2019年机电公司发展战略和经营计划

2019年机电企业三年发展战略规划2019年4月目录一、公司发展战略和总体目标 (3)二、具体业务发展计划 (3)1、技术创新与产品开发计划 (3)2、客户维护与市场开拓计划 (4)3、智能化制造水平升级规划 (4)4、人才建设计划 (5)5、融资计划 (5)三、公司拟定规划依据的假设条件 (5)四、实施计划面临的主要困难 (6)1、公司自有资金难以满足发展规划的需要 (6)2、经营管理水平需进一步提升 (6)五、实施计划拟采用的途径 (7)六、公司发展规划与现有业务的关系 (7)一、公司发展战略和总体目标未来三年，公司将把握移动通信、轨道交通以及电气能源领域的有利发展契机，继续保持对市场需求的快速响应，深化与客户的同步研发合作，并进一步扩大主动研发范围，强化与客户“共同成长、和谐并进”的战略伙伴关系，不断巩固和提升公司产品的竞争地位和市场占有率；不断加大产品制造技术和工艺研发的投入，用数字化、信息化和系统集成方式改造传统制造业，发展自动化生产线、工业机器人和工厂全自动化系统集成和应用，完成公司从传统制造向智能制造的转型升级，打造成为具有全球竞争力的制造与服务供应商。

同时，公司也将持续优化管理模式、提高管理效率，提升营销能力和技术服务水平，继续深耕移动通信、轨道交通、电气能源等领域的同时，扩展产品种类，拓展新的业务增长点，增强公司抗风险能力和综合竞争实力。

二、具体业务发展计划1、技术创新与产品开发计划产品开发与技术创新是实现公司稳步增长的重要推动力。

公司产品开发与技术创新将结合生产经营实际需求和中长期发展规划，遵循以市场需求为导向的基本原则，实现创新发展。

未来三年公司将以移动通信、轨道交通、电气能源领域为研发重点，注重研发机构建设，加大研发投入,继续维持与主要客户的同步研发合作，深度介入其产。

2019年徐工机械公司发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业竞争格局和发展趋势 (4)1、行业竞争格局 (4)2、行业发展趋势 (4)二、公司发展战略 (5)1、强化战略支柱产业，增强工程机械产品竞争优势 (5)2、挖掘细分行业潜力，培育新兴产业板块 (5)3、依托海外研发体系，突破关键零部件核心技术 (6)4、推进国际化拓展，提升海外市场规模 (6)5、加快服务型制造业转型，提升产品全生命周期服务能力 (6)6、加大智能制造布局，打造智能型工厂 (6)三、公司经营计划 (7)1、狠抓关键细节破瓶颈、补短板、强攻坚，全面夯实世界前五前三高质量发展基础 (7)2、全面改革、全面创新、全面发力、全面提升，全线板块都要有新业绩新作为 (8)（1）突出做强核心主业工程机械 (8)（2）快速壮大新兴战略板块 (8)3、全面突破国际化事业，创造出口收入海外收入新纪录。

(8)4、以机制环境赋能创新，驱动“技术领先、用不毁”产品理念扎实落地 (9)四、可能面对的风险 (9)1、经济波动风险 (9)2、市场竞争风险 (10)3、供应链安全风险 (10)4、汇率波动风险 (11)一、行业竞争格局和发展趋势1、行业竞争格局公司所处的工程机械行业成熟度高，总体呈现集中度持续上升的趋势。

2016年以来，行业回暖，龙头企业凭借技术优势、完善的供应链体系，快速的市场反应能力迅速占领市场，2018年行业集中度持续提升。

2、行业发展趋势2019年是新中国成立70周年，是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年。

2019年，工程机械行业有望持续向好。

国家继续推进基础设施建设项目，加大基础设施建设等领域补短板力度。

根据2019年政府工作报告，紧扣发展战略，国家加快实施一批重点项目。

完成铁路投资8000亿元、公路水运投资1.8万亿元，再开工一批重大水利工程，加快川藏铁路规划建设，加大城际交通、物流、市政、灾害防治、民用和通用航空等基础设施投资力度，加强新一代信息基础设施建设。

2019年电机企业三年发展战略规划2019年5月目录一、公司发展战略 (3)二、公司业务发展目标及具体发展计划 (3)（一）公司业务发展目标 (3)1、电机业务计划 (3)2、通用动力业务计划 (4)3、终端产品计划 (4)（二）具体发展计划 (4)1、市场开拓计划 (4)2、研发计划 (5)3、品牌发展计划 (5)4、融资计划 (6)三、计划所依据的假设条件 (6)四、实施计划的主要困难 (7)五、发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司发展战略公司秉承“百年神驰、开放创新、团队合作、勤简永续”的经营理念，立志成为“全球发电机专家”，并形成以电机及通用动力为核心的终端产业布局，打造国际化品牌。

二、公司业务发展目标及具体发展计划（一）公司业务发展目标公司未来业务发展目标：充分利用自身的技术优势、专业的销售队伍和全球化的销售网络，不断扩大市场份额，保持销售额的逐年稳步增长。

同时，公司针对各业务板块按核心零部件及终端产品的不同属性，深入理解顾客需求，准确把握产品定位和技术发展趋势，凸显差异化竞争优势，在各自领域内巩固并加强领先地位。

公司将持续投入、整合资源，充分发挥电机、通用动力和终端产品三大业务板块协同发展的整体优势。

具体的业务计划如下：1、电机业务计划公司电机类产品将依托现有的规模优势，坚持发电机与电动机并行发展的产品策略，逐渐从小型电机向低碳环保、高效节能的中大型电机方向发展。

公司拟将现有的电机制造技术与电控技术相结合，提升电机的数字化与集成化水平。

电机产品拟从现有20KW 功率段以下的小型发电机扩展至300KW 功率段的中型发电机丰富功率段；同。

2019年机电安装清洁能源企业发展战略和经营计划
2019年4月
目录
一、行业发展趋势 (3)
1、行业规范化 (3)
2、技术创新 (3)
3、业务模式 (3)
二、公司发展战略 (3)
1、业务发展战略 (4)
（1）机电安装领域 (4)
（2）清洁能源领域 (4)
2、人才战略 (4)
3、技术战略 (5)
三、公司经营计划 (5)
四、风险因素 (5)
1、宏观经济波动导致的风险 (5)
2、公司治理风险 (6)
3、原材料价格、劳务费上浮的风险 (6)
4、存货中已完工未结算资产余额较大风险 (7)
5、客户集中度较高的风险 (7)
一、行业发展趋势
机电安装行业将在行业规范、技术创新、业务模式等方面逐步完善与发展。

1、行业规范化
机电安装行业将越来越标准化、规范化，并进一步促进行业健康稳定发展。

2、技术创新
通过“有效激励”方式吸引高端人才，进行技术创新，提高内部管理，是机电安装行业未来的必由之路。

3、业务模式
机电安装企业将从单一的机电安装逐步发展到“技术+运营+投资”的综合解决商模式。

未来，拥有技术、人才、资金优势的机电安装企业将在竞争中处于优势地位。

二、公司发展战略
在持续做大做强机电安装领域的同时，利用公司人才、技术、管理等优势大力发展清洁能源板块。

2019年低压电器企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局和趋势 (3)1、宏观经济 (3)2、行业发展趋势 (3)（1）电力生产延续绿色低碳发展趋势，消费结构继续优化 (3)（2）光伏行业受政策影响，新增装机容量有一定幅度下降 (4)（3）房地产政策密集出台，房价分化趋势持续 (4)（4）自动化行业受制造业复苏和产业升级推动，需求持续增长 (5)二、公司发展战略 (5)三、公司经营计划 (6)四、可能面对的风险 (7)1、宏观经济不确定性 (7)2、市场竞争风险 (7)3、销售模式变革 (8)4、原材料价格变化 (8)5、汇率波动 (8)6、劳动力成本上升 (9)一、行业格局和趋势1、宏观经济2018年，全球经济延续温和增长势态，但相关经济体贸易影响，边际增长动能有所减弱。

中国经济运行总体平稳、稳中有进，新旧动能接续转换，质量效益稳步提升，投资及消费支出增速相对平稳但增幅趋缓，外贸运行态势稳中向好、结构优化，松紧适度的货币政策和积极的财政政策作用显现，表明我国经济发展虽面临一些挑战，但内生动力仍持续增强。

展望2019年，预计全球经济增长不确定性及不稳定性因素增多、下行风险加大，经济增速或进一步下降；预计中国经济在复杂形势下仍将保持平稳发展，固定资产投资将有所回升，居民消费指数有望回稳，减税降费也会有利于进一步提升实体经济活力，但外贸发展仍面临一定不确定性。

2、行业发展趋势（1）电力生产延续绿色低碳发展趋势，消费结构继续优化2018年，发电装机结构清洁化趋势明显,煤电发电量比重进一步降低，弃风弃光问题得到不同程度改善，电煤供需形势适度偏紧。

全年全社会用电量68,449亿千瓦时，同比增长8.5%。

其中，第二产业、第三产业用电量增长较快，电力消费结构持续优化。

截止2018年底，全国全口径发电装机容量达19.0亿千瓦，同比增长6.5%，其中，非化石能源发电装机容量7.7亿千瓦，占总装机容量比重为40.8%、比上年提高2.0个百分点。

2019年电机驱动及控制系统企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展趋势 (3)二、公司发展战略 (3)三、公司经营计划 (4)1、开发市场，促进销售，提高市场占有率 (4)2、继续加大研发投入，不断开发新产品和行业解决方案，增强市场竞争力 43、改善公司管理，提高经营效率 (6)4、全面完成工业园建设 (6)四、风险因素 (7)1、短期内宏观经济波动导致市场需求下滑的风险 (7)2、人才不足及人才流失的风险 (7)一、行业发展趋势工业自动化行业总体处于大发展时期，低压变频器、伺服系统、系统解决方案等需求增加，工业改造与产业升级，智能制造，市政、节能环保等大力发展与建设，变频器、伺服系统等行业及相关产品仍存大量业务机会。

新能源汽车等民生项目处于快速发展期，相关市场容量急剧放大。

标准与用户诉求越来越高，新进入者增多，市场竞争日趋激烈。

2018 年，中国低压变频器市场产业升级持续推进，国内传统产业投资结构调整。

传统行业中，纺织机械，机床工具，橡胶机械等需求稳步增长。

随着盈利状况好转，产业中的中小企业也开始加速升级改造进程，科研技术趋势日趋成熟，国产品牌份额逐步上升。

二、公司发展战略公司是电机驱动和控制系统解决方案提供商，专注于变频调速器、伺服系统的研发、生产和销售，服务于中高端设备制造商和系统集成商。

公司坚持技术领先和产品创新战略，秉承“因技术，得品质，以服务”的经营理念，以计算机控制技术、电力电子技术、电机驱动控制技术为基础，不断开发变频调速器、伺服系统新产品和解决方案，为客户创造价值的同时，实现公司自身价值的同步发展。

三、公司经营计划1、开发市场，促进销售，提高市场占有率开发市场，促进销售，提高市场占有率，扩大公司营业规模，仍然是公司当前需要解决的主要矛盾。

2019 年的市场竞争会更加激烈，无论是通用产品成本竞争，还是行业细分市场总体技术方案竞争，公司都要积极面对和参与，继续改善营销策略，优化渠道政策和激励措施，充分调动经销商和一线销售人员的积极性，让销售额增长和个人利益相互促进，一线销售业务骨干在2019 年的主要任务，仍然是继续开发新销售渠道和优质行业客户，扩大销售网络覆盖面，深耕行业细分市场。