餐饮老板看过来万达广场餐饮招商内幕在这

酒馆开在万达广场的优劣势分析
优势：
1. 地理位置优越：酒馆位于万达广场,这是一个高档次、繁华热闹的商业区,人流量大,潜在客户众多,因此这个地方非常适合开酒馆。

2. 方便交通：万达广场位于城市主干道上,公共交通发达,周边停车位较多,对行车和步行的顾客来说都非常方便。

3. 资源丰富：作为一个商业区,万达广场周边拥有大量社区、企业、写字楼以及高档住宅,这些都是潜在的酒馆客户,也提供了酒馆采购食材的便利。

劣势：
1. 高昂的租金：万达广场商铺租金较高,这可能增加酒馆的营业成本,因此需要高额的运营收入来覆盖租金。

2. 激烈的竞争：酒馆所在的商业区域存在大量其他餐饮店铺,竞争激烈。

为吸引顾客,酒馆需要在营销、菜品质量、服务等方面下足功夫。

总的来说,酒馆开在万达广场有利有弊。

在充分考虑利弊以后,经营者应该采取适当的策略来促进酒馆的发展,如应关注菜品质量、营销,致力于提高品牌知名度等。

万达广场招商运营管理方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商业地产项目的招商运营管理变得越来越重要。

作为一个拥有大量商业地产项目的知名地产开发商，万达集团需要制定一套科学合理的招商运营管理方案，以实现最大化的利润和效益。

本文将详细介绍万达广场的招商运营管理方案。

2. 招商策略2.1 目标定位万达广场定位为高档商业综合体，旨在为目标消费者提供高品质的购物、娱乐和生活体验。

目标消费者主要包括中产阶级和高端消费人群。

在招商过程中，我们将重点吸引精品零售、高端品牌和知名餐饮企业入驻。

2.2 招商渠道万达广场将采取多种渠道进行招商，包括线上线下渠道。

•线上渠道：通过万达集团的官方网站、社交媒体平台等，发布招商信息和项目优势，吸引潜在商户。

•线下渠道：与商业地产中介机构合作，参加行业展览会、招商会等，积极寻找合适的商户。

3. 招商流程3.1 市场调研与分析在开始招商之前，我们将进行市场调研和分析，了解目标消费人群的需求和消费习惯。

我们将深入研究所在城市的商业地产市场，评估潜在竞争对手和市场容量，为我们的招商决策提供依据。

3.2 招商策划与定位在招商策划过程中，我们将结合市场调研结果，确定合适的商业定位和招商策略。

根据目标定位，我们将制定相应的商业模式、租金政策和招商政策，以吸引符合定位的商户入驻。

3.3 招商推广和宣传招商宣传是吸引商户入驻的重要环节。

我们将通过各种宣传手段，如广告、媒体报道等，展示万达广场的优势和吸引力。

同时，我们也将利用线上渠道，积极推广招商信息，吸引更多潜在商户的关注和参与。

3.4 商户评估与选择在收到商户的申请后，我们将进行初步评估，包括商户的品牌声誉、财务状况、业绩等。

符合条件的商户将进入下一轮的评估，包括商户的经营能力和商业计划。

最终，我们将选择最符合我们定位和要求的商户入驻。

4. 招商政策4.1 租金政策万达广场将根据商户的定位和业态，制定不同的租金政策。

我们将采取弹性租金策略，根据商户的经营状况和市场变化，适时调整租金。

万达广场的招商“绝招”编辑/涂淦大连万达集团自2000年开始做商业地产至今已经有十年的时间。

目前，已在全国开业的万达广场达到42个。

万达广场基本上是开一个火一个，自2005年以来，其租金、物业管理费的年收缴率都在99%以上。

万达的成功不是偶然，相对较长时间的行业专注形成了万达今天的宏大规模，也在跌跌撞撞中探索总结出了一条符合中国商业地产发展的规律、并以此建立了万达独特的商业模式。

万达的成功，很大程度上依赖于它招商的成功。

在万达广场的招商中，主要有四个方面的策略值得投资者借鉴和学习。

绝招之一：品牌企业优先招招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。

另一种则是名气差的小企业。

从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。

因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。

绝招之二：营业店铺，以主带次就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。

所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。

曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。

但是一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。

分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。

中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。

中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。

这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。

但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。

餐饮招商技巧和流程
在当今社会，招商已经成为一种重要的商业手段，也是餐饮企业的重要环节。

因此，合理的招商流程和技巧非常重要，可以有效提高企业的经营水平。

本文将探讨如何有效地实施餐饮招商，以及在招商过程中应注意的一些问题。

首先，餐饮招商的目标应明确。

要招商餐饮企业，必须明确招商目标，如经营内容、盈利能力等，同时应考虑到餐饮企业的发展情况，以及该地区的国民消费格局。

其次，餐饮招商的流程需要确定。

一般来说，餐饮招商的流程有以下几个步骤：确定招商目标、收集信息、筛选合适的餐饮企业，进行招商谈判，签定招商协议，落实招商协定，加强招商管理。

此外，餐饮招商时需注意的技巧也非常重要。

首先，要熟悉招商目标，精心准备，做好招商工作。

其次，要掌握谈判技巧，以适应招商环境，更好地推进谈判。

再次，要明确双方利益，处理彼此之间的分歧，拓展双方的共赢。

最后，要坚定信心，采取积极的态度，实现双方的良性发展。

综上，餐饮招商的关键在于明确招商目标、精心策划、掌握交谈技巧、明确双方利益，从而实现良性发展和互惠互利。

此外，企业在实施招商时，还要充分考虑该地区国民消费格局，充分利用社会资源，积极发展，以实现最佳招商效果。

餐饮招商的过程相当复杂，它的成功与否直接关系到企业的经营水平。

因此，企业应加强招商管理，结合实际，视情况而定，在实施
招商过程中，及时调整招商政策，以确保餐饮企业的长期可持续发展。

餐饮招商话术技巧一、引言在竞争激烈的餐饮市场，招商是一项重要的工作。

餐饮企业的招商话术技巧直接影响着招商工作的成效。

优秀的招商话术能够有效地引起潜在合作伙伴的兴趣，提高合作的成功率。

本文将介绍一些餐饮招商话术技巧，帮助餐饮企业提升招商能力。

二、了解潜在合作伙伴在进行招商工作之前，深入了解潜在合作伙伴是十分重要的一步。

通过了解潜在合作伙伴的需求、背景以及行业情况，可以更加针对性地进行招商工作，提高成功率。

以下是一些信息收集的问题可以作为参考：1. 目标人群•潜在合作伙伴所在的地域、经济状况•目标人群的消费能力和消费习惯•目标人群对新餐饮品牌的接受度2. 背景信息•潜在合作伙伴的背景和经验•是否有类似经营业务的经验•对餐饮行业的了解程度3. 潜在合作伙伴的需求•对新品牌加盟的期望•自身的实力和条件•合作模式的期望三、打造个性化话术针对不同的潜在合作伙伴，需要制定个性化的招商话术。

通过了解潜在合作伙伴的需求和背景，可以根据不同的情况调整和定制招商话术。

1. 引入话题在进行招商沟通时，首先要引起对方的兴趣。

可以选择一个可以共同讨论的话题，例如行业趋势、市场需求增长等。

通过引入话题，可以建立起与潜在合作伙伴的共鸣，为后续的沟通打下基础。

2. 展示优势在招商过程中，需要清晰地展示餐饮品牌的优势。

可以从品牌特色、产品质量、运营模式等方面来介绍。

同时，结合潜在合作伙伴的需求，强调品牌的独特性和市场竞争力。

通过展示优势，可以增加潜在合作伙伴对品牌的信任和兴趣。

3. 提供支持潜在合作伙伴往往关心的是加盟后的支持和帮助。

在招商话术中，要清晰地介绍品牌总部提供的支持和帮助，例如开店指导、培训支持、市场推广等。

同时，要强调品牌总部的实力和经验，增加潜在合作伙伴的信心和安全感。

4. 强调合作前景在招商过程中，可以通过向潜在合作伙伴展示合作前景，来提高合作的成功率。

可以从品牌发展潜力、市场竞争优势等方面进行介绍。

同时，可以借鉴成功案例，向潜在合作伙伴展示其他合作伙伴的成功经验，以此来增加合作的吸引力。

万达广场主力店招商策略从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。

万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。

正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。

我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。

万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。

我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。

所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。

我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。

中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。

万达经常说培育期很短，甚至说没有。

大家可以去看看，尤其是二代和三代。

我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。

两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。

刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。

所以，我们对主力店这一块有一些体会。

首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。

第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。

第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。

第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。

目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。

不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。

简单介绍一下我们合作的主力店的类型。

首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。

我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。

首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。

后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。

同时，我们在宁波银泰有合作的店。

目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。

阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等 工作描述：深入了解项目
项目立地条件分析（区域位置价值） 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等） 项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等） 集团对商业的期望 项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户 租赁条件 —— 商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准
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三、餐饮招商与管理的标准体系
5、面谈
面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判 工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通
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经验总结：
1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正
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适时开展海外招商，引进国外优质品牌，将万 达作为其进入中国的第一站，并逐步形成万达自 身独有海外品牌体系。
二、品质提升的二方面体现
d.品牌库的建立思路
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总部品牌库 区域品牌库
项目品牌库
项目品牌库
项目品牌库
二、品质提升的二方面体现
f.餐厅筛选标准（如何评价餐饮品牌） 1、餐饮平效 2、经营理念 3、管理团队 4、核心产品
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A类
B类
C类
国内市场的 冠军品牌、 各品类中前 三名
国内市场的 前十名，当 地区域市场 前五名
当地区域市 场前十五名
二、品质提升的二方面体现
1、品牌质量提升 a.（针对已合作餐饮品牌） 依据集团品牌库管理办法的相关规定，定期（ 半年或一年）对已合作餐饮品牌依据合作情况进 行评分定级，建立为A、B、C三级品牌及黑名单 体系，对优质品牌加大合作力度，对劣质品牌列 入黑名单。
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二、品质提升的二方面体现
2、时间把控提升
意向 签订
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万达招商四大“绝招”不知大家是否注意到一个现象,万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越突出; 就连室内步行街也同样如此，如果规划为三层，一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮，可能还会更多。

万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与学习。

万达的定位与业态组合本次我们暂不讨论，我们姑且来总结一下他的招商“绝招”有哪几招：绝招之一：品牌企业优先招招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。

另一种则是名气差的小企业。

从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。

因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。

绝招之二：营业店铺，以主带次就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。

所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。

曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。

但是一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。

分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。

中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。

中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。

这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。

但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。

盘点餐饮加盟的十大骗局盘点餐饮加盟的十大骗局随着市场经济的发展，各行各业都变的日趋成熟，市场饱和度提高，成本增大，风险增加，竞争激烈。

在这种情况下，投资连锁餐饮品牌不失为一种好的选择。

在餐饮市场发展中，也出现了一些新的骗术，其中最令大家困惑的一个问题是怎么样才能辨别哪些项目好坏?哪些公司是骗子?1低加盟费骗局：公司以卖设备为主要目的。

明为加盟，实为高价倾销机器设备。

许多加盟公司是以高价倾销机器设备这种变相加盟方式，来赚取加盟商高额利润的。

要加盟就必须在总部购买高价的机器设备，而其价格一般高于市场价格的两到三倍。

因此，加盟者应对此提高警惕，切实做好分析判断。

2返加盟费骗局：许多加盟公司打着“返加盟费”的幌子，吸引创业者加盟。

在帮助创业者筹备开店的时候，公司会告诉你需要进货量达到几十万之后，才返还加盟费。

签合同之前对你无比热情，签完合同之后，各种霸王条款，宰你没商量。

加盟商一定要在签合同之前，询问清楚，避免上当。

3夸大公司名头：在网络、报纸、杂志等媒体上我们常常会看到这样的广告：某某国际连锁机构、来自日本、韩国、法国、美国、香港、台湾等等国家或者地区的著名国际品牌，或者是境外某公司国内分公司等等，此类的加盟连锁公司您一定要小心了，越是打着国际品牌或者国外背景的公司越有可能是骗子。

现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个司很简单，不要轻信这些所谓的国际连锁机构。

4请明星代言的圈钱公司：明星们有知名度有影响力，公众人物可信度比较高，但是有些圈钱公司就是利用公众的信任，让明星说假话、做伪证、为垃圾产品做虚假广告，让消费者蒙受经济与心理双重损失，很多明星成为垃圾产品的帮凶，与造假卖假企业同流合污共同坑害消费者。

5不负责任的保证承诺“100%的开店成功”、“低投入，无风险”、“100%的赚钱项目”、“开一家火一家”这些都是加盟总部不切实际的保证承诺。

诱人的利润，动人的承诺，一切看上去像是上天安排给自己的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多创业者会不由自主掉进加盟或所谓连锁的圈套!其实，任何行业，任何产品都存在一定的风险性，都是有赚有赔的。

3.品牌筛选：评估报名品牌，选取符合招商定位的品牌进行深入沟通。
4.洽谈合作：与入围品牌进行详细洽谈，明确合作条款和双方权益。
5.签订合同：双方达成一致后，签订正式的租赁合同。
6.开业准备：品牌方进行店面设计、装修施工及人员招聘培训。
7.正式运营：品牌方正式开业，商场提供必要的运营支持。
六、运营管理
-餐饮面积要求：100平方米至500平方米不等，具体根据品牌需求商定。
-遵循国家相关法律法规，具备合法经营资质。
四、招商优惠政策
1.租金优惠政策：根据品牌知名度、经营实力及合作期限，给予一定的租金优惠。
2.装修补贴：对于优质品牌，商场可提供一定额度的装修补贴。
3.品牌宣传支持：商场免费提供宣传资源，包括户外广告、场内导视系统等。
第2篇
商场餐饮招商方案
一、项目概述
本商场位于城市核心商圈，具有优越的地理位置和庞大的人流量。为提升商场的综合竞争力和顾客满意度，现拟对商场餐饮区域进行升级改造，通过引入多元化的餐饮品牌，打造特色餐饮聚集地。
二、招商目标
1.构建多元化的餐饮品牌组合，满足不同消费层次的顾客需求。
2.提升商场餐饮业态的整体品质，增强顾客的餐饮体验。
四、招商策略
1.品牌引进：通过市场调研，有针对性地引进符合商场定位的餐饮品牌。
2.优惠政策：提供租金减免、装修补贴等优惠政策，吸引优质品牌入驻。
3.营销推广：利用商场现有资源，为新入驻品牌提供宣传支持，共同举办开业及促销活动。
五、招商流程
1.市场调研：分析餐饮市场趋势，确定招商方向和目标品牌。
2.招商启动：发布招商信息，通过各种渠道传播，吸引潜在品牌关注。
5.签约：双方达成一致后，签订正式租赁合同。

餐饮美食城招商流程餐饮美食城作为一种集合了多家餐饮品牌的经营模式，可以为消费者提供更多样的选择和更高质量的服务。

对于餐饮品牌来说，加盟入驻美食城是一个良好的发展机会。

那么，餐饮美食城招商流程又是怎样的呢？以下是一个较为完整的餐饮美食城招商流程，具体内容如下：1.市场调研：招商前，美食城需进行相关市场调研工作，包括目标市场的人口、经济水平、消费习惯等方面的了解，以便确定美食城的定位和经营策略。

2.经营模式确定：美食城需要确定自己的经营模式，包括品牌定位、餐饮品牌的种类和数量、租赁或自建场地等。

3.招商材料准备：美食城准备相关招商材料，包括市场调研报告、项目规划方案、招商条件等，以便展示给潜在加盟商。

4.招商渠道策划：美食城需要确定一些招商渠道，例如通过餐饮展会、媒体宣传、招商网站等方式，吸引潜在加盟商的关注。

5.招商宣传：通过广告、推广活动等方式，对美食城进行宣传和推广，使更多的人了解美食城的品牌和优势，从而吸引加盟商。

6.招商资料申请：加盟商对美食城感兴趣后，需要填写相关的加盟申请表格并提供个人资料和经营计划等，以便美食城对其进行初步的筛选。

7.商务洽谈：美食城对通过初步筛选的加盟商，进行进一步的商务洽谈，详细了解其经营意愿、经验以及合作方案等。

8.店面评估：如果加盟商已经有店铺，美食城需要对其店面进行评估，包括店铺的位置、面积、装修等方面，以确保店面符合美食城的标准。

9.加盟合同签订：美食城与加盟商达成共识后，签订加盟合同，明确双方的权益和责任，并支付相关费用。

10.开业准备：加盟商在签订合同后进行店铺装修、设备采购、招聘员工等准备工作，以确保店铺能够按照美食城的要求顺利开业。

11.开业支持：美食城需要为加盟商提供相关的开业支持，包括产品供应、开业活动策划、员工培训等，以确保开业顺利进行。

12.日常管理与支持：除了开业支持外，美食城还需要提供日常的管理和支持，包括市场推广、产品升级、技术指导等，以帮助加盟商长期稳定经营。

餐饮招商话术技巧
以下是 8 条餐饮招商话术技巧：
1. 要强调独特卖点呀！比如说：“咱这个餐饮项目，那可是像火锅一样吸引人，独一无二的口味，谁能不喜欢呢？就好比成都的串串香，谁人不知谁人不晓呀，你不心动吗？”
2. 得给人家画张大饼呀！像这样：“加入我们，未来的前景那简直不可限量，就像星巴克在中国的发展，从一家店到遍布全国，你不想成为其中的一份子吗？”
3. 突出优势很重要啊！例如：“我们的品牌优势，那可是杠杠的，不像那些普通小店，咱这就像是餐饮界的航母，难道你不想登上这大船一起远航吗？”
4. 讲成功案例最有说服力！可以说：“你看看之前加入的那些人，现在都赚得盆满钵满，就像当初肯德基刚进入中国，第一批加盟商不都发了吗，你还在等什么？”
5. 让对方感受到你的热情呀！“哎呀呀，这个项目真的太棒啦！就如同夏日里的一杯冰可乐，让人爽到爆，你怎么可能不感兴趣呢？”
6. 用数字说话才有分量！像这样：“咱这回报率，高达百分之多少多少，这可不是开玩笑的，就像每年的双十一销售额一样惊人，你还担心赚不到钱吗？”
7. 给对方制造紧迫感！例如：“名额有限哦，你不赶紧抓住机会，就像限量版的商品一样，一下子就没了，到时候后悔都来不及呀！”
8. 要真诚打动对方呀！“相信我，这个项目真的会改变你的人生，就像一束光突然照进你的生活，你真的不想抓住这个机会吗？”
我的观点结论就是：掌握这些技巧，让你的餐饮招商更顺利，更容易吸引到别人！。

研究加盟商对特许人的欺诈是有着非常积极的意义的。

首先，这是为了特许经营关系中的更公平。

我们不能一碰到欺诈，立刻就去揪特许人的毛病，而应该客观地分析，是不是可能是加盟商在欺诈特许人。

只有公平的处理，特许关系才能实现真正的和谐，也才能更有效地真正打击欺诈。

其次，保护特许人的合法利益。

对于以各种手段侵害特许人合法利益的加盟商，我们也应采取相应的制裁措施，只有这样，才能更好地保护特许人的合法利益。

而一旦特许人的合法利益得到了保护，商业环境才能更有利于特许人发展事业的积极性。

再次，促进特许经营的发展。

为了使特许经营能充分发挥其在推动社会经济、塑造企业品牌、促进就业创业、提高人民大众生活质量等方面的积极意义，我们必须依法、合理地打击加盟商的欺诈，保障特许人的合法权益，只有这样，才能促使更多的优秀品牌、更多的行业内的企业采用特许经营的模式。

否则，特许人一旦面临着可能被欺诈而又欲诉无门的境地时，他们往往会放弃采取特许经营这种模式。

经过调查不难发现，许多知名品牌之所以迟迟不做特许经营、许多品牌做了一段时间特许经营之后又回到直营的主要原因之一，不是别的，正是特许经营中的来自加盟商的可能欺诈使他们望而却步。

最后，规范市场秩序，减少不正当竞争。

一些人或组织利用加盟的方式，从特许人那里“偷”得了各种软、硬资源，然后自己另行单干，或有意泄露特许人的商业秘密，或采取别的非法手段，直接与特许人竞争或直接损害特许人的利益，这种不正当的竞争方式会直接导致市场秩序的混乱，促进机会主义、投机取巧、不劳而获思潮的泛滥，非常不利于全社会的自主创新、知识产权保护，必须予以坚决打击。

要想防止和打击加盟商对特许人的欺诈，我们首先必须了解常见的加盟商对于特许人的欺诈手法都有哪些。

一般而言，加盟商常采取如下方式或手段对特许人实施欺诈：1、加盟商在特许人规定的区域、店数之外私自开店。

比如，据《重庆商报》报道(记者谭柯，实习生周露、余音潼)，2003年，河南商丘市的两名餐饮老板，从河南赶到重庆，要求成为重庆武陵山珍经济技术开发公司在河南的加盟商。

揭秘餐饮招租10大骗术，餐饮老板千万别中招！餐饮有三大要命的因素：一是选址，二是筹建，三是用人。

这三大因素无论哪一个踩了坑，都可能让你“开门死”，其中又以选址最为致命。

餐饮选址，很多所谓的行家或者专家都会给这样那样的建议，而当地房产的招商部也会这样那样的忽悠，往往让人防不胜防。

餐饮项目或门店经营失败理由千千种，但有一个最为要命，因为这个原因能让你开门就死，堪称“抹脖子”神功，秒杀自己，而且绝无生还的可能。

这就是选址失败。

从位置来说，地产骗术分为：商场地产骗术、街铺地产骗术两大类；从双方博弈来说，地产骗术分为：地产骗餐饮、餐饮骗地产、地产餐饮联手骗。

餐饮选址的10大地产骗术地产一般骗术有几种：一、无中生有，傍大款地产：麦当劳、肯德基、必胜客……啥啥的都进来了，你自己看吧。

事实：有可能只是意向聊过，或者只是来看过，更或者连来都没来过，知道你傍大牌，挖坑等你来跳。

二、合伙作局，地产餐饮联合骗地产：麦当劳、肯德基、必胜客……都在装修了，你还不信？事实：很多地产为了招商高效，都会给一些餐饮龙头品牌一个低得离谱的价格，比如同个楼层同个位置，均价10元/平/天，麦肯就是5元/平/天，你来就20元/平/天，拿你的银子去填大品牌的亏空。

更有有甚者，听过地产朋友说过，在三线城市的一个地产项目，XXX大品牌免租5年，开发商拿着xxx的施工图免费装修，这个大品牌拎包入住营业，你们敢比吗？三、指鹿为马，骗你没商量地产：把一个大品牌旁边的位置以一个偏低的价格给你。

事实：这个大品牌后期会以某个原因调换位置的，到时候，有可能你的边上全是屌丝品牌。

四、偷梁换柱，谁知葫芦买什么药地产：以后这个位置就是主入口，人流全从这里走，动线多棒。

事实：滚梯安上了，你知道它是往上转还是往下转，一个正反转，你就从上风上水跑到下风下水去了，就算就是上转，但商场会定期调整动线的，也有可能大门规划改变呢。

五、铁砂馅饼，吃了崩坏牙地产：出来一个地方，赶紧的，我压不了多久。

美食城招商方案美食城招商方案一、背景介绍随着消费者对美食需求的不断增加，美食城成为了一个风靡的商业模式。

美食城通过集中摆放各种美食摊位，提供多种口味的美食，吸引了大量消费者的光顾。

针对这一市场需求，我们拟定了一份美食城招商方案，旨在吸引更多的商家入驻，并提供更优质的服务。

二、招商目标我们的招商目标是吸引20家知名美食品牌入驻美食城。

我们将通过市场调研和广告宣传等手段，向各大知名美食品牌传达我们的招商意愿，使他们对我们的美食城产生兴趣，并最终与他们达成合作。

三、招商优势1. 优越的地理位置我们美食城位于市中心繁华地段，交通便捷，人流量大，周边商业配套设施完善，是各大知名美食品牌的理想选择。

2. 完善的设施和配套服务美食城内设施完备，购物环境舒适，拥有现代化的厨房设备、用餐区域和休闲区域等，为商家提供舒适的工作环境和顾客的便利服务。

3. 强大的市场推广和宣传力度我们将通过各种渠道进行市场推广和宣传，包括广告投放、社交媒体营销、线下宣传等，确保美食城的知名度和美誉度，为商家带来更多的顾客。

4. 团队专业运营管理我们的团队拥有丰富的美食城运营管理经验，能够为商家提供一站式的运营管理解决方案，包括选址、装修、采购、人员管理等，全力支持商家的发展。

四、入驻条件1. 品牌知名度我们对入驻美食城的品牌有一定的门槛要求，要求品牌具有一定的知名度和市场影响力，能够吸引一定的顾客群体。

2. 产品品质保证入驻美食城的品牌必须保证产品的品质，确保食品安全和口感的一致性，在市场竞争中具备一定的竞争力。

3. 合作愿景一致我们希望与有志于发展美食事业的品牌合作，共同分享市场机遇和利益，建立稳固的合作关系。

4. 合作期限合作期限根据商家的需求和美食城的整体规划确定，一般为3年至5年不等。

五、招商流程1. 市场调研我们将通过市场调研了解市场需求和竞争情况，为商家招募提供有力的依据和支持。

2. 签订合作协议商家经过初步筛选后，我们将与其进行进一步的洽谈，就合作条款、租金、装修等方面进行协商，并签订合作协议。

万达招商模式和理念2007年开成都万达广场的产品模式他们自己归纳了以下三个特点：第一个特点他们内部叫做“四菜一汤”，“四菜”指他们会盖四栋楼，里面引进的都是主力店，“一汤”是其中里面贯穿的步行街。

大家知道在英文中主力店的本来含义是指起的船锚的作用，所以他们认为这四栋主力店的楼在万达广场中确实也起了锚的作用，就是给这个广场吸引人气，稳定广场，保证广场的安全性，就是保证有足够的人流进来，这是四个楼的作用；步行街是为万达广场能够带来特色、带来租金收益的作用，这是一个大家需要注意的，这是主力店和小商铺各自的功能不同。

第二，大家要注意百货楼的位置，一般情况下必须有两个主干道加的地方放百货楼，娱乐楼是放在规划路或者相对比较偏的路上，因为从实际过程中发现万达广场最初开业的时候，最初火起来的主力店不是百货，而是两个业态，一个是超市，第二就是娱乐。

整个万达广场最初火起来的业态就是他们的三个娱乐业态，电影院、KTV和室内游乐中心，这三个业态也是他们万达广场娱乐楼标准的组合，但它有极强的目的性。

第二它自己吸引大量的人流，对展示面，对交通，对这种明显的可达性要求不是特别高，所以一般会把娱乐楼放在相对比较偏的地方，而综合楼会放百货楼的隔壁，这是从规划设计角度来讲。

他们万达广场将步行街称之为灵魂的纽带，步行街把几个街串连起来的时候，会把小商铺放在步行街里面，还有要让人流从这个楼到那个楼的时候必须经过他们的步行街，这也是美国购物的基本原则，就是从主力店到主力店的路上会经过步行街，他们不是有这个定律才这样设计的，而是实践过程中做这样的搭配，条条大道通罗马，只要做的对，道理都是一样的，他们称之为“四菜一汤”。

3第二他们万达广场的产品特点他们个人把它总结为“两个70%”，刚才他们说的万达现在在19个城市开业了，还要在近三年做30个左右的购物中心，从最北到哈尔滨，最南到南宁，从一线城市一直做到三线城市，最近他们在芜湖都要做万达广场，大家会有疑问，万达广场有没有全面的普适性，大家知道中国地域差异和欧洲的国家差异是差不多的，他们目前在20个城市里开的都比较成功，个人总结一个他们自他们定位是快速复制的产品，是一个工业化的产品，工业化的产品两点要求，第一必须标准化，第二快速复制，但快速复制和标准化又有个前提：“你不能太特色”，就是不能每个万达广场都不一样，比如说大悦城、万象城都不一样，如果北京做一个大悦城、深圳做一个万象城肯定是不行的，他们的定位很准确，就做终端的购物中心，标准的购物中心，要求每个万达广场里70%的商家适合从哈尔滨到南宁70%的消费人群，所以提出两个70%的概念，在招商和业态组合中必须保证里面70%的商家到哪一个城市都能够受这70%人口的欢迎，这样才能保证快速复制。

第1篇一、案例背景近年来，随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，各类商业项目如雨后春笋般涌现。

其中，美食城作为一种新兴的商业业态，因其独特的经营模式和广阔的市场前景，吸引了众多投资者的关注。

然而，在美食城的投资热潮中，也出现了一些虚假招商、欺诈投资者的现象。

本案例将分析一起典型的美食城虚假招商案例，旨在揭示虚假招商的法律风险，为投资者提供法律防范建议。

二、案例简介某美食城项目位于我国某二线城市，由一家名为“美食广场投资有限公司”（以下简称“投资公司”）发起。

投资公司宣称该项目占地约100亩，预计投资10亿元，将打造成为该市最大的美食城。

项目初期，投资公司通过多种渠道发布招商信息，吸引了众多投资者。

然而，在投资者陆续签订投资协议、缴纳投资款后，投资公司却以各种理由拖延项目进度，甚至消失匿迹。

投资者发现上当后，纷纷向有关部门投诉。

三、案例分析1. 虚假宣传本案中，投资公司通过夸大项目规模、虚构投资回报等手段，对投资者进行虚假宣传。

根据《中华人民共和国广告法》第九条的规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容。

投资公司虚假宣传的行为违反了该法律规定。

2. 合同欺诈投资者与投资公司签订的投资协议中，存在诸多不符合法律法规的条款。

例如，投资公司单方面规定投资者不得转让股权、不得要求投资回报等。

根据《中华人民共和国合同法》第五十四条的规定，因欺诈、胁迫或者乘人之危订立的合同，受损害方有权请求变更或者撤销。

投资者可以依据该条款，请求撤销与投资公司签订的投资协议。

3. 非法集资投资公司通过向投资者承诺高额回报，向社会公众募集资金，涉嫌非法集资。

根据《中华人民共和国刑法》第一百七十六条的规定，非法集资罪是指以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集资，数额较大的行为。

本案中，投资公司通过虚假宣传、虚构投资回报等手段，非法集资数额巨大，涉嫌构成非法集资罪。

4. 法律责任针对投资公司的虚假招商行为，投资者可以采取以下措施：（1）收集证据：投资者应收集与投资公司签订的投资协议、招商宣传资料、转账记录等相关证据。