日化市场:化妆品企业现状和发展态势分析报告
第一部份前言：
我国化妆品市场现状
化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。
95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95 亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。
化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。
80年代初，我国化妆品消费是人均 1 块钱，90年初上升到人均5 块钱，
到1998 年上升到16 块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。
广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80〜100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35〜70 美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。
从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。
从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，有专家预测到2010 年美容类的产品要占到35-40%，要占到第一位。
我国化妆品的销售额82 年为 2 亿元（人民币），85 年为10 亿元，90 年为40 亿元，95 年为190 亿元，98 年为280 亿元。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，至98 年起，增长率有减缓趋势。
从博雅对护肤品的统计分析来看，销售额的年增长率曲线，
有5〜7年一个周期的快速增长到略缓，再快速增长再略缓的特点。
博雅发现，每次从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在作强势促销。
不过，每次的增长速度加快，是否就是由这些以祛斑、美白为主诉求的产品品牌所带来、或促成、或形成，博雅还在研究中，尚未确定。但我们可以肯定：现在的增长减缓，是在为下一次的高速增长，积蓄力量。分析近二年化妆品行业所遇到的困难，大概归纳出以下几个主要因素：
①•国内外经济结构的调整，对化妆品行业的影响；
②•市场规范化程度低，走私和假冒伪劣化妆品，对于诚实守法的企业形成的冲击，导致了企业的困难；
③.国外化妆品企业对国内市场的冲击，98年外资企业在中国投入的化妆品广告费用是24 亿元，而我国企业的投入还不到他们的
1/10；
④.98〜99年，引进外资17个项目，新增67条化妆品生产
流水线，随着这些项目的逐步投产，竞争更加激烈；
⑤■企业缺乏自身的应变能力，由于大部分企业没有科研能力和新产品储备，企业重销售，轻科研的现象普遍存在，缺乏对企业宏观的、长期的发展战略研究，在初期的原始积累中，企业还能够生存，但发展到一定规模，技术和管理的落后直接影响到了企业的生存。
消费自主意识的迅速增强、各种法规的出台也给化妆品企业带来了新的压力。中国即将加入世界关贸总协定，中国化妆品市场也将与世界化妆品市场融为一体，在外国的化妆品对我市场造成一些冲击的同时，我们也同样拥有了一个更大的舞台，更多的机会。通过对化妆品市场的现状调查分析，博雅认为：我国化妆品市场空间仍然非常巨大，市场潜力也非常大。
另作一简单方式对比：
日本二亿人口，有近2000 家化妆品生产企业。而且，每家都至少有一个别人不会（或不能）的东西！几乎家家运转正常《香粧品科学①専門誌・》中国有十三亿多人口，化妆品生产企业不足4000 家。而且，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。
如果，不考虑国民经济等因素，可视为：中国还有9000 家化妆品企业的生存空间。而中国的经济增长速度仍居世界前列，我们可以确定：中国化妆品行业的成长，在长时间内都具有广阔的空间，还将获得大幅度的发展。
例举人均消费与发达国家对比：
发达国家化妆品人均消费水平35〜100美元；中国经济较发达的北京、上海、广州三地化妆品的人均消费才达10〜12 美元，整体只有2 美元左右。
随着中国经济的发展，近十余年来，中国化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，明显高于国民经济的增长速度。
日本人川合浩在《日本化妆品企业如何在中国开展其事业》一书中，以第三方推算：
2000 年中国的化妆品销售额将达到300 亿元人民币以上，与去年比，增幅近20%．到2010 年，中国化妆品市场销售总额可达到
800 亿元左右。中国化妆品市场的潜力还相当大。
化妆品市场的竞争将更加激烈：
我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，全国有3000多个品牌，其中有20 多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0.7%；各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌；
由于化妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求；外资合资企业占主导地位，其市场份额已近80%;相反，3〜5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，市场份额却少得可怜！中小型化妆品企业的基本特点：
我们先界定一下，我们这次要谈的“中小型化妆品企业” 近十多年来，对中小型化妆品企业的界定有几次增幅调整：从1〜3千万元；增为3〜5千万元；近来增为5千万元〜1 个亿。3〜5千万元以内为中小型化妆品企业的界定时间为最长，在本次讨论中，暂时沿用这一界定。
中小型化妆品企业，虽然规模小，但机制灵活，适应性强，在瞬息
万变的市场上，更易于寻求发展的机会。
中小型化妆品企业，在满足不同层次和特殊需求等方面，发挥了非常重要的作用。特别是新兴的中小型化妆品企业，它们是行业中的活跃因素。
毛泽东曾说："一张白纸好写字"。中小型没有形成自己的发展定势，存在多种选择；而中小型化妆品企业的决策过程，显得比大型企业更短、更快；特别是无债一身轻的新兴企业，更能够轻松上市场。所以，大数量的中小型化妆品企业的存在，使得整个化妆品行业显得更加活跃。
中小型化妆品企业在资金、技术、管理、市场等许多方面都存在着明显的差距：中小型化妆品企业因为资金和方法有限，对市场、对需求普遍难以作细仔的调查分析，难以等待，发现机会，急于求成，韧性不够、盼望投机，盼望一个产品、一个点子、一个人、一个会、一个广告就使企业上去了。所以，对经营困难认识不够，风险把握不住。
中小型化妆品企业普遍在经营机制上，缺乏现代化的管理体制，难
