百万如意行产品组合宣导课件演示文稿
- 格式：ppt
- 大小：5.37 MB
- 文档页数：33
下载文档原格式
合集下载
百万如意行产品组合宣导课件演示文稿
1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的160%给付； 2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所 交保险费（不计利息）的140%给付； 3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付。
国寿附加百万如意行意外伤害 住院定额给付医疗保险产品
在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人在二级以上（含 二级）医院或本公司认可的其他医疗机构住院治疗的，本公司按本附加合同基本保险金额的2‰乘以实际住院天数 给付意外伤害住院保险金。 在每一保单年度内，意外伤害住院保险金的累计住院给付天数以一百八十日为限，意外伤害住院保险金根据实 际住院日期所在保单年度计算各自保单年度的累计住院给付天数；在本附加合同保险期间内，意外伤害住院保险金 的累计住院给付天数以一千日为限。
保障责任6：
航空意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱 门为止遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满 七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给 付身故或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外，再 按本合同基本保险金额的19 倍给付航空意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
每天只需4.6元
满期返！返多少？
满期最多返还
主险所交保费的115%
·保险期满生存，最多返还主险所交保费 （不计利息）的115%
国寿附加百万如意行意外伤害 住院定额给付医疗保险产品
在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人在二级以上（含 二级）医院或本公司认可的其他医疗机构住院治疗的，本公司按本附加合同基本保险金额的2‰乘以实际住院天数 给付意外伤害住院保险金。 在每一保单年度内，意外伤害住院保险金的累计住院给付天数以一百八十日为限，意外伤害住院保险金根据实 际住院日期所在保单年度计算各自保单年度的累计住院给付天数；在本附加合同保险期间内，意外伤害住院保险金 的累计住院给付天数以一千日为限。
保障责任6：
航空意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱 门为止遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满 七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给 付身故或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外，再 按本合同基本保险金额的19 倍给付航空意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
每天只需4.6元
满期返！返多少？
满期最多返还
主险所交保费的115%
·保险期满生存，最多返还主险所交保费 （不计利息）的115%
百万身价内部宣导材料ppt(2013.4.23.2)
107
874
计划4：百 万身价，驾 乘无忧
主险
20万
2280
1690
8030
2270
1680
8020
三、客户利益展示
（一）客户利益演示一——保险方案
被保险人
性别：男 年龄：40岁
保险方案
计划1：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外 险 保险期间：30年 交费期间：5年 主险基本保额：10万元
二、产品设计方案
附加百万身价惠民意外伤害保险
投保年龄：同主险
产品概述
保险期间：同主险 交费方式：同主险
自驾车意外身故或全残保险金 ：
保险责任
70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。 公共交通工具意外身故或全残保险金 ： 10倍基本保额。
二、产品设计方案
附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险
摘自中国交通事故赔偿网
车比人贵现象频发
2013年1月，佛山发生一宗车祸，车 主李先生自驾车在高速公路上，连车带人 翻下了路基，导致车毁人亡。 事故发生后，财险公司理赔如下：
福特车 → 李先生 →
自驾车一族沟通话术
• • • • • • • 刘先生您好！您给您的爱车买车险了吗？ 买了。 您车损险保额是多少？ 大概是20多万吧。 司机的保额是多少？ 几万元吧。 您看您的爱车保额比您自己的保额都高，这是极不合理的。生命无价，人比 车更宝贵。您可以适当增加一些与您的身家相符合的人身险保额，使您的保 障更加全面、充分。人保寿险有一款新推出的百万身价惠民两全保险组合套 餐，保期长达30年，是专门针对您这样的成功人士开发的。每年交3245元， 连交5年，在您满70周岁前就能拥有高达200万元的意外险保额，还有每天100 元的意外伤害住院定额津贴，按30年算下来您每年只需交649元就能拥有如此 高的身价，连洗车钱都不够，如不出险满期还能退还主险所交保费的1.25倍。 您可以考虑一下。
如意行宣讲PPT
电话销售 微信朋友圈推广 介绍给车险客户 介绍给亲朋好友 委托亲朋好友转介绍 扫楼、扫街、扫停车场 到机关企事业单位开产品说明会 。。。。。。
- 27 -
被保险人因乘坐或驾驶保险单约定的机动车辆类 型的期间或为维护车辆继续运行（包括加油、加 水、故障修理、换胎）的临时停放过程中遭受意 外伤害，保险人承担意外身故、残疾，意外医疗、 意外住院津贴等保险金给付责任。
如意行—
驾意险保额太低了！
保障项目 意外身故、残疾
每份保险金额（元） A计划 200000 5000 50元/天 100 B计划 500000 10000 50元/天 200 C计划 1000000
意外住院津贴每次事故免赔3天，每次事故最高赔偿90天， 累计赔偿180天。
未成年人的身故保额按照保监会的相关规定执行，身故保险 金额不超过10万元。 投保无需驾驶证，填写投保单。 区别普通驾意险，非车险客户均可售
两险手机销售系统
随身带的出单平台 口袋中的出单中心
第 25 页
手机出单体验
不出保单非好汉
意外医疗费用补偿
意外住院津贴 每份保险费
20000
50元/天 500
那平时坐出租车、 公交车、飞机、火车、 轮船怎么办？
保障项目
营运飞机交通事故身故、残疾 营运火车交通事故身故、残疾 营运轮船交通事故身故、残疾 营运汽车交通事故身故、残疾
A计划 200000 100000 100000 -
B计划 500000 200000 200000 100000
宣传折页支持
客户答疑
问题一
• “如意行”有点贵？ • 我三者险保了100万，还要保吗？ • 我保了车上人员责任险，还要保吗？ • 和寿险“百万身价”比有什么优势？ • 我不是你们车险客户能买吗？ • 你能不能送我一份？
- 27 -
被保险人因乘坐或驾驶保险单约定的机动车辆类 型的期间或为维护车辆继续运行（包括加油、加 水、故障修理、换胎）的临时停放过程中遭受意 外伤害，保险人承担意外身故、残疾，意外医疗、 意外住院津贴等保险金给付责任。
如意行—
驾意险保额太低了！
保障项目 意外身故、残疾
每份保险金额（元） A计划 200000 5000 50元/天 100 B计划 500000 10000 50元/天 200 C计划 1000000
意外住院津贴每次事故免赔3天，每次事故最高赔偿90天， 累计赔偿180天。
未成年人的身故保额按照保监会的相关规定执行，身故保险 金额不超过10万元。 投保无需驾驶证，填写投保单。 区别普通驾意险，非车险客户均可售
两险手机销售系统
随身带的出单平台 口袋中的出单中心
第 25 页
手机出单体验
不出保单非好汉
意外医疗费用补偿
意外住院津贴 每份保险费
20000
50元/天 500
那平时坐出租车、 公交车、飞机、火车、 轮船怎么办？
保障项目
营运飞机交通事故身故、残疾 营运火车交通事故身故、残疾 营运轮船交通事故身故、残疾 营运汽车交通事故身故、残疾
A计划 200000 100000 100000 -
B计划 500000 200000 200000 100000
宣传折页支持
客户答疑
问题一
• “如意行”有点贵？ • 我三者险保了100万，还要保吗？ • 我保了车上人员责任险，还要保吗？ • 和寿险“百万身价”比有什么优势？ • 我不是你们车险客户能买吗？ • 你能不能送我一份？
02-百万如意行职场销售训练(V5)(1)ppt课件
1
1
10天，98个家庭的支离破碎，意外险到底重不重要？
人世间每一次相遇都是久别重逢，而每一次分开都有可能今生，再也不相 见。我们总以为的来日方长，却最终还是未能抵住世事无常。
2
2
10天，98个家庭的 支离破碎
当厄运发生的时候，人们无法选择生死存活，一切听天由命，卑微无助如蝼蚁。 在突如其来的意外面前，人类总是无能为力。一个又一个冰冷的数字背后，是无 数个支离破碎的家庭……
14
项目
交费期限 交费金额
赔付额度
身故保障 意外住院补贴
其他保障 能否传承
社保
每年都要交 逐年上升
20%~70%
无 无 无 否
商保
可以自由灵活选择 固定不变
1.提前给付合同约定的保额，买多少赔多少 2.在保额范围内补充社保不能报销的部分 有，买多少赔多少 根据住院天数补贴 防通胀、可借款、避税、传承资产 寿险保额或保单现金价值可由受益人继承
都要养.... 当风险真的发生时，你就知道什么才叫现实！
7
7
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售流程
一、列客户名单 二、销售约访 三、销售面谈 四、递送计划书 五、签单促成 六、异议处理
1、车险（一个月内）满期的客户 2、康悦A三四月份到期的客户 3、只买过短险的客户 4、只买了储蓄型保险的客户 5、只买了健康险的客户 6、只给自己买过百万如意行的客户 7、新客户
4
4
03 一场大火后的26个家庭
3月22日19时15分许，在湖南常长高速西往东方向119KM处(常德市境 内)，一辆从河南郑州开出的柴油旅游大巴豫AZ8999(河南迅驰汽车旅游公司) 突然起火，该车核载59人，实载56人。 截止目前，该事故已造成26人死亡，28人受伤（其中5人重伤），2名司机 已被控制。受伤人员已妥善安排在当地3家医院接受救治。
1
10天，98个家庭的支离破碎，意外险到底重不重要？
人世间每一次相遇都是久别重逢，而每一次分开都有可能今生，再也不相 见。我们总以为的来日方长，却最终还是未能抵住世事无常。
2
2
10天，98个家庭的 支离破碎
当厄运发生的时候，人们无法选择生死存活，一切听天由命，卑微无助如蝼蚁。 在突如其来的意外面前，人类总是无能为力。一个又一个冰冷的数字背后，是无 数个支离破碎的家庭……
14
项目
交费期限 交费金额
赔付额度
身故保障 意外住院补贴
其他保障 能否传承
社保
每年都要交 逐年上升
20%~70%
无 无 无 否
商保
可以自由灵活选择 固定不变
1.提前给付合同约定的保额，买多少赔多少 2.在保额范围内补充社保不能报销的部分 有，买多少赔多少 根据住院天数补贴 防通胀、可借款、避税、传承资产 寿险保额或保单现金价值可由受益人继承
都要养.... 当风险真的发生时，你就知道什么才叫现实！
7
7
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售流程
一、列客户名单 二、销售约访 三、销售面谈 四、递送计划书 五、签单促成 六、异议处理
1、车险（一个月内）满期的客户 2、康悦A三四月份到期的客户 3、只买过短险的客户 4、只买了储蓄型保险的客户 5、只买了健康险的客户 6、只给自己买过百万如意行的客户 7、新客户
4
4
03 一场大火后的26个家庭
3月22日19时15分许，在湖南常长高速西往东方向119KM处(常德市境 内)，一辆从河南郑州开出的柴油旅游大巴豫AZ8999(河南迅驰汽车旅游公司) 突然起火，该车核载59人，实载56人。 截止目前，该事故已造成26人死亡，28人受伤（其中5人重伤），2名司机 已被控制。受伤人员已妥善安排在当地3家医院接受救治。
国寿百万如意行居家无忧销售观念导入逻辑14页
人在路上风险无处不在
5
二、如意无忧销售逻辑
家庭风险无处不在
台风暴雨
财产被盗
管道破裂
火灾爆炸
宠物伤人
6
熊孩子闯祸
高空坠物
7
百万如意行+居家无忧（出行plus版）FABE模压训练：
F
这是一款既保人又管家的保险
它可以30年满期后主险超额返本，在30年中提供交通工具保障
A
高达200万（10万保额）；意外住院每日还有住院补贴200元/
方案 境外无忧 出行无忧 安家无忧 关爱无忧
百万如意行
保障范围 旅行、行李 财物/救援 财产/三者 孩子/宠物/家政 交通工具 意外住院 人身“交强险”
保额 5万 4万 63万 3万 200万 200元/天 10万
合计保障高达283万
11
轻松展业，即刻开始
我的客户Biblioteka 财富入口12精准锁定客户
1、拥有百万如意行客户 拜访面见
非
课程目标 通过如意随行和居家无忧（出行plus版）组合销售逻辑，
为客户提供全覆盖保障，从而提升客户黏性；打造营销伙伴 保险管家形象，同时提供更多创富机会。
2
目 录 / CONTENTS
一、销售观念导入 二、 如意无忧销售逻辑 三、画图讲如意无忧
一、销售观念导入
现代人生活观念改变，更关注追求生活品质，有车、有房让说走就走的 旅行想来就来。 出门在外人有保障，然而不确定的家庭风险，让旅游成了人在外心在家， 房子、孩子放心不下。
4
二、如意无忧销售逻辑
出行工具多样化
中国人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、 中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司 及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设 立的全国性专业财产保险公司，注册资本八十 亿元人民币。中国人寿财产保险股份有限公司 系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保 险（集团）公司及旗下中国人寿保险…
5
二、如意无忧销售逻辑
家庭风险无处不在
台风暴雨
财产被盗
管道破裂
火灾爆炸
宠物伤人
6
熊孩子闯祸
高空坠物
7
百万如意行+居家无忧（出行plus版）FABE模压训练：
F
这是一款既保人又管家的保险
它可以30年满期后主险超额返本，在30年中提供交通工具保障
A
高达200万（10万保额）；意外住院每日还有住院补贴200元/
方案 境外无忧 出行无忧 安家无忧 关爱无忧
百万如意行
保障范围 旅行、行李 财物/救援 财产/三者 孩子/宠物/家政 交通工具 意外住院 人身“交强险”
保额 5万 4万 63万 3万 200万 200元/天 10万
合计保障高达283万
11
轻松展业，即刻开始
我的客户Biblioteka 财富入口12精准锁定客户
1、拥有百万如意行客户 拜访面见
非
课程目标 通过如意随行和居家无忧（出行plus版）组合销售逻辑，
为客户提供全覆盖保障，从而提升客户黏性；打造营销伙伴 保险管家形象，同时提供更多创富机会。
2
目 录 / CONTENTS
一、销售观念导入 二、 如意无忧销售逻辑 三、画图讲如意无忧
一、销售观念导入
现代人生活观念改变，更关注追求生活品质，有车、有房让说走就走的 旅行想来就来。 出门在外人有保障，然而不确定的家庭风险，让旅游成了人在外心在家， 房子、孩子放心不下。
4
二、如意无忧销售逻辑
出行工具多样化
中国人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、 中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司 及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设 立的全国性专业财产保险公司，注册资本八十 亿元人民币。中国人寿财产保险股份有限公司 系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保 险（集团）公司及旗下中国人寿保险…
百万如意行(庆典)课件 国寿百万如意行两全保险[调研知识]
![百万如意行(庆典)课件 国寿百万如意行两全保险[调研知识]](https://img.taocdn.com/s1/m/0ceb675cf8c75fbfc67db2ac.png)
T R AV E L
——国寿百万如意行两全保险（庆典版） 钜惠上线
欢迎各位嘉宾的光临！
优选分析
2
温馨提示
请将手机调至静音或振动状态； 会议期间，请勿随意走动； 会议期间，请勿吸烟；
70华诞国庆倒计时56天
1949年10月1日新中国成立
70周年司庆倒计时76天
70周年
1949—2019
1949年10月20日中国人民保险在北京成立
优选分析
32
最安心的守护 ：有事赔百万，没事有返还！
有返还——满期生存返还所交保费
给自己
75岁祝寿金=100%所交保费
疾病身故=所交保费的
160%/140%/120%
优选分析
33
百万意外保障仅需6.8元每天
6.8元/天= 2500元
365天
优选分析
优选分析
21
百万如意行（庆典版）
详解
优选分析
22
百万如意行（庆典版）
意外呵护 保额倍增 最高身价 千万突破
保障范围 全面提升 保险期间 超长待机
优选分析
23
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护 保障倍增
10倍
1倍
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付 提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
倾覆变形堆叠严重，事故共造成上百人伤亡!
风险无处不在：2018年10月28日 重庆万州一辆载有10余名乘客的公交车，撞停了前方一辆小轿车，冲破江边护栏，
坠入几十米深的长江深处。据车内黑匣子监控视频显示，是由于乘客与司机激烈争执 互殴致车辆失控。乘客刘某坐过了站，要求司机停车被拒绝，就开始争执、辱骂，乃 至大打出手。随后，司机急打方向导致车辆失控，撞断护栏坠入江中……15个鲜活的 生命瞬间消逝。
——国寿百万如意行两全保险（庆典版） 钜惠上线
欢迎各位嘉宾的光临！
优选分析
2
温馨提示
请将手机调至静音或振动状态； 会议期间，请勿随意走动； 会议期间，请勿吸烟；
70华诞国庆倒计时56天
1949年10月1日新中国成立
70周年司庆倒计时76天
70周年
1949—2019
1949年10月20日中国人民保险在北京成立
优选分析
32
最安心的守护 ：有事赔百万，没事有返还！
有返还——满期生存返还所交保费
给自己
75岁祝寿金=100%所交保费
疾病身故=所交保费的
160%/140%/120%
优选分析
33
百万意外保障仅需6.8元每天
6.8元/天= 2500元
365天
优选分析
优选分析
21
百万如意行（庆典版）
详解
优选分析
22
百万如意行（庆典版）
意外呵护 保额倍增 最高身价 千万突破
保障范围 全面提升 保险期间 超长待机
优选分析
23
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护 保障倍增
10倍
1倍
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付 提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
倾覆变形堆叠严重，事故共造成上百人伤亡!
风险无处不在：2018年10月28日 重庆万州一辆载有10余名乘客的公交车，撞停了前方一辆小轿车，冲破江边护栏，
坠入几十米深的长江深处。据车内黑匣子监控视频显示，是由于乘客与司机激烈争执 互殴致车辆失控。乘客刘某坐过了站，要求司机停车被拒绝，就开始争执、辱骂，乃 至大打出手。随后，司机急打方向导致车辆失控，撞断护栏坠入江中……15个鲜活的 生命瞬间消逝。
百万如意行(宣讲版)
对于客户来说：
保费便宜：性价比高；
4、延长了保险期间70-75岁； 5、保障责任倍数降低，但可承保保额提升。
保值增值：1.15倍返还，颠覆意外险纯消费模式； 交费期短：10年保30年，集中交费，减少繁琐和压力；
关爱更久：60以下均可投保，最高可保到80岁！弥补老年人无险可保空白！
保额超高，百万身价轻松拥有：1倍—20倍不等，提高生命价值； 多重保障：意外+疾病身故+高残+住院津贴，保障全面，彰显人性关怀；
1
2
保障组合——百万如意行
人一生必备的“交强险”
高保额——提供百万保障
低保费——每天最低仅需4元钱 保障久——最长可保障30年 返保费——满期返还保费115%
高保额！返保费！ 的意外险
这是中国人寿
3
百万如意行——条款学习
投保年龄：18-60周岁
保险期间：20年、30年
交费方式：5、10（年交、月交）
23
(2)产品特殊规则：
1）被保险人为职业司机的，累计自驾车意外风险保额 不得超过50万元。 职业司机包括：自用小客车司机、自用大客车司机、出 租车司机、救护车司机、游览车司机及服务员、客运车司 机及服务员（长途、短途）、自用货车司机（包括随车人 员及搬家工人）、货柜车司机及随车人员等。
24
2）被保险人职业为个体经营（含无固定职业）的，累 计自驾车意外风险保额不得超过50万元。 3）三类地区累计自驾车意外风险保额原则上不得超过 100万元，二类地区累计自驾车意外风险保额原则上不得 超过200万元。累计自驾车意外风险保额超地区限额的， 需满足寿险和意外险配比规则。 五区为二类，县域为三类
4
百万如意行——条款学习
5
保险产品组合销售课件下载(PPT31张)
关熟注悉社 国会家统政筹策保法险规的，政对策经。济市场的状况也相当敏感。
有健经康济 +短实期力险，+有意地外位+少、量有投原资则 4养巧老：+重巧疾增+值高复额利意累外积保红障利金 养文老化+素重质疾参+高差不额齐意，外攀保比障心理较强。 有交经费济 方实式力：，趸有交地、位10、年有原则 7关巧注：一巧些心医思疗指方定面日的期杂送志礼和金医学动态。 股生票意也 不是太他忙们时主，要最的好投是资在方办向公。室。
➢ 理财习惯： 投资的意识不太强，有钱就惦记存在银行里，利息相对高 一点儿，免征税的国债也是他们的主要投资方向。有人想 在股市上改变命运，但往往事与愿违，被套牢。
➢ 福利保障： 有些拥有社会统筹保障，效益不好的企业干脆交不上保险 ，员工保障空缺。
➢ 保险需求： 健康+短期险+意外+少量投资
➢ 销售策略
成功的起点是相信！ 收入稳定，有相当多的人有灰色收入
注重还本，希望以较少的保费换取较大的保额
成功的终点是坚持！ 附 交加通险工对 具工 经薪 常阶 更层 新最 换实 代惠。，且理赔率高。
注国重有生 企活业品的质经和理子人女福的利就保学障问全题面，私企老板没有福利保障。
养健老康+重短疾期+险高+额意外意+外少保量障投资 注重还本和，医希疗望保以障较，少希的望保以费较换少取的较保大费的换保取额较大的保障
以财医富疗 人所生需年大金额保医险疗(分费红用型为) 突破口，正面建议较大额的保单，孩子的教育基金也要设计充分，还要强调退休后的生活品质问题。 保虚障荣+心养较老强+重，较疾注+医重疗人情，好交朋友。 长7巧期：超巧负心荷思工指作定，日身期体送透礼支金较严重 附5巧加：险巧、关医怀疗加卡倍对体农贴民关阶爱层金最实惠。 交对通国工 家具政经策常理更解新较换深代刻。、大多给孩子投资，对讲解要求高
有健经康济 +短实期力险，+有意地外位+少、量有投原资则 4养巧老：+重巧疾增+值高复额利意累外积保红障利金 养文老化+素重质疾参+高差不额齐意，外攀保比障心理较强。 有交经费济 方实式力：，趸有交地、位10、年有原则 7关巧注：一巧些心医思疗指方定面日的期杂送志礼和金医学动态。 股生票意也 不是太他忙们时主，要最的好投是资在方办向公。室。
➢ 理财习惯： 投资的意识不太强，有钱就惦记存在银行里，利息相对高 一点儿，免征税的国债也是他们的主要投资方向。有人想 在股市上改变命运，但往往事与愿违，被套牢。
➢ 福利保障： 有些拥有社会统筹保障，效益不好的企业干脆交不上保险 ，员工保障空缺。
➢ 保险需求： 健康+短期险+意外+少量投资
➢ 销售策略
成功的起点是相信！ 收入稳定，有相当多的人有灰色收入
注重还本，希望以较少的保费换取较大的保额
成功的终点是坚持！ 附 交加通险工对 具工 经薪 常阶 更层 新最 换实 代惠。，且理赔率高。
注国重有生 企活业品的质经和理子人女福的利就保学障问全题面，私企老板没有福利保障。
养健老康+重短疾期+险高+额意外意+外少保量障投资 注重还本和，医希疗望保以障较，少希的望保以费较换少取的较保大费的换保取额较大的保障
以财医富疗 人所生需年大金额保医险疗(分费红用型为) 突破口，正面建议较大额的保单，孩子的教育基金也要设计充分，还要强调退休后的生活品质问题。 保虚障荣+心养较老强+重，较疾注+医重疗人情，好交朋友。 长7巧期：超巧负心荷思工指作定，日身期体送透礼支金较严重 附5巧加：险巧、关医怀疗加卡倍对体农贴民关阶爱层金最实惠。 交对通国工 家具政经策常理更解新较换深代刻。、大多给孩子投资，对讲解要求高
百万如意行(庆典版).ppt
36000元。
保险期间 至75周岁
相关政策
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
一、销售规则
? 客户可以单独投保国寿百万如意行两全保险（庆典版），也可以选择附加国 寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）、国寿附加国 寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）。
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
实务操作时间：国寿 e店→e核。
讲解逻辑
太阳图通关
讲促成
一、太阳图
满期保险金 50240元
意外伤害住院 保险金每天 200元，每年 最高36000元
轨道交通工具 500万元
普通意外身故 100万元
每天 6.88元
私家车 公务车 200万元
电梯 200万元
重大自然灾害 300万元
航空 500万元
客运交通工具 300万元
给付 160% 保费；41-61 周岁，给付 140% 保费； 61周岁以上，给付 120%保费。
10倍
100万
20倍
200万
20倍
200万
30倍
300万
30倍
300万
30倍
300万
50倍
500万
50倍
500万所Leabharlann 保费的100%50240 元
基本保险金额*2‰*实际住院天数
每天200元，每年最高
（按日补贴，每年最高 180天，累计不超过 1000天）
特定赔付在原有 6种保障场景基础上新增 3种
电梯意外伤害、公共场所特定事故意外伤害 重大自然灾害意外伤害
原产品最高投保 5万，最高赔付 100万
百万如意行庆典版免生调（三类地区）
基本保额40万，最高身价可达2000万
中国人寿百万如意行庆典版背景亮点分析保险责任目标市场54页
缴费方式：15、20年交
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
疾病保障（身故/全残）
一、身故或身体高度残疾保险金（1.6、1.4、1.2倍保费）
被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不 计利息）给付身故或身体高度残疾保险金；
被保险人因前述以外情形身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按下列约定给付身故或身体高度残疾保险金： 1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的160%给付； 2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同 所交保险费（不计利息）的140%给付； 3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付。
二、产品亮点
百万如意行（庆典版）
意外呵护 保额倍增 最高身价 千万突破
保障范围 全面提升 保险期间 超长待机
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护 保障倍增
10倍
1倍
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付 提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外频发，风险无处不在：
2019年5月19日，北京罕见大风天气，人们交通出行受到严重影响，发生了两起令人心碎的事故，导致4人不幸死亡，其中 一名外卖小哥被吹倒的大树砸中离世，三名行人由于东直门交通枢纽外侧围墙倒塌抢救无效死亡。
2018年10月7日，四川省达州市达川区东环南路的人行道突然塌陷，所形成的地洞瞬间吞噬了4个人，包括这对重逢了不足 6个小时的父子，以及一对新婚只4天的夫妻。
中国人寿保险百万如意行ppt课件
二、保多久？
保障期限可选20年、30年；选择 要求投保年龄如下：
选择20年保险期间的，最高投保 年龄为60岁；
选择30年保险期间的，最高投保 年龄为50岁。
三、保什么？
一般意外：
赔付1倍基本保额
疾病身故或高残：
超过保费
自驾车意外：75岁前ຫໍສະໝຸດ 付10倍保额。公务车意外：
75岁前给付10倍保额。
客运交通意外：
满期返！返多少？
满期最多返还
主险所交保费的115%
·保险期满生存，最多返还主险所交保费 （不计利息）的115%
添加附加险方案？
太便宜啦！
保费低！有多低？
小投入换来大保障
以30岁男性投保百万随行为例，基本保额10万， 年交保费1510元，缴费10年，保障期限30年
每天只需4.6元
保障组合——百万如意行
车在路上跑，所以要投保；车跑人也跑，人更要有保。
• 行驶证 • 驾驶证 • 百万如意行
出行必备三大件
----国寿百万如意行保险产品组合介绍
这是一款怎么样的保险产品？
这是一款“不要钱”的意外险，价 值百万！有事管事，无事满期返 钱！
三个问题看懂所有保险
一、 谁能投保？
18—60周岁，身体健康的人均 可投保！
人一生必备的“交强险”
高保额——提供百万保障 低保费——每天最低仅需4元钱 保障久——最长可保障30年 返保费——满期返还保费115%
这是中国人寿
高保额！返保费！
的意外险
公务车也有百万保障
公司平台最后签单的杀手锏
期待您的关注，下载文档可以自由编辑！
75岁前给付10倍保额。
航空意外：
75岁前给付20倍保额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保障责任7：满期保险金
被保险人生存至本合同保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约 定给付满期保险金：
00 00
保障责任3：
自驾车意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人以驾驶员身份于本合同生效之日起一百八十日后（不含第一百八十日）驾驶私家车期间，或以乘客身份乘坐 私家车期间，因公安交通管理部门认定的交通事故遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害 导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付
被保险人以驾驶员身份驾驶或以乘客身份乘坐公务车期间，指被保险人每次自进入所驾乘公务车车厢时起至被保险人 走出所驾乘公务车车厢时止的期间。
保障责任5：
客运交通工具意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人以乘客身份乘坐本合同约定的客运交通工具期间遭受意外伤害，并自该意外伤害发生 之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高 度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付身故或身体高度残疾保险金、上述第二款 的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外，再按本合同基本保险金额的9倍给付客运交通 工具意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的160%给付； 2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所 交保险费（不计利息）的140%给付； 3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付。
保障责任6：
航空意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱 门为止遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满 七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给 付身故或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外，再 按本合同基本保险金额的19 倍给付航空意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
公交车、轮船、地铁等）
+
涵盖十几种出行方式： 自驾车、公务车、飞机、轨道交通、轮船、出租车、公交车、客运巴士等
注：产品责任以国寿百万如意行两全保险条款为准。
保障长！有多长？
只需缴费10年，即可拥有海陆空全方位、
最长30年的意外保障常伴在您的左右！
太便宜啦！
保费低！有多低？
小投入换来大保障
以30岁男性投保百万随行为例，基本保额10万， 年交保费1510元，缴费10年，保障期限30年
保障责任2：意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导 致被保险人身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付身故
20 或身体高度残疾保险金外，本公司按本合同基本保险金额扣除已给付身故或身体高度残
疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
1 身故或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外，再按本合同基本保险金额的
9倍给付自驾车意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
5 被保险人以驾驶员身份驾驶或以乘客身份乘坐私家车期间，指被保险人每次自进入所驾乘私家车车厢时起至被保险人
走出所驾乘私家车车厢时止的期间。
0 0 0 0
百万如意行产品组合宣导课件演示文稿
百万如意行产品组合宣导课件
目录
01
产品基本责任
02 产品亮点及案例
03 核保政策及佣金
04
产品职场训练
XX
现在的出行方式有哪些？
步行、公交、自驾 客运、轨道交通、飞机
注：图片来源于网络，下同
这些出行方式，你用哪种解决上下班的问题？ XX
万一网制作收集
整理，未经授权请勿转载转发，
每天只需4.6元
满期返！返多少？
满期最多返还
主险所交保费的115%
·保险期满生存，最多返还主险所交保费 （不计利息）的115%
投保年龄：
18周岁-60周岁
投保要素：
缴费期限：5年/10年 保险期间：2险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计 利息）×105%给付身故或身体高度残疾保险金；被保险人因前述以外情形身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按下列 约定给付身故或身体高度残疾保险金：
保障责任4：
公务车意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人以驾驶员身份于本合同生效之日起一百八十日后（不含第一百八十日）驾驶公务车期间，或以乘客身份乘坐 公务车期间，因公安交通管理部门认定的交通事故遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导 致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付身故 或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外，再按本合同基本保险金额的9倍给 付公务车意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
出行必备三大件
• 行驶证 • 驾驶证 • 百万如意行
这是中国人寿缴费比车少，保得比车 长的，到期还返还的“人身交强险”
保费低
保障长
保额高
满期返
保额高？有多高？
自驾车，公务车意外 伤害身故/高残
增加了公
+ 务车出行
保障
注：以30岁男性，10万基本保额为例
航空意外伤害身故/高残
客运交通意外伤害身 故/高残（包含出租车、
违者必究
现在出行，不是自驾就是乘坐公共交通工具
社会怪现象
有人毫不吝啬的花钱为爱车购买保险， 却让自己一直蒙眼“裸奔”
车险常见搭配险种
如果算一下，每年至少要投入几千块钱来购买车险，即使仅仅购买交 强险，每年也需要950元。
市场呼唤这样一款保人的“交强险”
❖ 满足客户保障意外风险的需求 ❖ 解决客户对高额身价的保障需求 ❖ 解决车比人贵的尴尬现实 ❖ 体现人生尊严，诠释对家庭的爱与责任