星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案

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星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案课件

星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案课件
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汇报人：PPT
目录
01 添加目录项标题
02 引言
03 星河广告推广策略
提案
05 课件制作与呈现
04 房地产策划文案 06 总结与展望
课件制作流程
确定课件主题和内容设计课件结构和布局搜集和整理相关素材制作课件并进行多次修改和完善最终呈现和演示
课件内容设计
课件主题：星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案
课件目标：提高学员对星河广告推广策略和房地产策划文案的理解和掌握能力
课件内容：包括星河广告推广策略和房地产策划文案的介绍、案例分析、实战演练等
Part One
单击添加章节标题
Part Two
引言
课程背景
星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案课件的介绍
房地产行业的发展趋势和挑战
星河广告在房地产行业的定位和优势
本次课程的目的和主要内容
课程目标
了解星河广告推广策略提案牌的基本概念和特点掌握房地产策划文案的撰写方法和技巧熟悉星河广告推广策略提案牌在房地产行业的应用和优势了解如何通过星河广告推广策略提案牌提升房地产项目的品牌价值和销售业绩
课程展望
未来房地产市场趋势分析星河广告在房地产市场的定位与优势未来广告推广策略的创新与突破课程内容的持续优化与完善
未来发展趋势
数字化转型：利用大数据、人工智能等技术提升广告效果
多元化渠道：拓展社交媒体、短视频等多元化推广渠道
个性化定制：根据客户需求提供个性化、定制化的广告服务

房地产广告策划方案：蓝色创意-星河湾创意提案

通过前期的星河湾完美三期高尚生活标准概念引导后，从产品端深度描述星河湾完美三期，最大限度刺激消费者的兴趣与购买欲望！
深度沟通期，塑造品牌形象和气质。
Thanks
赠送方案：
城市焦点汇聚魅力
（沈阳“圣世豪林”沟通策略方案）
前言
城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业主要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。沈阳需要大步向前迅速发展。
•架空层绿化，提高居住舒适度。
S
•青年大道为快速干道，交通不便，不易汇集人流。
•产品为高层，接受度有限。
•容积率高，密度过大，不够开阔。
•“金廊工程”政府实施的力度。
•区域内15块地的内部竞争压力。
•消费观念的认知。
T
产品核心价值
自信、开放、现代、国际、文化
丰富
产品能给消费者带来的利益是什么？
上进、肯吃苦、有眼光
O
SWOT
W
•“金廊工程”提升区域知名度和物业价值。
•地铁工程启动带来巨大商机和便利。
•群雄逐鹿必将成为市场关注焦点，从而价值会得到最大体现。
•位于城市中心的核心。 •全、品质高，可满足自己自足需求。 •享受酒店式高级物管。
•近市府广场、市委大楼，周遍质素高，配套应有尽有。
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈，对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境变得艰险。企业的立足点是什么？

有一个美丽的传说-星河城推广策划方案

其实，这个动人的传说就是神女峰身上的附加值
我们如何也能为星河城找到这样的附加值呢？！
第二幕：怎样去找寻那份留存心间的美？
人文的、情感的，很多社区都在说，星河城不像西山庭院背靠西山，也不像万年花城紧挨大学城，该怎么说？
现实中，一个区域给人的感觉，往往因为文化内涵的赋予而与其它地方区别开！
什么样的美才能永存心间？首先我们从一则动人的故事说起……
神女峰的传说
神女峰的传说
远古时代，西天王母的女儿瑶姬，身怀变幻无穷的仙术。一日，她带着待从离开仙宫，游赏人间美景。来到云雾茫茫的巫山上空，却见十二条蛟龙正兴风作浪，危害人间，瑶姬替人间崭龙除害，没料蛟龙的尸体化作十二座大山，堵住了长江，今天的四川一带顿成汪洋。为治水患，瑶姬施展仙术助夏禹疏通了三峡，让洪水畅流东海。
啡“ 左岸 ” 的咖
啡“ 左岸 ” 的咖
最早的弗洛咖啡馆菜单上还印着萨特的语录：“ 自由之神经由花神之路……”；而附近的咖啡馆则是圣罗兰经常涉足的地方。
“左岸”的咖啡
左岸的咖啡之所以令人神往，原因很简单，因为每一处左岸的景观、座椅、街道等都会让身临其境的人真切体会到这里曾经发生过的故事，感受到大师巨匠们的气息以及他们当时的情怀和心境
WARNING：
但是这种附加不值等同于“做概念”；
这种附加值围绕的星河城的核心诉求，其实正是产品本身－－即前期推广一直强调的百万平米阳光观景社区
紧密围绕产品核心，我们将向市场宣告，星河城不仅有代言人不仅有好的产品，而且还有无可复制的社区文化！
附加值
以老百姓喜别人只是在在别人都说闻乐见的形卖房子，星产品的时候式，树立消河城还卖文星河城做到费者的好感化卖情感差异化诉求

北京星河城三期推广策划案105PPT

交通已成区域地产价值新坐标
环
接近商务区
线
交
通
城市中心区
轨道交通
马家堡板块的交通价值优势－1
环线
三环四
交环
通
之间
环线连接
接丽近泽商商务务区区
第五商圈
地马铁马家西堡路板块
连接
城市西单中商心圈区金融街区国际传媒商圈
地铁四号线
轨道交通
马家堡板块的交通价值优势－2
〔马家堡西路沿线一二手商品房价格对比及租赁行情〕
资料数据来源
《北京市统计局数据》《搜房网》《新浪房产网》《焦点房地产网》《北京房地产信息网》《新华网》《京华时报》《精品购物指南》《21世纪经济报道》《链家》
〔上篇〕
第一章：市场总势
回顾2004
（1）一系列宏观调控措施出台，特别是8.31大限“招、拍、挂 ”这种拿地方式带来的改变，土地资源将更加紧俏。
（2）北京市统计局有关数据显示，2004年北京市房屋销售价格总水平比2003年上涨3.7%，全年商品房销售价格呈逐季上升之势，其中四季度上涨6.3%，达到7年来最高。
（3）而据北京中原、金网络、伟业等房地产代理机构，以及首创置业、合生、华润置地等房地产开发公司的统计数据显示， 2004年北京商品房平均价格涨幅达到了10%以上。
二居室租赁价格（元/月） 3500
4500 5000 1850 1700 1800
/ /
马家堡板块将成为南城潜力爆发地
第三章：购房群体及心理分析
京城购房需求结构
上部尖端主要是高端收入人群，购买总价为100万～ 1000万元房屋，多用作投资或多次置业后的终极享受。
呈枣布核状分

[图文]星河广告推广策略提案-房地产策划文案

传播策略• • 电视广告－－塑造“中心之城,心中之城”的视象概念；平面广告－－选取若干个则面，从不同的角度将星御花园塑造“中心区经典高尚社区楼盘”的形象概念；• 软性文章－－多方面、更详细地推介星御花园的“我们与世界同步”的投资概念；● 现场广告－－展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的“中心之城，心中之城”的生活概念。

● 促销及事件促销活动－－以“中心之城,心中之城”的生活概念为展开。

媒介策略传播介质传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其它现场所需物料等
媒介策略传播组合及费用预算考虑到实际的可行性，该部分需与开发商沟通后，再行制定细化；广告传播效果评估（略）
本次提稿完毕，以上为推广思路简要，仅供参考，谢谢！！以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护。

版权归深圳博古广告有限公司所有。

北京星河湾广告策略提案_77体PPT_今久传播

• 这些诉求并没有错，但随着二期价格增高、随着三期的即将推出，这样的诉求明显受到局限。
• 到三期的时候我们还要这么说吗？市场对这种诉求还会感兴趣并且买单吗？这是关键问题。
• 星河湾品牌文化行销的迫切性
• 用产品品质打动市场（客户）是正确的，但星河湾推广不能在这个阶段止步。
• 回顾其他代言高品质品牌的推广，比如劳斯莱斯、奔驰、宝马、卡迪亚等，他们有诉求品质完美、创新的表现，但他们却已经超越产品的物质层面。这些品牌所强调的是一种更完美生活/享受的体验。就是他们更强调品质完美能为拥有者带来什么。这是奢侈品推广法则关键！
星河湾
下面是对星河湾是艺术品的广告表达
法国著名画家莫奈的作品《睡莲》在纽约苏富比拍卖行拍卖，以1348万英镑售出。
塞尚的静物油画《窗帘、小壶和高脚果盘》以6050万美元成交,在全球最贵的名画中排名第六。
列维坦，19世纪世界上最伟大的风景大师，《雪地》估价在1300万美元。
杂志稿体现
• 表现之：
系列
人物图片替代建议实拍星河湾整个团队稿子不止是体现销售第一也是星河团队形象的体现为后期品牌系列广告铺垫
异形版位创意
报纸异形版位Hale Waihona Puke 意推广时间：07年2月－4月
星河湾＝品质生活（文化）
品牌形象广告
• 对星河湾之前广告诉求的反思
• 之前星河湾的诉求一直是完美的品质＋细节，内容落点是精美的园林＋精致的装修＋精心的配套、服务等，这些物理层面的完美。
杂志稿体现
杂志稿体现
• 星河湾价值思考 • 星河湾带来了什么？
推广时间：07年4月－6月
星河湾＝豪宅第一品牌（奢侈品）
品牌形象＋促销广告
• 大家的共识之一：星河湾＝豪宅第一品牌的任务任重道远，并非短期内就能够达到这个目标。

星河地产中心区项目宣传推广策略思路-房地产策划文案

广告推广应达到的目的：
◆ 完成销售 ◆ 形成品牌效应；
◆ 为今后的持续推广打下良好的基础；
品牌推广策略
品牌概念
创意策略
创意表现整合传播
命名
• 星御花园（中文名） Imperial Garden（英文名）苍穹无限，星漫天琼楼无数，御居第一。
尊贵、豪迈、卓越非凡，风光无限——
尽在星御花园 • 百汇豪居（中文名） Adcraft Deluxe（英文名）
地理环境
建筑风格园林风格
信心（投资）
顺心舒心
他们的核心愿望：
不仅是适宜的居住环境，而且是理想的投资行为；
品牌定位：
高级白领
经商人士核心利益
最适合自己，有成就感，星御花园是实现我梦想的理想生活家园
它让我住的安心、住的放心、住的舒心
重复置业人士
核心利益
最佳的投资方向
它不仅适合我居住，更让我的投资超值

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
其它待与开发商沟通后再行提炼；
项目背景
劣势：作为位于中心区CBD的住宅物业，比中心区（北区 CLD）的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条件，竞争力稍弱；

中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者；

定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导
致购房的消费群形成一定的局限；片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦
支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施，周全的物业管理，优良的生态环境。
小结
综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD），
以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项目而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁，无疑会带来更多有实力的企业的入住，为了办公的方便，就可能需求在附近的良好住宅物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值，这也符合了重复置业人士的核心利益，所以宣传推广的主策略应避免在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗，应倾向于投资环境的重点诉求，居住环境作为其支持点进行诉求；

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•
软性文章－－多方面、更详细地推介星御花园的“我们与世界同步”的
投资概念；
●
现场广告－－展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度
及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的“中心之城，心中之城”的生活概念。
●
促销及事件促销活动－－以“中心之城,心中之城”的生活概念为展开。
-17-
推广策略（纲要）
-14-
创意策略
中心之城，心中之城
强劲打造中心区的经典楼盘的形象
树造完美的居住环境
构建绝佳的投资热点
-15-
请看一看我们的创意中心之城,心中之城”的视象概念；平面广告－－选取若干个则面，从不同的角度将星御花园塑造“中心区
经典高尚社区楼盘”的形象概念；
(备选)
-12-
LOGO的设计
★
共 5 款
-13-
品牌概念及定位：
中心之城心中之城
有没有试过嚼动阳光，君临天下的感觉？想不想触摸未来国际都市强劲跳动的脉搏？星御花园，处于未来深圳中央商务中心区的核心地段
给你不一般的尊贵与感受，
高交会馆、音乐厅、图书馆，近在咫尺；莲花山、高尔夫球场，交相辉映，当然还有蔚蓝色…… 这里将汇集的是万物之灵气，你能听到来自世界的声音…… 星御花园中心之城，心中之城
最适合自己，有成就感，星御花园是实现我梦想的理想生活家园
它让我住的安心、住的放心、住的舒心
重复置业人士
核心利益
最佳的投资方向
它不仅适合我居住，更让我的投资超值
支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施，周全的物业管理，优良的生态环境。
-8-
小结
综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD），以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项目而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来更多
有实力的企业的入住,为了办公的方便，就可能需求在附近的良好住宅
物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值,这也符合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的重点诉,居住环境作为其支持点进行诉求；
-9-
广告推广应达到的目的：
命名
标识的设计
品牌概念
创意策略
创意表现
传播策略
媒介策略
目
录
1
2
3
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
市场概况
良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基
• 2001年地产市场经过低潮的阵痛，下半年迎来了房
地产的牛市；
• 大盘成为深圳的又一亮点； • 入世（中国加入WTO）； • 24小时通关已成必然趋势，港人北上置业已成为潮流，将会实现港人深圳居住，香港返工； • 住宅租赁市场会带来明显变化； • 二次置业的人士增多，并更加理性；

其它待与开发商沟通后再行提炼；
-3-
项目背景
劣势：作为位于中心区CBD的住宅物业，比中心区（北区 CLD）的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条件，竞争力稍弱；

中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者；

定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导
致购房的消费群形成一定的局限；片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦
• 政府对中心区的大力推广
-1-
中心区规划图
-2-
项目背景
优势：处于深圳独一无二的中心区（CBD），是未
来深圳重点规划建设的策略增长区；

星河地产良好的品牌知名度（已开发的楼盘如星河明居等，销售都不错）；深圳最具投资价值的黄金地段；项目规模超大（30万平米，有整体规划）；中海华庭的先期销售成功，为此地段作了良好的宣传铺垫，也给消费者带来很大的信心；市政府对周边的规划投入（如购物公园等）和对中心区的大力度推广，都为本项目作了先期的炒做。
建立视觉系统（LOGO、名字、广告语）建立品牌形象（影视广告、平面广告）售楼部物料（楼书、单张、吊旗、展板）促销广告（报纸、杂志、网络平面、专题片）户外广告（路牌、灯箱）
-18-
媒介策略(纲要)
内部认购阶段（告知、软文为主）
正式上市阶段（认知、形象广告：报纸、影视）
上市后（维持、促销广告：报纸、专题片）
展销会（直效行销、促销广告：报纸、DM）
-19-
媒介策略
传播介质
传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其它现场所需物料等
-20-
传播组合及费用预算
考虑到实际的可行性，该部分需与开发商沟通后，再行制定细化；
广告传播效果评估（略）
-21-
本次提稿完毕，以上为推广思路简要，
仅供参考，谢谢！！
以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护。版权归深圳博古广告有限公司所有。
-22-

不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点；
离黄冈口岸车程只有三分钟，会带来更多港人置业的销售热点；

政府在政策上的大力支持（投入大量资金改善交通及
周边环境）；
-5-
目标人群分析
★ 二次或多次置业者为主； ★ 居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素； ★ 有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买； ★ 对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才是居住环境的要求； ★ 具有很敏锐的投资眼光； ★ 购楼较为理性，对开发商有一定的了解，对开发商的实力和品牌比较关注； ★ 年龄在30—40岁之间为主； ★ 以男性为主；
星河地产中心区项目宣传推广策略思路
项目初拟：深圳市博古广告有限公司星河项目组呈送：深圳市星河房地产开发有限公司时间：公元2001年12月31日
市场概况
中心区规划图
项目背景
目标人群分析
星御花园的利益点
品牌定位
小结
广告的目的
品牌推广策略

雅苑、深业花园等），存在一定的竞争压力；

其它待与开发商沟通后再行提炼；
-4-
项目背景
机会点：具备住宅物业的所有配套设施环境（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综合市场，并且中央购物公园近在咫尺）；

作为中心商务区（CBD），周边的高档写字楼良好租售市场，将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市场；
◆ 完成销售 ◆ 形成品牌效应；
◆ 为今后的持续推广打下良好的基础；
-10-
品牌推广策略
品牌概念
创意策略
创意表现传播策略
-11-
命名
• 星御花园（中文名） Imperial Garden（英文名）苍穹无限，星漫天琼楼无数，御居第一。
尊贵、豪迈、卓越非凡，风光无限——
尽在星御花园 • 百汇豪居（中文名） Adcraft Deluxe（英文名）
★ 拥有相当的成就感；
★ 希望走在别人的前面，有超前意识；
-6-
星御花园能给他们带来的：
产品品牌、品质大型社区对消费者意味着放心安心（居住）
地理环境
建筑风格园林风格
信心（投资）
顺心舒心
他们的核心愿望：
不仅是适宜的居住环境，而且是理想的投资行为；
-7-
品牌定位：
高级白领
经商人士核心利益

星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案

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