新东方学而思的教师薪酬体系(3)

一、新东方有限公司背景介绍新东方有限公司创办于一九九八年，我公司是天津地区最早从事家用塑料服务的公司之一，在发展的过程中，逐渐明晰了家电行业的概念，并始终站在这一行业的前沿，引领着国内塑料行业的发展。

在这期间，我们始终把“产品至上，客户至上”和“精益生产，让视觉随心所欲”做为我们的营业宗旨，始终做到“急客户所急，想客户所想”，真正做到以客户为本。

在明确企业战略之后进行了与之相适应的组织规划，采用事业部制的组织结构战略。

在企业发展过程中不断改进技术，推出新颖产品，在保证质量的同时，提高生产力，降低成本，真正尽我们所能，让客户感觉物有所值。

二、新东方有限公司组织结构图三、新东方有限公司薪酬战略分析 薪酬与组织战略的融合 稳定战略下的薪酬管理强调内部一致性，并且薪酬决策的集中度较高不强调企业与员工的风险贡献分担，基本薪酬与福利比重大 追求与市场持平或略高于市场水平的薪酬 成长战略下的薪酬管理固定薪酬较低的短期收入，强调中长期回报，如奖金、股权激励 强调分权，直线管理人员具有较大的薪酬决策权 薪酬系统更关注员工技能 收缩战略下的薪酬管理降低基本薪酬比重，强调企业经营业绩与员工收入挂钩的收益分享计划 四、重要岗位董事长、总经理、财务部总监、人力资源部部总监、行政部总监、企划部总监、办公室主任行政人力资源财务塑料磨塑料玩具家用塑料销生研销研销研企业规划办公生生总经总经董事五、重要岗位工作分析董事长：是公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。

董事长的权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，一般也不进行个人决策，只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。

CEO的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力，但他从来不掌握行政权力。

财务部总监：公司财务制度的制定及实施，掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，做好公司财务系统文件、资料的记录，财务档案的装订与保管工作。

培训机构老师工资薪酬体系及考核制度（示例）发布时间：2015年2月薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴 1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月备注：（1）试用期为2个月，试用期工资为转正 后的80%。

（2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。

（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000元。

2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。

例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。

3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数%备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。

（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量× 课酬标准×月绩效考核分数%超课时量=授课总量-20（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。

4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导， 增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。

学而思教育薪酬绩效考核制度汇编(全)前言该文档的目的是为了对学而思教育的薪酬绩效考核制度进行全面的汇编，以便于员工了解、遵守和参考。

该制度旨在确保员工能够获得公平的薪酬、提高工作效率和绩效表现。

在该汇编中，我们将覆盖薪资、绩效考核和奖金等方面。

薪资基本工资学而思教育的基本工资是由公司根据员工的工作经验、能力和职位级别进行确定和调整的。

绩效奖金学而思教育的绩效奖金是根据员工的工作表现和工作目标完成情况进行评估和发放的。

绩效奖金发放的标准和方式将在公司绩效考核政策中进行详细说明。

绩效考核考核标准学而思教育的绩效考核标准根据公司业务需求和员工职位进行制定。

该标准覆盖了员工的工作质量、效率、职业素养和公司文化等方面，旨在确保员工的绩效能够达到公司的要求。

考核周期学而思教育的考核周期为一年。

在考核周期结束后，公司将对员工的绩效进行综合评估，并根据绩效等级进行奖励和薪酬调整。

奖金激励奖金学而思教育将制定激励奖金计划，以鼓励员工不断提高工作质量和绩效。

激励奖金的发放将根据员工的工作表现和达成的绩效目标进行评估，并根据公司政策进行发放。

特别奖金在特殊情况下，学而思教育将根据员工的优秀表现、嘉许和奖励员工。

特别奖金的发放将由公司领导层进行决定和授权，并根据公司政策进行发放。

结论学而思教育的薪酬绩效考核制度的目的是为了确保员工能够获得公平的薪酬、提高工作效率和绩效表现。

公司将秉持公开、公正、透明的原则，不断改进和优化制度，为员工提供更好的工作环境和发展机会。

新东方有限公司薪酬体系设计新东方有限公司薪酬体系设计一、新东方有限公司背景介绍职位点数值（X）薪酬水平数值（Y）元/月XXY总经理96546889312254523920财务部总监79733475140892399799人力资源部总监74032475184002337840行政部总监72236806272642914560企划部总监70739006839293225300办公室主任8296272642914560家塑生产部经理65328004264091828400家玩产品部经理62727803931291743060磨具控制产品部经理 57328003283291604400研发部主管72332004264092089600销售部主管69727503806891696750生产部主管64728503868841772700生产组长62727003931291692900流水线工人4741540224676729960合计468527632124535874249代入上表值的数值得：a=-611b=5.492则Y=5.492X-611可得如下图示：八、薪酬构成1.高层管理人员薪酬构基本年薪+业绩年薪+奖励年薪+法定福利保险+特殊福利保险+高管特别奖（1）基本年薪：根据上年度考核结果，确定本年度年薪总额，年薪总额的60%作为本年度基本年薪，按月支付；基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、企业人力资源政策为基础；（2）业绩年薪：年薪总额的40%作为本年度业绩年薪，在年度结束后，根据企业业绩和考核评价结果进行核定，在次年春节前一次性核发；业绩年薪不仅与个人绩效结果挂钩，还与企业年度整体目标完成情况挂钩；（3）奖励年薪：奖励年薪总额从企业当年超计划利润中提取，在年度结束后，根据企业业绩、考核评价结果以及个人所承担岗位的相对价值进行核定，年薪制人员的奖励年薪，50%的部分以现金形式延期半年发放，其余50%的部分转化为持股基金（4）法定福利保险：国家规定的医疗保险、失业保险、养老保险等；（5）特殊福利保险：根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特别福利，包括：住房和购车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴，等；（6）高管特别奖：从企业奖励基金中支付，由董事长（总经理）确定，于次年春节前一次性发放。

学而思怎么样知乎最好的朋友在学而思工作五年了，亲眼见证了她从入职到代课的全部历程，这里作为旁观者来聊聊学而思到底值不值得去呢一、选聘关于学而思老师的学历问题，网上很多分享参差不齐，其实要看在哪些城市。

学而思本身就有分级的，比如北上广是一梯队，深圳、杭州、南京等是第二梯队，其他一线城市，后面还有二线城市，所以对教师的要求也会有所不同。

我了解的是一线城市，里面的主讲老师全部都是985/211学历，一些本科学校的只能做辅导老师，而且竞争比也挺大的，光是面试就有三四轮，最后留下的真的算是百里挑一了，抛开学而思这个公司怎么样不说，里面的同事真的是很厉害了，我朋友也是985的。

二、工作性质学而思老师分为专职和全职。

专职老师周六日上课，一般周三集体备课，其他时间是不需要坐班的，但是工资也只有课时费，也就是说，如果这个月没有排课，那你就是没有工资的。

全职老师每周只有周一休息，除周六日上课以外其他时间都需要坐班，全职也分为很多种，比如教研、学科、选聘、培训，这也就是说做了全职老师，你不仅要当一名老师，还要学会很多其他的本领。

全职老师底薪3000起，后面会随着时间涨薪（这里说的是二线城市）。

还有就是，学而思的老师上课是统一备课的，所有老师集体备课，讲课的进度和大体思路也必须一致（可以按自己的模式上课，但是讲的内容必须一致），所以说把985/211的毕业生招来做备课机器是不是有点太那个了。

三、劳动强度女生建议去做专职老师，周六日上课非常累，可以休息两天缓冲一下。

因为朋友是全职部门的，说是周一休息，但是几乎每周都要加班，各种会议、报表累到头秃，所以这三千块的底薪实在是匹配不上这个强度，如果想长期发展，当然还是要走全职这条路的，毕竟到后面底薪五六千的时候就很香了（因为全职按规定每周只比专职多三天，并且周五晚上如果有课，可以下午就走的，因此实际上只比专职多2.5天，一个月就是多上10天班，多拿五六千）。

此外，无论是专职还是全职，都需要全天在线答疑的。

学而思薪酬体系学而思是一家知名的教育培训机构，致力于提供优质的教育资源和服务。

作为一个大型教育企业，学而思拥有完善的薪酬体系，以激励员工的工作热情和创造力，促进企业的稳步发展。

学而思的薪酬体系主要包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等方面。

首先，基本工资是员工的固定薪酬，根据员工的职位、工作经验和能力等因素确定。

基本工资的设定既要保证员工的基本生活需求，又要与市场薪酬水平相匹配，以维持企业的竞争力。

绩效奖金是根据员工在工作中的表现和贡献而发放的奖励。

学而思鼓励员工积极参与工作，努力提升个人能力和工作效率。

绩效奖金的发放根据一定的考核指标和评估体系进行，既要考虑员工的工作业绩，又要关注员工的团队合作和个人成长。

这种薪酬体系可以激励员工更加努力地工作，提高工作质量和效率。

学而思还为员工提供丰富多样的福利待遇。

这些福利包括带薪年假、节日福利、商业保险、培训机会等。

带薪年假可以让员工有充足的时间休息和放松，提高工作效率；节日福利可以增强员工的归属感和幸福感；商业保险可以为员工提供全方位的保障；培训机会可以帮助员工不断学习和成长，提升自己的职业能力。

学而思的薪酬体系还注重公平和公正。

薪酬待遇的确定不仅要考虑员工的工作表现，还要兼顾员工的个人发展和市场价值。

学而思建立了一套科学的绩效考核和薪酬评估机制，确保薪酬待遇公平透明，避免任何形式的歧视和不公正。

学而思还注重员工的职业发展和晋升机会。

薪酬体系中设立了晋升通道和晋升标准，员工可以通过不断学习和努力工作来提升自己的职位和薪酬水平。

学而思鼓励员工积极参与内部培训和外部学习，提供广阔的发展空间和机会。

学而思的薪酬体系是一个全面、科学和灵活的体系，能够激励员工的工作动力和创造力，为企业的发展提供支持。

通过合理的薪酬设计和公平的薪酬分配，学而思能够吸引和留住优秀的人才，打造一个积极向上的工作环境，共同实现企业和员工的共同发展。

教育培训机构薪酬制度参考本文介绍了一份薪酬制度，旨在为公司员工提供公平的待遇和均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长。

同时，该制度还旨在激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率，有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展，并配合公司2013、2014年工作计划的落实。

该薪酬制度的制定原则是以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰，并且机制灵活。

本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。

该薪酬制度适用范围包括公司目前所有部门职工和新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。

对于公司特别招聘的岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。

该薪酬制度的薪资结构目录包括教学部工薪资制度、客服部薪资结构、市场部薪资结构、内部岗位兼任补贴标准和部分岗位职工暂行薪资标准。

其中，教学部工薪资结构包括教师薪酬结构表，根据教师级别、试用期教师、初级教师、中级教师、高级教师、银牌教师和金牌教师等级别不同，给予不同的基本工资、标准绩效工资、全勤奖、级别津贴和试用期工资等。

培训期为15天，培训期后按试用期工资发放。

2.试用期为2个月，其中培训期为15天。

试用期标准绩效工资每月固定为120元。

每月实际发放的绩效工资为月标准绩效工资乘以每月绩效考核得分除以月绩效总分。

4.两个分校之间的教师或因公外出办事的人员，每周二需前往分校部长处办理公交车费报销，其他时间不办理该事项。

第二节：教学部教师绩效考核制度考核序列1.月全勤：当月全勤加3分，有迟到、早退、旷工、事假、病假则不得加分。

晚辅导兼职老师薪酬方案一、薪酬构成晚辅导兼职老师的薪酬由基本工资、绩效工资和津贴三部分构成。

1、基本工资根据兼职老师的学历、教学经验和所辅导学科的难度，设定不同的基本工资标准。

例如，拥有本科学历、两年以下教学经验的老师，辅导基础学科（如语文、数学、英语）的基本工资为每小时_____元；拥有硕士学历、三年以上教学经验的老师，辅导难度较高的学科（如物理、化学）的基本工资为每小时_____元。

2、绩效工资绩效工资根据学生的学习进步情况、课堂表现和家长满意度等因素进行综合评估。

具体评估指标包括：学生的学习成绩提升幅度：通过定期的学业测试，对比学生在辅导前后的成绩变化。

成绩提升明显的，给予相应的绩效奖励，例如每提升一个等级奖励_____元。

学生的课堂参与度和表现：观察学生在课堂上的专注度、回答问题的积极性等。

表现良好的学生所对应的辅导老师可获得额外绩效，每次奖励_____元。

家长满意度调查：定期向家长发放满意度调查问卷，根据家长的反馈情况给予奖励。

满意度达到 90%以上的，奖励_____元。

3、津贴津贴包括交通津贴和餐补。

对于需要远距离通勤的老师，根据实际距离给予一定的交通补贴，每公里补贴_____元。

考虑到晚辅导的时间，为老师提供一定的餐补，每餐补贴_____元。

二、工作时间和工作量1、工作时间晚辅导的时间通常为周一至周五的放学后至晚上_____点，具体时间根据学校的放学时间和家长的需求进行调整。

2、工作量每位兼职老师每周的工作时长不少于_____小时，不多于_____小时。

以确保老师有足够的精力关注每个学生的学习情况，同时避免过度劳累影响教学质量。

三、薪酬发放方式1、基本工资和津贴按月发放，在每月的_____日发放到老师的指定银行账户。

2、绩效工资按学期发放，在每学期结束后的一个月内发放。

这样可以更全面地评估老师的教学效果，也给老师更多的时间来提升学生的学习成绩。

四、福利待遇1、提供专业的教学培训和指导，帮助兼职老师提升教学能力和水平。

浙江新东方出国服务有限公司人力资源薪酬体系改革方案此方案仅作为08年1月1日起执行的人力资源薪酬体系方案的补充政策，凡此方案中未提及内容均按原方案执行。

一、组织架构调整方案（一）目的1、进一步整合企业内部人力资源，提高内部运营效率，以突出企业核心竞争优势，增强企业综合竞争实力。

一切为了有利于发展；2、根据业务相关性、技术相关性及管理职能相关性三个维度，将部分部门进行系统性梳理调整，使其发挥最大效能；3、在原有规范化管理基础之上，进一步增强薪酬绩效的激励效能，最大限度激励业务人员，并实现合理淘汰与级差。

（二）适用范围本制度适用于公司所有部门及分公司，各部门因职能、岗位不同有相应细则。

（三）组织架构详见《附图（一）组织架构图》（四）岗位设置及职责说明（总部）（以下编制为09年计划编制）分公司负责人岗位职责不在内，其他岗位职责参照以上内容对应。

二、薪酬调整方案（一）薪资等级调整根据调整后的组织架构及岗位划分，薪资等级标准做相应调整，详见《附表（二）公司薪资标准等级表》。

（二）提成调整方案1、留学部（1）等级提成标准普通顾问：500元/单高级顾问：600元/单资深顾问：700元/单（2）提成标准（以签约齐款为标准）每季度＜18单：500元/单；600元/单；700元/单每季度≥18单：1000元/单（前提为此18单内均为8.5折并包括8.5折以上，8.5折以下的不算在内；公司关系客户不算在内，另有提成）。

例如：19单中有1单为8.5折以下，则（19-1）×1000+1×500=18500元 17单，则17×500=8500元（3）统计时段：一季度（4）介绍提成300元/单（标准：由顾问、介绍人、客户三方同时在合同上签字确认方可生效），全款付齐即可发放。

（5）公司关系客户提成：1000元/单，但不参与季度业绩统计。

2、移民部（1）提成发放形式正式签约交齐全款后，提成20%；待签证签出成行后，提成60%；余下的20%每半年一次性提取（1—6月的业绩8月提取，7—12月的业绩次年2月提取）；若被退单或拒签则在发生月的基础工资内扣除已发放的提成。

培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)一、工资薪酬体系基本工资：基本工资是指培训机构老师按月发放的固定收入，与岗位等级、职称、学历等因素相关。

基本工资的标准由培训机构根据市场行情和自身经营状况制定，并定期调整。

绩效工资：绩效工资是指培训机构老师根据工作业绩和考核结果发放的浮动收入，与教学质量、学员满意度、课时数、招生数等指标相关。

绩效工资的计算公式由培训机构根据业务特点和管理要求制定，并定期评估。

奖金：奖金是指培训机构老师根据特殊情况或完成特殊任务而发放的一次性收入，与优秀教师评选、教学竞赛、教研活动、项目合作等活动相关。

奖金的发放标准和条件由培训机构根据具体情况确定，并及时公布。

二、考核制度提高教学质量，提升学员满意度，增强培训机构的品牌影响力。

激励老师不断进步，提高专业能力，促进个人发展和职业规划。

优化人力资源配置，合理确定岗位等级和薪酬水平，实现公平竞争和激励约束。

监督老师遵守职业道德和纪律规范，维护培训机构的正常秩序和良好声誉。

学员反馈：学员反馈是指培训机构通过问卷调查、在线评价、电化回访等方式，收集学员对老师教学的意见和建议，反映老师教学的效果和影响。

同行评审：同行评审是指培训机构通过邀请其他老师或专家，对老师的教案、课件、录像等教学材料进行评审，反映老师教学的水平和创新。

督导考察：督导考察是指培训机构通过安排督导员或管理人员，对老师的授课过程进行现场观察和指导，反映老师教学的规范和问题。

课时数：课时数是指老师在一定时间内所完成的授课总量，反映老师的工作量和稳定性。

招生数：招生数是指老师在一定时间内所吸引的新学员总数，反映老师的市场能力和影响力。

转介绍率：转介绍率是指老师所教授的学员在完成一期课程后，主动向其他人推荐该课程或该老师的比例，反映老师的口碑和信誉。

遵守规章制度：遵守规章制度是指老师是否按照培训机构的要求，按时上下班，按时上下课，按时提交教学材料，按时参加培训和会议等，反映老师的纪律性和执行力。