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商机分析方案怎么写1. 概述商机分析方案是帮助企业识别和评估潜在商业机会的方法和工具。
它通过系统性的分析和评估，帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为决策者提供战略指导。
本文将介绍商机分析方案的基本结构和关键步骤。
2. 商机分析方案结构商机分析方案一般包括以下几个部分：2.1. 背景信息在商机分析方案的开头，需要提供一些背景信息，包括企业的历史和定位、当前的市场状况等。
这些信息将有助于理解分析的背景和目的。
2.2. 目标市场分析目标市场分析是商机分析方案的核心部分。
它需要对目标市场进行深入研究,包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
通过市场分析，可以确定潜在的商机，并评估其可行性。
2.3. 竞争对手分析竞争对手分析是商机分析的重要组成部分。
通过分析竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，可以了解其优势和劣势，并找到自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以为企业制定产品定位和营销策略提供参考。
2.4. 潜在客户分析潜在客户分析是商机分析的另一个重要环节。
通过调研和分析潜在客户的需求、购买力和购买行为，可以确定产品或服务的目标受众，并为营销活动提供指导。
同时，潜在客户分析也可以帮助企业了解市场的细分并制定针对性的营销策略。
2.5. SWOT分析SWOT分析是商机分析方案中常用的工具。
它包括对企业内外部环境的评估，即评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助企业更好地把握商机，避免潜在的风险。
3. 商机分析方案的关键步骤3.1. 收集数据商机分析方案的第一步是收集数据。
数据可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者调查等方式获取。
要确保数据的准确性和全面性，可以使用多种方法进行数据收集。
3.2. 数据分析收集到数据后，需要进行数据分析。
数据分析可以使用统计分析、数据建模等方法。
通过数据分析，可以对市场、竞争对手和潜在客户进行深入分析，并发现一些隐藏的商机。
3.3. 评估商机可行性在分析完数据后，需要评估商机的可行性。
论创业商机的可行性评估贺尊*（武汉科技大学湖北省中小企业研究中心湖北武汉 430081）[摘要] 从商业创意转变为创业商机的历程往往充满着不确定性和风险。
开展产品吸引力、市场发展前景、盈利能力和创业团队能力的可行性评估，可以帮助创业者厘清创业思路，获得和使用有助于做出好决策的信息，从而识别出成功的创业商机，[关键词]创业者商业创意创业商机可行性评估人们总认为，如果有了一个好的商业创意，就可以创业了。
事实上，好的商业创意只不过是创业者手中的一项工具，从商业创意转变为创业商机的历程往往充满着不确定性和风险。
也就是说，一个好的商业创意未必是一个好的创业商机。
从经济、社会、技术、政策等变化的环境趋势、尚未解决的问题以及市场遗留的缝隙中，找到某个创意并不难，难的是如何从诸多创意中筛选出具有“吸引力强、持久、适时”的创业商机。
正如玛丽·库尔特（Mary Coulter）所言：“除了有一个更好的捕鼠器这样的创意外，你还必须得从商业环境中去了解它。
你必须了解这个行业、市场、竞争，以及必要的技术。
”[1]（116）因此，本文将从产品吸引力、市场发展前景、盈利能力、创业团队能力四个方面，开展创业商机的可行性评估，以便帮助创业者获得和使用有助其做出好决策的信息。
一、产品吸引力评估从诸多创业成功者的经历看，他们都喜欢制造顾客需要的产品或提供急需的服务。
如伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）所言：“真正的企业家创办企业是因为存在尚未满足或者是根本还没有体现出来的需求，他必定是以产品为导向而不是以市场为导向的。
”[2]创业者的第一要务就是要解决以何种产品、何种方式最快最有效地满足客*作者简介：贺尊（1966-），男，湖北黄冈人，经济学博士，管理学博士后；武汉科技大学湖北省中小企业研究中心副主任，副教授，硕士生导师；主要研究方向：创业管理。
户的需求，以吸引和留住客户。
产品吸引力的评估主要是分析产品的合理性和消费者的需求度，以便检测出产品的可用性以及消费者对产品质量的体验，以避免产品出现缺陷或不足，有助于确定最合适的产品。
寻找商机的14种方法寻找商机的14种方法导语：在一个竞争激烈的商业环境中，寻找商机成为了企业或个人发展的关键。
无论是要开拓全新市场，扩大现有业务还是寻找新的创业机会，掌握寻找商机的方法对于成功至关重要。
本文将介绍14种有效的方法，帮助您寻找商机并获得商业成功。
第一部分：市场研究和分析在寻找商机之前，市场研究和分析是必不可少的步骤。
通过以下方法，您可以深入了解市场需求、竞争状况和潜在商机。
1. 研究市场趋势：了解当前市场的发展趋势和前景，例如新技术、消费倾向和法规变化。
这将帮助您抓住未来的商机。
2. 定位目标客户：明确您的目标客户是谁，并了解他们的需求、偏好和购买能力。
这将有助于您为他们创造有价值的解决方案。
3. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略。
这将帮助您发现竞争优势和市场空缺。
4. 调研潜在客户：通过市场调研、问卷调查或面对面访谈等方式，了解潜在客户对您的产品或服务的需求和看法。
这将帮助您改进产品并满足市场需求。
第二部分：创新和创业机会商机往往隐藏在创新和创业的机会中。
以下方法将帮助您挖掘创新的商机，并将其转化为商业成功。
5. 设计思维：运用设计思维方法来发现市场的痛点和需求。
通过思考用户体验、用户需求和解决方案创新等方面，寻找商机。
6. 关注行业变革：密切关注行业的创新和变革，例如新技术的应用、新的营销渠道和新的商业模式。
这将帮助您捕捉到行业转型的商机。
7. 加入创业生态系统：参与创业社区、创业加速器或创业大赛等活动，与其他创业者和投资者交流，发现创业机会。
8. 收集客户反馈：与现有客户保持密切的沟通，听取他们的意见和建议。
他们可能提供了您未曾想到的商机或产品创新点子。
第三部分：合作和合作伙伴寻找商机的过程中，合作和合作伙伴非常重要。
以下方法将帮助您寻找合作伙伴并共同创造商机。
9. 寻找补充资源：确定您的资源短板，并寻找具有互补技能或资源的合作伙伴。
这将帮助您共同开拓市场。
花店创业计划书swot分析优势一、项目概述花店是一个以销售鲜花、花束、花篮等花卉产品为主的零售店，主要服务对象为个人顾客、商务客户、婚庆公司等。
花店的产品种类繁多，覆盖了各种品种的花卉，如玫瑰、康乃馨、百合等，以及各种花束、花篮等礼品包装。
花店的经营模式多样，包括实体店面销售、线上销售以及订制服务等，满足不同客户的需求。
二、SWOT分析1. 优势（1）产品优势：花店的产品种类繁多，品质保证，能够满足不同客户的需求。
同时，花卉是一种具有情感属性的产品，很受人们喜爱，有着较大的市场需求。
（2）地理优势：花店选址在繁华的商业区或者人流密集的地方，有着良好的地理位置优势，能够吸引更多的客户。
（3）品牌优势：花店在市场上有一定的知名度和美誉度，有着良好的品牌形象和口碑，能够吸引更多忠实客户。
（4）服务优势：花店注重客户体验，提供专业的服务和个性化的定制，能够满足客户的个性化需求，提升竞争力。
2. 劣势（1）季节性影响：花卉是一种季节性产品，受气候、季节变化的影响较大，销售受到一定限制。
（2）成本控制：花店经营成本较高，包括花卉采购成本、店面租金、工资支出等，需要合理控制成本以维持盈利。
（3）市场竞争：花店竞争激烈，市场上存在大量同行竞争者，需要提升自身的服务和产品质量以保持竞争优势。
3. 机会（1）市场需求大：随着人们生活水平提高，对花卉礼品的需求不断增加，市场空间较为广阔。
（2）线上销售增长：随着互联网的普及，线上销售渠道快速发展，花店可以通过线上销售拓展更广泛的市场。
（3）定制服务发展：个性化定制服务逐渐受到消费者的青睐，花店可以结合自身优势开发更多高端定制产品，满足客户需求。
4. 威胁（1）市场竞争激烈：花店市场竞争激烈，需要不断提升自身竞争力，保持市场份额。
（2）供应链风险：花店的产品需求受到季节性和供应链的影响，存在供应链不稳定的风险。
（3）经济环境不确定：受经济形势影响，花店销售受到宏观经济环境不确定性的影响，需要做好风险防范。
行业的优势和趋势分析一、行业的优势分析在当今快速发展的商业环境中，了解所处行业的优势是非常重要的。
本文将探讨行业的优势并提供详细分析。
1. 市场需求增长：首先，一个行业的优势通常来自于市场需求的增长。
根据各种市场研究数据显示，该行业正处于高速增长轨道上。
这意味着该行业将会拥有更大的市场份额和利润空间。
例如，在科技行业，人们对新技术和数字化产品的需求不断增加。
2. 技术创新：其次，该行业可能拥有技术上的竞争优势。
通过持续投资和研究开发，一些公司可以创建领先于竞争对手的创新解决方案。
这种竞争优势将帮助公司吸引更多客户，并在市场中保持领先地位。
3. 高利润率：一些行业由于较低的成本或高附加值产品而拥有高利润率。
这使得公司能够实现更高回报和更好的经济效益。
例如，在奢侈品行业，高档品牌的稀缺性使得价格更高，从而提高了利润率。
4. 网络效应：行业中的网络效应也是一个重要的优势。
这意味着随着用户数量的增加，该行业的价值和吸引力也会增加。
比如，在社交媒体行业，更多用户注册并使用平台将带来更多广告主和商家，从而增加了收入和竞争优势。
二、行业的趋势分析除了了解行业的优势外，了解趋势同样重要。
通过分析当前和未来发展趋势，企业可以做出明智的决策并制定有效策略。
1. 技术驱动：如今，许多行业正在经历由技术驱动的变革。
人工智能、大数据分析、物联网等先进技术正改变着各个行业的运营方式。
因此，适应和采用新技术将是保持竞争力不可或缺的一环。
2. 可持续发展：社会对可持续发展日益关注，在绿色能源、环境友好产品以及可再生材料方面有着强烈需求。
因此，在未来几年里，在这些领域实施可持续战略将成为趋势。
适应这一趋势可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
3. 数字化转型：随着数字技术的快速发展，许多行业正在经历数字化转型。
智能城市、电子商务以及在线教育等领域的增长表明了这一趋势。
通过整合数字技术，企业可以改进流程、提供更好的客户体验，并创造新的商机。
如何利用数据分析抓住商机数据分析已经成为当今商业领域的重要工具之一，能够帮助企业通过对数据的深度挖掘和分析，从中发现商机，提高营收和效率。
那么，如何利用数据分析抓住商机呢？一、关注用户数据用户数据是企业最珍贵的资源之一，有助于企业了解用户的需求、偏好和行为习惯。
通过对用户数据的分析，企业可以了解产品或服务的受欢迎程度，甚至可以根据用户反馈来优化产品设计。
例如，建立用户购买记录数据库，可以让企业清晰了解哪些商品和服务最受欢迎，哪些销量不如人意。
通过对销量数据的深度分析，企业可以制定更优秀的产品推广和营销策略。
二、结合市场趋势除了关注用户数据外，企业还应该不断关注市场趋势，抓住市场机会。
通过对市场趋势的深度分析，企业可以了解市场的发展趋势，从而调整自己的业务策略。
例如，市场上出现了新兴产业或新趋势，企业可以通过对市场数据的分析，判断这些产品或服务是否有市场机会，并及时投入自己的业务中。
三、利用数据挖掘企业利用数据挖掘技术进行数据分析，能够有效地挖掘和发现企业未来的发展趋势，寻找新商机。
通过对海量数据进行分析，企业可以发现一些以前未发现的商业机会，获取竞争对手的战略信息等，并基于这些分析结果制定自己的业务决策。
四、利用预测分析预测分析是根据历史数据和现有数据来预测未来的趋势和趋势变化的一种技术。
通过预测模型进行商业分析，企业可以预测市场变化、产品市场表现等情况。
通过对未来数据的分析，企业可以做好决策，抓住商业机会。
五、加强数据保护随着数据的重要性越来越被重视，数据泄露和数据安全问题也越来越引人注目。
因此，企业还应该强化对数据的保护，确保数据得到保护并得到正确使用。
建立有效的数据保护措施，在数据采集、分析和应用过程中加强隐私保护，增强数据使用者的信任，并具备良好的社会责任感。
综上所述，数据分析是企业发现商业机会的重要工具，需要通过对用户数据、市场趋势、预测分析等方面的深度分析，从中挖掘商机。
同时，强化数据的保护也是十分重要的一环，可以游刃有余地让企业发掘出商业机会并获得更好的效益。
隆冬逼近，南宁的天气骤然冷了许多。
然而，大学里的节日和商业气氛却越发高涨，各种商业小广告随处可见、不时有人到宿舍推销节日礼品、售卖贺卡摊点人潮如织。
由于西方的圣诞节和元旦即将到来，大学内外的商家纷纷摩拳擦掌，以节日名义和五花八门的活动吸引大学生的眼球，以争夺大学这块商业蛋糕，一些大学生也跃跃欲试，策划着如何狂欢一吧。
最近两天，笔者所在学校的一家西餐厅正在大肆派发着活动传单，咋一看，一行大字映入眼帘：“持续的狂欢！燃烧的激情！我们将这周，狂，到底”，俨然是要钓足过路学生的胃口。
宣传单上的各种活动也着实令人心动，可见商家煞费苦心。
据宣传单显示，该西餐厅将从12月21到08年1月1日的每晚19：00至23：00连续开展狂欢派对。
商家更是将12月21日到12月25日这五天的派对计划得令人垂涎：12月21日晚，难忘一“班”情同窗派对；12月22日晚，钦州老乡冬至聚会；12月23日晚，集体生日PARTY；12月24日晚，情侣祝福夜；12月25日，自助烤全牛。
这只是笔者所在学校大量商家活动中的一例，笔者所在的广西大学是整个广西区最大和人数最多的学校，包括研究生等在内足有三万多学生，各商家早已瞅准了其中存在的巨大的消费潜力，纷纷拿出看家本领来争夺这块商业蛋糕。
从另外一方面也看出大学生的消费已的确不可同日而语，这与大学生的消费观的改变有着根本的联系。
随着国人生活水平的提高，大学生的消费状况理因有所改观，但同时，一些不好的消费观也开始在大学校园里滋长。
只求其贵不求其对尽管我们时常听到大学里有多少贫困生连吃饭都成问题，然而，大学生中的另一个极端——显贵一族也不容忽视，而他（她）们带动的大学生高消费也值得我们关注。
一些来自条件较好家庭的大学生自不必说，全身上下，样样名牌，今天KFC，明天KTV。
他（她）们大多花着父母的血汗钱，即不愁当下的生活，又不用担心将来的出路，俨然高校显贵一族。
也许会有人说，人家花的是自家的钱，你有什么好担心的。
创业商机分析报告一、引言随着社会经济的发展和科技的进步，创业已经成为越来越多人的选择。
本报告旨在分析当前市场上的创业商机，并提供相关的分析和建议，帮助创业者更好地把握商机，实现创业成功。
二、市场概况1. 行业概述（这里根据实际情况填写行业概况，包括行业发展趋势、规模、竞争状况等）2. 市场需求（这里根据实际情况填写市场需求，包括消费者需求、市场空白点等）三、创业商机分析1. 商机一：智能家居随着人们生活水平的提高，智能家居市场前景广阔。
智能家居产品可以提供便利、安全、节能等功能，受到消费者的青睐。
创业者可以通过开发智能家居设备、提供智能家居解决方案等方式进入该市场。
2. 商机二：健康养生随着人们健康意识的提高，健康养生市场迅速发展。
创业者可以开设健康餐厅、提供健康食品、推广健身运动等方式满足市场需求。
3. 商机三：电子商务随着互联网的普及，电子商务市场蓬勃发展。
创业者可以通过开设电子商务平台、提供电商解决方案等方式进入该市场。
4. 商机四：环保产业随着环保意识的增强，环保产业市场潜力巨大。
创业者可以从事可再生能源开发、废弃物处理等环保领域，为社会环境做出贡献的同时也实现经济效益。
四、创业建议1. 选择适合自己的商机创业者应根据自身的兴趣、技能和资源选择适合自己的商机，以增加创业成功的机会。
2. 深入市场调研在创业前，创业者应进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况等，以制定合适的创业策略。
3. 建立合作伙伴关系创业者可以通过建立合作伙伴关系，共同开拓市场、分享资源，提高创业成功的概率。
4. 注重品牌建设品牌是企业的核心竞争力，创业者应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而增加市场竞争力。
五、风险与挑战1. 市场竞争激烈创业市场竞争激烈，创业者需要具备创新能力和敏锐的市场洞察力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 资金压力创业过程中，资金压力是一个常见的挑战。
创业者需要制定合理的资金筹措计划，确保企业的正常运营和发展。
快餐市场分析报告一、前言快餐自助是一种新兴的快餐形式，它将自助餐和快餐结合在一起,提供了更多种类的食物选择，并通过计时收费的方式来控制成本。
快餐自助的优点在于食物种类多样，价格相对较低，而且可以自由选择自己喜欢的食物和数量。
快餐自助也存在一些问题，例如食品安全和卫生问题，如果不得当处理可能会引发食品中毒等问题。
快餐行业是近年来发展迅速的行业之一，随着人们生活节奏的加快和消费观念的变化，快餐已成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
在这个背景下，快餐行业的发展方向也变得更加重要。
快餐行业的一个显著特征是提供方便快捷的用餐方式。
在现代社会，人们生活节奏加快，快餐能够满足他们迅速就餐的需求。
无论是外卖、自助餐还是快速服务，都能够为消费者提供便捷的用餐体验。
在全球化的背景下，快餐行业也在进行文化融合和差异化竞争。
国际快餐品牌在进入不同国家市场时，会根据当地文化和口味进行调整和创新，推出符合当地消费者口味的产品。
本土品牌也通过强调自身的特色和地域文化，与国际品牌形成差异化竞争。
随着科技的发展，许多快餐连锁店开始引入自动化、智能化设备和无人点餐系统等技术。
投资者应该关注这些新兴技术是否能够提高服务效率和顾客体验，从而在市场上保持竞争力。
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本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
二、行业发展趋势随着人们生活水平的提高和快节奏生活方式的日益普及，快餐已经成为了很多人的主要饮食选择之一。
在未来，随着科技、消费观念等方面的不断变化，快餐行业也将会出现一些新的发展趋势。
下面就从市场规模、消费者需求、营销模式、品牌建设等角度来分析一下快餐行业的发展趋势。
（一）市场规模1、快餐行业规模不断扩大随着我国城市化进程的逐渐加快，人口数量的增加与流动性的加强，快餐行业的市场规模越来越大。
目前快餐行业的收入规模已经达到了数千亿的水平，而且还有望进一步扩大，这对于快餐企业来说是一个巨大的机遇。
81筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够：l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。
另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。
但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企快速筛选多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100个创业计划中被选中的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。
实际上，能否快速高效地放弃某些思路对创业者来说是项很重要的技能。
要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过程中所付出的所有热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。
本章提供了解决这个问题的两种方法。
第一个是“快速筛选”，它会帮助你在一小时左右的时间内把思路先预览一遍并快速评估。
除非该思路有上述四项锁定标准做支撑，或你相信该思路可以加以改进，使之符合上述四项条件，否则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。
可以复制．以备己需。
企业商机筛选练习企业商机筛选练习的目的是把思路的筛选过程细分成可以操作的几大块.快速筛选法可大致估计出某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评估一下你的打分。
当你满意的完成所有练习后，合并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要素材。
另外，它还会为你的商机形成过程提供可靠的审查记录。
不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者来帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认识创业思路的现实状况，薄弱点和强大优势。
通常，通过团队内外成员的反复仔细审阅，会激发出大量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流，风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。
该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不能删除或删减。
这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也没意思。
现在可以发现谁能带来什么，谁有职业道德，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很好合作，将会让你以后省很多前，也会省很多麻烦。
最后，匹配度问题可以归结为这一点：商机，所需资源（以及资源的成本，其他团队成员（如果有的划），时机和风险回报率对我合适吗？练习快速筛选1.利润和市场2.竞争优势3.价值创造和实现4.匹配: “O”+”R”+”T”5.风险回报平衡6.时机7.其他紧要的问题:必须知道或可能造成失败的问题DE企业商机筛选练习创建新企业必须做一些例行的工作。
我们建议大家把这个练习的各个组成部分用于整理思路和数据，“形成一份完整的商业计划。
对每项组成部分都要进行动态处理．进而对商机的影响因索和执行计划也要进行动态处理。
大家可以在一开始对进行粗线条的评价．然后在过程中逐渐细化集中。
商机筛选练习是根据第3章的标准制定的。
在每个练习结束后你都会对你的创业商机的相对吸引力有个比较清晰的概念。
它不太可能是个简单明了的答案．{在多数情况下．这个概念可能包含极大的不确定性和大量未知数和风险。
但完成这些练习能帮助你了解这些不确定性和风险，还能帮助你找出减少不确定性和风险的办法，如果不能，休就必须继续寻找其他商机了。
这和国家在运营营销、现金流周期等方面都存在极大差异。
因此．你可能会发现不是每个问题都和你的企业相关，甚至有些问题根本不相关。
因此你有时可能要在这些练习的某处加一点什幺，或改动一点什幺，才能适合你自身情况。
做完这些练习需要比较长的过程。
过实际上是对你在创办新企业前应该如何去面对这个艰巨，单调的辛勤工怍过程的一场预演。
完成这些练习有助于帮助你判断你现在的商机按制定商业计划的四项锁定标准是否有足够的吸引力。
当你在做练习时．休会发现撰写商业计划中的许多内容都来自于你练习中的答案。
你可能会决定以后再做这螋练习中的某几项，但晟终这些问题你和你的“团队”还是必须回答的。
最理想的是每个团队成员都独立完成过些练习。
每个企业都是独一无二的。
不同公司、行业要和这本书中的其他练习一样．你可“根据自己的需想复印多少份．就复印多少份，练习1商机概念和战略阐述简要描述你的远景,商机概念和战略.你的企业远景是什么?价值创造的定位是什么?他将解决的重大问题,需求和欲望是什么?为何它会这么重要,以至于客户或最终用户愿意支付高于平均价格的高低?为何对你来说现在存在这个商机?你能用最多25个字来描述这个概念和你的进入战略吗?练习2企业商机概览填写下表“企业商机概览“,针对每一项标准指出你的企业在潜力连续线上所处的位置,在你估计的最合适处划一个叉.填的内容尽可能详细一些,如果你有困难,相关贸易杂志和时事通讯,其他创业者,交易展示会,贸易会或其他信息来源都可以提供帮助.企业商机概览标准潜力最高潜力最低市场:需求市场驱动;已被识别;每年有重复收入未识别;一次性收入客户可达到性;购买订单忠诚于其他企业或不可达到用户利益一年内回报三年后回报增值高;预先付款低;对市场的影响极小产品生命耐用不耐用市场结构不完美,细分市场竞争高度集中或成熟或新兴行业或衰退中的行业市场规模销售潜力在1亿到10亿美元之间未知,销售额低于2000万美元或几十亿美元成长率成长率为30％-50％或更高减少或低于10％市场容量满负荷作业或将近满负荷作业未满负荷作业可获得的市场分额(5年内) 20％或超过20％;领导者低于5％成本结构低成本供应商;成本优势成本不断降低经济性税后利润 10％-15％或更高;有持久性低于15％;脆弱投资回报潜力 25％或更多;高价值低于15％-20％;低价值资本要求低到中;找得到投资很高;很难找到投资内部收益潜力每年25％或更高每年低于15％自由现金流特征可观;可维持;销售额的20％-30％+％低于销售额的10％资产密集度低(相比于销售额) 高自备营运资金要求低,能积累要求高研发/资本开支要求低要去高毛利率超过40％并且持久低于20％现金流达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升盈亏(P&L) 达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升收获增值潜力战略价值高战略价值低估价倍数和可比性p/e20倍以上;8-10倍以上EBIT p/e+5倍, EBIT=3-4倍1.5-2倍以上收入收入=4自由现金流8-10倍以上推出机制和战略现在或预想的选择未定义的;变现性差的投资资本市场环境估价,时机,可供资本各项条件前述个各条件不利;信贷吃紧都十分有利;可实现资本流动竞争优势固定和可变成本最低;高营运杠杆最高对成本,价格和分销的控制中到强弱进入壁垒:所有权保护有或可以有没有竞争回应时间竞争慢;打盹不能获得竞争优势法律,合约优势所有权或唯一使用权没有关系和网络发达;容易进入原始;有限关键人物优秀人才;一支A等的团队B等或C等团队管理团队创业团队全部为明星组合;自由代理人创业者实力弱或只有个人独唱行业和技术经验该领域里最高;业绩记录优秀不足正直最高标准仍有疑问认识的诚实度知道他们不知道什么不想知道他们不知道什么致命的缺陷个人标准目标于匹配度得到你想得到的;想要你想得到的惊讶好/差的方面可获得成功/风险有限线性;在相同的连续体上机会成本薪水减少等满足于现状合意性与生活方式想适合单单追求赚大钱风险/回报容许度仔细计算过风险;风险/回报比例低风险规避者或风险偏好者压力承受度压力之下,仍显示出旺盛的生命力压力之下,崩溃战略差异匹配度高低团队行业内最佳;优秀自由代理人B团队;没有自由代理人服务管理高级服务概念被认为不重要时机顺手行舟逆水行舟技术突破性的;某种类型的技术突破许多替代品或竞争者灵活性能调整;上手快,脱手快慢;顽固商机导向总在寻找机会纯粹经营目前业务;打盹定价领导者或接近领导者廉价出售的竞争者;低价分销渠道容易进入;有现成的网络未知;不容易进入容错空间宽恕战略不容错,刚性战略评估你的创业机会的外部环境,包含以下各项:1.评估机会窗的特点,包括他的暂时性:2.说明何种进入战略适合此机会,为什么:3.如果你相信外部环境和创造出机会的力量-------如联系1和“企业商机概览“所述―――-是匹配的,请说明其证据和/或原因:4说明你的推出战略并评估该战略的实施的前景,包括考虑其中的风险,回报和两者之间的平衡是否可以接受.检查点在继续做后面几个练习之前,一定确信你勾勒出的机遇把握比较大,并且你可以回答以下问题:“为什么现在存在这个机会?“有可能,这时你发现自己应该放弃或改变这项产品或服务的思路了.把该产品或服务推向市场,并一次创办企业所需要的资金和时间会超出你能承受的极限.但是,要特别留意那些潜在回报大的,远远超过更新换代和竞争所带来的风险和脆弱的商机.88练习3商机塑造研究和练习阐述你认为你的思路会成为商机的理由.这个过程很可能影响你对商机的评价,或促使你修订商机.我们在此列出一些我们认为你应该关注的问题,但你可能还需要加上一些其他方面的问题.这个练习的主要目的是促使你重点考虑商机的几大重要组成因素.用企业商机筛选标准来评估该商机的吸引力,包括一下内容:你的产品或服务要解决的重要问题,需要或需求是什么?为什么这是重要的问题?如果你的产品或服务能解决某问题或需要,和其他产品或服务相比,谁会为这项产品或服务支付高价?他能创造的根本价值是什么?即它如何带来收益,如何形成优势,以及为什么会这样等?简要描述你想进入的市场或细分市场确切描述要销售的产品或服务,如果是产品,能确切说出它的最终用户.(如果你的产品或服务已经可以以商品形式提供或已经存在原型,可以附上产品规格,照片,样品等)估计产品或服务更新换代的周期,包括它是否可能过时以及何时过时评估该产品或服务是否有替代品评估开发所处的状态并估计完成开发,测试产品或服务,随后把产品或服务引进市场所需要的时间和资金评估制造产品或提交服务的主要困难所需的时间和资金:描述必要的客户支持,如担保服务,修理服务和技术员,销售员,服务人员和其他人的培训:数据来源:研究者:数据的可信度: 销售量/客户数销售额(美元)―――根据价格，质量和服务，控制程度等评估市场类型；并总结进入，生存和获胜必须采取的方法：1．会有什么增加商业机会的好消息或坏消息（或你能造成什么好消息或坏消息）？2．（a）实施成功(b)新企业达到足够规模的机会有多大？2．你能为提过这种机会改变或增加什么？3．为使自己成为该行业最懂行的竞争者，你能作些什么，学些什么？4．其他重要问题练习4客户接触研究和练习创业是一项全面接触活动。
