四种基本个性类型
心理学家的研究表明，大多数人都可以被归类为四种基本类型：分析型、主导型、温和型和表达型。这四种个性类型是根据人们处理人际关系的四种基本倾向而区分的。这四种处理人际关系的习惯性倾向是：
1、倾向于不表现感情；
2、倾向于表现感情；
3、倾向于告诉别人怎么做；
4、倾向于问很多问题。
（请参照图表I）
这四种人际关系处理方式的倾向能使一个人产生如下表现：
分析型个性：
A、精确
B、决策需要很多细节信息
C、仔细
D、系统性
E、多疑
F、讲求逻辑
G、有所保留
H、避免冲突
以上所列的这些特征是由于分析型个性相对而言不表露感情,且在决策中喜欢问很多问题来获取足够信息表现出的结果。基本上，对于分析型人士来说，有吸引力的职业是精算、会计预算、计算机编程和工程师。
主导型个性：
A、竞争性
B、强势的
C、自我推动
D、不安宁
E、感情用事
F、不够耐心
G、主导性的
H、好奇
这种个性是相对不表露感情且趋向于告诉别人该怎么做的特性引起的结果。对主导型个性的人来说，有吸引力的职业是：销售经理、推销员、企业主或行政官员。
表达型个性：
A、劝说
B、冲动
C、能言善辩
D、感情用事
E、精力充沛
F、有感召力
G、亲切和蔼
H、永不休止
高度的情绪化加上爱倾诉的特征造就了表达型个性的人，吸引他们的职业通常是：表演、市场营销、广告。
温和型个性：
A、依赖
B、谨慎有备的
C、保守的
D、和平
E、与世无争
F、容易相处
G、和蔼
H、好的倾听者
I、警惕的
这种个性是情绪化的本性与好问和喜欢取悦别人的特性混合而成。对于这种人来说，合适的职业是在稳定的环境下工作，比如管理型工作、公共服务和生
产工作。 图表1（基本个性类型） 诉说 主导型 温和型 表达型 分析型 情感不外露 情感外露 询问
