细分定位放化疗减毒-“参灵冲剂”品牌营销案例(下)

十大营销案例1：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。

其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。

入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。

巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。

创意：自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。

步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。

此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。

坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。

步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果：2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。

丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。

十大营销案例2：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。

保健品“参灵冲剂”品牌营销案例（上）纵观中国保健品市场，“短视”，“短平快”的营销观念和操作手法依然还在占据着很多企业经营者的主导思想。

众多保健品行业的营销者们也依然这样认为：因为保健产品的生命周期较短，所以“短平快”的操作手法是必然的，所以整个行业充满了急功近利的浮躁气氛，企业只看到眼前的利益，什么品牌规划，长远战略都统统抛之脑后了。

当然：中国市场是善于仿制的市场，李旭先生认为：在保健品行业，这种模仿和跟风现象尤为突出，产品科技含量，进入门槛等普遍不高，竞争格局混乱和诚信危机等现象，使得很多企业无暇顾及产品品质和品牌建设，担忧被市场模仿，所以将精力重点集中在营销与推广层面，但是：那些有自主知识产权的，有一定科技含量和确切功效的保健产品，如果不懂得如何去快速成就品牌，抢占市场老大与份额，实现战略目标和销售积累的，那结果一样是可悲的！第一部分：保健品行业营销现状分析中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：中国保健和健康产品众多，但真正做的风生水起，家喻户晓的产品却少之又少，真正优秀的“品牌型”保健产品是廖廖无几，我们看到：保健产品层出不穷，一个个粉墨登场，又迅速消亡，其实我们本土的保健产品市场中也不缺品质好，功效好的一些产品，但是缺少的是正确的营销纲领和品牌思想。

中国每年有多少好产品或者好项目消亡或休克掉，不是因为产品本身或市场竞争因素造成的，而是因为操作团队，是因为人为的因素！是因为营销思想，因为营销力跟不上，因为无品牌化运作的因素而造成的！这样的例子实在太多了！绝大多数企业的产品出来后，由市场部来策划一下便匆匆上马，结果上市场以后才发现：产品力不够强大，或定位不够精准，发现在市场中缺乏竞争力，导致推动乏力，于是开始修改调整，重新定位或重新来规划，致使市场宣传和教育成本大增，推广成本大增，企业人，财，物，资源消耗，导致产品在市场中运作周期拉长，如果有相关竞品来冲，便败下阵来，其整体产品运作周期拉长，其战略目标的实现将变得遥遥无期，企业快速发展的脚步变得迟缓，这些都给企业带来严重的毒副作用。

2023年胃灵颗粒行业市场营销策略胃灵颗粒是一种常见的胃部消化不良和胃痛的治疗药品。

市场上竞争激烈，为了在竞争中脱颖而出，制定一个有效的市场营销策略是非常重要的。

以下是一个1500字的胃灵颗粒行业市场营销策略：一、市场分析：1. 目标市场：胃灵颗粒的目标市场主要是胃部消化不良和胃痛的患者。

根据统计数据，目前胃痛和消化不良症状在全球范围内非常常见，主要是由于生活压力增加、饮食习惯不良和生活不规律等因素导致。

2. 竞争对手分析：当前市场上已经有一些胃灵颗粒的竞争对手，包括同类的消化不良和胃痛的药品以及其他替代疗法，如中药、按摩等。

与竞争对手相比，胃灵颗粒的优势在于其方便易用、副作用较少以及效果显著等。

3. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，胃部消化不良和胃痛的患者人数将会继续增加。

同时，随着医疗技术的不断进步和创新，胃灵颗粒也有机会在疾病治疗领域中占据更大的市场份额。

二、市场定位：1. 核心竞争力：胃灵颗粒作为一种治疗胃痛和消化不良的药品，其核心竞争力在于其快速缓解疼痛和改善消化功能的功效。

此外，胃灵颗粒无需处方也可购买，方便快捷。

2. 目标消费者：胃灵颗粒的目标消费者主要是胃痛和消化不良的患者，尤其是那些在工作和生活中经常遇到压力和饮食不规律的人群。

3. 价值主张：胃灵颗粒的价值主张在于其有效缓解胃痛和改善消化功能的能力，同时还具有方便易用、无副作用、安全可靠等特点。

三、市场推广策略：1. 品牌建设：通过加大对胃灵颗粒品牌的宣传和推广力度，提高品牌知名度和影响力。

可以通过广告、传媒渠道、医药展览、医学杂志等方式来推广胃灵颗粒品牌。

2. 渠道拓展：与各大医院、药店和电子商务平台合作，拓展销售渠道，确保胃灵颗粒能够广泛覆盖到消费者手中。

3. 医学推广：与医生和医疗机构合作，进行专业的医学推广，提供充足并可靠的科学证据，让医生和患者了解胃灵颗粒的治疗效果和优势。

4. 客户关系管理：建立客户关系管理体系，与消费者保持密切的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和产品。

案例一：以岭药业事件营销固然，借助甲流概念才使以岭药业的连花清瘟胶囊(颗粒)完成了营销业绩上一次质的飞跃。

但与众多拥有同类产品并期待搭车促销的企业的短期行为不同的是，因SARS流行而突击上市的连花清瘟胶囊(颗粒)，坚持以学术带推广，多次利用卫生行政部门平台，在宣传中多点开花，在销售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契机，顺势而上，全面爆发。

背景2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆发，并迅速横扫全球。

自卫生部于2009年5月11日确诊了中国内地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全国范围内蔓延开来。

定位以岭药业同时针对流感治疗药和感冒治疗药市场，宣传连花清瘟胶囊(颗粒)定位于“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了营销效应对流感事件的过分依赖，降低了企业在生产组织上的难度，最大程度地规避了运营风险。

创意甲流爆发之后，国家卫生部研究制定了《甲型H1N1流感诊疗方案》，连花清瘟胶囊(颗粒)位列其中。

由于各方面因素的推动，该《方案》立即在社会上引起强烈反响，形成“蝴蝶效应”，连花清瘟胶囊(颗粒)突然之间供不应求。

2009年8月21日，从卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同主办的“流感大流行应对与准备国际科学研讨会”卫星会上传来消息：中药连花清瘟胶囊抗甲型H1N1流感病毒临床与实验研究均取得重大突破。

临床试验表明，连花清瘟胶囊的病毒核酸转阴时间与达菲相当，平均退热时间短于达菲，治疗费用仅为达菲的1/8。

这条新闻迅速被《新闻联播》在内的国内及全球各大媒体广泛报道。

行业内媒体更是纷纷予以剖析解读，形成很强的新闻焦点效应。

搭台连花清瘟胶囊(颗粒)在甲流爆发之前，由于其广谱抗病毒作用，成为近年来我国病毒传染性公共卫生事件的代表性防治药物。

2005年，被卫生部列入《人禽流感诊疗方案》，成为治疗人禽流感推荐用药；2008年，被国家中医药管理局列入《关于在震区灾后疾病预防中应用中医药方法的指导意见》，成为感冒推荐用药。

中药行业的市场营销策略案例近年来，中药行业在市场竞争愈发激烈的背景下，不断探索市场营销策略，以提升品牌影响力和市场份额。

本文将以一些典型的中药企业为案例，探讨它们在市场营销方面所采取的策略。

一、品牌定位品牌定位是市场营销的核心之一。

中药企业需要根据自身产品特点和目标受众，明确其品牌定位。

例如，神牌堂将其品牌定位为具有悠久历史、传统经典的中药品牌，侧重于提供质量可靠、功效明显的中药产品，以满足追求传统中医文化的消费者需求。

与此相反，一些新兴中药企业则选择将品牌定位为现代化、科技化，强调产品的创新和高效。

二、市场细分在竞争激烈的市场环境下，市场细分成为中药企业获取竞争优势的重要手段之一。

例如，某中药企业将产品市场定位于高端消费者群体，推出高价值、高品质的中药产品，以迎合该群体对产品功效和原材料品质的追求。

同时，另一家中药企业则将市场定位于追求健康生活方式的中年人群体，推出中药调养产品，以满足市场需求。

三、线上线下结合随着互联网技术的发展，线上渠道已成为中药行业不可或缺的一部分。

众多中药企业选择通过开设自己的官方网店、入驻电商平台等方式，将产品销售拓展至线上市场，以提升销售额。

与此同时，中药企业仍然注重线下经营，通过在大型医药连锁店等地开设门店，吸引消费者进行产品购买并获得专业的中药咨询服务。

四、品牌营销推广品牌营销推广是中药企业提升知名度和影响力的一个重要环节。

通过举办健康讲座、推出药膳食谱、参与大型医药展览会等活动，中药企业能够增加与消费者的互动，提升品牌形象。

同时，积极参与公益事业也是中药企业品牌推广的一种方式，通过资助医学研究、开展健康教育等活动，为企业赢得良好的社会声誉。

五、与医疗机构合作中药企业与医疗机构的合作，不仅可以提升产品的可信度和影响力，还能够借助医疗机构的专业形象，吸引更多潜在消费者。

例如，某中药企业与知名医院合作，在该医院内设立中药科室，由中药企业提供产品和技术支持，既能够让患者更加方便地获得中药产品，也能够提高中药企业品牌的专业性和权威性。

营销案例蒙医森（原创版）目录1.营销案例背景介绍2.蒙医森的产品特点3.蒙医森的营销策略4.蒙医森的成功经验总结正文1.营销案例背景介绍蒙医森是我国一家致力于蒙医药研发、生产和销售的企业。

蒙医药作为我国传统医药的重要组成部分，其独特的治疗理念和丰富的药物资源备受关注。

然而，由于市场推广力度不足，蒙医药在市场上的知名度和影响力相对较弱。

在这种背景下，蒙医森公司通过一系列有效的营销策略，成功地将其产品推向市场，并在竞争激烈的医药市场中取得了显著的成绩。

2.蒙医森的产品特点蒙医森公司主打产品为蒙药制剂，其产品特点主要表现在以下几个方面：（1）独特的治疗理念：蒙医药秉承“治未病”的理念，强调预防和调和，以达到治疗和保健的目的。

（2）地道的药材资源：蒙医森所使用的药材均来自内蒙古地区，这里的气候和土壤条件适合药材生长，保证了药材的品质。

（3）严格的生产工艺：蒙医森采用现代化生产工艺，严格把控生产过程，确保产品质量。

3.蒙医森的营销策略蒙医森公司在进行产品营销时，采取了以下几种策略：（1）品牌塑造：通过打造“蒙医森”这一品牌，树立起高品质、高疗效的形象，提高产品的知名度和美誉度。

（2）渠道拓展：除了传统的线下渠道外，蒙医森还积极开展线上销售，利用电商平台拓展市场。

（3）合作推广：与医疗机构、药店等建立合作关系，将产品推向更广泛的市场。

（4）营销活动：举办各类线上线下活动，如健康讲座、义诊等，提高消费者对蒙医药的认识和兴趣。

4.蒙医森的成功经验总结蒙医森的成功经验主要体现在以下几个方面：（1）注重产品质量：优质的产品是企业成功的基石，蒙医森严格把控生产过程，确保产品质量。

（2）精准的市场定位：蒙医森找准了市场需求，将产品定位于中高端市场，满足消费者的需求。

（3）创新的营销策略：蒙医森结合传统和现代营销手段，开拓多元化的市场渠道，提高产品知名度。

案例分析：干扰素品牌细分市场分析中国是乙肝大国，乙肝病毒感染者接近1亿，干扰素是慢性乙肝一线用药之一，用药量大，品牌众多，本文分析9个品牌的干扰素制剂（粉针剂或注射液）在全国10个代表城市（直辖市以及各地区代表城市）的用药情况，通过实例说明品牌地域市场细分的分析方法。

1、三维图直观展示各品牌在各代表城市的用药数量为消除产品价格影响，本文以代表城市医院采购量而不是采购额作为评价指标。

实际上更合理的评价用药量的指标应该为用药频度，即DDDs，该指标结合了采购量和每日用药量两个因素，更能反映该品种的使用频率，或者说受欢迎的程度。

由于本文旨在说明分析方法，因此以采购量作为评价指标。

最直观的描述性统计方法就是用三维图展示各品牌在各代表城市的用药数量：（品牌由前到后分别为安达芬、安福隆、凯因益生、派罗欣、佩乐能/甘乐能、赛若金、因特芬、英特龙和运德素）以安福隆为例，可以明显看出该产品在天津用药量最高，也是天津和北京用药量最高的品牌。

因为华立达地处天津，因此将天津和北京作为主攻市场也在情理之中。

由上图还可看到，国产的短效干扰素在二线省会城市（如西安）的用药量要比一线城市的北京、上海高。

而进口的长效干扰素（派罗欣和佩乐能）在省会城市的用药量很低。

下图为旋转后的三维图，可以清楚看到派罗欣在北京、上海和天津的用药量最高；佩乐能仅在北京、上海和广州这三个一线城市有一定的用药量，在其他省会城市的用药量都比较低。

2、相对份额堆积图相对份额堆积图可以清楚显示各品牌在各城市用药量的相对份额，可以从横轴和纵轴两个方向观察。

纵轴代表不同品牌在同一城市的相对份额，横轴表示同一品牌在不同城市的绝对份额。

以凯因益生为例，该品种在广州的相对份额（与其他品牌比较）和绝对份额（与其他城市比较）最高，在武汉和西安的绝对份额相差不多，但在武汉的相对份额要落后于因特芬，在西安的相对份额则落后于运德素。

派罗欣的主要用药城市是北京、上海和天津这3个一线城市，安福隆在北京、成都、济南和天津的相对份额都最高。

星辉心脑血管特效药营销策划方案策划人员：市营0902 W L策划时间：2012年4月目录一、前言二、企业及产品介绍三、营销环境分析（一）宏观营销环境（二）微观营销环境1 产品分析2 竞争对手分析三、SWOT分析四、营销方案（一）目标市场（二）产品策略（三）定价方法（四）分销策略（五）促销策略前言心脑血管疾病是一种严重威胁人类，特别是50岁以上中老年人健康的常见病，即使应用目前最先进、完善的治疗手段，仍可有50%以上的脑血管意外幸存者生活不能完全自理!全世界每年死于心脑血管疾病的人数高达1500万人，居各种死因首位。

心脑血管疾病已成为人类死亡病因最高的头号杀手，也是人们健康的“无声凶煞”！目前，我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿人！市场前景广阔。

通过本次营销推广活动，能够达到对“星辉心脑血管特效药”产品的品牌塑造与提升，让患者达到“心脑血管专用药=星辉心脑血管特效药”认知状态。

因此，该款产品的品牌形象定位就是“心脑血管专用药“，整个营销策略要始终围绕这一定位展开，以星辉的品牌增强该款产品的信誉，用该款产品的效果提升星辉的品牌价值。

一、企业及产品介绍公司简介：星辉药业股份XXX是以生产化学药品及中成药为主，保健食品和"纯中纯"无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。

产品简介：公司旗下有保健品、中成药、西药等一系列药品品牌。

在此重点介绍“星辉心脑血管特效药”。

二、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economic factors）近几年随着中国经济总量持续增长，国民在医疗卫生领域的支出消费将保持在稳定的基数并逐年增长。

2011年，中国GDP总量达2471564亿元，世界排名居第二位，人均GDP达33989元人民币，正式迈入中上等收入国家门槛。