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加工贸易废品网上拍卖疑难问题解答（海关业务部分）加工贸易废料网上拍卖疑难问题解答(海关业务部分）一、纳入平台拍卖的废料范围是哪些？现阶段残次品、不良品能否参与网上拍卖，以拍卖价格为基础进行征税？根据《东莞市加工贸易废料网上交易管理暂行办法》（东府办【2015】78号），废料范围指“加工贸易企业在保税加工过程中产生、需内销处理的边角料”。
加工贸易残次品、不良品不在网上拍卖范围内。
根据2014年第218号署令，残次品、不良品应折成原材料征税。
二、同一个手册中的废料，是否可以分多次拍卖？不同手册的废料是否可一起拍卖？同一手册的废料可分多次拍卖，不同手册的废料可以打包作为一个整体项目拍卖，项目标的按所属的不同手册分开提交，一个标的对应一个手册号。
三、边角料为无法拆分的混合物的，应如何申报？1、边角料为物理混合状态且无法一一拆分的，可按一个整体项目申报拍卖，竞总价。
加贸企业在提交拍卖项目时，拍卖“项目名称”按照货物的实际报验状态申报，“项目描述”中如实说明拍卖项目的实际状态。
该批混合物包含的全部成分作为项目标的一一申报，每个标的“手册项号”分别对应所属手册中相应原材料项号，每个标的数量按对应原材料的理论损耗数量估算，不得超过理论损耗数量。
拍卖成交后，内销征税报关单按《鉴证报告》所列标的申报。
例如，经粘贴的鞋材边角料混合物，拍卖“项目名称”申报为“鞋材边角料混合物一批”，“项目描述”中如实说明“鞋材边角料混合物（含PU、硫化海棉橡胶片、网布等成分，详见项目标的），经贴合，无法拆分”。
标的申报为：标的1：PU边角料；标的2：硫化海棉橡胶片边角料；标的3：网布边角料，每个标的“手册项号”分别对应所属手册中PU、硫化海棉橡胶片、网布的备案项号，每个标的数量按所对应的PU、硫化海棉橡胶片、网布的理论损耗数量估算。
2、由几种原材料经化学反应生成产品后产生的边角料，项目名称和标的名称直接按报验状态申报，标的“手册项号”可对应所属手册中某一项主料项号，标的数量按该批边角料实际例如，海棉边角料，项目名称申报为“海绵边角料一批”，标的名称申报为“海绵边角料”，标的“手册项号”可对应所属手册中主料“聚醚多元醇”项号，标的数量为该批海绵边角料实际数量。
重点方面疑难问题解答中的重点问题如何解答在解答重点方面疑难问题时，我们常常面临一些具有复杂性和深度的问题。
作为解答者，我们需要具备一定的知识储备和解决问题的能力，以便精准地解答重点问题。
本文将围绕解答重点问题的方法和技巧展开论述，以帮助解答者更好地理解和应对这些问题。
一、全面理解问题在解答重点问题时，首先要对问题进行全面理解。
这意味着我们需要仔细阅读问题描述，确保我们对问题的要求和背景有清晰的认识。
对于问题的关键词和术语，我们可以参考相应的学术资源或权威资料，以获得更深入的理解。
只有全面理解问题，我们才能准确把握问题的本质，提供准确的解答。
二、归纳问题关键点解答重点问题中，问题通常会包含大量的信息和细节。
我们需要从中提取出问题的关键点，以便更好地聚焦于问题的要点。
通过对关键点的归纳和整理，我们可以更有针对性地对问题进行解答。
在进行关键点归纳时，可以使用逻辑思维工具如思维导图或逻辑树，以帮助我们整理思路和组织信息。
三、分析解决思路在全面理解问题和归纳问题关键点之后，我们需要对问题进行深入分析，以确定解决问题的思路和方法。
在这一步骤中，我们可以应用多种分析方法，如SWOT分析、因果关系分析、决策树等。
通过分析，我们能够识别问题的根本原因和相关因素，从而为解决问题提供可行的思路和策略。
四、掌握相关知识和技能解答重点问题需要我们具备一定的知识储备和解决问题的能力。
在平时的学习和工作中，我们应该加强对相关领域的学习和积累，提高自己的专业素养。
同时，我们还应培养解决问题的技能，如逻辑思考、沟通协调、团队合作等。
这些知识和技能的掌握将有助于我们更好地解答重点问题。
五、灵活运用解决方法面对重点问题，我们需要根据具体情况灵活运用不同的解决方法。
有些问题可能需要采用逐步推演的方法，逐步揭示问题的答案；有些问题可能需要运用统计分析的方法，通过数据搜集和处理得出结论；有些问题可能需要从多个角度综合考虑，找出最优解决方案。
浙江⾼院：民事审判第⼆庭关于商事审判若⼲疑难问题解答浙江省⾼级⼈民法院民事审判第⼆庭关于商事审判若⼲疑难问题解答（浙法民⼆（2010）15号）问题1：有限责任公司股东的知情权与公司的商业秘密权益相冲突时，应当侧重保护哪⼀⽅的权益？（杭州江⼲法院、淳安法院）股东知情权是股东权的重要内容，也是⾏使股东其他权利的基础。
修订后公司法第三⼗四条规定强化了对有限责任公司股东知情权的保护。
审判实践中，要运⽤利益平衡理念，妥当⾏使⾃由裁量权，在保障股东知情权的同时，也要防⽌股东以⾏使知情权为⼿段侵犯公司的商业秘密权利。
股东请求查阅会计原始凭证的，应提出⾜以信服的理由，必要时可以要求股东作出保密承诺作为⾏使查阅权的条件。
对于股东提出由他⼈代为查阅或者对公司进⾏审计等要求的，应征得公司的同意。
股东和相关⼈员、机构违背保密承诺侵犯公司的商业秘密的，应承担相应民事责任。
在涉及有限责任公司股东的知情权与公司的商业秘密保护关系问题时，《最⾼⼈民法院关于适⽤<中华⼈民共和国公司法>若⼲问题的规定（四）（征求意见稿）》拟写了如下意见，可供学习参考：第⼗⼆条（查阅原始凭证）有限责任公司股东请求查阅公司会计帐簿及与会计帐簿记载内容相关的原始凭证或者记帐凭证等材料的，⼈民法院应予准许。
公司提供证据证明股东查阅原始凭证或者记帐凭证等有可能损害公司利益的，⼈民法院应当驳回起诉。
第⼗三条（聘请他⼈查阅的处理）⼈民法院审理股东知情权纠纷案件，股东请求聘请他⼈与其共同查阅公司有关⽂件材料的，应当说明理由并征得公司同意。
公司不同意股东聘请的他⼈查阅的，⼈民法院可以根据股东的申请指定双⽅同意的专业⼈员查阅。
股东拒绝⼈民法院指定专业⼈员查阅的，⼈民法院应当驳回其聘请他⼈查阅的申请。
第⼗四条（⾏使知情权的义务——保守商业秘密）公司以股东⾏使知情权后违法泄露公司商业秘密并给公司造成损失为由起诉请求股东赔偿的，⼈民法院应当受理。
公司诉讼请求成⽴的，⼈民法院应当判令股东承担赔偿责任。
银行工作中常见的数据处理疑难问题解决方法在现代社会中，银行作为金融服务的重要机构，承担着大量的数据处理工作。
然而，由于数据量庞大、复杂多样的特点，银行工作中常常会遇到各种疑难问题。
本文将探讨一些常见的数据处理疑难问题，并提供解决方法。
一、数据异常问题在银行工作中，经常会遇到数据异常的情况，例如账户余额不平、交易记录错误等。
这些异常数据可能会给银行业务带来严重的影响，因此及时解决这些问题至关重要。
解决方法：1. 数据审查：银行可以通过对数据进行审查，发现异常数据，并及时进行处理。
审查可以包括对账户余额、交易记录等进行核对，以确保数据的准确性。
2. 数据清洗：当发现异常数据时，银行可以采用数据清洗的方法，将错误数据进行清除或修复。
数据清洗可以通过人工操作或者利用数据处理软件进行。
二、数据安全问题在银行工作中，数据安全一直是一个重要的关注点。
由于银行处理的数据涉及到客户的隐私信息和财务数据，一旦数据泄露或遭到黑客攻击，将会给银行和客户带来巨大的损失。
解决方法：1. 数据加密：银行可以采用数据加密的方式，对敏感数据进行加密处理，以防止数据泄露。
常见的加密方式包括对称加密和非对称加密，可以根据实际情况选择合适的加密算法。
2. 安全审计：银行可以建立完善的安全审计机制，定期对数据处理过程进行审计，发现安全漏洞并及时修复。
安全审计可以包括对系统访问权限、网络安全等方面进行检查。
三、数据存储问题银行处理的数据量庞大，如何高效地存储和管理这些数据是一个挑战。
合理的数据存储和管理方法可以提高数据处理的效率和准确性。
解决方法：1. 数据库管理系统：银行可以采用数据库管理系统（DBMS）对数据进行存储和管理。
DBMS可以提供高效的数据访问和查询功能，同时还可以对数据进行备份和恢复操作，保证数据的安全性和完整性。
2. 数据分区：当数据量较大时，银行可以将数据进行分区存储。
根据数据的特点和访问频率，将数据分为多个区域进行存储，以提高数据的访问速度和效率。
江苏关于商事纠纷管辖若干疑难问题的解答文章属性•【制定机关】江苏省高级人民法院•【公布日期】2017.11.23•【字号】•【施行日期】2017.11.23•【效力等级】地方司法文件•【时效性】现行有效•【主题分类】管辖正文江苏关于商事纠纷管辖若干疑难问题的解答1．问：对于民事诉讼法司法解释第十八条第一款规定的“约定履行地点”，应当如何理解？当事人主张合同约定的送货地、到货地、验收地、安装地等为“约定履行地点”的，能否支持？答：民事诉讼法司法解释第十八条第一款规定，合同约定履行地点的，以约定的履行地点为合同履行地。
有观点认为，该条规定的“约定履行地点”是指当事人书面、明确约定的履行地，合同必须明确载明“履行地”字样。
也有观点认为，“约定履行地点”不能机械理解为合同中必须出现“履行地”字样，合同约定的送货地、到货地、验收地、安装地等也均属于“约定履行地点”，合同约定两个以上履行地点的，以主要义务或者特征义务履行地为合同履行地。
我们认为，民事诉讼法司法解释第十八条是对原司法解释第18条至第22条的整合，将合同约定的送货地、到货地、验收地、安装地等均认定为“约定履行地点”，势必出现多个“约定履行地点”，需要额外增加系列规则以确定数个义务中的主要义务或者特征义务，又将重新面临原司法解释的规定困境，与新司法解释确立的简便主旨相悖。
故第一种观点符合立法本意。
2．问：民事诉讼法司法解释第十八条第二款规定的“争议标的”，应当如何理解？答：民事诉讼法司法解释第十八条第二款规定，合同对履行地点没有约定或者约定不明确，争议标的为给付货币的，接收货币一方所在地为合同履行地；交付不动产的，不动产所在地为合同履行地；其他标的，履行义务一方所在地为合同履行地。
对于其中的“争议标的”，应理解为原告起诉主张被告不履行或违约履行的合同义务。
实践中应注意把握以下要点：一是“争议标的”应当理解为合同义务，不能把“争议标的”等同于诉讼请求。
担保公司开办委托贷款业务若干疑难问题的解析担保公司为灵活运用资金、提高资金使用收益，陆续开办了一些期限较短、操作方式灵活的委托贷款业务，对满足客户资金需求、提高公司知名度和扩大公司影响力起到了积极作用。
但是，作为担保公司能否直接介入金融业务、委托贷款的利息和相关费用应以什么标准收取以及如何保障委托贷款业务中担保公司所享有的权益一直是困扰业界人士的难题，以至于公司在开展该业务时瞻前顾后、患得患失，最终丧失一些宝贵的商机。
为正本清源，正确理解委托贷款的来龙去脉，现结合相关法律规定和理论知识对其做出必要的说明。
一、委托贷款的含义按照中国人民银行给出的定义，委托贷款是“由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由贷款人（即受托人）根据委托人确定的贷款对象、用途、金额期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。
”而且，“贷款人（受托人）只收取手续费，不承担贷款风险。
”[1]这说明，委托贷款和银行通过以自有资金与吸收存款为来源而自主发放、自担风险的自营贷款截然不同：首先，委托贷款中，银行接受委托人之委托，按其要求发放贷款，借款人是委托人指定的特定人；而自营贷款中借款人却是由银行根据自身的营销策略、信用评价和风险控制等因素自主确定的。
其次，委托贷款中，银行作为受托人只是按照委托人的要求办理贷款手续，由此产生的法律后果由委托人承担。
从民法的角度讲，贷款银行受托而为的贷款行为其实是代理行为；但自营贷款中，银行却是自己承担法律后果，即自主经营，自担风险。
再次，委托贷款中，银行向委托人收取委托手续费，贷款利息归委托人所有；自营贷款中，银行自主发放贷款，收取利息是其追求的直接目标。
二、企业借贷与委托贷款通过前面的比较，不难看出，委托贷款其实就是通过银行为中介的企业借贷[2]。
但大家都知道，企业借贷历来为我国法律所禁止。
那么，企业借贷和委托贷款有什么本质区别？为什么企业借贷违法而委托贷款却合法？这些问题正是困扰、约束和阻碍我们正常开展业务的桎梏所在。
销售业务员工作中常见问题及解决方法销售业务员是各大企业中非常重要的一环，他们代表企业去寻找和开拓市场，推销企业的产品和服务。
然而，在销售业务员的日常工作中，总会出现各种各样的问题，这些问题严重影响了销售业务员的工作效率和业绩。
本文将会围绕销售业务员工作中的常见问题展开讨论，并提出相应的解决方法。
一、沟通能力不足销售业务员的主要职责就是和客户进行沟通，在进行销售的过程中，出现沟通不畅、信息不全等问题是非常常见的。
这些问题会直接导致销售人员无法了解客户需求，从而无法提供合适的产品或服务，影响业务的成功和开展，这也是影响销售业务员工作成效的一个重要因素。
解决方法：1. 坚持用对客户有效的语言进行沟通销售业务员应该根据不同的客户，使用适当的语言进行沟通。
对于像会计这样的专业客户，销售员应该尽量使用专业术语；对于像中小企业主这样的客户，销售员应该使用轻松、易懂的语言进行沟通。
在沟通中，销售员应该注意自己的语言和表达方式是否准确，是否能够很好地被客户理解。
2. 多听、少说销售员应该多听客户的需求和建议，对于客户的每一个问题，都应该认真听取，并确保对方得到及时的解答。
销售员可以通过这种方式培养客户的信任感，并找到更准确的销售策略。
二、客户分析不足客户分析是销售业务的重要组成部分。
不了解客户的行业特点、需求和购买习惯等信息，将不利于销售业务员的销售策略制定。
因此，深入了解客户的需求，挖掘潜在需求是销售业务员最重要的任务之一。
解决方法：1. 研究行业信息销售员需要了解客户所在行业的发展趋势、行业特点和竞争情况等信息，这可以帮助销售员了解客户的实际需求，提高销售员在销售业务中的专业度。
配置好行业报告和经验分享等学习设备，把行业信息纳入发布或学习自我值得借鉴的教材，建立健全行业咨询的国内外渠道，也可以通过购买或订阅行业报纸、杂志，及时了解行业内部的流动性和产品情况。
2. 高效的数据库管理建立一个高效的客户数据库，客户的名字、联系方式、地址、销售数据、订单详情、商业关系等各种信息都应该被记录在里面。
浙江省高级人民法院民一庭关于审理劳动争议纠纷案件若干疑难问题的解答正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 浙江省高级人民法院民一庭关于审理劳动争议纠纷案件若干疑难问题的解答（2012年12月浙江省高级人民法院）近年来劳动争议纠纷案件增幅较大，出现了一些新情况、新问题。
为正确审理此类案件，省高院民一庭经与省劳动仲裁院联合调研，并广泛征求意见，就此类案件审理中的一些突出问题作出解答，供办案时参考。
一、如果确系不可归责于用人单位的原因导致未签订书面劳动合同，劳动者能否要求用人单位支付二倍工资？签订书面劳动合同系用人单位的法定义务，但确系不可归责于用人单位的原因导致未签订书面劳动合同，劳动者因此主张二倍工资的，可不予支持。
下列情形一般可认定为“不可归责于用人单位的原因”：用人单位有充分证据证明劳动者拒绝签订或者利用主管人事等职权故意不签订劳动合同的；工伤职工在停工留薪期内的，女职工在产假期内或哺乳假内的，职工患病或非因工负伤在病假期内的，因其他客观原因导致用人单位无法及时与劳动者签订劳动合同的。
二、用人单位超过一个月未与劳动者订立书面劳动合同，但在一年内又补订了劳动合同的，是否应该向劳动者支付二倍工资？用人单位超过一个月未与劳动者签订书面劳动合同，后在一年内又与劳动者补订了劳动合同，用人单位应向劳动者支付用工之日起满一个月的次日至补订劳动合同的前一日期间的二倍工资。
实际补订日期，应根据补订的劳动合同落款日期及其他情形综合认定。
三、未订立书面劳动合同的，二倍工资的最长支付期限是多少？依据《劳动合同法》第十四条第三款和《劳动合同法实施条例》第七条的规定，用人单位自用工之日起满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，视为双方已订立无固定期限劳动合同。
机动车辆保险疑难问题解答一、飞来石子将保险车辆车灯、车镜玻璃打碎，是否属于保险责任？1、处理意见：应属于保险责任中的“碰撞”责任。
但因前车掉落的或会车掉落的物体不属此例。
必须是不知物体来之何方。
2、理由：“碰撞”责任的解释：碰撞是指保险车辆与外界静止的或运动中的物体意外撞击。
3、应提供的证明材料：实际理赔过程中，要认真查验损失痕迹，确认无误时，可以在被保险人出具相关证明的情况下予以赔付。
如果痕迹不符或不能确认，则应要求被保险人提供交通队（道路事故）或派出所、保卫处（非道路交通事故）出具的证明。
此种情况可以要求被保险人出具权益转让书。
4、提醒注意：（1）在承保时，应尽可能查验投保车辆的车灯、车镜以及车辆风挡玻璃等是否无损。
（2）车辆风挡玻璃在未投保附加玻璃单独破碎险的情况下，由于以上原因造成的损失，保险公司不予赔付。
（3）此种情况忌宣传，以免依法逆选择。
（4）飞来石子造成车身部分的损失，参照上述解释处理。
二、机动车辆在行驶过程中轧起石块、铁板等将路边的行人打伤，是否属于保险责任？1、处理意见：属于第三者责任范围内的损失，保险公司应该根据被保险人在事故中所负事故责任和保险合同的有关规定给予赔偿。
2、理由：（1）依据《民法通则》第10条规定：“虽当事人没有过错，但造成对方的人身伤害依法应当承担民事责任的，应当承担民事责任。
”和第123条的规定：“从事高空、高压、易燃、易爆、剧毒、放射性、高速运输工具等对周围环境具有高度危险的作业造成他人损害的，应当承担民事责任。
”肇事司机在此种情况下虽无过错，但是却不能因此排除民事赔偿责任。
（2）依据第三者责任险的保险责任“被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和保险合同的规定给予赔偿。
”保险公司应依据保险合同的有关规定及被保险人在事故中所负的事故责任给予赔偿。
客户疑难100问一、开发商方面1、你们公司名气不大，以前没有听说过？答：1）我们公司以前不是做房地产的，而是做××产业的（举例说明）。
2）这是我们公司第一次开发房地产，目前宣传还没有全面展开，所以您可能没有听说过。
3）但是我们公司这第一个楼盘，肯定会作成精品楼盘，我们公司也已经全力投入，大规模宣传马上就要展开，相信不久之后知名度就会大大提高，到时您就会知道。
2、你们公司实力如何，房子建到一半停工怎么办？答：1）我们公司以前做××产业，有着大量的资金积累，并且我们是××国有单位（或集团企业）的下属公司，在资金方面会得到大力支持，开发能力不容置疑。
2）并且我们的土地出让金也是一次性支付的，这在开发商中也是不多见的，我们公司在这个楼盘已经投入了大量的精力和资金，现在是绝对不会半途而废的。
3、以前听说有一家公司携客户房款潜逃了，你们不会发生这种情况吧？答：1）这是肯定不会的，现在我们已经投入这么大了，并且证件齐全，也没有违法经营，我们的销售情况也一直很好，怎么会携款潜逃呢？2）携款潜逃的公司只可能是外资公司或有违法经营的公司，我们公司是××单位下属的国营公司，以前已经开发过许多楼盘（根据情况举例说明公司实力），信誉方面是完全可以令人放心的。
4、你们公司的资质等级不高，是不是开发水平不行？答：1）一个公司的开发能力如何，不能仅从资质等级上简单确定，您可以看看我们公司的规划、户型、配套设施、房屋质量等具体情况（介绍其它产品优势，引开客户注意力）。
2）我们公司现在已经申报了×级资质，现在马上就审批通过了。
5、你们有没有条件销售，有哪些证件？答：1）我们要开始销售，必须经过县级以上房地产管理部门的批准，取得了销售证明之后才能进行。
2）在取得销售或预售许可证之前，还要取得几个证件：《土地使用权证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》3）我们小区已取得了销售或预售许可证，其它证件也很齐全，因此我们是完全有销售资格的。
业务疑难问题答案参考业务人员开拓市场，在和客户的沟通中常常遭遇各种难题：或逢懂得一些LED常识的客户刁难，或逢竞争对手的打压，缺乏经验的业务人员往往容易陷入被动，不知如何应对。
现对业务中的一些疑难问题作出解答，以武装我们的业务头脑，变被动为主动，在与客户交流中充满自信，对答如流。
一、路灯做LED改造，能对一个城市产生多大的节能减排效益？答：一个城市如果分五年对整个公共照明（主要为路灯）进行改造，每年对节能减排的贡献是3%-5%，五年可达至15%-25%，这是一个不小的数字。
二、LED照明技术还不成熟，因此我们不敢上LED灯。
答：LED照明技术发展非常之快，在行业中有这样的说法：“LED 技术一年一更新，三年一跨越”。
可能您听说的技术不成熟，是行业两年前的说法。
同时，国内大多LED企业技术水平低，产品质量不过关，也势必加重了用户的不信任。
当前，以中微为代表的LED企业，已经成功攻克了功能性照明的技术难题，产品在室外照明、室内照明领域都得到了大规模的应用，效果非常好。
事实胜于雄辩，中微自06年起，承担了山东潍坊市的5万盏路灯的全部改造，用实力作证，为世人奉献了“世界第一座LED”城市，也给潍坊市带来了很好的经济效益和社会效益，欢迎你们到潍坊参观。
三、既然中微公司在行业里这么强，我们为什么没听说过呢？答：相应的国家和行业标准没有正式出台；权威的认证和检测机构严重缺位；并且从事LED生产的企业良莠不齐，产品鱼龙混杂。
由于缺乏权威部门的声音，因此势必加重了优势企业产品宣传的难度。
并且，中微公司在宣传上一贯比较低调，以稳健务实的态度修炼内功，这也是造成这一现状的原因，今后公司将加大品牌宣传力度，让客户更加自信地选择中微。
四、国内LED企业太多了，很多企业都来找过我们，都说自己的灯具是最好的，到底哪家产品好，我们很难分辨。
答：您所关心的正是“技术是否过硬，质量是否可靠”两个问题、1、技术好不好，不是凭口说的；可靠性强不强，必须是拿实际应用来检验的（当然，对产品做老化测试也是检验可靠性的一个方法，但这种方式不如实际应用有说服力，再说LED企业也极少送检灯具做老化试验）。
中微是国内大功率LED照明领域唯一拿得出大规模、长时间实际应用案例的企业，除此之外，国内的LED企业大都是近两年刚起来的，没有一个拿得出如此大规模、长时间的应用案例。
中微对潍坊的5万盏路灯进行了全城改造，最早安装的一批LED路灯已经使用了5年，使用效果非常好，用事实鉴证了中微产品技术过硬，质量坚实可靠。
2、路灯是政府的形象工程，如果灯具质量不过关，寿命短，不仅影响到节能减排效果，更对政府形象带来负面和不利影响。
这样的灯你们敢上吗？3、中国人往往喜欢一哄而上，一看什么新产品有市场，都统统一抢而上。
国内LED企业虽然有很多，珠三角集中了大批企业，但国内大部分企业缺乏核心技术，主要做下游（灯具）组装。
即使买的是优质芯片，但如果散热这一关键难题解决不好，势必造成光衰严重，大大缩减灯具寿命。
4、中微作为全球第一个LED路灯企业，应用时间最长，经验最丰富，全球销量最大。
技术上，中微是国内仅有的纵跨上游芯片研发到下游灯具生产的少数企业之一，掌握核心（芯片）技术，并掌握多项关键技术，所以很自信地说，中微产品是最棒的。
五、坊间有种说法，潍坊是个“鬼城”，这如何解释？答：哈哈！“木秀于林，风必摧之”！这充分暴露出部分人的心理弊病，当你在行业里脱颖而出的时候，肯定有人心里会不舒服。
别人的嘴堵不上，但我们只管做好自己的事。
诚然，中微在早期刚研发出国内第一代LED路灯的时候,专门在潍坊的一条街做可靠性试验（那时人们还没听说过LED照明，更别说国内有第二家LED企业了，从事大功率LED功能性照明的企业基本也就是这两年起来的），当时那批灯试验效果不是很稳定，但经过反复改进后，技术终于完美落地，因此才有了潍坊的全城改造，才有了今天的大规模成功应用。
对此，人民日报和科技日报对中微的成功作了高度报道。
令人不解的是，有人对中微今天的成功视而不见，却把眼光停留在早年中微的试验上，有的人甚至从来没到过潍坊，根本不了解真相，人云亦云的做法，那就更可笑了。
六、中微的灯好在哪？答：1、中微的灯整灯光效最高，也就是说在同样的照明亮度下，中微的灯比其他企业的灯更省电。
比如替换400瓦的高压钠灯，别的企业需要180-200瓦的LED灯，但中微只需150W就够了。
2、中微灯具光衰小，寿命长。
国内大部分企业的灯寿命只有一年左右，中微的灯寿命达5万小时。
所以用中微的灯，真正为客户“节能又节钱”。
七、中微的灯光衰是多大？答：年均光衰≤2.5%，中微的灯真正称得上长寿命。
而国内企业的灯具光衰大，寿命普遍在1年左右。
中微是国内唯一拿得出长时间、大规模实际应用案例的企业，用真实的应用证明了中微灯具坚实的可靠性和长寿命。
在潍坊最早一批大规模应用的路灯（2006年初），至今已经5年了，效果依然良好。
八、中微的技术在行业里处于什么位置？答：中微是行业跟进模仿的标杆，目前中微已经做到了第四代LED照明产品，技术更加成熟，而国内大部分企业都还在做中微的第一代产品。
九、中微的灯价格怎样？答：中微的灯技术领先、可靠性高，在业界里，性价比是最高的。
中微路灯全球销量最大，因拥有大批用户，实现量产而有效控制成本。
具体的报价取决于用户购买灯具的数量和付款方式，在此基础上，保证给你们最满意的价格。
十、太阳能灯更省电，节能减排效果不是比LED灯更好吗？答：通过大量的实际应用证明，采用太阳能灯无法满足道路照明的要求。
第一，太阳能照明技术在世界范围内还不太成熟，中国更是不掌握核心技术（核心材料完全依赖进口），作为一项核心技术受制于人的产业，政府对这一产业的支持力度也有限。
第二，太阳能灯照明范围小，只有6-7米，而主干道的灯杆距离都达到40-50米，因此无法满足道路照明的要求。
第三，从太阳能灯的现实应用来看，灯具寿命很短，没有LED照明的寿命长。
不过，太阳能灯在公园、住宅小区相对适合。
十一、氙气灯比LED灯更亮，用氙气灯做路灯照明，不是比LED灯更好吗？答：氙气灯的发光原理不同，的确亮度很高。
但从节能效果看，LED 灯比氙气灯更省电。
当前LED照明已经完全达到道路照明的亮度要求，但兼以考虑节能效果，还是LED灯更有优势。
另外，政府对道路照明往往有个误区，追求越亮越好，其实亮度和舒适度的结合是最佳效果。
若从满足亮度的角度，LED灯只需增加瓦数，就能轻松实现。
十二、LED灯和无极灯相比，哪个做道路照明更好？答：无极灯是一种传统照明技术，LED是一种高新科技照明技术。
无极灯显色指数高，并且如果灯具做得好，在传统光源里寿命也算较长的，但节能效果不如LED照明。
在一个阶段里无极灯有它存在的价值。
无极灯的缺点：第一，是玻璃做的，容易破碎。
第二，它是高压点灯，要200万赫兹以上。
第三；设计和连线都不一样，新建或做改造，相对比较复杂。
十三、签订合同为什么一定要做担保？我们政府是很讲信誉的，不可能赖账。
答：主要因为国内信用环境不太好，在国内实施合同能源管理项目，少有不产生纠纷的，这样对投资方很不公平。
基于合同能源管理模式的投资和付款模式特点（前期由投资方投资，之后多年还款），投资方承受着这么长时间的资金压力，为避免因政府换届等原因产生付款纠纷，因此考虑担保，并不是不信任政府。
十四、为什么要按固定费用付款？答：之所以能源管理项目采用固定费用付款的方式，原因有三：第一，采用能源管理模式运作节能项目，因为是由节能服务公司（中微的资金平台）来投资改造，所以投资方和用户必须首先将付款数额和付款年份明确下来，这种模式是国际通行模式。
这种方式完全打破了以往实报实销的电费结算模式。
今年4月，国家发改委、财政部、中国人民银行、税务总局等四部委联合下发文件，大力推行合同能源管理，正是从国家层面认可了这种模式的科学性。
至于付款额平均到每年是一个固定数额，正是这种模式的特点，目的是为了方便计算。
第二，合同能源管理在国内的实施难度非常大，主要原因是国内的信用环境普遍不好，为保障投资方的应得利益，所以将付款费用固定下来成为必要。
第三，国内实施能源管理项目有个普遍的问题，就是改造后的前期阶段用户的电费是稳定的，和事先方案计算出的数据是一致的。
但后来的电费却增加了，此时用户就拒绝按原定数额付款，那么用户和投资方的纠纷就此产生了。
至于为什么电费会变高？国内的路灯电表很多都不是路灯专用，即使是路灯专用，民用电器接入路灯电表的现象（即偷电现象）十分常见，甚至政府也控制不了。
对于此类情况，投资方概不负责，仍然按最初双方约定的固定数额付款。
当然，新建路灯所增加的电费除外。
十五、合同为什么有一条“自本合同签订起6个月内，乙方应保证甲方全部完成全县路灯节能改造。
如乙方原因导致甲方未能将合同约定的全部项目如期完工，则乙方按照已签订的实际施工数量的补充协议总金额，一次性支付所有款项给甲方。
”？因为甲方完成整个改造项目，包括生产和施工，最多3个月就能完工，项目完成后即可进入收款阶段。
但实际上，有一种情形在国内时有发生，半年、一年过去了，政府只交给甲方改造了两三条街，其余道路迟迟不能改造，因此甲方的投资迟迟不能回收。
因此用这一条仅为敦促政府配合甲方尽快完成项目，避免投资方应得的利益不受损。
十六、为什么做合同能源管理项目的提成比例不高？答：按合同能源管理实施的项目，合同额都很大，路灯项目一般都是上千万甚至上亿的。
按惯例，合同能源管理项目的合同额是传统卖灯方式的合同额的三倍，因为合同能源管理项目要实现三方赢利：一是生产厂家，要赚出卖灯的利润；二是第三方投资平台，要回收投资并赚回利润；三是银行，要回收贷款和利息。
因此提成一个百分点，绝对数额很大。
第二个方面，国内LED市场竞争异常激烈，恶性竞争导致的价格战使得行业利润并不如想象的那么高，尤其注重品质的企业又不能以牺牲品质为代价而降低成本，因此利润空间被压缩得相对更薄。
但是选择高品质的企业作为合作伙伴，能让您更加自信地面对客户，并减低项目操作难度，从中尝到更多的好处。
