商业计划指南1
---－刘萌芽老师提供
步骤2：按以下框架建立并撰写一份商业计划
ﻩ在准备你自己的计划时你很可能会想按不同的顺序来考虑各个部分。（同样,当你把各部分整合进你的最终计划时, 你可能会选择不太一样的材料表述方式。) 封面
ﻩ封面页包括公司名称、公司地址、公司电话号码、日期和发行的证券。通常名称、地址、电话号码和日期在这页的上中部发行的证券在底部。还建议在封面页底部写如下文字:
此商业计划书在保密基础上提交, 其保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益, 其他人无权使用。该计划书不可以以任何形式复制、存储或复印。接收该计划书就意味着接收者同意如下条件: 如果接收者不订购发行的证券, 他就应按上述地址把这份计划书还给公司。不经允许, 不得复印、传真、复制或散发本计划书。
目录
目录中包含各部分及分部分内容的列表、附录以及所在页码。
1．执行摘要
商业计划正文的第一部分一般是执行摘要。通常此摘要简短而精练( 一页或两页) 。它讲述了商机条件是什么以及为什么存在这样的条件;谁来把商机付诸实施以及为什么这些人可以这样做;公司如何进入市场并进行市场渗透等一一它要回答“这个企业为什么可以存在, 以及为谁而存在?”
基本上，你的企业执行摘要必须反映企业商机筛选的选择标准。它提供了你一次机会, 让你清楚阐述你的企业具有可持续性、及时性，以及它是如何给购买者或最终用户创造价值或增加价值的。
ﻩ通常, 执行摘要是在商业计划的其他部分都完成之后再准备的。因此在草拟其他部分时, 很有必要从每一部分中提出一两句关键语句或一些关键事实和数字。
执行摘要对想筹集资金或贷款的企业十分重要。许多投资者、银行家、经理和其他读者就是靠这个摘要来很快地决定企业是否值得投资。因此，除非执行摘要十分有吸引力和说服力，不然可能他们不会再看下去, 你也永远得不到机会做
•1创业学(第6版)，[美]Jeffry A.Timmons;Stephen Spinelli,Jr.人民邮递出版社，第267-279页
一次演示或就你的商机与他们进行面对面的讨论。
因此, 要留出充裕的时间来准备执行摘要。( 我们知道，成功的公众发言人可能要花一小时来准备一分钟的演讲)
ﻩ执行摘要通常包含一段或两段,包括以下内容:
A．描述企业理念和企业。为你正在从事或将要从事的企业。比如,Outdoor Scene 公司想生产帐篷，但它的理念是“以高质量、优质服务和准时交货来成为户外休闲产品的行业领袖”。要确保描述的理念可以向人们传达这样一个信息：你的产品或服务将从根本上改变客户现在做某些事的方式。比如苹果计算机公司和英特尔公司的主要投资者阿瑟·洛克（Ａrｔhｕr Rｏck）认为,他注重的是那些能够改变人们生活和或工作方式的概念。你必须指明公司何时形成; 它将做什么; 其产品、服务或技术有何独特之处等。摘要中还应包括有关专有技术、商业机密或企业独具的能力等信息,它们可使你在市场上获得领先优势。如果公司已经成立了数年，要简要概述一下它的规模和发展经历。尽量把你的描述限制在2５字之内, 但要简单提一下特定的产品或服务。
B. 商机和战略。概述存在什么样的商机, 为什么对此商机有兴趣以及计划开发此商机的进入战略。你要清楚表达需要强调的主要观点或利益,还要大概描述一下关键事实、条件、竞争者的弱点（“昏昏欲睡”、迟缓、服务质量差等) 、行业趋势及其他可以定义商机的证据和逻辑推理。适当说明在产品与服务进入市场并扩展到其他细分市场（如国际市场) 后企业的发展和扩张计划。
C. 目标市场和预测。确认并简要解释行业和市场、主要客户群、产品或服务定位以及你计划如何接触到这些客户群并向他们提供服务。包括的信息有市场结构、你正在寻找的细分市场或机会市场的大小和成长率、你估计的销售数量和销售额、你预计的市场份额、客户的付款期以及你的定价战略（包括价格性能比、价格价值比、价格效益比等考虑因素)。
Ｄ. 竞争优势。指明你的创新产品、服务和战略带来的明显竞争优势；供货周期的优势或市场进入者障碍; 竞争者的缺点和薄弱环节; 其他的行业条件。
E 经济性、盈利性和收获潜力。概述企业经济性“宽仁和回报”(forｇivｉng and rewaｒｄing) 的本质( 如毛利和经营利润、期望盈利率和盈利持续的时间）; 达到盈亏平衡点和正现金流的大致时间框架;关键财务预测;预期投资回报等。一定要简要讨论你的毛利分析以及营运和现金转换周期,尽可能用关键数字。
F. 团队。概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经验、专长和技能,注明以前获得的成就，特别是在承担盈亏责任、总体管理和人员管理方面取得的经验。要包括这样一些重要信息，如以往创业带头人或某团队成员曾经负责过的部门、项目或企业的规模。
G．招股说明。简要指明业主权益金额或所需的债务融资额; 你准备给提供资金者多少公司股份;资金的主要用途是什么; 目标投资者、贷款人或战略伙伴将如何达到他期望的回报率。记住, 你所瞄准的资源提供者都具有明确的投资倾向,因此你必须了解风险资本“兴奋点循环”。
2. 行业和公司及其产品或服务
需要考虑的主要因素是公司、其产品和服务的理念，以及它如何面对所在的
