波士顿矩阵战略概念

高顿财经CPA 培训中心1波士顿矩阵1.基本概念波士顿矩阵(BCGMatrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括：市场增长率(最主要)、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有率高可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强;如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

2.基本原理根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：(1)市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群(明星业务);(2)市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群(瘦狗业务);(3)市场增长率高、相对市场占有率低的产品群(问题业务);(4)市场增长率低、相对市场占有率高的产品群(现金牛业务)。

根据有关业务或产品的市场增长率和企业相对市场占有率标准，波士顿矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：业务类型业务特点高顿财经CPA 培训中心2战略及管理组织选择明星业务（高增长——强竞争地位）这类业务处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额。

2018注册会计师《战略》考点：波士顿矩阵【知识点】波士顿矩阵1.基本概念波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于，解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是决定企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大同时市场占有率高，显示产品发展具有良好前景，企业也相应具备较强的实力;如果市场引力大，而市场占有率低，则说明企业尚无足够实力，该产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强而市场引力小，则预示该产品的市场前景不佳。

2.基本原理根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：(1)市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群(明星业务);(2)市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群(瘦狗业务);(3)市场增长率高、相对市场占有率低的产品群(问题业务);(4)市场增长率低、相对市场占有率高的产品群(现金牛业务)。

该矩阵纵坐标表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。

通常以10%作为增长率高、低的界限。

横坐标表示本企业在产业中的相对市场占有率(以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比来表示)，相对市场占有率的分界线为1.0(在该点本企业某项业务的市场份额与该业务市场上最大竞争对手市场份额相等)，划分为高、低两个区域。

商业概念知识：波士顿矩阵——波士顿矩阵和企业战略规划捷盟管理咨询公司波士顿矩阵是伴随着波士顿咨询公司的发展而发展的。

长期以来麦肯锡（ McKinsey ）和波士顿（ BCG ）等一些知名企业被认为是最早进军战略咨询领域的企业。

运用商业概念的鼻祖，澳大利亚工程师布鲁斯·亨德森（ 1915-1992 ）于 1963 年成立了现今盛誉全球的波士顿咨询公司。

该公司一直倡导：如果没有战略指导，即使出现机遇，也常常会和其失之交臂。

在这一理念指导下，波士顿咨询公司通过对管理和咨询实践的不断探索、总结和创新，开发了著名的波士顿矩阵（ Boston matrix ）、经验曲线（ Experience curve ）、持续增长方程式（ Sustainable growth formula ）、以基于的时间的竞争（ Time-based competition) 、股东总价值 (Total shareholder value) 等等实用的咨询分析工具，被公认为“世界上最具创意的专业咨询公司”。

其中，波士顿矩阵是战略规划时代的标志。

整整一个时代中，企业界的高级经理们通过划分“金牛”、“瘦狗”、“明星”和“问题”业务来制定企业相关的战略规划。

波士顿矩阵在企业经营实践使用中突出表现在两大层面上。

首先，在咨询顾问层面上，使用这一模型，在矩阵中标出客户公司业务所在的位置，使客户公司的管理层迅速看到该业务在整个业务组合中的位置，从而制定出整个公司未来发展的动态战略。

其次，在公司层面上，波士顿矩阵的推出，挑战了需要咨询顾问亲自登门为其解决具体的商业问题的传统做法。

在矩阵理论中，波士顿咨询公司提出了资金投资管理理论。

根据市场增长率和相对市场份额的不同，矩阵被划分为 4 个象限（如图所示）：（ 1 ）金牛业务，即能为公司带来了大量资金的业务。

（ 2 ）明星业务，常常是有利可图的，并且是公司未来的现金牛业务。

（ 3 ）问题业务，大多数业务都是从问题业务开始的。

波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

浅谈波士顿矩阵在企业战略规划中的应用浅谈波士顿矩阵在企业战略规划中的应用企业战略规划是一项重要的管理工作，可以帮助企业制定长期目标并确定实现这些目标的途径。

在这个过程中，选择适宜的工具和方法来评估企业产品组合的现状和发展趋势，是至关重要的一部分。

波士顿矩阵正是一种常用的工具，它可以帮助企业进行产品组合分析，识别哪些产品更值得投资和发展，从而为企业的战略规划提供重要的支持。

波士顿矩阵是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group，BCG）的布鲁斯·亨德森提出的经典管理工具。

它将企业的产品或业务单位分为四个象限，分别代表不同的业务状态：明星(S、Stars)、问题儿童(Q、Question Marks)、现金奶牛(C、Cash Cows)和狗(Dogs)。

具体的分类依据是相对市场份额（Market Share）和市场增长率（Market Growth Rate）。

明星产品指的是在一个高增长市场占据高市场份额的产品。

它们在起步阶段可能需要大量投资，但具有巨大的潜力。

问题儿童产品在高增长市场中市场份额较低，需要大量投资才能提高其市场份额，或者进行有针对性的战略调整。

现金奶牛产品在低增长市场中占有较高的市场份额，稳定产生现金流，并为企业提供资金支持，但它们的增长潜力相对有限。

狗产品指的是在低增长市场中市场份额也很低的产品，它们可以考虑是否放弃或退出市场。

在企业战略规划中，波士顿矩阵的应用主要体现在以下几个方面：1. 产品组合评估：通过使用波士顿矩阵，企业可以对其产品组合进行全面的评估。

不同产品所处的象限反映了其当前的市场地位和未来的发展潜力。

明星产品可以被视为企业重点发展的对象，需要投入更多的资源来支持其进一步发展。

而问题儿童产品可以被视为潜力产品，需要进行市场调研和定位的调整，以提高其市场份额。

现金奶牛产品则可以作为现金来源，同时也需要监控市场动向和竞争对手动作。

对于狗产品，企业可以考虑削减投入或退出市场，以减少资源浪费和风险。

波士顿矩阵概念
波士顿矩阵是一种管理和分类产品组合的工具，它由波士顿咨询公司在20世纪60年代提出。

该矩阵将产品按照市场份额和市场增长率进行分类，分为四个象限：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。

明星产品是市场增长率高、市场份额高的产品，需要大量投资来支持其持续成长。

问号产品是市场增长率高、市场份额低的产品，需要更多研究和开发来确定其市场地位。

现金奶牛产品是市场份额高、市场增长率低的产品，可以提供稳定的现金流。

瘦狗产品是市场份额低、市场增长率低的产品，通常面临退出市场的风险。

通过波士顿矩阵，企业可以更好地了解自己的产品组合，并制定相应的战略和决策。

例如，在明星产品上投资更多，加速其成长；在问号产品上进行更多的研究和开发，以尝试将其变为明星产品；在现金奶牛产品上维持稳定的投资和盈利水平；在瘦狗产品上考虑退出市场或削减成本。

波士顿矩阵在市场营销、产品管理和战略规划等领域广泛应用。

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简述经营战略决策方法中的波士顿矩阵法波士顿矩阵法基于两个主要维度进行分类：市场增长率和市场占有率。

市场增长率反映了产品所在市场的增长速度，可分为高增长、中等增长和低增长三个类别。

市场占有率衡量了企业产品在市场中的竞争地位，可以分为高份额、中等份额和低份额三个类别。

将这两个维度结合在一起，就形成了波士顿矩阵法的四个分类：明星（Stars）、问题儿童（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。

明星（Stars）是指在高增长市场中占据领先地位的产品。

这些产品有着较高的市场占有率，同时市场增长率也很高。

明星类别的产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但有望成为未来的现金奶牛。

在这种情况下，管理者应该继续增加投入，并寻求进一步的市场份额和增长。

问题儿童（Question Marks）是指市场增长率高，但产品的市场份额相对较低的项目。

这些产品在竞争激烈的新兴市场可能有一定的潜力，但在目前阶段仍然需要进一步的投资来提高市场份额。

管理者需要对问题儿童产品进行深入的研究和评估，决定是否值得进一步投资，并制定合适的战略来提高市场份额。

现金奶牛（Cash Cows）是指在低增长市场中占据领先地位的产品。

这些产品在市场中有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。

现金奶牛通常为企业提供稳定和可观的现金流，但其增长潜力有限。

管理者可以通过减少投资、提高效率和控制成本来最大程度地获取现金奶牛产品的利润。

瘦狗（Dogs）是指在低增长市场中市场份额相对较低的产品。

这些产品既没有市场份额也没有市场增长潜力。

瘦狗产品可能需要考虑退出市场或寻找其他途径实现增长。

管理者应该对瘦狗产品进行评估，并采取适当的措施来最大限度地减少其对企业的负面影响。

波士顿矩阵法为企业管理者提供了一种评估和管理产品组合的框架。

通过对不同产品在市场增长率和市场份额方面的定位，管理者可以确定不同产品的优先级，并制定相应的战略来最大化整个产品组合的价值。

基于波士顿矩阵的企业战略研究基于波士顿矩阵的企业战略研究摘要：本文通过对波士顿矩阵的分析，研究了基于波士顿矩阵的企业战略，旨在帮助企业制定更加科学和有效的战略，提高企业竞争力。

首先，文章介绍了波士顿矩阵的基本概念和原理，然后分析了波士顿矩阵在企业战略中的应用，包括市场增长速度和市场份额的分类，以及四个象限的解释。

最后，通过实例分析，探讨了如何根据波士顿矩阵制定合理的战略，为企业的战略决策提供参考。

关键词：波士顿矩阵，企业战略，市场增长速度，市场份额一、引言企业战略是将企业愿景和使命转化为行动计划的过程，对于企业的发展和竞争力至关重要。

波士顿矩阵作为一种常用的战略分析工具，通过分析企业产品在市场增长速度和市场份额上的表现，帮助企业制定合理的战略。

本文将探讨基于波士顿矩阵的企业战略，并通过实例分析来说明其在实践中的应用。

二、波士顿矩阵的基本概念和原理波士顿矩阵是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于20世纪60年代提出的一种战略管理工具。

波士顿矩阵的基本原理是：将企业产品按照其在市场增长速度和市场份额上的表现进行分类，以此判断产品在市场上的定位和发展潜力。

三、波士顿矩阵在企业战略中的应用波士顿矩阵将企业产品分为四个象限：明星、问题儿童、摇钱树和瘦狗。

1. 明星产品：指市场增长速度快、市场份额高的产品。

明星产品在发展初期的投资较高，但具有较大的市场潜力，是企业的未来增长引擎。

企业应加大对明星产品的投入，加快产品的创新和市场拓展，确保其在市场竞争中的优势地位。

2. 问题儿童产品：指市场增长速度快、市场份额低的产品。

问题儿童产品具有一定的市场潜力，但面临较高的市场竞争和发展风险。

企业应通过提高产品质量、降低成本等措施，加强对问题儿童产品的支持，争取抓住市场机会，提升市场份额。

3. 摇钱树产品：指市场增长速度低、市场份额高的产品。

摇钱树产品在市场上已经占据一定的份额，但由于市场增长缓慢，其发展潜力有限。

SWOT1.波士顿矩阵、企业战略分析方法SWOTSWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

简介SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

SWOT分析法又称为态势分析法，，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats （威胁）。

SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。

SWOT分析有其形成的基础。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。