陈列的基本原则与技巧

陈列的基本原则与技巧

巧妙的陈列能实现销售额的提升引导顾客冲动购买，使其他竞争店无法抢走顾客。因此，陈列方式的良好与否，大大左右了销售额的提升，决定是否能和其它商店做竞争销售而获得胜利，陈列的重要性是不可忽视的，要做好陈列首先要知道商品陈列的基本概念。

一、什么是商品陈列展示：

商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配署和组合，完整体现品牌形象和产品风格。它能潜移默默地激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。

二、卖场陈列规划：

卖场陈列、分布、橱窗陈列（展台陈列）、店内架台陈列、展墙（展板）陈列、货区陈列等几方面。

1、橱窗陈列（模特儿）出样原则：

一般橱窗内陈列多为品牌的代表产品，能够体现产品、风格特点的产品，而用橱窗陈列吸引顾客目光，说明服装定位。

为达到吸引顾客目光的目的，橱窗陈列不一定是畅销款，可以是风格产品或主推商品组合，并以此达到提高销售，消化库存的目的。

①成套化：服装成套，季节性内外衣配套，如：上衣、风衣配毛

衫、衬衣、裙子、裤子等。

②成组化

a、色调尽量统一：同组同为暖色或同为冷色（避免色彩杂乱，同

时为达到视觉冲击力，可以运用两个相隔较远的颜色相配。如：

黄色与红色或蓝色与青绿色相配或净色与花色相配，亦可以运

用两个相对的颜色的配合。如：青色和橙色、黑与白相配前者

可达到强烈的效果，后者可形成鲜明的对比）。

b、款式风格接近：统一或近似风格展示说明主推的服装的整体风

格。如：职业套裙、套裤或大衣、风衣系列。

c、方便化：展台上模特所展示的服装，是其附近或同一侧服装陈

列中某一款服装，便于顾客挑选。

2、货区陈列

做货区陈列时必须明确卖场的主通路、副通路；黄金货架和死角区。

什么叫主通路，通俗而言，就是环绕整个店铺较宽的几条（一般为四条）通路叫主通路；副通路是店堂中部几个货架间较窄的通路叫副通路；面对主通路一般摆放，主力商品，即主要的、高利润的、色码齐全有营造店铺气氛的商品尤其以季节类主题商品为主。一般包括上衣、外套、裤子、裙子、套装。副通路摆放准主力商品，即与主力商品有极其相关性的商品，是与主力商品配套出售，可能销量会高于主力商品，一般属于常备货品且对于季节性较不敏感的产品。如：毛衫、衬衫、针织衫等。当然考虑顾客易造性和销售方便性最好将准主力商品与主力商品搭配摆放。

什么叫“黄金货架”和“死角区”？“黄金货架”指按客流习惯性走向，和视觉易触性来确定黄金货架的位置，一般客流习惯性走向是靠右侧行进，那么店铺右侧墙壁货架和形象右侧货架为最“黄金货架”；其次，为形象墙左侧货架“死角区”意指顾客浏览频率最低的区域，一般为店堂入口左侧货架与左侧墙壁货架给合部分，次之为左侧

墙壁货架靠近收银台部分这两部分是最易被忽略的位置。因此，需将畅销款摆放于“黄金货架”位，把滞销款或在价格、款式、设计颜色等几个方面不占优势的产品摆放于“死角区”。以将提高卖场空间的利用率。

三、货架陈列的几个基本技巧

进行货架陈列时，首先要考虑色彩，其次考虑面料同时兼顾价格色彩是视觉反应最快的一种，是美感中最大众化的形式。下面给大家介绍以下几种色彩陈列方式：

1、“彩虹式”：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色（红、橙、黄、绿、蓝、紫、灰、黑、棕）组合陈列，这种陈列方式是根据美学原理和人类的视觉习惯为基础，它可用于单独一个货架的陈列也可用于整个卖场色系的分布。一般风格活泼、年轻的品牌适于将多种色彩放置于一个货架。

2、“琴键式”（跳跃式）：可运用产品的“深一浅一深一浅”间隔陈列。也可利用服装的长短穿插组合陈列，此种方式适用于商品系列化，组合性较强的品牌。不但起到有节奏的生动效果，同时又易于搭配、选购。

3、“渐变式”：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果，适合各类服饰的陈列展示。

以上三种方法是可以任意组合的。如：初次陈列一家店铺货品时，先确定本店铺“黄金货架”和“死角区”，再确定主力商品中的畅销款，将其摆放于“黄金货架”之上后将价格、面料、设计无优势的产品摆放于死角区，后依照“彩虹”原理划分色区，再利用“琴键式”或“渐

变式”进行单独货架的陈列。注意利用此两种陈列方式摆放商品时，要做到净色面料与花色面料的穿插，同时为避免色彩单调、呆板可运用前面讲的模特儿出样技巧运用“跳色”起到对比、醒目的效果。

以上陈列工作进行的同时，要考虑尽量将近似面料，近似价格的产品摆放在一起。

四、挂件展示标准

1、同款服装应同时连续相邻3－5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

2、挂装产品须保持整洁，有折痕的商品应先熨平整后再挂列。

3、清除别针、夹子和线头、纽扣、拉链或腰带应全部就位。

4、非开襟或针织类商品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

5、同一系列款式的商品使用同一种衣架。

6、侧列挂装商品的间距应在6－8cm间。

7、挂装尺码序列应从前往后，尺码从小到大；从外到内尺码由

小到大。

8、正列挂装颜色渐变从外到内、从前到后、由浅至深、由明至暗。侧列挂装色彩渐变、从前到后、从外至内、由浅至深、由明至暗。

9、服饰挂装与地面距离不应超过15cm。

10、挂装区域就近位置，应摆放模特儿展示区域挂装的服装。