市场营销案例分析论文
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市场营销-喜茶的网红营销分析论文
摘要喜茶作为近几年来“网红茶饮”的代表，朝着其年轻化、科技化和全球化愿景靠近。
喜茶所属的深圳美西西餐厅管理有限公司总部设立在深圳，该品牌通过向消费者传达“灵感、酷、设计、禅意”的理念，不断推陈出新为广大消费者提供其充满新意的产品，并通过持续提升其产品品质与服务为消费者创造更好的体验。
随着全国各地越来越多直营店的开设，喜茶对其网红营销的摸索与改善，使其不断成长且发展逐渐趋于平稳。
曾经爆红的喜茶是如何做到从同期竞争者中脱颖而出且热度不减，又是如何将野心探出国门，这背后与其采用的网红营销紧紧相扣，本文以喜茶作为研究主题，将对网红营销发展的现状及喜茶的网红营销策略进行分析，探索喜茶在网红营销过程中独具一格的特色，和其营销过程中存在的不足，加以案例分析并给出启示，最后结合研究结果给出相应的改进性建议。
关键词：喜茶；网红营销；喜茶的网红营销AbstractAs a representative of “influencial drink brand”in recent years, HEYTEA has approached its vision of youthfulness, technology and globalization. The headquarters of Shenzhen Meixixi Restaurant Management Co., Ltd., which belongs to HEYTEA, is located in Shenzhen. The brand conveys the concept of “inspiration, cool, design and Zen” to consumers, and continuously introduces new products to consumers. Create a better experience for consumers by continuously improving their product quality and service. With the opening of more and more direct-operated stores across the country, HEYTEA has explored and improved its marketing , making it grow and develop gradually. Once blasting HEYTEA is how competitors from the same period and heat, and how will ambitions out abroad, rather than using the web celebrity marketing tightly behind this clasp, as the research subject, this paper takes HEYTEA will be to the web celebrity marketing development present situation and the HEYTEA web celebrity marketing strategy analysis, to explore HEYTEA unique features in the process of web celebrity marketing, and the defects of the marketing process, case analysis and give enlightenment, finally it put forward the corresponding optimization advice.Key words：HEYTEA; Influential marketing ; HEYTEA’ s celebrity marketing.目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (2)1.2.1 理论意义 (2)1.2.2 现实意义 (2)1.3 研究思路和内容 (2)1.3.1研究思路 (2)1.3.2研究内容 (3)1.4 研究现状 (3)2 网红营销概述 (4)2.1 网红营销的作用 (5)2.1.1 精准曝光 (5)2.1.2 提升销量 (5)2.1.3 商品口碑 (5)2.2 网红营销的特点 (6)2.2.1 多元化 (6)2.2.2 个性化 (6)2.2.3 产业化 (6)3 喜茶的网红营销策略分析 (7)3.1 喜茶简介 (7)3.2 喜茶的网红营销策略 (8)3.2.1 产品策略 (8)3.2.2 包装策略 (9)3.2.3 促销策略 (10)3.2.4 渠道策略 (10)3.5.5 推广策略 (11)3.5.6 服务策略 (11)4 营销存在的问题 (12)4.1 品牌名誉的受损 (12)4.2 顾客参与的忽视 (12)4.3 服务体系的缺失 (13)5 改进建议 (13)5.1 加强门店监管 (13)5.2 提升顾客参与度 (14)5.3 完善服务体系 (14)6 结论 (14)参考文献 (16)致谢 (17)喜茶的网红营销分析1 引言1.1研究背景这几年，网红式的营销模式已然渐渐地由井喷式兴起的IP营销方式转变成拥有成熟的资本运作系统和近乎完整的品牌产业链的业态。
市场营销-大白兔跨界营销分析论文
摘要近年来,面对着瞬息万变的市场，和口味多变的消费者。
以及面对网络的助推下，迅速飙升的产销量和营业额让老字号尝到了跨界甜头。
国朝的崛起让经典品牌跨界不断:美加净与大白兔合作推出奶糖味润唇膏；六神花露水与Rio合作,花露水味鸡尾酒;泸州老窖也推出了香水，老干妈、旺旺等食品品牌跨界时装界,联合推出时尚单品。
诸如此类的跨界合作不断,这为国货品牌不但注入了活力吸引了大批年轻消费者而且提升了品牌的知名度。
本文以大白兔这个国民老字号跨界营销作为研究对象，找出它的优劣势，提出它的经验，提出解决的对策并为其他企业提出借鉴。
关键词：大白兔；老字号；跨界营销AbstractIn recent years, we are facing a rapidly changing market and consumers with varied tastes. As well as in the face of the network's boost, the rapidly soaring production and sales volume and turnover have given time-honored brands a taste of cross-border benefits. The rise of China and North Korea has led to the continuous cross-border development of classic brands: US, Canada and White Rabbit cooperate to launch creamy candy lip balm; Six gods toilet water and Rio cooperation, toilet water cocktail; Luzhou Laojiao has also launched perfume, and food brands such as Laoganma and Wangwang have jointly launched fashion items across the fashion industry. The continuous cross-border cooperation of this kind not only injects vitality into domestic brands, attracts a large number of young consumers, but also enhances the brand's popularity. This article takes the White Rabbit, a national time-honored brand, as the research object, and makes in-depth research on the cross-border joint and peripheral marketing strategies adopted by the White Rabbit one after another. It analyzes the problems caused by the transformation and disappointment of consumers one after another, and the enlightenment brought to other enterprises by the phenomenon of the White Rabbit cross-border.Key words：White Rabbit ；Time-honored Brand；Cross-border marketing目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3 研究现状 (1)1.4研究内容 (2)2、跨界营销概述 (2)2.1跨界营销概念 (2)2.2跨界营销的特点 (3)2.3跨界营销的意义 (3)3 大白兔跨界营销策略分析 (4)3.1 大白兔品牌的基本概况 (4)3.2 大白兔跨界营销的SWOT分析 (4)3.3 大白兔跨界营销策略分析 (5)4 大白兔跨界营销中存在的问题 (7)4.1 跨界不够深入 (7)4.2“网红”风严重 (8)4.3 创新力不够 (8)4.4 过于盲目追求热度 (9)5 大白兔跨界营销带来的启示 (9)5.1企业应该注重品牌内部产品的创新 (9)5.2 企业应加强线上互动保持话题热度 (10)5.3 企业跨界应互相深入渗透 (10)5.4 企业跨界尺度要大但不应突兀 (11)5.5 企业应找准合作的领域和品牌 (11)参考文献 (11)致谢 (12)大白兔的跨界营销1 绪论1.1研究背景糖果行业是我国的两大支柱零食产业之一, 一直是我国食品工业中的拉动品类。
海尔集团市场营销案例分析毕业论文
市场营销案例分析——海尔成功之道海尔集团成功之道创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。
1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。
海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。
(1)海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。
1984年至1991年，名牌战略阶段。
在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。
1992年至1998年，多元化阶段。
这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。
按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。
第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。
在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。
这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。
2003年开始全球化战略。
(2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。
在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。
同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔集团还建立起不断变革和创新的观念，以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场需求。
此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销活动。
关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文
经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。
更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。
对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。
本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。
目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。
论文：市场营销论文34491 关于微软退市的市场营销分析
市场营销论文关于微软退市的市场营销分析中图分类号：F20 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（20xx年4月8日结束对XP的支持。
微软将不再为XP提供新的安全升级、辅助支持及在线技术内容更新等，所以未来仍在运行XP的电脑将更容易受到安全风险与病毒的攻击。
超过60%的网友表示不会选择更新操作系统，可是XP的退市对于消费者来说仍然利大于弊。
一、消费者市场与组织市场XP操作系统不论在消费者市场还是组织市场都占有很大的市场份额。
对于消费者市场而言，如果坚持使用XP主要面临办公和娱乐的威胁。
当有新的XP漏洞出现，黑客会利用漏洞传播病毒，造成文件泄露和丢失，影响正常办公。
情况严重将造成系统损坏或电脑瘫痪。
除此之外，一旦电脑遭到黑客攻击感染病毒，消费者利用电脑进行的娱乐活动将无法开展，造成休闲活动的减少和生活质量的下降。
对于组织市场而言，如果坚持使用XP系统，安全性将面临严重威胁。
很多企业的工作平台都基于XP系统。
携程旅行网曾被曝系统存在安全漏洞，致使用户银行卡存在信息泄露的风险。
之前被国外黑客曝光的“心脏出血”重大安全漏洞使用户登录电商、支付类接口的账户、密码等关键信息面临泄露风险。
可见操作系统的安全对于用户来说的重要性。
如果组织市场仍然坚持使用安全性较差的XP系统，用户的信息安全和财产安全都将受到极大的威胁。
二、消费者购买行为模式（一）外界刺激产品方面，XP的系统界面不能很好地支持多窗口排列，影响工作效率。
而Win7系统配置要求较低，运行流畅，同时还全面革新了用户安全机制，对于消费者形成外界营销刺激，促使消费者放弃XP而选择Win7操作系统。
价格方面，微软采用了差别的区域定价，在中国市场Win7的不同版本的价格也不同。
家庭基础版399元；高级版699元；专业版1380元。
消费者可以根据自身不同需求进行选择。
虽然正版软件的价格比较高，但微软为了鼓励用户向新系统迁移也推出了升级大礼包活动，以价格刺激消费者购买。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
可口可乐市场营销论文
可口可乐市场营销论文“让全世界的人都喝可口可乐”美国可口可乐公司海外市场营销策略嘉宾主持万城雄霸世界饮料市场百年之久的可口可乐，是最受人们欢迎的饮料之一。
下面是店铺为大家整理的可口可乐市场营销论文，供大家参考。
可口可乐市场营销论文范文一：可口可乐品牌营销【摘要】一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业，与它注重品牌建设是密不可分的。
在它发展的过程中有很多值得我们借鉴和学习的宝贵经验。
文章从可口可乐公司的发展历程入手，分析了可口可乐公司的品牌营销策略，给我国企业以启示。
【关键词】品牌营销可口可乐一、前言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。
可口可乐这个假设包含着一个深刻的营销学原理，那就是“品牌价值与企业安全系数成正比”——一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
品牌价值是品牌给产品带来的超越其功能效用的附加价值或附加利益，这种附加价值或利益表现为品牌给企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。
一个品牌的价值大小取决于该品牌(不是产品)的获利能力，也就是人们为这个品牌而愿意多支付的价格，而该价格的高低是消费者对品牌形象评价的一种长期动态反应。
可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。
而且其生命周期长、辐射范围广。
可口可乐从1886年诞生至今已有122岁了，按产品生命周期原理，产品进入市场，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。
但可口可乐成为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增长，至今还没有进入成熟期，更没有衰退的迹象。
现在可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近200个，它是名副其实的无国界全球化产品。
二、可口可乐的品牌营销战略1.品牌的设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。
1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。
消费者行为与市场营销分析论文三篇
消费者行为与市场营销分析论文三篇引言本文档包含了三篇关于消费者行为与市场营销的分析论文。
通过对市场案例的深入研究，本文旨在探讨消费者行为的特点及其在市场营销中的应用。
以下是三篇论文的摘要和主要内容。
论文一：消费者行为与购买决策过程摘要：本文以消费者行为为研究对象，重点探讨了消费者购买决策过程的影响因素。
通过对某电子产品市场的案例分析，本文发现消费者在购买过程中会受到个人需求、产品特点、价格、促销活动等因素的影响。
主要内容：1. 消费者需求分析：本文以某电子产品市场为例，通过对消费者的需求进行深入剖析，总结了消费者在购买过程中关注的主要需求点。
2. 产品特点分析：本文从产品功能、性能、外观等方面分析了产品特点对消费者购买决策的影响。
3. 价格分析：本文研究了价格因素对消费者购买决策的影响，发现价格波动会直接影响消费者的购买意愿。
4. 促销活动分析：本文探讨了促销活动对消费者购买决策的影响，认为合适的促销策略能够有效提高消费者的购买积极性。
论文二：社交媒体营销对消费者行为的影响摘要：本文以社交媒体营销为研究对象，分析了社交媒体营销对消费者行为的影响。
通过对某快消品牌在社交媒体上的营销活动进行案例分析，本文发现社交媒体营销能够提高消费者的品牌认知度、购买意愿和口碑传播。
主要内容：1. 社交媒体营销概述：本文介绍了社交媒体营销的基本概念、特点和主要形式。
2. 社交媒体营销对消费者行为的影响：本文分析了社交媒体营销对消费者品牌认知、购买意愿和口碑传播的影响。
3. 案例分析：本文以某快消品牌在社交媒体上的营销活动为例，详细阐述了社交媒体营销的实际效果。
论文三：基于大数据的消费者行为预测与营销策略优化摘要：本文以大数据为背景，探讨了基于大数据的消费者行为预测与营销策略优化方法。
通过对某零售企业的销售数据进行分析，本文为企业提供了针对不同消费者群体的营销策略建议。
主要内容：1. 大数据与消费者行为预测：本文介绍了大数据技术在消费者行为预测方面的应用，分析了消费者行为数据的获取、处理和分析方法。
市场营销论文范文
市场营销论文范文篇一：市场营销毕业论文范文内容摘要在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。
在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持续，健康发展。
结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。
国内超市则利用广告等合法的营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得了良好的效果；品牌经营是企业竞争的有力武器，是企业持久竞争优势之所在，国内超市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机；国内超市制定适合的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了基础；国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。
关键词：经济全球化市场营销策略核心营销能力品牌营销目录一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势 (1)（一）国外超市的业务发展 (1)（二）国内超市的业务发展 (1)二、国外超市与国内超市的策略分析 (2)（一）国外超市营销策略的优点 (2)（二）国内超市营销策略的优点 (3)三、根据以上情况国内超市应采取新营销措施 (4)（一）商品营销策略 (4)（二）商品价格策略 (4)（三）促销策略 (4)（四）客户关系管理 (6)（五）缩减管理费用 (6)四、参考文献 (7)国内超市应对国外超市冲击的营销策略营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程，在经济全球化的进程中，企业能否以消费者需求为出发点，根据消费者需求量以及购买力的信息，有计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理，为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标，这直接影响到企业的命运。
一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势（一）国外超市的业务发展超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
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市场营销案例分析论文[摘要]市场营销是现代企业经营与管理活动的重要组成部分，市场营销人才是企业发展壮大的重要基石。
目前，市场营销专业传统人才培养模式存在高校对学生的培养针对性差，实践教学流于形式化，学生创新精神和创新意识培养缺乏等问题。
而当今社会要求市场营销专业创新型人才具备社会性、差异性、实践性、预测性、创造性、挑战性等特征，高校应适应时代的发展要求，强化实践教学环节，扩大学生的实践技能训练，通过团队项目式训练等模式，突出市场营销专业人才创新能力的培养，实现市场营销专业的人才培养目标。
[关键词]市场营销专业创新型人才人才培养模式《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》中充分强调指出，要将实践教学与人才培养模式改革创新作为高等教育实施质量工程的重心。
市场营销专业应积极主动推动教学方法与教学手段的改革与创新，加强创新能力与实践能力的培养，构建以能力为中心的实践教学体系，倡导知识、能力、素质相结合，探索学、思、知、行的完美统一。
一、市场营销专业创新型人才培养模式的内涵1.市场营销专业创新型人才及其特征世界各国对创新型人才的表述不同，例如，英国强调创新型人才是“能思考、推理、比较、辨别和分析，情趣高雅，判断力强、视野开阔的人”;德国强调全面发展的人才就是创新型人才;美国强调创新型人才是分析能力、独立思考能力、批评能力、解决问题能力的完美结合。
国内学者普遍认为所谓创新型人才就是具有创新意识、创新思维、创新能力和创新精神，能够充分运用专业知识和技能进行创造性劳动并对社会做出贡献的人。
市场营销专业创新型人才是指高校培养的相应人才要具备社会性、差异性、实践性、预测性、创造性、挑战性等特征。
社会性要求学生发挥协调沟通能力能够迅速适应社会需求，及时调整身份和角色，尽快融入企业、社会中;差异性要求学生能够在学习和工作中提出有别于他人的见解或思想，同时具有满足目标市场需求差异性的能力和水平;实践性要求学生能将在课堂所学的知识应用于实践活动;预测性要求学生能及时把握机遇，高瞻远瞩;创造性要求学生具有发散性思维的能力;挑战性要求学生能不断地挑战和超越自我。
2.创新型人才培养模式的内涵1998年在教育部召开的第一次全国普通高校教学工作会议上，时任教育部副部长的周远清同志曾对人才培养模式进行过定义，他认为人才培养模式实际上就是人才的培养目标和培养规格以及实现这些培养目标的方法或手段。
创新型人才培养模式就是为了培养创新型人才而制定的相应的知识构建、素质提升、能力培养等方面所运用的方式和方法。
它重点强调那些能够培养学生素质和能力的方式和方法。
例如，创新意识、创新思维、创新技能，实践和探索能力、组织协调能力、交往和沟通能力、坚定的执行能力等方面。
同时，创新人才模式涉及课程设置、培养方案、实践训练、课堂教学及考核制度等多个环节。
二、市场营销专业传统人才培养模式存在的主要问题1.人才培养对学生针对性能力的形成保障不足市场营销是现代企业经营与管理活动的重要组成部分，市场营销人才是企业发展壮大的重要基石。
营销人才更要具有整体思维的能力：既要具备及时发现并把握市场机会的能力，又要具有从战略的高度处理分析问题的能力;既要充分了解和分析市场购买行为，又要对市场竞争战略进行全局性把握;既要能运用定性定量分析方法，又要充分整合企业资源;既要具备协调沟通能力，又要对营销策略和战略具有相应的执行力。
而现在大部分高等学校毕业的市场营销专业的学生明显不具备这些针对性能力，这归根结底的原因是高校最终没有形成对学生针对性能力的培养。
2.实践教学流于形式化目前绝大多数高校在理论教学方面都能满足市场营销专业人才培养的相应需要，但市场营销专业的特殊性在于强调将理论直接应用于实践，让理论知识去指导实践活动。
这必然要求市场专业的教学活动更多重视实践教学活动，达到知识和实践的融合和统一，因而高等学校相应安排了许多实践教学活动，例如，情景模拟、案例分析、项目训练、角色扮演、教学软件的应用、实习基地实习等等。
但是由于学生的特点和教师自身的原因等方面存在许多差异，实验室配套设施有限，实习基地不能真正让学生参与实质性工作，最终使实践教学流于形式，不能真正提高学生的实践能力。
3.学生的创新精神和创新意识培养缺乏中国的教育模式导致大学课堂仍然像中学课堂一样，采取单一的“填鸭式”教学模式，是教师的“一言堂”为主流的教育，这种模式下培养出来的市场营销专业的学生，缺乏个性和专业特色。
市场营销人才首先应面对市场瞬息万变的环境，而采取相应的对策和措施，固守成规的教学模式势必折断学生想象和发挥的翅膀，抑制学生在学习过程中的积极性和创造性，不利于培养学生的创新意识和发散性思维。
三、构建市场营销专业创新型人才培养模式1.以人才需求趋势作为人才培养模式的着眼点，提高学生的岗位适应能力高校市场营销专业的人才培养定位应着眼于市场的需求趋势及需求特点，实现人才的培养与行业的岗位需求紧密结合，要深入到各个行业、产业中去，分析了解市场营销岗位的名称及工作任务，从而明确相应的岗位的工作程序和内容，将各个岗位的职责和流程记录整理成相应的实训手册，进行教学化处理，通过项目化、任务化的方式，指导学生将所学习的知识真正应用到实践中去。
根据岗位需求的特点来培养学生相应的综合素质和专业素养，既能满足企业对市场营销专业毕业生的需求，同时能实现市场营销专业的人才培养目标。
2.强化实践教学环节，扩大跨学科模拟实训课程和行动导向课程的比重哈尔滨金融学院市场营销专业在优化课程设置的前提下，突出强调了实践教学环节，力求使实践教学环节覆盖人才培养的全过程。
建立ERP、SYB实验室，通过实验教学、生产实习、学生交换培养等形式，形成以教师为指导，以学生为主体的跨学科教学模式，通过跨学科模拟实训课程及市场营销实训等行动导向课程的设立，增强学生的自主实践能力，使学生的文化素养、专业技能、身体素质和专业素质得到全面提升。
加强学生的自主实践能力，使学生的文化素质、专业技能、身心素质和专业素养得到全面提升。
通过理论教学和实践教学的互动模式实现对学生社会能力和方法能力的培养。
3.通过团队项目训练等多种方式，增强学生的团队意识，激发学生的创新思维笔者通过2个月的走访调研，统计整理发现，被调查单位认为市场营销专业学生更应具备较强的协调沟通能力、自学与创新能力、团队合作精神、吃苦耐劳的奉献意识、独立工作能力等等。
以上这些能力的获得都可以通过团队项目训练等方式来培养。
以真实的营销实践为切入点，通过系统的营销专项及综合能力训练，形成系统、全真、完善的市场营销实践课程体系，并与学生的课外活动、社会实践活动进行结合，通过学生创新创业实践项目，形成较为系统的课内外项目训练模式。
培养和强化学生的创新、创业能力和团队精神，充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性，通过培养创新意识、创新思维、创新技能与创新情感，全面提高学生的专业能力与职业素养。
4.通过组建营销协会、校企合作、集中实习等形式，扩大学生的实践技能训练学生通过营销协会这一媒体，采取邀请专家学者、社会成功人士进行学术交流和讲座，对某一营销事件给与分析和探讨，对案例进行点评，对市场进行模拟和预测等活动，来提高学生的语言表达能力和人际交往能力。
各所高校要充分重视集中实习给学生带来的积极作用，实行主要实践环节的“真实导师制”，鼓励学生积极参与到教师的应用性课题的研究中去，并在实践的基础上，撰写完成本科论文。
[参考文献][1]JohnHenry,CardinalNewman.TheIdealofaUniversity[M].Def inedandIllustratedLoyolaUniversityPress，1987：186[2]路璐.美国大学生创新能力培养的思考及启示———以哈佛大学为例[J].中国电力教育，2013(12)[3]朱晓妹，林井萍，张金玲.创新型人才的内涵与界定[J].科技管理研究，2013(1)[4]陈庆祝,王玉.香港高校的人才培养模式考察及启示———以香港理工大学为例[J].高教探索，2014(1)摘要：安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。
关键词：市场营销;中小纺织一、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。
经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点:1、本地纺织面料企业数量众多产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。
安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。
因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。
2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。
3、缺乏明确的产品定位和长远规划安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。
另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。
4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。
企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。
二、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。
1、市场细分和产异化目标市场消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。
之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。
2、4P组合营销策略(1)产品策略(Product)安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。
他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。