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大二国际市场营销知识点一、国际市场营销概述国际市场营销是指企业在全球范围内销售产品或服务的过程。
它涉及到市场分析、产品定位、渠道选择、推广策略等多个方面。
以下是大二国际市场营销课程中的一些重要知识点。
二、国际市场环境分析1. PESTLE分析：政治、经济、社会、技术、法律和环境六个方面的宏观环境因素对国际市场的影响。
2. 国际市场的文化差异：了解不同国家和地区的文化特点，包括价值观、信仰、语言等，以避免文化冲突。
3. 国际市场的竞争环境：通过竞争对手分析、市场份额评估等方法，确定自己在国际市场中的竞争力。
三、国际市场的市场划分和定位1. 国际市场细分：根据目标市场的特点和需求进行市场细分，以便更好地满足不同市场的需求。
2. 国际市场定位：确定产品在目标市场中的位置，并通过定位策略来区分自己与竞争对手。
四、国际市场的产品策略1. 产品标准化与定制化：了解产品标准化与定制化的优缺点，根据目标市场的需求选择适当的产品策略。
2. 产品生命周期管理：了解产品在国际市场中的生命周期，并进行相应的产品策略调整。
五、国际市场的渠道选择与管理1. 直接与间接渠道：了解直接销售与间接销售的利弊，并选择适合自己企业的渠道模式。
2. 渠道管理：建立与渠道伙伴的有效合作关系，并管理好渠道中的信息流、物流和资金流。
六、国际市场的价格策略1. 定价策略：了解国际市场中的定价策略，如市场定价、成本定价、价值定价等，以便制定合理的价格策略。
2. 价格弹性：了解价格弹性的影响因素，并根据不同市场的价格弹性调整产品价格。
七、国际市场的推广策略1. 国际市场的传播渠道：了解不同国家和地区的传播渠道，包括广告、公关、销售促进等，以便选择适合的推广策略。
2. 跨文化传播：考虑到文化差异对广告和宣传的影响，采取有效的跨文化传播策略。
八、国际市场的市场调研1. 国际市场的市场调研方法：了解不同的市场调研方法，如问卷调研、访谈调研等，以便获取准确的市场信息。
某年自学考试《国际市场营销学》复习资料(doc 18页)2010年自学考试《国际市场营销学》复习资料一加入收藏【大中小】 [ 2010-8-14 ]第一章国际市场营销概论1. 市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。
2. 市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3. 国际营销与国内营销的区别-国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。
而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
-国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同-市场营销方案的差异-对营销人员的能力结构要求不同4. 国际市场营销与国际贸易的差异对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
-业务内容不同-从事的活动不同-组织管理者不同-原动力不同-整体与个体的差异5. 企业跨国经营初期常见的问题(常犯的错误)-在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务-缺乏高层管理者的参与和支持-对海外代理人和分销商选择不当-盲目发展全球业务-把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务-对国内外的经销商不能平等对待-认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功-不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品-不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息-忽视接触出口管理公司开展出口业务-忽视利用多种跨国经营形式-在出口产品的同时，未能提供相配套的服务6. 国际市场营销任务-分析国际市场营销环境-分析跨文化条件下的消费者行为-国际市场调研-国际市场细分与国际目标市场选择-制定进入国际市场的战略决策-修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者-制定国际价格战略-建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络-制定整合的国际促销组合策略-国际营销活动的计划，组织，控制-与目标市场的经销商，顾客建立和保持良好的关系7. 进入国际市场的驱动力-文化模型：人们和他们自己的关系，人们与其他人的关系，人们与组织机构的关系，人们与社会的关系，人们与自然的关系，人们与宇宙的关系。
国际市场营销是国内市场营销在国际市场上的延伸，指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的经营和销售活动。
企业进行市场扩张时的地理顺序本地市场，地区市场，全国市场，海外相邻市场，全球市场。
国内市场营销可控因素：产品、价格、渠道、促销。
不可控因素：人口、政治，法律，经济市场营销环境不可控因素：竞争格局，文化背景，技术水平，经济体制，政治力量，地理因素国际市场营销的基本类型。
贸易-出口营销型海外投资-国外营销型——独资、合资的方式在国外生产基地从事生产，并在该国市场就近销售跨国公司-多国营销型——在两国或两国以上从事经营活动的公司国际市场营销的发展阶段国内营销——目标仅在本国市场上的营销活动出口营销——企业以国内市场为基础，同事从事部分产品的出口业务，通过产品出口进入国际市场的一种营销形态，是企业进入国际市场的第一阶段国外营销——在出口营销的基础上，企业更多地参与某些国外市场，并有比较完整的国际市场营销策略的营销活动多国营销——是指企业同时参与多个国外市场的一种国际营销活动，并有比较完整的国际营销策略的营销活动。
全球营销——跨国经营，企业将整个世界看作一个市场。
区域经济组织类型优惠贸易协定-最惠国待遇（关税优惠）自由贸易区关税同盟-统一的关税制度共同市场经济联盟完全经济一体化自由贸易区特点：取消关税与非关税壁垒缺点：造成迂回贸易，很多企业将市场进入程序改为向区域内关税最低的国家出口，之后在免税出口到最终消费国解决：按原产地确定最终关税的税收制度eg：欧洲、北美、东盟、日本新加坡、中国东盟、日本东盟国际贸易政策关税——经常性、进口税、出口税、过境税-转口税（转口贸易）、非经常性、临时性关税、差价税、进口附加税（饭反倾销，反补贴）非关税壁垒-隐蔽进口配额出口限额进口许可证外汇管制技术壁垒（政府采购政策，垄断，专断海关估价制，技术卫生服务标准）鼓励出口出口补贴本币贬值出口信贷出口信贷国家担保制世界贸易组织-wto、前身是关贸总协定gatt4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）公共关系（public relation）政治（politics）目标市场国国内环境人口环境——数量、增长、结构、分布、流动政治环境——✧政治制度（国家结构-权力，政治体制-发达展，资本社会，政党体系）✧政治稳定性、✧政治风险、✧没收，征用和国有化、✧进口限制与外汇管制、✧价格管制与劳动问题、✧税收管制法律环境——法律制度（大陆，英美）、涉及国际营销的法律规定、有关产品的法律规定、有关价格的法律规定、有关渠道的法律规定、有关促销的法律规定、就有法律效力的国际公约、协定、国际惯例及仲裁机构消费者市场购买力的特征✧消费者市场交易的范围广，购买人数多，比较分散✧消费者个体差异较大，因此对产品的花色，品种，规格等要求复杂多样，消费者的购买数量小，次数多✧消费者大多缺乏商业的专业知识，因此受企业广告或其他推广方式得影响较大，属于非专家购买✧消费者的购买流动性大，购买商品比较慎重，印钞票购买力会在不同地区，不同企业及替代品之间流动✧消费者的需求具有无线扩展性，人们的需求会随着社会经济的发展和消费者收入的提高而不断向前发展，不断产生新需求✧消费者得需求具有多层次性——生理，安全，社会，尊重，自我实现消费者的决策过程✧引起需求→收集信息→选择评估→购买决策→购后评价国际市场宏观细分地理位置经济水平社会文化标准-案例分析——语言、宗教、美学、价值观、社会组织国际市场微观细分地理系分——考虑不同地区偏好人口细分——年龄和家庭生命周期，性别，收入，人口多元细分心里细分——生活方式、个性行为细分——时机、追求利益（经济、名望、耐用）、使用者状态、产品使用率、品牌总程度、态度、使用者状态——非使用者，过去使用者，经常使用着，首次使用者市场占有率高潜在使用者市场变为首次使用者经常使用着市场占有率低满足现有经常使用着需求重点放在竞争对手的现有客户喜迎她们适应他们使用自己的品牌使用者状态——重点商品，重点顾客，80%核心客户，20%重点商品品牌总程度——鉴定的忠诚者、不坚定的忠诚者、转移的忠诚者、多变者态度——热情、肯定、不关心、否定、敌视国际市场细分的有效性特征✧可测量性✧可盈利性✧可进入性✧可行动性✧稳定性国际目标市场营销策略-案例无差异市场营销策略——把整个国际市场作为目标市场，针对共性，用单一的营销策略去开拓市场，用一种产品/一套标准化的营销方案去吸引更多的购买者（标准化，麦当劳）差异化市场营销策略——推出多种产品，采用不同的市场营销组合，以满足细分后各子市场的不同消费需求。
国际市场营销学考前辅导单项选择题（每题3分，8题共24分）多选题（每题5分，4题共20分）简答题（每题8分，4题共32分）论述题（1题12分）案例分析题（1题12分）第一章：国际市场营销缘起知识点一：国际市场营销。
对商品和服务流入一个以上国家的消费者手中的过程进行计划、定价、促销和引导以获取利润的活动。
知识点二：整合营销传播。
即以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
知识点三：中国对外贸易发展的五大变化：对外贸易理念的变化。
对外贸易地位的变化。
外贸经营主体的变化。
对外贸易对经济和社会发展贡献的变化。
对外贸易发展战略的变化。
知识点四：中国企业国际化经营的三个发展阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979-1983年)。
国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。
国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。
知识点五：全球市场给国际公司和跨国公司带来了两个方面的挑战：一方面是企业如何布局全球市场而与其他企业进行竞争；另一方面则是如何应对先于自己在全球市场展开竞争的其他企业的挑战。
知识点六：4Pa策略和7Ps策略：产品（Product)、价格(Price)、促销 (Promotion)、渠道(Place)+人员(People)、流程(Process)、实体环境（Physical evidence)①产品策略主要研究的是新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础；②价格策略又称定价策略，主要研究的是产品的定价、调价等市场营销工具；③促销策略研究的是如何将组织与产品讯息传递给目标市场和消费者的有计划性的活动。
通过促销，消费者可以知道产品能够提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等。
④渠道策略研究的是为了达到产品分销目的而配置的销售通路。
知识点七：国际市场营销和国内市场营销的区别与联系：营销的基本观念、思路、程序、要点等相同，市场环境不同。
《国际市场营销学》第六章习题参考答案1.解释下列概念：物质自然环境：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然条件：自然环境主要包括地形、气候、土地面积及自然资源等。
基础设施：基础设施主要包括交通运输设施、通讯设备和仓库等，还包括有关商业的基础设施。
环保运动或环境保护主义：环保运动或环境保护主义是指由对保护及改善人类赖以生存的环境十分关注的公民和政府所倡导的一种有组织的运动。
可持续发展战略：可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。
绿色消费：消费者从关心和维护个人生命安全、身体健康、生态环境、人类社会和永续发展出发，试图以自己强烈的环境意识对市场形成一股巨大的环保压力。
以此引导企业生产和制造符合环境标准的产品，促进环境保护，以实现人类与环境和谐演进的目标。
绿色产品：所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有贡献的产品，或减少其对社会和环境所造成的损害，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。
绿色营销：绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。
2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营销发生什么样的影响？答：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然环境影响国家的经济与社会发展：地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展；地理条件影响一个国家社会的发展；自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局。
自然环境对国际营销的影响：影响产品的适应性；影响分销体系的设立及分销渠道的选择；自然条件影响企业的经营成本。
基础设施从以下几个方面影响国际营销：交通运输、通讯设备、商业基础设施。
国际市场营销学复习题答案国际市场营销学复习题答案第一章1、什么是市场营销？市场营销的基本要素是什么？市场营销有哪些主要职能？“市场营销”是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销基本要素是：A．产品B．价格C．渠道D．促销主要职能：采购与销售、分销与存货、质量与数量、促销与信息、财务与风险2、目前有哪些市场营销组合理论？各有哪些优势和不足之处？4P策略是指产品product,价格price,地点place,促销promotion.首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps)，1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Environment）。
C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求它们成为统一的有机体。
具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication.4R策略的营销新理论是美国的Done Schuhz提出，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance,反应React,关系Relation,回报Return.11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷12(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．迈克尔·波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的( )A．一般竞争策略B．处于产业领先地位企业的竞争战略C．处于不同产业生命周期企业的竞争战略D．特殊竞争策略正确答案：A解析：迈克尔·波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的一般竞争策略：包括成本领先、产品差异、专一化。
2．可以使得各国经济的发展不受本国资金条件的约束，大量的资金可以从国际金融市场借贷得来，巨大的国际融资和资金配置的能力可以为各国创造出巨大的发展空间，这表述的是( )A．金融全球化B．经济全球化C．生产国际化D．区域经济一体化正确答案：A解析：金融全球化可以使得各国经济的发展不受本国资金条件的约束，大量的资金可以从国际金融市场借贷得来，巨大的国际融资和资金配置的能力可以为各国创造出巨大的发展空间。
3．自20世纪90年代以来，经济全球化就以锐不可当之势发展起来。
现代信息技术的进步使世界经济连成一体，使市场、金融、生产、区域经济和消费领域发生了巨大的变化，是在第次产业革命之后。
( )A．一B．二C．三D．四正确答案：D解析：自20世纪90年代以来，经济全球化就以锐不可当之势发展起来，到了第四次产业革命之后，现代信息技术的进步使世界经济连成一体，使市场、金融、生产、区域经济和消费领域发生了巨大的变化。
4．是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为其发展创造了条件。
( )A．大型企业B．跨国公司C．寡头企业D．外贸公司正确答案：B解析：跨国公司是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为跨国公司的发展创造了条件。
5．要求跨国公司以全球为统一市场，确立一种国际营销战略，包括标准化的产品系列和统一的品牌形象的是( )A．消费者需求趋同化B．金融全球化C．市场一体化D．市场竞争多元化正确答案：C解析：市场一体化会要求跨国公司以全球为统一市场，确立一种国际营销战略，包括标准化的产品系列和统一的品牌形象。
《国际市场营销学(二)》复习资料1.国际市场营销概论1、市场营销。
是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
2、市场营销的层次。
（4点）国市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3、国际营销与国营销的区别（4点）-国营销环境的变化：国市场营销在一国围进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。
而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
-国营销者与国际营销者看待问题的视野不同-市场营销方案的差异-对营销人员的能力结构要求不同4、国际市场营销与国际贸易的差异.(5点)对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
-业务容不同-从事的活动不同-组织管理者不同-原动力不同-整体与个体的差异国际市场营销定义:企业跨国界的市场营销活动，指企业将其资源和目标瞄准国际市场机会，通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。
5、企业跨国经营初期常见的问题（常犯的错误6点）-在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务-缺乏高层管理者的参与和支持-对海外代理人和分销商选择不当-盲目发展全球业务-把出口业务当作权宜之计，当国市场景气时，就忽视出口业务-对国外的经销商不能平等对待-认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功-不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品-不能以当地文字制作产品，服务与产品保证等方面的信息-忽视接触出口管理公司开展出口业务-忽视利用多种跨国经营形式-在出口产品的同时，未能提供相配套的服务概括为：1营销管理者的观念2国际营销计划和目标市场的选择3产品适应4价格适应5国际中间商的选择和管理6促销的方式关键问题是营销者是否能保持对国际市场营销的敏感性，准备适应新环境的意识，这是取得国际营销成功的关键。
《国际市场营销》期末考试试卷附答案一、单选（共10小题，每小题3分，共30分）1、PEST分析法中的P代表的是（）。
[A] 政治和法律环境 [B] 经济环境[C] 技术环境 [D] 社会环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。
[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。
[A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。
[A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略[C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。
[A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。
[A] 选择分销 [B]密集分销[C] 稀疏分销 [D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。
[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
[A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法[C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。
[A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（）。
《国际市场营销学》总复习1、我国企业走向市场营销的动因（1）国内市场竞争激烈（2）获取国外先进科学技术及先进的管理技术（3）利用两种资源和两个市场获取低成本的生产资源及引进外资2、国际市场营销：是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户手中去以便获取利润的经营活动。
3、国内营销与国际市场营销联系和区别国际市场营销学是国内市场营销的延伸。
国际市场营销的基本原理和方法同国同内市场营销无多大差异二者的主要区别是：▪市场营销环境不同。
国际营销所面临的环境更复杂。
▪市场营销组合策略有区别（产品战略、定价战略、分销策略、促销策略）▪国际营销战略及营销管理过程更复杂4、国际营销与国际贸易的比较联系：（1）目的相同：获取利润；（2）交换对象相同：商品与劳务（3）面临相同的国际环境；（4）理论基础相同：早期“比较利益学说”和“国际产品生命周期理论”区别：（1）商品交换主题不同。
国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换，主体是国家；国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换，主题是企业。
（2）商品流通形态不同。
国际贸易是跨国界型的，交换的产品或劳务必须是从一国移到另一个国。
国际营销形态是多样化的，产品可以是跨国界的也可能不是跨国界的。
(3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。
(4)国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。
（5）评估二者的效益的信息来源不同。
国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况；国际营销是企业营销记录。
5、企业跨国营销的演进1、国内营销2、出口营销3、国际市场营销4、多国营销5、全球营销全球营销：是以全球文化的共同性及差异性为前提，主要侧重于文化的共同性，实行统一的营销战略。
同时也注重各国需求的差异性而实行本土化营销策略。
是以地理为中心导向，其产品战略是扩展、适应及创新的混合体。
6.国际营销面临国际市场竞争的挑战：∙全球化竞争的领域日益扩大：从有形产品扩展到无形产品领域的竞争∙全球化竞争的内容日益扩大：营销策略从单纯价格策略扩展为整合营销策略∙全球市场竞争的主体发生了变化：单一企业—跨国公司∙全球竞争形势发生了新的变化：你死我活---双赢7、国际市场营销任务：企业从事国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现。
一、前言众所周知，改革开放以来，中国经济建设取得了举世瞩目的成绩，这是与中国经济外向发展的政策取向及其践履分不开的。
在我国由封闭经济逐步走向开放经济发展的过程中，实质上也同时演绎着由经济内向发展向经济外向发展转变的独特发展过程。
经过中国28年的改革开放，尽管目前经济理论界仍然依稀存在所谓“外向型经济”与“开放型经济”概论之争，尽管绝大多数的人们都意识到开放经济比外向型经济具有更多的内涵和外延[1]。
但人们对中国经济的外向发展却取得了几乎一致的看法，都认识到如果没有中国经济改革开放以来长达28年的外向发展，就没有中国经济高速增长的今天。
那么，中国经济外向发展是如何推进的，具有什么特点，今后又向何方向发展？弄清这个问题，对促进中国经济的进一步外向发展和经济发展的政策选择具有重要影响。
二、中国经济外向发展的进程分析(一)中国经济外向发展的初级阶段(1979-1992年)经济外向发展的初级阶段指一国开始打破封闭状况，以“出口导向”战略代替“进口替代”战略，以出口“量”的扩张促进经济增长。
这一阶段主要依靠政策的推进，在吸收外资、出口贸易、对外直接投资、金融的国际化等几个方面具有明显的初始性和粗放性。
一些学者也称之为外向型经济的初级阶段[2]。
1、以区位的开放和出台大量鼓励发展外贸的政策为主要特征。
1978年十一届三中全会打破了中国经济封闭发展的状况，走向了开放发展的新的道路，经济外向发展非常明显。
地理区位的渐次开放成为政府政策的首选，1979年中央批准成立深圳、厦门为经济特区，1980年8月又增加了珠海、汕头二个经济特区，成立之初的经济特区要求产品都要出口，具有明显的外向发展特征。
1984年把天津、上海、大连等14个城市设为沿海开放城市，扩大经济管理自主权实行对外开放。
1985年2月又进一步把珠江三角洲，长江三角洲，闽南三角洲地区的51个县开放为沿海经济开发地带。
1988年3月沿海经济区扩展到辽东、山东半岛。
并于同年4月成立海南经济特区。
至此，沿海293个县市2.8亿人口、42.6万平方公里都成为对外开放的前沿地区。
1991年以后，相继在上海外高桥、深圳福田、沙头角和天津港等沿海重要港口内设了15个保税区，区内鼓励出口加工及转口贸易。
1992年4月中央决定开发上海浦东。
1992年后开放从沿海向内地纵深推进，形成了“沿海”、“沿边”、“沿江”及内地省会的开放格局。
中国在这个时期，也出台了大量鼓励发展外贸的政策(见表1)，外贸政策由“出口导向”取代了此前的“进口替代”，经济外向发展受到了有力的政策推动，这期间，一系列探索性的“试点”与“暂行办法”也凸显了中国经济外向发展的初级性。
2、出口贸易量化扩张迅速。
改革开放之初，我国利用国际产业大转移和升级的有利时机，利用国内劳动力成本优势，积极发展劳动密集型工业进行出口创汇。
使我国出口额由1979年的136.6亿美元迅速增加为1992年的849.4亿美元(见表2)，增长了6倍，年均增长16％，出口额占GDP的比重也由1979年的5％增到1992年的17.5％，出口依存度也接近世界正常25-30％的水平。
在世界贸易中的地位由1980年的第26位上升到1992年的11位，提前8年实现了预定的2000年出口额达到1600亿美元的战略任务，出口贸易成绩与过去封闭时期相比是天壤之别，出口量的迅猛扩张对经济产生了巨大的拉动作用。
但这个时期进出口贸易基本上属于增长性逆差阶段，而且对外贸易也尚处于粗放性的初级阶段。
一是出口产品结构水平低。
从图1来看，1980年以来，虽然中国出口产品由矿产资源等初级产品出口为主逐步向工业制成品转变，但历经十多年后，1992年初级产品出口的比重仍占20.1％，且工业制成品也仍以资源密集型和劳动密集型的粗加工产品为主，深加工尤其是技术含量高附加值高的产品极少。
二是出口产品流向地过于集中，这个时期主要与东亚诸国、美国、德国等国家发展贸易往来，出口贸易受到这些国家的控制或影响明显。
图1 1980-2005中国出口产品结构3、利用外资处于起步阶段。
由表2可以看出，1979年中国利用外资仅42亿美元，1981-1985年年均仅20多亿美元，1992年时也只有192.01亿美元，是1979年的4.5倍，年均增长11.5％。
虽增长速度不算慢的，但基础弱，很长一段时间处于徘徊阶段，相对于以后来看，这一阶段每年利用外资的规模是很小的，且利用外资的类型也比较单一，1989年以前我国基本上只能以借贷方式吸引外资，这种方式利用外资我国要承担的外债风险大，原因在于我国基础设施发展的限制，国外也缺少对中国开放的了解和信任。
但很明显当时中国引资的质量是相当低的。
1989年后外商直接投资才逐渐增多，中外合作、合资企业和独资企业才慢慢涌进中国。
4、对外直接投资从无到有。
从开放伊始到1992年，中国对外投资处于探索阶段，这期间共兴办海外企业148家，累计对外投资10.6亿美元，相对庞大的利用外资量来说，中国对外直接投资主要是实现了从无到有。
投资主体开始主要是一些经贸所和部分省市国际经济技术合作公司组成经贸公司，后来一些一定规模的大型企业也开始对外投资，项目规模也逐步扩大，对外投资的领域逐步扩大到资源开发、商品生产、工程开发等领域。
5、金融国际化局部试点展开。
开放以来，为了适应经济外向发展要求，我国金融业首先在深圳市试行对外开放，逐步扩大到北京、上海等城市和海南省。
这个时期开放有明显的地域限制，且业务开通范围较窄，仅个别试点外资银行可以经营人民币业务，中国金融业走出去更少，范围仅在香港与美国等。
金融国际化程度低也影响了我国外贸结算，如与非洲难做生意就是此故。
中国经济外向发展的初级性非常明显。
(二)中国经济外向发展的一般阶段(1992-2001年)经济外向发展的一般发展阶段是指一国在具备一定数量出口企业的前提下，开始实施由“量的扩张”转向“以质取胜”的出口战略，更好地利用外资和技术积极实施“走出去”，从而使出口贸易在国民经济中产生质的飞跃的阶段。
1、国家开放政策的重大转变和调整成为进入这一阶段的主要动因。
1992年邓小平南巡讲话突破了“姓社”、“姓资”的争论，十四大提出了建立社会主义市场经济体制的改革目标，结束了1992年前一段时间相对徘徊前进的局面，十四届三中全会提出了实现经济体制从计划经济转变为市场经济、增长方式从粗放型向集约型转变的“两个转变”，这就为我国改革开放和经济外向发展奠定了新的理论和政策基础。
从表1看，有关倾向于出口导向的制度和法规不断调整和完善。
开始重视出台有关出口质量的政策。
1993年以来连续多次降低关税，到2000年我国关税降到15％，减少非关税方向，采取了与世界各国同轨非关税壁垒代替高关税保护政策。
在汇率方面。
我国改变了汇率高估的局面，1996年实现了经常项目下的自由兑换。
这期间由强调地理区位的开放转移到了对体制的改革，理论和政策上逐步成熟，也成为中国经济外向发展进入一般发展阶段的重要标志。
2、出口贸易突出“以质取胜”。
从表2可以看出，1993-2001年间我国外贸易额在绝对量上比1992年前有了明显的增加。
2001年我国外贸出口总额达到2661亿美元。
在世界贸易出口额的排名由1992年的第11位上升到了第6位，2001年出口额比1992年增加了2倍，出口依存度由1992年的17.5％达到了2001年的21.8％，而且可以看出，1993年以来外贸出口依存度呈上升趋势，出口创汇在国民经济发展中的作用非常明显，弥补了内需不足的缺口，成为这几年经济增长平均达9.7％的重要推进器。
这一阶段我国对外贸易彻底向逆差告别，呈现单边的增长性顺差，这期间年均顺差185亿美元。
从出口结构上看，1992年以来，随着经济发展战略的调整，出口商品结构从以出口粗加工、低附加值工业制成品为主转变为以精深加工、高附加值制成品为主，技术含量附加值高的工业制成品出口比重明显上升，2001年工业制成品的出口比重上升到80.9％，其中机电产品的出口由1992年的23％上升到了2001年的42％，高新技术产品由1992年的5％增加到2001年的17％。
出口商品的结构和质量发生了重大变化。
3、吸引外资集约化发展方向渐显。
从表2上看，1992年以来，我国利用外资年增长量有了大幅增加，2001年利用外资达到496.7亿美元，是1992年的1.2倍。
这期间从1994年到2001年中连续7年成为全球仅次于美国的第二大外资流入国。
而且外资企业的出口占中国出口总额中的份额也越来越高，2001年占中国出口额的50％。
而1992年以前只占12％。
中国利用外资在这期间基本上呈现了一个较大基数上稳定增长的局面，这种稳定性也表明了中国经济外向发展的日渐成熟。
此外，利用外资方式也开始由粗放向质量效益型转变，即由过去多数外资投资于周期短、见效快的加工制造企业，转移到了在引导外资投向生产型项目的同时，又有计划地引导外资投向基础设施的建设。
并且1997年以后，国家政策已经由过去主要以优惠政策吸引外资转变为对内外资企业提供、同等的竞争条件，这在很大程度上反映出中国利用外资不再是以粗放式引资为主，而是进入了讲求质量效益的新的阶段。
在这个期间利用外资的实践中反映了出来，从表2上看，我国在1997年利用外资最高峰值后，到2001年间有一段时间的下滑调整期，其中就蕴含着以质择资的影响。
4、对外直接投资有了初步发展。
根据表2统计，1993-2001年间，我国企业对外直接投资总额为103.06亿美元，且总体上呈逐年增长趋势，2001年达到7.08亿美元，是1992年1.95亿美元的3.6倍，累计批准成立非金融类海外企业共计6610家。
可以说，相对于前一阶段而言，中国对外直接投资有了初步发展。
但由于其起步晚、政策的不健全、企业对外竞争力弱等原因，相对中国利用外资来说显得微乎其微，而且投资也主要限于初级加工制造、资源开发等领域，投资对象也主要集中在亚洲等地发展中国家以及日本、美国、德国等地。
5、金融国际化发展明显。
1992年以后，我国金融业体制改革步伐加快，政府取消外资银行营业性分支机构的地域限制，允许外资金融机构在中国设置代表处、外国银行分行、合资及独资银行、外国独资及中外合资财务分行。
外国金融机构和业务基本覆盖了所有中心城市和经济发达地区，截止2001年底，共有19个地区和国家的外资银行在我国建立了190家营业机构，其中31家外资银行获得经营人民币业务，外资银行资产达440亿美元，贷款186亿美元，存款65亿美元，资本金额30亿美元。
外资银行在外汇款和国际结算业务领域分别达到20％和30％的市场份额。
但外国证券机构在华只能设立代表处，不能设立分公司[3]。
与此同时，中国金融机构积极走向国际市场，遍布欧洲、美洲各地，如中国银行就设立了560家海外机构，同时中国证券业的对外开放也开始起步。
