情形， 而要互相肯定，互相补台，展现良好的团队 协作精神。
03
大挑答辩注意事项
参赛人数要求：
相关要求
申报参赛的作品可以个人或集体形式申报。申报个人作品时,申报者必须承担所申报作品60%以上的研究工作，作品鉴定证 书、专利证书及发表的有关作品的署名作者均应为第一作者，个人作品申报人数不得超过3人。
凡作者超过3人的项目，或作者不超过3人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集体作品作者人数不能超过 10名。
达方式，比如文本中“的”、“了”等。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
把握好四分钟简单陈述时间：
把握好说话的度
挑战杯很多作品都是由团队完成， 答辩时一个组的每个同学都分别讲几分 钟，这很不好，虽然体现团队精神，但 学术研究除了每个人参与外，还需要有 人做领导工作，回答问题。每个作品陈 述很短，把握好四分钟时间简单地说清 楚研究的过程很重要。
B
C
A
D
通用型问题
输入您的内容输入您的
H
内容输入您的内容
E
J
F
PARTC
调查人群如何选择？
PARTD
是否对政府部门提出建议？
PARTE
如何发调查问卷？是否平 均发放？
PARTF
说明书为何有些内容是重 复的？
大挑答辩常见问题分类：

实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务
客户等级管理
针对不同等级客户实现差异化管理
25
指
标
1.对产品有较大的需求迫切性
2.对产品的需求量大
3.有经济实力
4.有及时付款能力
5.有良好的合作声誉
重要程度 ５ ４ ３ ２ １
通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得 到总分=∑ 所评分数 X 权数
33年度指标2006年2007年2008年2009年2010年盈利能力销售利润率25262056152215791579资产净利率39384834231326472770偿债能力资产负债率31504432534354035518现金比率194136108106104发展能力营业增长率20802503048研发费比率300300300300风险比率盈亏临界销售37175396479709安全边际69225237214767034五年投资净现值38628万元投资回收期公司运作能力指标分析公司运作能力指标分析34企业风险及分析系统风险人员风险信誉风险管制风险名誉风险35风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析36关键风险及应对策略3
31.50% 44.32% 53.43% 54.03% 55.18%
1.94
1.36
1.08
1.06
1.04
2.08
0.25
0.3
0.48
3.00% 3.00% 3.00% 3.00%
盈亏临界销售
风险 量(万根)
3.7
比率
安全边际 (万根)
6.92
五年投资净现值
投资回收期
17.5
39.6
47.9
25.2 37.21 47.6

直线制的组织形式
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产品介绍
产品名称
通用设备 （“微反应 器”系列、 “微换热器” 系列）
1 定制设备
产品功能
实现高效、安 全、环保、精 准的生产
2
研发现状
经过不断研 发，进入较成 熟阶段
3
产品前景
发展成集微反 应单元、微成 套装置、配套 设备及化学品 的专业化企业
4
第3页/共21页
行业发展分析
➢ 市场需求的变化也是一 种客观存在的风险
风险
内部风险
➢ 公司的发展战略是否会 受到未来市场走势的影 响，是公司发展中不可 预期的风险因素；
➢ 公司团队的管理与经 营，是决定公司发展速 度和高度的直接因素
➢ 产品技术不断完善与革 新的可行性，也是公司 发展的潜在风险
第18页/共21页
危机处理与管理决策
• 本系统节能，环保，提高生产效 率，可以智能控制
• 化工生产的逐年增加 • 生态恶化严重，对保护环境，恢
复生态的需求迫切
• 此系统可填补市场空白
T HREATS
• 竞争者的大量涌入 • 科技水平发展迅速，可能开发出
更好的产品 • 成本技术优势可能被削弱 • 信息公布不平等 • 客户对长远利益认识不足
—
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市场细分
小型私 营企业
制药业
大中型国
石油 化工
有和私营
企业
日化生 产
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11
市场定位及营销目标
市场定位
为实现化工设 备高效、环 保、节能的转 型提供产品与 服务
营销目标
五年内市场占有率达到4%，并 且增长速度要高于市场增长率。并 加强技术革新，加大定制客户的比 例，运营到一定程度之后，将公பைடு நூலகம் 进行上市。

上了， 上去了
我也没 疼得我
注意一 嗷嗷大
屁股坐 叫。
上去了
疼得我
嗷嗷大
叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源它也生可活以在生沙存漠，里它，的不形需状要像水手源掌也一可它样以生，生活并存在且，沙满它漠身的里长形，着状不细像需细手要水的掌源像一它也针样生可一，活以样并在生的且沙存刺满漠，。身里它记长，的得着不形上细需状次细要像水妈的手源妈像掌也刚针它一可买一生样以回样活，生的的在并存仙刺沙且，人。漠满它掌记里身的，得，长形不上不着状知次需细像道妈要细手是妈水的掌谁刚源像一把买也针样它回可一，放的以样并在仙生的且凳人存刺满子掌，。身上，它记长了不的得着，知形上细我道状次细也是像妈的没谁手妈像注把掌刚针意它一买一一放样回样屁在，的的股凳并仙刺坐子且人。上上满掌记去了身，得了，长不上疼我着知次得也细道妈我没细是妈嗷注的谁刚嗷意像把买大一针它回叫屁一放的。股样在仙坐的凳人上刺子掌去。上，了记了不疼得，知得上我道我次也是嗷妈没谁嗷妈注把大刚意它叫买一放。回屁在的股凳仙坐子人上上掌去了，了，不疼我知得也道我没是嗷注谁嗷意把大一它叫屁放。股在坐凳上子去上了了疼，得我我也嗷没嗷注大意叫一。屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
02 创新要点描述
04 报告总结展望
目 录
CONTENTS
挑战自我 拼搏进取
第
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。

❖ 4.市场开拓：
第一步:市场调查，关注顾客需求。 第二步:广告宣传，做好市场铺垫。 第三步:项目实施，突出项目特色。 第四步:转移目光，锁定周边市场。
可行性分析：
❖ 目标对象：
在校中学生和大学生 ❖ 目标对象的需求：
内容 存在闲置物品 愿意购买二手商品 需要一个二手交易平台 网上交易不安全
所占比例 95% 88% 98 % 82%
❖团队成员均为长江师范学院数学与计算机学 院的学生，作为具有专业知识的我们，热情、 活力、充满激情就是我们制胜的法宝。我们 的口号是：敢拼！敢想！敢创！
目录：
❖ 项目背景 ❖ 公司概述 ❖ 项目概述 ❖ 可行性分析 ❖ 竞争分析 ❖ 团队简介
பைடு நூலகம்
项目背景：
❖ 1.市场需求：
随着我国经济不断快速健康的发展，人们消费观 念的不断转变，同时，产品更新周期的缩短和人们对 时髦、新潮产品的追求使得很多商品变为二手商品。
学生是家庭的主要消费者，他们的消费观念与时俱进， 但是很多学校并没有一个很好的二手交易平台，而人 们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其 他的二手商品。因此，在校开设一个二手商店，并为 师生提供一个良好的售后服务系统，在学校有着不可 替代的市场潜能。
劣势：
❖ 校园BBS， 市场竞争很强 ❖ 学生兼职，人员流动很大 ❖ 资金短缺，物品回收受限 ❖ 经验稀缺，项目屡屡受挫 ❖ 制度残缺，团队缺乏协调
易物之家简介
❖ 我们的易物之家是一个由学生自主创立的 一个创业团队。“坚持不懈” 是我们的信念； “努力拼搏”是我们的资本；“勇往直前” 是我们决胜明天的态度。
❖ 2.项目介绍：
二手商品就是指商品的性能仍然能满足人们的需要， 但是已经人们使用过的商品，在日常生活中，人们在 消费商品时，其中一些商品在人们得到满足之后仍能 继续使用，但其所有者不太愿意继续使用，因此这部 分商品就沦为二手商品 。

眼而成 得变黑
。道边 ，深无
比的、树一浓，个无有大比的晴；绿天有得，的变去绿黑访得，北发深山蓝无，只，比感淡、觉无浓一绿比无个意、比大盎亮；晴然无有天扑比的，眼。绿去而在得访成桥发北。边蓝山道小，，边坐淡只的，无感树真比觉，感、绿有觉亮意的满无盎绿身比然得生。扑变凉在眼黑，桥而，神边成深清小。无气坐道比爽，边、。真的浓感树无觉，比满有；身的有生绿的凉得绿，变得神黑发清，蓝气深，爽无淡。比无、比浓、无亮比无；比有。的在绿桥得边发小蓝坐，，淡真无感比觉、满亮身无生比凉。，在神桥清边气小爽坐。，
比、亮 真感觉
无比。 满身生
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小坐， 清气爽
真感觉 。
满身生
凉，神
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一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感一觉个绿大意晴盎天然，扑去眼访而北成山。，道只边感一的觉个树绿大，意晴有盎天的然，绿扑去得眼访变而北黑成山，。，深道只无边感比的觉、树绿一浓，意个无有盎大比的然晴；绿扑天有得眼，的变而去绿黑成访得，。北发深道山蓝无边，只，比的感淡、树一觉无浓，个一绿比无有大个意、比的晴大盎亮；绿天晴然无有得，天扑比的变去，眼。绿黑访去而在得，北访成桥发深山北。边蓝无，山道只小，比，边感坐淡、只的觉，无浓感一树绿真比无觉个，意感、比绿大有盎觉亮；意晴的然满无有盎天绿扑身比的然，得眼生。绿扑去变而凉在得眼访黑成，桥发而北，。神边蓝成山深道清小，。，无边气坐淡道只比的爽，无边感、树。真比的觉浓，感、树绿无有觉亮，意比的满无有盎；绿身比的然有得生。绿扑的变凉在得眼绿黑，桥变而得，神边黑成发深清小，。蓝无气坐深道，比爽，无边淡、。真比的无浓感、树比无觉浓，、比满无有亮；身比的无有生；绿比的凉有得。绿，的变在得神绿黑桥发清得，边蓝气发深小，爽蓝无坐淡。，比，无淡、真比无浓感、比无觉亮、比满无亮；身比无有生。比的凉在。绿，桥在得神边桥发清小边蓝气坐小，爽，坐淡。真，无感真比觉感、满觉亮身满无生身比凉生。，凉在神，桥清神边气清小爽气坐。爽，

60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
会
偶尔会
不会
1000以下 1000—3000 3000—6000
第十一届挑战杯
11th Challenge Cup
聆听城市主人的声音
超市
集贸市场
• 大型超市实施手提购物 袋有偿使用制度 • 连卷手撕袋却依旧免费 提供，造成其消耗量显 著增加
100%
微观研究及从消费者心理 和行为变化角度出发，力求 突破仅限于宏观的研究层次 分析问题。
结论： “限塑令”实施一个月后， 塑料袋使用量最小，效果最理 想，而后反弹。半年内，“限 塑令”实施效果逐渐弱化。
超市情况
农贸市场情况
第十一届挑战杯
11th Challenge Cup
聆听城市主人的声音
不同消费群体行为变化
增强青年人的消费主体
引导中年女性接受“限塑”， 发挥社区老年人之家的作用， 向中低收入人群免费发放环保购物袋 开展“限塑”宣传活动；
营造良好的限塑环境 实行变有偿使用为奖励制度 设定购物袋销售点等
第十一届挑战杯
11th Challenge Cup
聆听城市主人的声音
设计符合消费者心理需求的环保购物袋
Байду номын сангаас
第十一届挑战杯
11th Challenge Cup
聆听城市主人的声音
形象的分析说明 形象的分析明
生活便利 环保意识
• 微观分析：“生活便利”、 “环保意识”和“管理力 度”三者共同作用在“限 塑令” 的实施过程。 • 左盘所乘物品代表消费者 对生活便利的追求，右盘 砝码代表消费者的环保意 识，游码则是有关部门的 监管力度 。 • 现状是：左边物品太重， 而又没有足够重量的砝码 使它平衡。