拆屋效应

1、阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。

可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个难题交给了阿基米德。

阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。

有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。

不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。

直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。

古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。

心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。

因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。

为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。

从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。

生活中的26种趣味心理学现象生活中的26种趣味心理学现象心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。

下面是小编收集整理的生活中的26种趣味心理学现象，仅供参考，大家一起来看看吧。

1、安慰剂效应：假药也会让人有心理安慰功能又称假药效应，指的是在不让病人知情的情况下服用完全没有药效的假药，但病人却得到了和真药一样甚至更好的效果。

启示：心理学家给南都记者举了例子，几个城里人到野外郊游，到达山腰时，他们为眼前清澈的泉水、碧绿的草地和迷人的风景所深深吸引。

休息时，其中一人很高兴地接过同伴递过来的水壶喝了一口水，情不自禁地感叹道：山里的水真甜，城里的水跟这儿真是没法比。

水壶的主人听罢笑了起来，他说，壶里的水是城市里最普通的水，是出发前从家里的自来水管接的。

这说明我们在对现实进行分析的时候，很明显地搀杂了很多个人因素，包括我们的期望、经验和信念等。

2、韦奇定理10个人跟你意见相反，就会动摇?即使你已有了主见，已经认为自己的想法和做法是完全正确的，但如果身边有10个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。

启示：人的一生，其实就是个不断地做出各种选择的过程。

在这个过程中，听取他人意见，是必不可少的一个环节。

但只听取他人意见却没有主见的人，不能根据众人的意见做出真正有效的判断。

要想克服韦奇定理的消极作用，就得有自己的主见，这不是盲目自信，而是准确把握客观情况，用自己的观念和思维方式来选择什么是自己想要做的，什么是自己认为做好的办法，才能做到“自信而不自大，听从而不盲从”。

3、破窗效应落井下石是天性，你要怎么绕开?对于完美的东西，人们总是抱着推崇和观赏的态度，希望它一直保持着这样的完美，从而下意识地去保护它的完美;而对于破损的东西，人们往往存有一种“反正都这样了，再破点也无所谓”的态度，自觉不自觉地对它进行更大的破坏。

启示：在工作中，我们要谨防破窗效应带来的负面影响。

101个著名心理学效应1、阿基米德与酝酿效应古希腊国王让人做了一顶纯金王冠，但又怀疑工匠在王冠中掺了银子。

可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个难题交给了阿基米德。

阿基米德为解决这个问题冥思苦想。

有一天去洗澡，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。

在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。

直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。

古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。

心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。

因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。

为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。

从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。

然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。

递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

不可不知的谈判心理效应谈判如同一场没有硝烟的战场，把握必要的商务谈判心理效应会让你的谈判收到事半功倍的效果。

下面我们就一起来探讨谈判中几种常见的心理效应。

第一，谈判中的定位效应在讲定位效应之前，让我们先来做一个嬉戏。

请不要用任何计算工具，在5秒钟内估量一下：1×2×3×4×5×6×7×8×9=？好了！正确的答案是362880，你的估算离这个答案有多远？猜你肯定是把结果低估了许多吧！没关系，几乎全部人估算的结果都偏小。

曾经有人让一些高中生做这个题目，他们估算出的平均数是2880，与正确答案竟相差了100多倍！这还不足为奇，假如我们把这道题改一下形式，变成9×8×7×6×5×4×3×2×1，给同班级的另外一些高中生回答，要求也是在5秒钟内进行估算，可是他们估算出来的答案平均值是9600，虽然结果也许约是正确答案的1/38，但比起之前的同学的答案明显更接近于正确答案。

这就是定位效应的作用，它与“第一印象”类似。

其实不管是推断一个人还是一件事情，你对他（它）的第一印象就是一种可以定位的“锚”，后面接受的信息经常会受到这个“锚”的影响，而且许多状况下你是没有察觉的。

即使你会尽量依据新的信息来调整自己的推断，但是这种调整往往是不充分的，最终你的推断仍旧很难逃出第一印象的圈子。

就像做上面的题一样，人们在5秒钟之内算出1×2×3，然后这个算出的数字就成为了一个定位点，人们依据这个数字往上调整，但几乎全部的人都调整得不充分，因此估算出来的数字都是偏低的。

而在其次种状况下人们先开头算9×8×7这比较大的一头，估算的数字自然会大一些。

实际生活中，许多状况下人们都会不知不觉地受到定位效应的影响，而且还会把这种效应应用到谈判中为己谋利。

鲁迅先生在《无声的中国》一文描写了一个现象：几个人在一个屋子里面，一个人嫌房间光线太暗，要求开一个窗，其他人却不同意。

这个人再提出要屋顶掀掉，于是其他人就采取折中的办法，允许他开一个窗。

后来人们把这种现象称之为“拆屋效应”。

乍一看，拆屋效应还很模糊，不知可以做何用。

那么就举一个借钱的技巧吧。

张三、李四两人打赌，看谁先从王五那里借到100元钱。

张三先去找王五，开口就说：“借我100块吧，我有急用。

”王五拒绝了，说：“我刚刚买完东西，没有了。

”李四再去找王五借：“王五，借我一千块钱吧，我明天就还你。

”王五睁大眼睛：“一千？你当我是什么人啊！”李四又说：“那你借我500？”王五摇摇头。

李四再说：“那你借我100总可以吧。

”王五不好再推脱就同意借李四100元。

当你去借钱的时候，先说一个比实际需要大许多的数字，对方肯定不乐意借这么多钱给你，于是找各种借口拒绝你。

但是，注意了，人就有这么一个心理，在拒绝他人，不能提供帮助的时候，他的内心会产生内疚感。

当你第二次说出一个很小的借钱数额时，对方为了弥补第一次拒绝产生的内疚感，就会很乐意的把钱借给你。

但是如果一开始就说出这个实际需要的数字，就容易被人拒绝。

这就是拆屋效应的实际运用。

谈判时，拆屋效应也是一招妙棋。

你先给对方一个看似很不合理的要求，故意让对方拒绝你。

但是，对方是不愿意一味拒绝你的要求的，因为这样会使他承担拒绝的心理压力。

当你随后提出预期的要求，对方就容易接受。

因为这有利于提高其心理的舒适程度。

美国社会心理学家弗里德曼等曾经做过一个有趣的实验。

他们要在两个小区树立一块“小心驾车”的大牌子。

在第一个小区，实验者向小区的居民直接提出这样的要求，结果仅有不到20%的人赞同，计划遭到阻碍。

在第二个小区，实验者则没有直接提出这一要求，而是先做了一些关于交通安全的知识宣传，并且要小区的人们在一份赞同安全驾车的书上签字，自然几乎人人都签字赞同了。

过了一段时间，实验者才摆出真正的意图，要求小区的居民允许他们在小区树立一块“安全驾车”的大牌子。

拆屋效应：心理博弈与行为策略的深度剖析一、引言在人际交往、谈判协商以及社会活动的诸多场景中，我们常常会遇到一种有趣而又微妙的心理现象——拆屋效应。

它如同一个隐藏在人们行为背后的密码，影响着我们决策的走向和互动的结果。

无论是在商业谈判桌上的你来我往，还是日常生活中的琐事纷争，拆屋效应都在悄然发挥作用。

深入探究拆屋效应，对于理解人类行为模式、提升沟通能力和优化决策策略具有重要的理论和实践价值。

二、拆屋效应的内涵与起源（一）内涵拆屋效应是指在提出要求或进行协商时，先提出一个较大、较难接受的要求，当这个要求被拒绝后，再提出一个相对较小、较温和的要求，此时这个较小的要求被接受的可能性会增加。

这种现象反映了人们在心理上的一种让步与补偿机制，以及对平衡感的追求。

例如，在市场讨价还价中，卖家最初报出一个很高的价格，买家拒绝后，卖家再给出一个稍低的价格，买家往往更容易接受这个第二价格。

（二）起源拆屋效应的概念源于对人类社会互动和心理博弈的观察与研究。

它与心理学中关于认知失调、社会影响等理论有着密切的联系。

其思想在古代的谈判、外交等活动中就有所体现，随着现代心理学的发展，逐渐被清晰地归纳和研究。

这种效应在日常生活、商业活动、政治外交等领域广泛存在，是一种普遍的心理-行为现象。

三、拆屋效应的心理机制（一）认知失调理论的视角认知冲突的产生当面对一个较大的、不合理的要求时，人们会在心理上产生一种强烈的认知冲突。

这种冲突源于个体的既有观念（如公平感、合理性判断等）与所面临的要求之间的差距。

例如，当员工被要求在极短时间内完成一项几乎不可能完成的任务时，他们会觉得这个要求不合理，从而产生认知失调。

缓解认知失调的动机为了缓解这种认知失调，人们会寻找一种方式来平衡心理。

当随后提出一个相对较小的要求时，接受这个要求就成为了一种缓解认知冲突的途径。

因为在接受较小要求时，个体感觉自己在一定程度上维护了公平感和合理性，减少了之前因拒绝大要求而可能产生的心理压力。

影响生活的100个经典心理学效应1、踢猫效应一父亲在公司受到了老板的批评，回到家里就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。

孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。

猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子撞伤了。

这种对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应，就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染。

2、内卷化效应长期停留在一种简单层面、没有发展增长、没有任何变化和改观、水平稳定、不断重复，对即将到来的变化缺乏应变能力，这种自我懈怠、自我消耗的行为，被称为“内卷化效应”。

3、罗森塔尔效应罗森塔尔效应是一种社会心理效应，指对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。

反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。

4、拆屋效应鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。

5、马太效应马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，即两极分化现象。

6、巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。

7、吊桥效应在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，如果这时候碰巧遇见一个异性，人们很容易错把由这种情境引起的心跳加快理解为：对方使自己心动才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。

这就是著名的“吊桥效应”。

8、奶头乐理论由于生产力的不断上升，世界上的80%人口将不必也无法积极参与产品和服务的生产。

拆屋效应在生活中的例子文章一：《拆屋效应：生活中的智慧策略》（针对成年人）朋友们，不知道你们有没有听说过“拆屋效应”？简单来说，就是先提出一个大要求，对方拒绝后，再提出一个较小的要求，这时候小要求就容易被答应。

比如说，你想跟老板涨薪 50%，这可能会让老板直接拒绝。

但要是你先说涨薪 100%，老板拒绝后，你再退一步说涨薪 30%，这时候老板可能就会考虑一下了。

再比如，孩子想要一个很贵的玩具车，家长肯定不同意。

但孩子要是先说要一个超级豪华的玩具套装，家长拒绝后，再提出要这个玩具车，家长可能就会觉得这个要求也不是那么过分，就答应了。

在生活中，我们可以巧妙地运用拆屋效应，达到自己的小目标。

但也要注意，别用得太过分，不然别人可能会反感哦！文章二：《拆屋效应：让生活更顺心的小窍门》（针对职场人士）职场的小伙伴们，今天咱们来聊聊“拆屋效应”。

这可是个能帮咱们解决不少问题的好东西！就拿跟客户谈合作来说吧。

你要是直接给出一个中等的方案，客户可能还会挑挑拣拣。

但要是你先给出一个特别高大上、但不太实际的方案，客户觉得不行。

这时候你再拿出那个中等的方案，客户可能就觉得：“嗯，这个还行，就它了！”还有啊，跟同事分工的时候也能用得上。

比如你想让同事多承担一些任务，别直接说，先说让他承担绝大部分，他肯定不干。

然后你再调整，说让他多承担一部分，这时候他可能就比较容易接受了。

学会了这一招，咱们在职场上就能更顺利啦！文章三：《拆屋效应：搞定孩子的神奇魔法》（针对家长）各位家长们，是不是经常被孩子的要求弄得头疼？别着急，“拆屋效应”来帮忙！比如说，孩子周末想一直看电视，不做作业。

你要是直接说不行，孩子可能会闹。

但你要是先说：“那咱们这周末就别做作业了，光看电视玩游戏。

”孩子肯定也知道这不行。

然后你再说：“那咱们看一个小时电视，然后做作业，好不好？”孩子可能就乖乖听话了。

再比如，孩子不想吃蔬菜，你先说：“那以后咱们都别吃蔬菜了，光吃肉。

1、阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子.可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重,谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个难题交给了阿基米德。

阿基米德为了解决这个问题冥思苦想，他起初尝试了很多想法,但都失败了。

有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。

不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案"这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中,我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。

直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前,令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”,结出了“答案之果"。

古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村"正是这一心理的写照。

心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合,人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。

因此，如果你面临一个难题,不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫"。

2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物.阿伦森是一位著名的心理学家,他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。

为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。

从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。

拆屋效应经济学
拆屋效应指的是在经济学中，当政府采取一些措施拆除住房时所产生的一系列经济因果关系。

这种效应通常是指政府拆除老旧住房或贫民窟并进行城市更新的行为。

拆屋效应的经济影响有以下几个方面：
1. 劳动力市场：拆除住房会导致一部分居民失去住处，从而可能增加劳动力的流动性。

一方面，拆房后，失去住房的居民可能不得不搬迁到其他地方寻找新的住宿，从而改变他们的就业地点。

另一方面，拆除住房也可能提供了建筑和施工等工作机会，从而刺激劳动力需求的增加。

2. 物价和地产市场：拆除住房减少了供应，可能导致房屋价格上涨。

此外，由于城市更新使地段得到改善，经济条件较好的区域可能会吸引更多的投资和人口流动，从而推高当地的房价和地产市场。

3. 贫困和不平等：拆除住房可能使原居住在那里的贫困人口或社会弱势群体流离失所。

这可能导致贫困和不平等程度的增加，因为这些人可能难以承受新的住房成本或适应新的生活环境。

4. 公共服务和城市规划：拆除住房可以为城市规划提供机会，以改善公共服务设施和基础设施，如道路、公园、学校等。

然而，这也需要考虑新建住房的需求，并确保公共服务能够满足新增人口的需求。

总体而言，拆屋效应的经济影响是复杂的，需要综合考虑各个方面的因素和利益。

政府在进行拆屋行动时，应该注重平衡各方利益，确保同时满足城市更新的需求和保障居民的权益。