培训班招生方案

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(一)暑假前招生计划

微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生

一、常规发单

派发时机:暑假前,6月下旬

派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。

派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:

1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。

二、活动:

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。

备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公开课工作安排 1.会场的联系: 2.会场的布置:

3.礼仪引领:

3.准备电脑,水,宣传页

4.确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员:

5.课前安排准备好宣传单,海报等宣传必须物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。

6.工作人员全部到位

7.维持进场次序以及会场秩序

8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作

10.拍照负责人:

11.做好PPT等课件

12.机动人员!!

13.公开课流程

14.进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能

量的音乐,主持人开场,老师讲课,互动

15.主持人结束语安排退场打扫会场

16.突发情况的应对

17.招生方法第一步:全面宣传

18.具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都

能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

19.具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所

有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。

20.第二步:重点实施

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

21. 第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。

22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:

( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求(学习兴趣) 6 、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1. *月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。

2. *月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。

3. *月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。

4. *月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。

5. *月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9. *月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。

招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。

3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。

附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。

一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表

(老学员姓名:)

招生策划案之-公开课

(一)前期招生计划:

通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;

二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

(二)公开课组织:

1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。

2.公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:

a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室),当然有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排;

c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。

从策划的角度上讲,一个好的、吸引家长的公开课

需要从一下三个方面入手:

1、公开课的主题和内容策划

2、公开课的教师包装