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创办你的企业创业计划书第二版一、引言企业的创办对于创业者来说是一个充满挑战和机遇的旅程。
本文旨在为创业者提供一份全面而实用的企业创业计划书第二版。
通过该计划书，创业者可以详细规划企业的目标、策略和运营计划，从而增加企业的成功几率。
二、企业概述1. 企业名称：（在此处填写你企业的名称）2. 企业定位：（在此处说明你企业的定位和核心竞争优势）3. 企业使命：（在此处描述你企业的使命和愿景）三、市场分析1. 目标市场：（在此处明确你企业的目标市场和受众群体）2. 市场规模：（在此处说明目标市场的规模和增长趋势）3. 竞争对手分析：（在此处列举主要竞争对手，并分析他们的优势和劣势）4. 潜在机会：（在此处描述目标市场中可能存在的潜在机会）四、产品或服务1. 产品描述：（在此处详细描述你的产品或服务的特点和功能）2. 产品定价：（在此处说明你的产品或服务的定价策略）3. 售后服务：（在此处说明你提供的售后服务和支持体系）五、营销策略1. 品牌推广：（在此处说明你的品牌推广策略和渠道）2. 销售渠道：（在此处描述你的销售渠道，例如线上销售、线下分销等）3. 市场推广：（在此处提出你的市场推广策略，例如广告、促销活动等）六、组织与管理1. 组织结构：（在此处描述你的企业组织结构和岗位职责）2. 人力资源管理：（在此处说明你的人力资源管理策略和招聘计划）3. 领导团队：（在此处介绍你的领导团队的背景和能力）七、财务计划1. 初始投资：（在此处列举你的初始投资项目和金额）2. 资金筹集：（在此处说明你的资金筹集计划和方式）3. 预测财务表现：（在此处列出你的财务预测，包括预计收入、成本和利润）八、风险管理1. SWOT分析：（在此处进行SWOT分析，分析企业的优势、劣势、机会和威胁）2. 风险识别：（在此处识别可能的风险和挑战）3. 风险应对策略：（在此处提出应对风险的具体策略和措施）九、总结通过编写企业创业计划书第二版，创业者可以更好地规划和管理自己的企业。
创办你的企业创业计划样本由于我对电脑、网络比较熟悉，也因为自己没有什么资金，所以我已经计划好自己比较适宜做网上代销商，这样不需要花费多少资金，又可以从低开始做起来，将生意慢慢做大，做到像陶宝网、当当网一样大。
这样就可以有足够的资金为以后铺路。
下面是我的计划书首先研究市场：一、为何学生市场中拥众多潜在的客户学生购物是一个庞大的市场，拥有很大的市场潜力，只要有适当的方式开发这个市场，是一个很大的创业空间。
二、商品推介与市场实体店如何争夺学生市场两个方面：廉价的商品与高效实用的服务。
以电子商品为例，一只成本在____元左右的东西，往往在商家会标价____元甚至更高，而且在售后服务时，有时也会有水分。
而我们提供的价格会在符合成本的情况下尽量低于市场价，而且所有对客户的承诺绝无水分，可以做的一定做到，由于客观因素做不到的，我们会对客户进行赔偿，一定让客户满意。
三、我们占领学生市场的法宝就是诚信且亲切的同学推介模式，不仅因为我们的业务员就是我们的同学，就是我们的客户之间的介绍也是很重要的方面。
加之我们全团队几乎都是学生，亲和力是普通推销和实体店不能企及的。
四、目前我们的第一主要市场目前我们的第一市场是佛大市场，首先我们先在佛大为广大学生提供优质服务，提高自己在佛大的知名度，争取更大的市场。
五、我们如何扩展市场我们分为直接扩展和间接扩展两种形式。
直接扩展是利用我们的人际，进行业务的宣传。
间接扩展是与同类的学生创业者进行合作，互相开放彼此市场，或通过我们的项目投资，对受到我们投资的项目所开扩的市场进行利用。
我的工作基本流程：成立网络代销团队工作室寻找信誉良的产品公司网络代销产品吸引客户交易成立配送或邮记产品至顾客装饰和宣传自己的店铺装饰店铺是我的强项，因为我pS，flash软件学得很好，都可以用得上，我会把我的店铺装扮得漂漂亮亮。
还有我会组织我的团队经常到BBS发帖，回贴，还有修改自己的QQ签名，MSN资料等用各种网络方式来宣传，因为这样根不需要花费什么，只需要点人工而已。
创办你的企业创业计划书:创办企业计划书一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。
”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。
创办企业计划书范文
以下是一个创办企业计划书的范文，供参考：
企业计划书
一、企业概述
1.1 企业名称：XXX有限公司
1.2 企业简介：XXX有限公司主要从事XXXXX业务，致力于提供XXXXX服务。
1.3 企业目标：在未来五年内，成为行业的领导者，实现营业额翻倍增长。
二、市场分析
2.1 目标市场：主要面向XX市场，受众群体为XX人群。
2.2 市场需求：XXXX服务需求持续增长，市场潜力巨大。
2.3 竞争对手：目前市场上存在XX类竞争对手，但未有明显领先者。
三、产品与服务
3.1 产品特点：本公司推出XXXX产品，具有XXXX特点，能够满足客户需求。
3.2 服务内容：提供XXXX服务，包括XXXXX等。
四、市场营销策略
4.1 市场定位：通过XXX定位，准确把握目标客户需求。
4.2 推广方式：采用XX方式进行推广，包括广告宣传、线上推广等。
4.3 销售渠道：建立XX销售渠道，保障产品顺利销售。
五、运营计划
5.1 组织架构：明确公司组织结构，分工明确，责任清晰。
5.2 运营流程：建立XX运营流程，确保公司运营高效、有序进行。
5.3 费用预算：制定详细费用预算，合理利用资金，确保公司正常运营。
六、财务计划
6.1 资金需求：明确公司资金需求，制定融资计划。
6.2 预期收入：预估公司未来收入情况，保证企业盈利。
6.3 成本控制：制定成本控制计划，保证企业利润最大化。
以上是一个简单的创办企业计划书范文，具体情况可根据实际需求进行详细完善。
创办你的企业创业计划书范本一、引言企业创业计划书是创业者整理和阐述创业想法、目标和策略的文件。
本文旨在提供一个企业创业计划书的范本，帮助创业者明确自己的创业目标和策略。
二、背景与目标1.背景在描述背景时，要简要介绍你所在的行业背景、市场发展情况以及你希望进行创业的原因。
例如，在IT行业，随着科技的迅速发展，市场对于智能手机的需求不断增加，这激发了我创办一家智能手机制造公司的想法。
2.目标明确你创办企业的目标和愿景。
这些目标应该可行且具体。
例如，我们的目标是成为智能手机市场的领导者，提供高质量、创新和经济实惠的智能手机产品。
三、市场分析1.市场规模和趋势介绍所在行业的市场规模和发展趋势，以及该市场未来的潜力。
例如，在智能手机市场，全球智能手机市场价值达到5000亿美元，并且预计未来几年仍会保持高速增长。
2.目标客户描述你的目标客户，包括他们的特点、需求和购买力。
这有助于你确定你的产品或服务的定位和市场推广策略。
例如，我们的目标客户是年轻人群体，他们对智能手机功能和性能有较高的要求，并且具有购买力。
3.竞争分析列举主要竞争对手，并分析他们的优势和劣势。
这样可以帮助你确定你的产品或服务在市场中的竞争优势。
例如，在智能手机市场，我们的竞争对手有苹果、三星等大型厂商，他们在品牌知名度和技术研发方面具有优势。
四、产品或服务描述1.产品特点详细描述你的产品或服务的特点和优势。
重点强调你的产品与竞争对手的差异化。
例如，我们的智能手机采用最新的处理器和高质量的显示屏，拥有更强大的性能和更好的用户体验。
2.产品定价确定你的产品或服务的定价策略，考虑市场需求和竞争情况。
例如，我们的产品定价将根据不同型号和配置的智能手机进行分级，并与竞争对手的定价进行合理比较。
3.产品推广制定产品推广策略，包括市场推广渠道、促销活动和广告宣传等。
例如，我们将采用线上线下相结合的推广方式，通过社交媒体、电视广告和合作伙伴渠道进行推广，以提高品牌知名度和销售量。
创办你的企业syb创业计划书第二版创办你的企业第二版作为一个有梦想的创业者，你希望通过创立自己的企业来实现自己的理想。
在这个竞争激烈的商业世界，创办一家成功的企业需要充分的准备和规划。
本文将介绍一个名为SYB（Successful Young Business）的创业计划书，旨在帮助你实现你的创业目标。
一、商业理念SYB的商业理念是利用先进技术和创新思维，打造一种全新的智能家居系统。
我们致力于提供智能化、高效率的家居解决方案，帮助人们提高家居安全性、节省能源，提升生活质量和便利性。
二、市场分析智能家居市场正迅速发展，据统计，全球智能家居市场规模预计将在未来五年内达到1000亿美元。
这一市场潜力巨大，然而，当前市场上的产品和解决方案存在着一些问题，例如复杂的安装过程、高昂的价格和不兼容性。
SYB将针对这些问题提供全新的解决方案。
三、产品与服务SYB将为客户提供一套智能家居系统，包括智能安防、智能照明、智能家电和智能控制等。
我们的产品易于使用，提供灵活的安装方式，并与多种智能设备兼容。
此外，我们还将提供定制化的家居解决方案，根据客户的需求和偏好，定制符合其个性化需求的智能家居系统。
四、市场推广SYB将采用多种市场推广策略来宣传我们的产品和服务。
首先，我们将与相关的合作伙伴建立合作关系，通过他们的渠道和资源来推广我们的产品。
其次，我们将通过社交媒体、线上广告和线下活动来提高品牌知名度和产品曝光度。
同时，SYB将通过提供优质的售后服务和客户关怀来增加客户忠诚度，以此扩大市场份额。
五、财务规划SYB的财务规划是为了保证企业的可持续发展。
我们将通过筹集投资、自筹资金和银行贷款来满足企业的资金需求。
我们将对费用进行详细的预算，并设立合理的销售目标和利润目标。
同时，我们将密切关注市场动态和成本控制，以确保企业的健康发展，并为未来的扩张和发展做好准备。
六、团队与人力资源SYB将组建一支高素质和专业的团队，他们具有丰富的市场经验和行业知识。
创办你的企业创业计划书第二版一、前言对于大多数人来说，创业不仅仅是一个梦想，更是一种热情和追求。
作为一个有着创业梦想的人，你将面临一系列的挑战和问题。
这些问题可能包括：如何创立自己的公司？如何融资？如何市场推广？如何运营？如何招聘员工？如何管理团队？而这些问题又可能会成为你成功的关键。
因此，一份完整的创业计划书不仅可以帮助你更好地理清思路，制定出具有切实可行性的商业计划，而且还可以让你更好地吸引投资者的注意力，从而为你的创业之路打下坚实的基础。
二、公司架构首先，你需要考虑的是自己公司的基本架构。
在这个环节，你需要回答以下问题：1. 你的公司需要有哪些工作人员？他们的职责是什么？需要招聘多少人？2. 你的公司是否需要搭建团队？如果需要，那么你需要考虑诸如共享工作室等方案，以确保团队能够有个合适的工作环境。
3. 你的初创公司是否需要合伙人？如果是，那么你需要考虑如何找到合适的合伙人，何时和他们签订合同以及合同中需要包含哪些内容。
三、产品或服务其次，你要回答的问题是你的公司提供哪些产品或服务。
在这个环节里，你需要考虑：1. 你的产品或服务对市场的需求程度是多少？是市场的需求大于供给？还是市场的需求小于供给？2. 你的产品或服务的优劣势是什么？和同行和竞争者相比，你的产品或服务的独特性是什么？3. 你的初创公司的产品或服务将如何实现更好的品牌认知度？将如何与更多的客户接触？4. 你的公司的收入来源主要是什么？四、商业模式接下来，你需要制定一个切实可行的商业模式。
在这个环节里，你需要回答以下问题：1. 你的剩下的资金将如何用于你的公司的运营？2. 你的公司的主要收入来源将是什么？3. 你的公司的成本结构是什么？你的利润率预计是多少？4. 你可能遇到哪些财务问题？你将如何解决这些问题？五、市场分析你需要对你将进入的市场进行全面地分析，以更好地了解这个市场的需求和特点。
在这个环节里，你需要回答以下问题：1. 你的公司的市场是什么？是 B2B 还是 B2C？是本地还是跨国？2. 你的竞争对手是谁？他们的主要优势是什么？你能从他们身上学到什么？3. 你的公司的市场份额结构是怎样的？你所占据的比例是多少？4. 你的公司将如何取得更多的市场份额？将如何利用目标客户群？六、营销策略最后，你需要考虑如何将你的产品或服务推向市场。
创办你的企业创业计划书第二版一、项目背景与概述随着经济的不断发展和社会的进步，越来越多的人开始关注和追求创业的机会。
作为一个有梦想、有创新思维的人，我也希望能够利用自己的能力和资源，创办一家属于自己的企业。
本文将就创办企业的目标、市场需求、竞争分析、经营模式、运营策略以及财务方案等方面进行详细阐述。
二、项目目标与定位1. 目标：本企业的目标是成为行业领先的创新科技公司，在推动科技进步和社会发展方面做出突出的贡献。
2. 定位：本企业将专注于技术创新和产品研发，致力于提供优质的科技产品和解决方案，打造高品质用户体验。
三、市场需求与竞争分析1. 市场需求：现代社会对科技产品和创新解决方案的需求越来越大，尤其是在人工智能、物联网、大数据等领域，市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前，该行业竞争激烈，已经有一些具有优势的企业占据市场份额。
因此，本企业需要在产品差异化、技术创新、运营模式等方面找到自己的优势，提高竞争力。
四、经营模式1. 产品定位：本企业将以科技创新为核心驱动力，开发并提供符合市场需求的高品质科技产品和解决方案。
2. 渠道建设：本企业将通过多渠道发展，包括线上销售、线下实体店、合作伙伴渠道等，以确保产品能够覆盖更广泛的用户群体。
3. 服务体系：本企业将注重建设完善的售后服务体系，提供及时、有效的技术支持和解决方案，以增强用户黏性和口碑。
五、运营策略1. 市场推广：本企业将采取多元化的市场推广策略，包括线上线下的广告宣传、合作伙伴营销、口碑传播等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 服务质量：本企业将始终以用户需求为导向，提供优质的产品和服务，不断改进和优化用户体验，以用户满意度为核心指标。
3. 团队建设：本企业将重视人才引进与培养，建立高效、协作的团队，凝聚共同的目标和价值观，为企业的长期发展奠定基础。
六、财务方案1. 初期投资：本企业计划投入一定的资金用于研发、生产设备购置、市场推广和人员培训等方面。
创办你的企业syb创业计划书第二版创办你的企业 SYB 创业计划书第二版（注意：此处仅为示例，实际内容需根据创业计划书的具体要求进行编写）一、项目背景与目标本创业计划书旨在阐述创办企业 SYB 的具体方案和目标。
SYB 是一家以技术创新为核心，致力于开发高品质科技产品的初创企业。
我们的目标是成为行业领先的创新科技公司，并为客户提供卓越的产品和服务。
二、市场分析与竞争优势1. 市场分析SYB 具有广阔的市场前景。
随着科技行业的不断发展，人们对技术产品的需求不断增加。
我们的主要目标客户是中等规模的企业和个人用户，他们寻求具有创新性和高性能的技术产品。
2. 竞争优势SYB 在市场上具备许多竞争优势：- 强大的研发团队：我们拥有一支由行业资深专家组成的研发团队，他们具备丰富的技术经验和创新能力，能够开发出具有竞争力的科技产品。
- 创新技术：SYB 不断投入资源进行技术研发和创新，致力于提供具有竞争力的产品，并保持与市场最新技术的步伐。
- 强大的合作伙伴网络：我们与多家供应商和分销商建立了良好的合作关系，能够迅速将产品推向市场，并获得更广泛的市场份额。
三、产品与服务描述1. 产品介绍SYB 将专注于开发以下几类产品：- 移动设备：包括智能手机和平板电脑等，提供丰富的功能和卓越的性能，满足用户在工作和娱乐上的多样化需求。
- 软件应用：开发各类应用软件，提供更便捷、高效的工作和生活方式。
- 云服务：提供可靠、安全的云端服务，帮助用户存储和管理数据。
- 创新产品：不断开发和推出具有创新性的科技产品，满足市场对新技术的需求。
2. 服务描述SYB 将提供以下一系列的服务：- 定制化需求：根据客户的需求，量身定制适用的产品和解决方案。
- 售后服务：提供及时的技术支持和售后服务，保障客户的使用体验。
- 持续创新：不断研发新产品和技术，保持市场竞争力。
四、市场推广策略为了确保产品能够迅速进入市场，SYB 将采取以下市场推广策略：- 建立合作伙伴关系：与各类渠道合作伙伴合作，扩大产品的分销网络。
创办你的企业创业计划书第二版一、综述企业名称：XXX公司计划书编写日期：XXXX年XX月XX日编写人：XXXX二、企业概述1. 企业背景XXX公司是一家创新型科技企业，专注于开发智能家居解决方案。
我们的愿景是通过技术的创新和提供优质的产品与服务，为用户创造更智能、便捷、舒适的生活体验。
2. 初创团队初创团队由来自不同领域的专业人士组成，包括研发、市场营销、财务和运营等方面的专家。
我们共同拥有丰富的行业经验和创业精神，致力于实现公司的发展目标。
三、市场分析1. 目标市场我们将以个人用户为主要目标市场。
根据统计数据显示，智能家居市场正快速增长，用户对于智能家居产品的需求不断增加。
我们将通过开发智能家居系统、智能设备和软件应用，满足人们对于智能家居生活的追求。
2. 竞争分析当前智能家居市场竞争激烈，各大企业都在不断推出新的产品和解决方案。
我们将通过独特的技术优势和灵活的市场策略，与竞争对手区别开来。
同时，我们还将提供卓越的售后服务，增强用户黏性。
四、产品与服务1. 产品线我们的产品线包括智能家居中枢控制系统、智能家电、智能灯具、智能安防设备等。
这些产品将通过互联网连接，实现智能化控制和远程操作。
2. 产品特点- 创新技术：采用先进的物联网技术，实现设备之间的互联互通。
- 灵活性：产品具备可扩展性，可以适应不同用户需求的变化。
- 智能化：能够自动感知用户的行为和需求，提供个性化的智能化服务。
3. 服务内容- 售前咨询：为用户提供关于产品功能、安装和使用的咨询服务。
- 售中支持：提供技术指导和培训，确保用户能够正确使用产品。
- 售后服务：提供远程故障排除、设备维修和软件升级等服务，保障用户的使用体验。
五、营销策略1. 定位策略我们将定位为高端智能家居品牌，注重产品质量和用户体验。
通过建立品牌认知和口碑，吸引中高端用户的关注和购买。
2. 渠道策略- 线上渠道：在主要电商平台上建立销售渠道，提供全方位的产品展示和购买服务。
前言1.创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。
并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。
根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。
2.产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。
3.服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。
4.竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
5.营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。
我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。
我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
6.具体目标发展规划：短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。
7.创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8.财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
9.注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
10.可行性分析总结市场可行性-----在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
目录1.企业介绍 (2)1.1企业名称 (2)1.2企业类型及经营范围 (2)1.3企业销售的产品或服务 (2)1.4企业服务对象 (2)1.5企业可解决并满足顾客的需求 (2)1.6企业的选址与布局设计 (2)1.6.1选址与布局设计 (3)2.企业的市场分析 (3)2.1企业的市场机会 (3)2.2企业的顾客分析 (3)2.3企业具体的竞争力和赢利能力 (3)2.3.1相约酸辣自身资源分析 (3)2.3.2与其他酸野店的差异分析 (4)2.3.3相约酸辣的自身特色 (4)2.3.4SWOT分析 (4)3.企业的营销计划 (5)3.1企业出售的产品或服务 (5)3.1.1产品的采购与储运 (5)3.2确定出售的产品或服务价格 (5)3.3企业销售方式 (6)3.4营销策略 (6)3.4.1主要采取的策略 (6)3.4.2市场促销活动计划 (6)3.5销售预测 (6)4.企业的管理 (7)4.1企业的组织机构 (7)4.2企业的日常管理要求 (8)4.3企业管理的基本费用预测 (8)5.企业财务计划 (8)5.1企业的资产 (8)5.2销售预测和成本计划 (8)5.2.1销售收入预测 (9)5.2.2销售和成本预测 (10)5.2.3现金流量计划 (11)6.创办企业的行动计划 (12)相约酸辣创业计划书1.企业介绍1.1企业名称：相约酸辣1.2企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。
本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。
1.3企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。
本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。
1.4企业服务对象本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。
1.5企业可解决并满足顾客的需求广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。
但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。
1.6企业的选址与布局设计1.6.1选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。
本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。
1.6.2企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。
2.企业的市场分析2.1企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。
2.2企业的顾客分析本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。
主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。
2.3企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1相约酸辣自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。
2.3.2与其他酸野店的差异分析我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。
2.3.3相约酸辣的自身特色我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
2.3.4SWOT分析优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳②品种多样，产品新鲜③规模大，价格较低④服务态度好⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广⑥环境优雅、舒适劣势W：①投资较大，需要资金多②产品刚投入市场，还无稳定顾客③经营和管理经验不足④抗风险的能力较弱市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。
3.企业的营销计划3.1企业出售的产品或服务根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。
