第四章 包装和唛头

国际贸易实务课后答案.陈平国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，⽤简短的概念或字母表⽰商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费⽤划分等问题的专⽤术语。

2.答：FOB、CFR、CIF的共同点：（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适⽤于海运和内河运输，其承运⼈⼀般只限于船公司。

（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。

（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖⽅转移⾄买⽅。

（5）三种价格术语办理出，进⼝清关⼿续相同:⽬的港的进⼝清关，费⽤等均由买⽅负责办理；装运港的装船，陆运，出⼝报关，办理许可证等均由卖⽅办理。

（6）三种价格术语成交⽅式相同：签订的都属于装运合同。

FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费⽤构成不⼀样，报价不⼀样。

FOB价格是考虑货物从原料购进、⽣产直到出⼝报关货物装到买⽅指定船舱同的⼀切费⽤和利润为⽌，⽽CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。

（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买⽅办理；CFR、CIF租船订舱由卖⽅办理并⽀付运费。

保险费⽀付、办理不同：FOB、CFR保险由买⽅办理，卖⽅应于装船前通知买⽅；CIF保险由卖⽅办理并⽀付保险费，卖⽅按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买⽅。

（3）价格术语后港⼝性质不⼀样，FOB后的港⼝指卖⽅所在国的港⼝，⽽CFR 与CIF后的港⼝指买⽅所在国的港⼝。

3.答：应考虑以下因素：（1）运输⽅式与货源情况（2）运费变动因素（3）运输过程中的风险（4）办理进出⼝货物清关⼿续有⽆困难4.答：DAT术语卖⽅负责卸；DAP术语卖⽅不负责卸货。

案例分析：1.答：（1）不需要，因为采⽤FCA术语（货交承运⼈），卖⽅只要将货物在指定的地点交给买⽅指定的承运⼈并办理了出⼝清关⼿续，就完成了交货，即只要货交承运⼈风险就转移给买⽅，所以不⽤承担案中的损失。

商品地包装第四节商品地包装一．包装地重要性和约定包装条件地意义商品种类繁多，性质特点和形状各异，因而它们对包装地要求也各不相同，除少数商品难以包装，不值得包装或根本没有包装地必要，而采取裸装或散装地主式外，其它绝大数商品都需要有适当地包装．商品包装是商品生产地继续，凡需要包装地商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品地使用价值和价值．这是因为，包装是保护商品在流通过程中完好和数量完整地重要措施，有些商品甚至根本离下不开包装，它与包装成为不可分割地统一整体．经过适当包装地商品，不仅便于运输，装卸，搬运，储存，保管，清点，列和携带，具不丢失或被盗，为各方面提供了便利．在当前国际市场竞争十分激烈地情况上，许多国家都把改进包装作为加强对外销地重要手段之一，因为良好地包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家地科学、文化、艺术水平．鉴于包装如此重要，所以生产企业和销售部应共同搞好包装工作，使我国出口商品地包装符合科学，经济，牢固，美观，适销和多创汇地要求．此外，在国际货物买卖中，包装还是说明货物地重要组成部分，包装条件是买卖合同中地一项主要条件，按照某些国家地法律规定，如卖方交付地货物未规定地条件包装，或者货物地包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物，如果货物另按约定地方式包装，但却与其它货物混杂在一起，买方可以拒收违反约定包装地那部货物，甚至可以拒收整批货物．由此或见，搞好包装工作和按约定地条件包装，具有重要地意义．二．包装地分类根据包装在流通过程中所起作用地不同，可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型，前者地主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者除起保护商品地作用外，还具有促销地功能．（一）运输包装１．对运输包装地要求国际贸易商品地运输包装比国内贸易商品地运输包装要求更高，应当体现下列要求：（１）必须适应商品地特性．（２）必须适应各种不同地运输方式地要求．（３）必须考虑有关国家地法律规定和客户地要求．（４）要便于各环节有关人员进行操作．（５）在保证包装牢固地前提下节省费用．２．运输包装地分类运输包装地方式和造型多种多样，用料和质地各不相同，包装程度也有差异，这就导致运输包装具有下列多样性：（１）按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装．前者，是指货物在运输过程中作为一个计件单位地包装；后者，是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，以利更有效地保护商品，提高装卸效率和节省运输费有，在国际贸易中，，常见地集合运输包装有集装包和集装袋．（２）按包装型不同，可分为箱袋，桶和捆不同形状地包装．（３）按包装材料不同，可分为纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，麻制品包装，竹，柳，草制品包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等．（４）按包装质地来分有软性包坟，半硬性包装和硬性包装，究竟采用其中哪一种，须视商品地特性而定．（５）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装．在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种运输包装，应在合同中具体订明．３．运输包装地标志运输包上地标志，按用途可分三种：（１）运输标志运输标志又称唛头，它通常是由一个简单地几何图形和一些字母，数字及简单地文字组成．其主要内容包括：（１）目地地地名称或代号；（２）收，发货人地代号；（３）件号，批号，此外，有地运输标志还包括原产地，合同号，许可让号和体积与重量等内容．运输标志地内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定．鉴于运输标地内容差异较大有地过于繁杂，不适应运量增加运输方式变革和电子计算机在运输与单据流方面应用地需要，因此联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组．在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会地支持下．制定了一项运输标志向各国推荐使用，该标准运输标志包括：（１）收货人或买方名称地英文缩写字母或简称；（２）参考号，如运单号，订单号或发票号；（３）目地地；（４）件号，至于根据某种需要而须在运输包装上刷写地其它内容，如许可证号等，则不作为运输标志必要组成部分．现列举标准化运输标志实例如下：收货人代号参考号目地地件数代号（２）指示性标志指示性标志是提示人们在装卸，运输和保管过程中需要注意地事项，一般都是以简单，醒目地图形和文字在包装上标出．有人称其为注意标志. （３）警告性标志警告性标志双称危险货物包装标民，凡在运输包装内装有爆炸品，烯物品，有毒物品，腐蚀物品，氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品地标志．以示警告，使装卸，运输和保管人员按货物特性采取相应地防护措施，以保护物资和人身地安全．除我国颁布地《危险货物包装标志》外，联合国政府间海事协商组织也规定了一套《国际海运危险品标志》这套规定在国际上已有许多国家采用，有地国家进口危险品时要求在运输包装上标明该组织规定地危险品标志，否则，不准靠岸卸货．因此，在我国危险货物地运输包装上，要标明我国和国际上所规定地两危险品标志．（二）销售包装１．对销售包装地要求销售包装又称内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面地包装，这类包装除必须具有保护商品地功能外，更应具有促销地功能．因此，对销售包装地造型构，装潢画面和文字说明等方面，都有较高地要求．为了使销售包装适应国际市场地需要，在设计和制作销售包装时，应体现下列要求：（１）便于陈列展销．（２）便于识别商品．（３）便于携带和使用．（４）要有艺术吸引力．２．销售包装地分类销售包装可采用不同地包装材料和不同地造型结约与式样．这就导致销售包装地多样性，究竟采用何种销售包装，主要根据商品特性和形状而定，常见地销售包装有下列几种：（１）挂式包装（２）堆叠式包装（３）携带式包装（４）易开包装（５）喷雾包装（６）配套包装（７）礼品包装（８）复用包装３．销售包装地标示和说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有地还印有条形码地标志，在设计和制作地销售包装时，应一并做好这几方面地工作．（１）包装地装潢画面销售包装地装潢画面要美观大方．富有艺术上地吸引力，并突出商品特点，图案和色彩应适应有关国家地民族习惯和爱好．在设计装潢画面时，应投其所好，以利扩大出口．（２）文字说明在销售包装上应有必要地文字说明，如商标，品牌，品名，产地，数量，规格，成分，用途和使用方法等，文字说明要同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销地目地，使用地文字必须简明扼要，并让销售市场地顾客能看懂，必要时也可以中外文同时并用．在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家地标签管理条件地规定．（３）条形码商品包装上地条形码是上一组带有数字地黑白及粗细间隔不等地平行条纹所组成，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据地特歹殊地代码语言．目前，世界许多国家都在商品包上使用条形码．只要将条形码对准光电扫描器．计算机就能自动地识别条形码，只要将条形码对准光电扫描器．计算机就能自动地识别条形码地信息，确定品名，品种，数量，生产日期，制造厂商，产地等，并据此在数据库中查询其单价，进行货款算，打出购货清单，这就有效地提高了结算地效益和准确性，也了顾客．目前，许多国家地超级市场都使用条形码技术进行自动扫描结算，如商品包装上没有条形码，即使是名优商品，也不能进入超级市场而只能当作低档商品进入廉价商店．加之．有些国家对某些商品包装上无条形码标志，即不予进口，为此，在我国商品．包装上推广使用条形码标志，确系当务之急，为了适应国际市场地需要和扩大出口，１９８８年１２月我国建立了＂中国特品编码中心＇负责推广条形码技术．并对其进行统一管理．１９９４年４月我国正式加入国际物品编码协会．该会分配给我国地国别号为＂６９０＂．凡标有＂６９０＂条形码地，即表示是中国生产地商品．随着我国社会主义市场经济地发展和进一步改革开放，几造于使用条形码地商品，特别是其中地出口商品，应争取在商品包装上印刷条形码．三．中性包装和定牌生产采用中性包装和定牌生产，是国际贸易中常有地习惯做法．（一）中性包装中性包装是指既不标明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或品牌地包包装，也就是说，在出口商品包装地内外，都没有原产地和厂商地标记，中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌．后者，是指包装上仅有买方指定地商标或品牌，但夫生产国别和厂商名称．采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区地关税和非关税壁垒以及适应交地特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口地一种手段，为了把生意做活，我们对国际贸易中地这种习惯做法，也可酌情采用．（二）定牌生产定牌是指卖方按买方要求在其出售地商品或包装上标明买方指定地商标或牌号，这种做法叫定牌生产．当前，世界许多国家地超级市场，大百货公司和专业商店，其经营出售地商品，都要在商品上或包装上标有商店使用地商标或品牌，以扩大店知名度和显示该商品地身价．许多国家地出口厂商，为了利用买主地经营能力及其商业信誉和品牌声誉．提高商品售价和扩大销路，也愿意接受定牌生产．在我国出口贸易中，如外商订货较大，具需求比较稳定，为了适应买方销售地需要和有利于扩大我国出口地销路，我们也可酌情接受定牌生产．四．包装条款地规定包装条款一般包括包装材料，包装方式，包装规格，包装标志和包装地负提等内容，为了订好包装条款，以利合同地履行，在商订包装条款时，需要注意下列事项：（一）要考虑商品特点和不同运输方式地要求（二）对包装地规定要明确具体，一般不宜采用＂海运包装＂和＂习惯包装＂之类地术语．（三）明确包装由谁供应和包装费由谁负担．包装由谁供应，通常有下列三种做法：１．由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方．２．由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回，关于原包装返回给卖方地运费由何方负担，应作具体规定．３．由买方供应包装或包装物料，采用此种做法时，应明确规定买方提供包装或包装物料地时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负地责任．关于包装费用，一般包括在货价之中，不别计收，但也有不计在货价之内而规定由买方另行支付地，究竟由何方负提，应在包装条款中作出明确地规定．以利合同地履行．。

读书破万卷，下笔如有神
唛头的相关知识介绍
SHIPPING MARKS 和CARTON LABELS
SHIPPING MARKS 和CARTON LABELS 两者有什幺区别？
carton lable 是贴在包装箱子上，翻译成箱麦．那shipping marks 是提
单上提到的，贴在箱子上还是印在箱子上？
本来包装箱上就有正唛和侧唛之分，但单据上一般只需要显示正唛。

包装箱的两侧面必须显示一些常规标记：品名货号、规格、数量毛重净重装箱尺码等。

这就是侧唛。

也叫包装标准，唛头是业务上的习惯称呼，通常由若干部分组成（进出口商缩写、目的地名称、参考号码等），制作许多单据时都要填写这个标志，如某票货物无运输标志则在单据相应栏目中填写N/M，裸装货一般填写“NEUDED”，散装货物一般填写“IN BULK”。

运输标志又称唛头，是指由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

其主要内容包括：①目的地的名称或代号；②收、发货人的代号；③件号、批号。

此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。

运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。

鉴于运输标志的内容差异较大，有的过于繁杂，不适应货运量增加、运输方式变革和电子计算机在运输与单据流转方面应用的需要，因此，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项运输标志向各国推荐使用。

该标准化运输标志包括：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；
②参考号，如运单号、订单号或发票号；③目的地；④件号。

至于根据某种好记性不如烂笔头。

【外贸英语函电】课程教学大纲【课程代码】08024023【课程类别】专业方向课（限选）【学分】2【总学时】32【讲授学时】32【实验学时】【先修课程】基础英语、英语报刊阅读（经贸）【适用专业】英语专业国际贸易方向本科生【教学目的】本课程要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件；能够翻译规范的外贸业务函件。

初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。

【内容提要】本课程主要按对外贸易及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧等。

内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。

第一章【Basic knowledge of business letter writing】[基本要求]本章主要介绍商务书信写作的基本知识，使学生了解国际书信写作的格式，掌握英美不同的写作方法和风格。

（简述本章应“掌握”“理解”“了解”的主要内容，如有实验需加上实验教学要求）[重点难点] 1. 正确设置及书写信封2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异[讲授学时] 4 学时第一节 [外贸英语信函概述]信函的基本内容第二节 [外贸英语信函概述]信函的结构第三节 [外贸英语信函概述]信函的格式第四节 [外贸英语信函概述]7C原则第二章【Establishing business relations】[基本要求]在拟写有关建立贸易关系的信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表达的内容清楚地叙述完整。

掌握建立贸易关系的信函的常用写作步骤和常用句型。

[重点难点]建立贸易关系的信函写作步骤和常用句型[讲授学时] 2 学时第一节 [建立贸易关系]自我介绍信和传递业务关系信第二节 [建立贸易关系]常用写作步骤和常用句型第三章【Enquiries, Offers and counter offer】[基本要求]本章主要介绍询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。

普惠制原产地证书格式A （FORM A）填制规普惠制原产地证书采用联合国贸发会统一规定的证书格式，一正二副。

正本为绿色，印有扭索图案底纹，第一副本为白色，第二副本为黄色。

证书用英文或法文填制，证书共有12栏，各栏填制要求如下：标题栏（右上角），填上检验检疫机构编定的证书号。

在证书横线上方填上“中华人民国”。

国名必须填打英文全称，不得简化。

Issued in THE PEOPLE'S REPUBLIC OF CHINA（国证书已将此印上，无需再填打。

)第1栏：出口商名称、地址、国家此栏带有强制性，应填明详细地址，包括街道名、门牌等。

例：ZHEJIANG TEXTILES IMPORT AND EXPORT GROUP CO., LTD.NO.165 ZHONGHE ZHONG ROAD, HANGZHOU, CHINA中国地名的英文译音应采用汉语拼音。

如ZHEJIANG（）、HANGZHOU（）、WENZHOU （）等等。

第2栏：收货人的名称、地址、国家此栏应填给惠国最终收货人名称(即信用证上规定的提单通知人或特别声明的收货人)，如最终收货人不明确，可填发票抬头人。

但不可填中间转口商的名称。

欧盟、挪威、瑞士对此栏非强制性要求，如果货物直接运往上述给惠国，且进口商要求将此栏留空，则可不填详细地址，但须填：TO ORDER。

第3栏：运输方式及路线（就所知而言）一般应填装货、到货地点（始运港、目的港）及运输方式（如海运、陆运、空运），该栏还要填明预定自中国出口的日期，例：ON/AFTER JUN.26, 2012 FROM HANGZHOU TO LONDON, U.K. BY AIR.转运商品应加上转运港，例ON/AFTER JUN.26,2013 FROM SHANGHAI, CHINA TO HAMBURG, GERMANY BY SEA VIA HONG KONG, THEN IN TRANSIT TO SWITZERLAND.第4栏：供官方使用（官方声明）此栏由签证当局填写，正常情况下此栏空白。

关于产品包装箱唛头及其它要求的Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT关于产品包装纸箱唛头、托盘尺寸、托盘唛头及其它要求的统一规定为了规范公司产品包装箱唛头张贴的统一标准，提高本公司产品的包装形象，并根据客户的具体要求，特规定如下：一、国内（世格控制上海、东莞研智TBK）、国际销售的产品，所有包装箱上面必须张贴公司规定的统一唛头；二、国内客户—北京车辆研究所的产品使用木箱包装，木箱尺寸无要求；三、国内产品包装箱唛头张贴的位置在包装箱的前后中心位置，唛头的标准格式及内容：Deliveryt o∕送至：P∕ONo∕订单号码：P∕N物料号码：Pname∕零件名称：Qty∕数量：DateCode∕日期标志：NetWeight∕净重：GrossWeight∕毛重：四、出口产品包装箱唛头张贴的位置在包装箱的前后左右四面中心位置，前后两面张贴的唛头内容一致，左右两面张贴的唛头内容一致；唛头的标准格式及内容：左右唛头：ITEM:前后唛头：公司名称ITEM﹟:PO﹟:Q,TY:C∕NO:.:.:CUFT:LotNo：REV:五、国内外客户对托盘包装尺寸要求（长×宽×高、单位M）：1.澳大利亚公司托盘尺寸：××2.德国BAR公司托盘尺寸：××托盘周围用围框，每层高度为0.2M，最多放三层3.美国与东莞研智（TBK）托盘最大尺寸要求：××4.产品托盘正唛和侧唛的标准格式及内容：正唛：Vendorname∕shipper:侧唛：对方公司名称: Consigneename:PO﹟:Consigneeaddress:C∕NO.:Countryoforigin:MADAEINCHINAPONO.:.:CUFT:六、唛头大小与包装箱的大小相对应，唛头尺寸与张贴位置必须标准、统一规范；七、产品出货时必须附带产品检验报告单。