分销渠道的功能

分销渠道的功能
分销渠道是制造商和最终用户之间的桥梁，它对于产品的销售和推广起着至关重要的作用。

以下是分销渠道的功能。

1. 产品销售：分销渠道是将产品从制造商流向最终用户的途径，通过分销渠道，产品可以被销售给更广泛的市场和更多的顾客。

分销渠道可以在全球范围内销售产品，并通过各种渠道和渠道合作伙伴扩大市场份额。

2. 增加产品可及性：分销渠道通过将产品放置在离最终用户更近的地方，提高了产品的可及性和便利性。

分销渠道可以将产品分销到零售店、电子商务平台、超市等地方，使顾客更容易购买到产品，满足他们的需求。

3. 产品市场推广：分销渠道可以通过各种渠道和媒体，如广告、促销活动等推广产品，增加产品的曝光度和知名度。

分销渠道可以与媒体合作，通过广告和宣传来促销产品，吸引顾客的注意力，并让他们了解产品的特点和优势。

4. 顾客服务和支持：分销渠道可以提供良好的顾客服务和支持，帮助顾客解决问题和提供售后服务。

分销渠道可以提供有关产品的详细信息，回答顾客的疑问，并为顾客提供技术支持和保修服务。

分销渠道还可以提供快速响应和解决问题的能力，提高顾客满意度。

5. 市场情报收集：分销渠道可以收集有关市场的情报和信息，包括顾客需求、竞争情况、市场趋势等，为制造商提供重要的
市场信息。

这些信息可以帮助制造商调整产品策略，优化产品设计和改进市场推广，以满足顾客需求并提高市场竞争力。

总之，分销渠道在产品销售和推广方面起着重要的作用。

它不仅将产品从制造商流向最终用户，还提供了良好的顾客服务和支持，收集市场情报，并增加产品的可及性和知名度。

分销渠道的有效运作对于企业的成功和市场竞争力至关重要。

网络分销渠道有哪些功能网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台，下面小编告诉大家网络分销渠道有哪些功能?与传统分销渠道一样，以互联网为支撑的网络分销渠道也应具备传统分销渠道的基本功能，如信息沟通、资金转移和实物转移等。

网络分销渠道一方面为消费者提供产品信息，给顾客提供更多的选择机会;另一方面，在顾客选择产品后能完成网上交易。

因此，一个完善的网络分销渠道应具有以下三种功能：网络分销渠道功能：订货功能订货功能是指企业间利用通信网络和终端设备，以在线链接的方式进行订货作业和订货信息交换的表现形式，主要由订货、通信网络和接单计算机三部分构成。

订货功能为顾客提供产品信息，同时也方便企业获取顾客的需求信息。

一个完善的订货功能系统，可以最大限度地降低库存，减少销售费用。

网络分销渠道功能：结算功能结算功能主要是管理网络分销渠道中资金流，企业需要提供支付功能系统为顾客在订购商品后进行选择付款。

目前比较流行的支付方式有：货到付款、预存款结算、邮政汇款、银行卡网上付款、银行电汇、第三方支付平台(如阿里巴巴的“支付宝”)等。

网络分销渠道功能：配送功能网络销售的产品主要有实体产品和无形产品两种类型，对于无形产品，如服务、信息、软件、音乐等产品，企业可以直接通过因特网进行配送，如现在许多软件都可以直接从网上购买和下载后使用。

因此，网络分销渠道中的配送系统一般讨论的是实体产品的配送问题。

实体产品的配送在现阶段主要有两种配送方式：一是企业拥有自己的物流配送队伍，在顾客订货后，企业安排配送部门送货;二是企业和第三方物流企业进行合作，在顾客订货后，企业委托第三方物流服务商送货。

网络分销渠道产生网络分销渠道的产生是互联网改变人们的生产和生活方式的一个重要方面。

从厂家的角度看，为在激烈的市场竞争中抢占先机，需要通过网络分销渠道传递信息，实现网上销售。

分销渠道整理笔记【考点一】分销渠道的运作流程：实体流，所有权流，促销流，洽谈流，融资流，风险流，订货流，支付流，信息流【考点二】分销渠道的功能：1，销售功能2，沟通功能3，洽谈功能4，服务功能5，信息功能6，物流功能7，承担风险功能8，融资功能【考点三】分销渠道的特点：1，本地化2，排他性3，独特性4，不可复制性【考点四】分销渠道的价值：1，谁拥有渠道，谁拥有未来2，渠道日益成为企业竞争力的主要力量3，渠道是一种无形资产【考点五】分销渠道的作用：1，形成竞争优势2，节约流通费用3，与中间商协作共赢4，维持效益可持续增长【考点六】三种典型分销渠道战略选择：1，密集分销2，独家分销3，选择分销（它们的优势劣势见下图，一定要牢记！）【考点七】分销渠道战略模式有：1，经销商模式（如娃哈哈联销体）2，分公司模式（如TCL）3，直销模式（如戴尔）4，连锁经营模式（如联想1+1专卖店）5，复合渠道模式（如珠江啤酒）【考点八】渠道设计的含义：渠道设计是指企业为了实现销售目标，根据自身产品的特点，结合企业内部及外部环境条件，对各种备选渠道模式进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道模式或改进现有营销渠道的过程。

【考点九】渠道的长度是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少；渠道的宽度是指渠道同一层次选用中间商数目的多少。

【考点十】影响渠道设计的主要因素：1，企业战略目标2，企业产品特点3，消费者特点4，分销商的特点5，竞争者特性6，企业资源因素【考点十一】渠道成员选择的途径：1，专业性批发市场2，媒体广告3，工具书4，工具书5，招商广告6，产品展销会、订货会7，顾客和中间商8，网上查询【考点十二】渠道成员选择的策略：1，分两步走选择策略2，针锋相对选择策略3，逆向拉动选择策略【考点十三】渠道成员选择的方法：1，定性选择法2，定量确定法【考点十四】渠道成员资信调查的方法：1，直接调查法2，间接调查法（包括会计调查和信用评估机构）；渠道成员资信报告的编制：1，企业注册资料报告2，标准报告3，深度报告4，财务报告5，特殊报告6，连续服务报告【考点十五】渠道成员资信评估方法：1，特征分析模型2，5C信用评估法（5C是指品质、能力、资本、抵押、经济环境）【考点十六】客户资信的风险控制：1，监督和检查客户群2，信用额度审核3，控制发货4，贸易暂停5，巡防客户【考点十七】渠道激励的操作方法：1，向中间商提供适销对路的优质产品2，给予中间商尽可能丰厚的利益3，协助中间商进行人员培训4，授予中间商独家经营权5，双方共同开展广告宣传6，对成绩突出的中间商在价格上给予较大的优惠【考点十八】返利的概念：返利是指厂家以一定时期的销量为依据，根据一定的标准，以现金或实物的形式对经销商进行的利润返还或补贴。

第一章：理解分销渠道要点：分销渠道的概念、演变、功能1.分销渠道的概念：分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。

（这些环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。

）2.分销渠道的演变：分销渠道经历了三个阶段的演变——①单一渠道图例：（a）分销商渠道（b）直接销售渠道②双渠道模式图例：②多渠道模式图例：3.分销渠道的功能：①便利搜寻②调节品种与数量差异（归集、分装、分级、汇总）③提供服务（中间机构可以提供的服务包括：信用、物流、市场信息与研究、售后服务等）第二章：渠道战略要点：分销渠道战略的含义、制定渠道战略的流程1、分销渠道战略的含义：为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。

（它的使命在与贯彻市场营销战略。

总目标则是要在最大限度上发挥渠道和产品战略、价格战略、以及促销战略的协同作用，创造渠道价值链竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础）2、制定渠道战略的流程：制定企业总体战略制定市场营销战略进行SWAT分析制定分销渠道目标制定具体渠道战略分析渠道决策的经济性分析渠道战略的适应性和可行性，分析的结果和企业的实际情况将作为制定企业总体战略的参考。

第三章：渠道政策要点：渠道铺货政策的类型、渠道一体化政策的类型1、渠道铺货政策的类型：（据渠道宽度分类）（1）密集分销（2）选择分销（3）独家分销2、渠道一体化政策的类型第四章：渠道流程要点：渠道流程种类、信息流1、渠道流程种类：实体流：运输商生产商生产商仓库或仓库企业代理商或经销商运输商顾客所有权流：生产商经销商顾客信息流：运输商、仓库、银行生产商生产商仓库或仓库企业代理商或经销商运输商、银行顾客付款流：银行生产商银行代理商或经销商银行顾客促销流：广告商生产商广告商代理商或经销商顾客2、信息流①企业需要关注的信息：宏观信息、竞争对手信息、客户信息、公司信息②信息获取渠道：1）内部报告制度2）销售代表例行巡视与拜访3）渠道成员会议4）公司简报第五章渠道设计的原则与流程要点：渠道设计的含义、渠道设计的流程1、渠道设计的含义：渠道设计是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道的过程中所作的决策。

1、分销渠道方便管理
对于商家来说，最担心的就是管理问题，企业对终端客户的销售自然是浪费时间的，选择网上分销模式可以更好的实现对旗下分销商进行管理。

制定相应的制度，创建各类培训，最终让分销人员能够掌握公司的战略和制度，得以更大限度销售产品。

2、分销渠道方便激励销售
目前分销系统众多，很多商家利用该系统来实现产品的分销，从而获得更多的分销商来经营。

而商家则是利用一些激励的管理制度，借助系统进行激励分销人员。

目前相对不错的分销系统就是启博微分销平台，该平台产品不但具备良好的分销管理模块，而且还可以实现更多的推广。

3、分销渠道促进营销
在当今市场营销方面，我们听到最多的名词就是网上分销了。

在便捷的管理模式下，商家得以利用一些激励手段来实现对旗下分销商的管理，从而促进产品的销量增加。

有规范与奖励的协调，分销商得以更好的将产品进行推广，最终受益的不只是商家，也有加盟者。

分销渠道的总结分销渠道是制造商将产品从生产地运送到最终消费者手中的途径。

选择合适的分销渠道可帮助企业降低成本、提高效率，并将产品送至最终消费者手中。

本文将总结分销渠道的作用、种类、优缺点以及选择分销渠道的要素。

首先，分销渠道对企业具有重要的意义。

通过适当选择和管理分销渠道，企业可以迅速、高效地将产品输送到市场。

分销渠道不仅提供了销售平台，还提供了营销、售后服务和物流支持等功能。

合理的分销渠道可以帮助企业降低运营成本，提高销售额和市场份额。

其次，分销渠道的种类多种多样。

常见的分销渠道包括直销、批发商、零售商、经销商和代理商等。

直销是制造商直接向消费者销售产品的方式，可以通过门店、电商平台等渠道进行销售。

批发商则将产品批量购买后再向零售商销售，零售商则将产品销售给最终消费者。

经销商则是通过订购和分销产品来获取利润，代理商则是以代理企业的产品为主要业务。

此外，还有一些特殊的分销渠道，如加盟连锁店和自营销售渠道等。

再次，分销渠道各有优缺点。

直销可以直接与消费者沟通，了解他们的需求，并提供个性化的服务。

批发商可以批量采购产品，从而获得更低的价格，并在市场上卖给不同的零售商。

零售商则能够接触更多的消费者，并提供多样化的产品选择。

经销商可以通过订货和分销产品来获取利润，并且他们通常具有销售和市场推广的经验。

代理商可以在特定地区或行业中代表制造商销售产品，从而提高产品的市场覆盖率。

然而，每种分销渠道也存在一些限制和挑战。

直销可能需要较高的销售和推广成本，而批发商和零售商可能面临库存管理和市场竞争等问题。

最后，选择合适的分销渠道需要考虑多个因素。

首先，企业应该了解产品的特性和市场需求，确定适合的渠道类型和规模。

其次，企业应该考虑渠道成本和效益，包括渠道费用、销售保证金和利润分成等。

再次，企业需要评估渠道的可行性和可持续性，如渠道合作伙伴的资质、经验和信誉等。

此外，企业还可以借助市场研究和竞争分析等工具来评估分销渠道的潜力和竞争力。