汽车养护品

长春汽车贸易城开发集团股份有限公司
汽车医院（养护） 从国外的经验看养护品销量会持续提升
在国外成熟的经验看，养护用品在整个售后业务经营的占 比将由11%持续提升至35%左右，暴涨3倍！
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汽车医院（养护）
3、维修企业重视养护品经营
客户已经接受了汽车养护的观念，养护品利润已经成为4S 店售后服务的利润增长点
对员工的意义
1. 接受正规、专业 的培训服务；
2. 提高个人收入；
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汽车医院（养护）
对养护中心的意义
1. 作为市场活动，有效 提高进厂台次；
2. 有效提高单车产值； 3. 有效提高企业月产值; 4. 有效的成本控制； 5. 有效提高工位利用率;
为车友赠送500元代金券，提供燃 油系统免拆清洗服务， 空调系统增效服务等！
3、汽车医院运营的主要内容。
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汽车医院（养护）
引擎润滑 系统
燃油进气 系统
冷却系统
汽车医院经营理念
空调系统
排气系统 自动变速
系统 助力转向
系统Βιβλιοθήκη Baidu
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汽车医院（养护）
九大类 十七个品种
名称
燃油系统 三元系列产品 润滑系统 动力转向系统 冷却系统 自动波箱系统
…………
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汽车医院（养护）
4、养护产品项目实施的意义
对客户的意义
1. 提高舒适性； 2. 预防性养护，降
低故障率，提升 零部件使用寿命 ； 3. 与4S店“待遇 相同”，使用有 保障
对企业的意义
1. 作为市场活动， 有效提高进厂台 次；
2. 有效提高单车产 值；
3. 有效提高工位利 用率
续提升
3. 国内维修企业重视 养护品经营
4. 养护产品项目实施 的意义
5. 从国外的经验看养 护品销量会持续提 升
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汽车医院（养护）
一、我对汽车医院的理解
1、汽车医院的概念：以检测、养护、维修为一体的汽车售 后服务综合体。
2、汽车医院与传统修理厂的区别：主要是以科学的检测手 段对车辆的技术性能、安全性能进行综合判定，使用车用 养护产品对车辆进行定期、定程常规保养，提高汽车各系 统的使用功能，延长使用寿命。
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汽车医院（养护） 2、从国外的经验看养护品销量会持续 提升
在国内的汽车市场销 售额中，配件占37%，制 造商占44%，零售商占7% ，服务占12%；养护用品 占售后服务的11%上下。
在国外成熟的汽车市场 销售额中，配件占39%， 制造商占21%，零售商占 7%，服务占33%；养护用 品占售后服务的35%左右。
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汽车医院（养护）
二、汽车养护用品的发展趋势
❖养护用品起源于汽车产业发达的西方国家，由军用转为民 用，在不破坏发动机结构的前提下，定期进行清洗和维护， 确保发动机正常工作，实现了“三分修七分养”的理念。
❖中国汽车工业经过这十几年的飞速发展，汽车从单一的维 修发展到平时主动进行保养，这是一个观念的转变,也是时 代的进步，随着整车销售的暴利时代结束,养护用品为车主 生活提供便利的同时，也为汽车售后带来可观的利润。
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汽车医院（养护）
对养护中心的意义
1. 作为市场活动，有效 提高进厂台次；
2. 有效提高单车产值； 3. 有效提高企业月产值; 4. 有效的成本控制； 5. 有效提高工位利用率;
单车利润 200%
良好的养护备品运营能有效提高 养护中心利润
➢ 如果车辆没有选养护品….. 单车利润
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汽车医院（养护）
1、养护产品的优势
❖不破坏汽车结构、保证其原装性，省去不必 要的配件更换 ❖省时省力，提高工人功效，大大降低单工位 的占用时间，提高工位的时效性 ❖清洗更彻底、全面，不单是清洗某一个部位， 而是将整个系统彻底清洗 ❖提高客户满意度，在不影响汽车结构、快速 有效解决车辆软故障的情况下，大大减少客户 等待时间，提高客户满意度，增加客户转介绍 的几率，提升维修站的客户资源 ❖增加企业产值，单工位效率提高，在有限时 间内接车数同比提高，从而单工位产值提高
空调系统 线路 刹车系统
产品名称
编号
包装规格
喷油嘴免拆清洗剂
BPYH3201 325ml X 24瓶
燃油添加剂
BPYH3305 118ml X 48瓶
节气门进气道清洗剂
BPYH3202 325ml X 24瓶
三元清洗剂
BPYH3203 325ml X 24瓶
润滑系统清洗剂
BPYH3204 325ml X 24瓶
——项目部
长春汽车贸易城开发集团股份有限公司 项目部
汽车医院（养护）
目录
I我对汽车医院的理解 Ⅱ汽车养护产品的发展趋势 Ⅲ 产品营销及推广
1. 汽车医院的概念
2. 汽车医院与传统 修理厂的区别
3. 汽车医经营理念
1. 养护产品的优势 1、数字化销售管理
2. 从国外的经验看养 2、养护品营销方案介绍 护产品的销量会持
自动变速箱保护剂
BPYH3210 236ml X 24瓶
空调免拆清洗剂
BPYH3105 450ml X 24瓶
空调增效剂
BPYH3306 100ml X 30瓶
空调杀菌除味剂
BPYH3502 200ml
发动机线路保护剂
BPYH3153 450ml X 24瓶
刹车清洗保护套装（4组合） BPYH3211 12盒/箱
发动机高效保护剂
BPYH3208 325ml X 24瓶
动力转向系统清洗剂
BPYH3251 236ml X 24瓶
动力转向系统保护剂
BPYH3351 148ml X 24瓶
冷却系统强力清洗剂
BPYH3119 325ml X 24瓶
水箱保护剂
BPYH3120 325ml X 24瓶
自动变速箱清洗剂
BPYH3209 236ml X 24瓶
单车维修产值(1000元）
100 元
➢ 如果车辆有选养护品 ….
养护品利润
单车维修产值 (1000元）养值护(2品00产元)
100 元
100 元
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汽车医院（养护）
对养护中心的意义
1. 作为市场活动，有效 提高进厂台次；
2. 有效提高单车产值； 3. 有效提高企业月产值; 4. 有效的成本控制； 5. 有效提高工位利用率;