创业计划书-汽车租赁
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宜宾职业技术学院
城市租车项目创业计划书
专业:数控技术与应用
班级:数控1094
学号:*********
姓名:***
时间:2011-10-20 《创业计划书》
一.项目背景
在现今社会中,人们的生活越来越忙碌,社会给人们带来的压力越来越大,在闲暇时间很大一部分人就在家中虚度,为何不叫上几个好友,去享受城市的美好呢。朋友们,你是不是曾经在一个城市中,为了缺少可以自己控制的交通工具而苦恼过呢;在外求学的同学们,你们是不是很想去转转你所求学的城市,而苦于不知道该怎么下脚呢。现在,你们不用在担心了,我们城市租车可以帮你解决这些难题。
这样我们创办城市租车项目以出租交通工具为市场切入点,兼顾长期市场有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,最终能形成具有宜宾租车行品牌优势的市场。是十分可行的。
二.基本情况
1.企业名:宜宾蓝天租车行
2.行业类型:出租
3.组织形式:个体工商户
4.主要经营范围:宜宾,景色较好,适宜人么关光的地方
三.公司项目策化
1.提供鲜明,公司使命
有效,畅通的出租渠道,提供产品服务为根本,促进租车市场的发展。
我们的宜宾将成为一个温暖的家庭,把美景和快乐送给您,为人们创造最佳的游览环境
2.公司总体发展目标
这个项目将用一年的时间在宜宾建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择在欧美学院附近,离北戴河近的地方作为试点市场,该地点市场容量在3000人以上,较有代表性,学生大部分为外地,缺少交通工具,可向他们租车,供他们去自己想去的地方,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分点推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的地点。
四.对其它类似的公司的调查
在我前一段时间的调查,在宜宾做这方面的还没有成很大的气候,有
些公司做的还很松散,没有将其规范化,有的企业是出租汽车,但是租金很贵;有的只是在夏季,宜宾的旅游旺季,在海边附近出租可供二到三人同骑的那种多轮车。这样的状况对于这个项目是有比较利的,减少了我们之间的竞争
五.开业前的市场调查
在这里我走访了一些大学生,大部分人认为在休息的时候,很想去转转宜宾,但坐公交又不是很方便,达不到想要的那种效果,只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现实。而如果有自行车的话,那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方,很是方便,没有了像公车那样的束缚,可以自由自在的享受。
而对于外地来此旅游的人来说,他们也需要一些像这样的服务,来满足他们想要探知这个城市的欲望,他们认为,参加旅行社受到了很大的束缚,往往不能很好的了解这个城市,而要是选择自驾游的话,短途还行,要是长途就不太现实,他们往往选择乘坐飞机或火车到达他们想去的旅游城市,那么到达哪个城市的话,打出租车的费用就会相应的增加,但是如果在到达那个城市后,租上一辆自行车,悠闲的逛逛这个城市,那将会是不错的选择。
六.经营环境与客户分析
1.行业分析
这个项目现阶段立足于为大学生提供租自行车,在宜宾学校比较集中。我们学校,宜宾学院以及各种技术院校等学校的在校生估计在10万人,抛去一些本市及一些家庭环境困难的,有自己交通工具的学生外,在宜宾大学生的分额还是很大的一部分,因此目标市场的容量将是相当可观的,将来在旅游旺季,还会有一部分的市场。
2.目标客户分析
我们把目标客户分为两大类:
第一类:在校大学生
在学习生涯中,大学是最轻松的学习阶段,在这期间,学生们可以随意的支配他们的时间,他们有时间去娱乐,去放松自己,闲暇的时候,租
上一辆轻巧的自行车,便可以带你走街串巷,约上几个好友,在空旷的大街上,来一场赛车比赛,既可以锻炼自己的身体,又增加的朋友之间的友谊。
第二类:旅游人群
在他们来旅游时,向他们推荐一辆车,他们便可想去那里就可以去哪里了。但这部分人群会存在季节性,宜宾属于海滨城市,那么在夏季他会拥有大批的旅游者前来,在冬天相对来说,这类的人群就不会占有很大的市场。
但是其中还有很小一部分的市场,虽然是很小,我们也要抓住,那就是本市的居民如碰到意外的状况需要用车的,我们也可以进行交易。七.团队技能与人事
各部门的职责:
公关部:
公关部下设两个处:商家处和顾客处。商家处主要负责处理与商家的业务关系,商家包括产品供应商和其他部门。顾客处负责接受顾客投诉与抱怨,聆听顾客意见与建议等。
人事部:
负责人的招聘、培训、调动等。人事部设学生处,专门管理临时来公司做短工的在校大中学生。
采购部:
负责采购出租物品。
经营部:
经营部下设两个处:策划处、出租处。策划处业务有:制定营销计划,制定广告与促销计划等。出租处业务有:处理出租业务。
财务部:
负责制定财务计划,进行财务分析与控制等。
在人才机制上,这个项目把选才对象定位在在校大学生建立起一套永久流动着的“人才保鲜制度”。人才保鲜制度的含义是:人才永远流动。即,选才对象主要是在校大学生,公司职员始终保持2/3在校大学生的比率,
每年替换掉一部分毕业生;同时,在网上招聘流动的网络人才做兼职。
采用人才保鲜制度的原因:
(1)传统的公司职员长期工作后易形成定向思维,不利于多角度的创新;
(2)在校大学生处于求学阶段,思维不受限制,接受新事物能力强,有助于公司突破性决策,同时,消费信息强,公司始终紧跟市场潮流;
(3)在校大学生事业心强,热衷创业而不计报酬,因此可节省公司费用;
(4)在校大学生在我公司工作后,毕业后可直接进入我公司工作,可节省公司人员培训费用;
(5)上网招聘IT人才做兼职,即不定期在网上招揽一批网虫,网络管理员。做为按信息计量薪金的“网络散工”其目的不是为了吸引固定
的人才,而是为了借助他们收罗网络信息。这么做,可以在扩大影
响的同时节省许多资源。
八.经营风险分析
建立这样的一个出租公司具有以下风险:
企业起步的艰难;
出租物品的风险;
信息风险;
面临的竞争对手的风险。
1.企业起步的艰难
作为新生事物,公司的起步将会比较困难,须承受两方面的压力:传统观念压力和资本的压力。
来源一:中国人对出租行业有较大的保留,主要是因为其受传统文化影响认为:
(1)别人用过的东西不好。
(2)使用旧物显得不够体面。
(3)自己拥有总比别人拥有强。
应变:中国加入WTO将引入更多的外国价值观念,超前消费观念正逐渐深入人心,即使如此,传统观念的改变也不是一朝一夕的事,我们将从服务质量,营销手段上将观念的负面影响压到最低。