银行营销团队建设及整体能量提升(进1)

《银行营销团队建设及整体能量提升》

一、为什么没有好的绩效管理就没有好的绩效

1、绩效管理与绩效评估的区别

2、绩效管理是团队执行力的发动机

二、绩效评估与实用方法

1、客户经理绩效评估

2、客户经理KPI指标

三、绩效管理流程

1、每日联系计划表

2、商机跟踪记录表

3、客户信息梳理表

4、客户登记台帐

5、潜力客户红名单

6、营销方案策划

四、绩效管理的运作

1、目标分解

2、制定策略

3、编写计划

4、开展培训

5、落地执行

6、过程督导---提升执行力的过程猴子管理法：

第一要点：让猴子在下属的肩上

第二要点：让员工照顾好自己的猴子

第三要点：千万不要忘了猴子是从哪来的

第四要点：让下属把猴子当成自己养的

第五要点：做重要而不紧张的事猴子才不会累死

第六要点：猴子也需要快乐

第七要点：检查与指导能让猴子进化

7、结果应用

附：某商业银行业绩管理案例分析

1、营销目标

2、选择目标市场

3、设计营销策略

五、绩效辅导四步曲

六、考核结果分析与应用

七、考核结果的反馈

1、召开业绩分析会

★怎样召开营销会议

1）例会目的

2）例会内容

3）例会八项注意

●自检：自我检查营销会议中哪些做到？哪些没做到？

2、绩效面谈

1）绩效面谈的整体程序2）关键六步骤

八、团队成员自我素质提升

1、时间管理

2、个人形象

3、自我激励

4、终生学习

5、健康活力