东莞松山湖项目招商及营销推广方案

东莞市人民政府办公室关于印发统筹松山湖片区招商引资工作运行机制的通知文章属性•【制定机关】东莞市人民政府办公室•【公布日期】2017.03.30•【字号】东府办〔2017〕43号•【施行日期】2017.03.30•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】引进外资正文东莞市人民政府办公室关于印发统筹松山湖片区招商引资工作运行机制的通知东府办〔2017〕43号各镇人民政府(街道办事处),市府直属各单位:《统筹松山湖片区招商引资工作运行机制》业经市人民政府同意,现印发给你们,请认真贯彻执行。

东莞市人民政府办公室2017年3月30日统筹松山湖片区招商引资工作运行机制根据《关于推进园区统筹片区协调发展的意见》和全市园区统筹片区联动协调发展工作会议精神,为落实统筹松山湖片区招商引资工作,市经信局、市商务局、松山湖(生态园)管委会以及片区各镇要理顺关系,明晰职责,规范运作,建立运转顺畅、高效联动的招商引资工作运行机制,并在运作中不断完善,以推进园区统筹片区联动协调发展。

一、管理体制东莞松山湖高新技术产业开发区、生态产业园区经济贸易发展局(以下简称“经发局”)除承担原有职能外,增加负责松山湖片区1园6镇招商发展的统筹工作职能,为市经信局、市商务局委托下放给松山湖(生态园)管委会有关招商事项的承办机构,其承接的片区招商引资和行政审批业务受市经信局和市商务局指导。

经发局直属松山湖(生态园)管委会管理的关系不变,探索片区内各镇(园区)招商承办机构的干部进行交叉挂任职机制。

二、经发局与市经信局、市商务局的关系经发局承办市经信局、市商务局委托下放的市级行政审批服务事项,审批业务对市经信局、市商务局负责,接受市经信局、市商务局监督;对市商务局、市经信局下放的行政审批服务事项,涉及片区内跨镇(园区)的,经发局可代表市商务局、市经信局协调。

市经信局、市商务局应及时将上级的政策文件传达给经发局,并加强对经发局工作人员的业务培训。

松山湖项目优势简介我们松山湖是由20xx年11月经xxxx省人民政府批准建立,地处东莞几何中心，位于大朗、大岭山、寮步、东坑之间，拥有8 平方公里的淡水湖和1 4 平方公里的生态绿地，规划控制面积72平方公里。

自20xx年开始,松山湖相继被授予“中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”“跨国公司最佳投资开发区”“信息产业国家高技术产业基地”“国家火炬创新创业园”“国际企业创新园”“中国青年留学人员创业基地”“部省共建国家级留学人员创业园”“国家科技服务体系建设试点园区”等称号,在20xx年正式升级为国家级高新区,并被评选为世博最佳城市实践区。

松山湖经过十几年的发展,目前已进入“厚积薄发期”，在经济腾飞与生态建设方面都取得显著的成就，已经成长为一个集生态化、高科技、国际化为一体的创新型城市，是名副其实的千亿园区、产业高地、财富新引擎。

作为中国目前最具发展潜力的高新技术产业开发区，松山湖未来将媲美像“中关村”、“xxxx工业园”、“xxxx新竹科技园”这样国内知名的高新产业园区。

在未来东莞的经济发展格局中，松山湖将成为东莞对外经济技术合作的新载体，东莞产业结构升级的龙头，东莞产业支援服务业中心。

一、经济——历经十年蜕变,松山湖经济再登新台阶1、增长速度全东莞第一：GDP从20xx年的6.4亿到20xx年100亿，再到20xx年的200亿，短短14年，松山湖的经济增长翻了五翻，取得全国瞩目的成绩，不仅实现了园区自身经济的强劲增长，而且带动了东莞乃至珠三角产业转型升级，强劲发挥产业龙头和研发龙头的双带动作用。

2、经济产出全东莞第一：截至今年，松山湖共引进600多个优质企业，包括华为、中集集团、胜华科技、宇龙通信、漫步者、德国施耐德、加拿大安美时集团、日本TDK等一批行业龙头企业和世界500强企业投资的项目。

目前已投产的项目，平均每亩土地产值超过1000万元，高居东莞第一。

3、人均GDP全东莞第一：人均生产总值方面，松山湖近三年数据都在35万元/人以上，其他32个镇街中数据最大的也低于10万元/人，松山湖是东莞名副其实人均最富有的地方。

中国科技开发院·创富广场招商及推广策划案项、莞、深、港经济走廊的中段——松山湖科技产业园区的北部，紧邻迎宾路与工业南路，总建筑面积为115495.99㎡，本次研究的对象为整个商业和研发中心的住宅，其中商业建筑面积为区的整个商业），住宅建筑高端商务型的创业及休闲体验基项目位置项目周边还处于规划发展中，周边生活配套较少，居住氛围浅薄，仅有的一个创意生活城，空置率高，商业氛围极其冷清，在这样的大环境下，功能性管理核心问题周边人流稀少，购买力不足商户担忧投资回报及前景主力店招商困难重重缺乏形象展示/包装推广、片区尚处于规划发展中,周边生、园区内居住氛围浅薄；、临街受噪音及灰尘污染；、项目展示性不够,缺少指引.、国家宏观调控依然从紧,投资者对项目销售产生一定影响；、旁边竞争商业的先入为主,分流仅有的部分消费者；、高档品质住宅项目的入市,对本项目造成一定威胁；、周边配套不完善,人流量少.主形象定位打造东莞高端商务型的创业及休闲体验基地市场定位（大朗、东坑、寮步、大岭山；客户定位实力强劲的国际及国内品牌主力商家、经营者园区企业高层、骨干精英、技术人员交通：处穗莞深港经济走廊中段，公路、铁路、轻轨、航空枢纽位置，扼黄金咽喉位置：项目建成后将是区域最高楼，代言新地标形象名片，昭示性好，主心标杆，光耀四方：一大批高新科技企业、国家研发中心及企业总部聚集地，旨在打造东莞“硅谷”。

万方超社区体量，集休闲/购物/餐饮娱乐为一体的现代时尚特色商业，园区独一。

：独创金融服务、票务中心、物流速递：区域首家企业/产业培训、人力资源培训、各种技能培训中心，为企业输送优秀人才。

项目标设定3-4个月完成家特色商家主力商家：国内外知名品牌零售店、超市、影城等特色商家：时尚美食/美容/保健等体验馆沃尔玛、大润发、家乐福等活动为载体，以以高端商务型创业及休闲体验基地创建宣传为抓手，汇聚当今海内外众多时尚品牌商家的产品展示展销来个月时间达到入驻率超70%（覆盖含家及以上品牌主力商家和5楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

松山湖景区营销策划方案一、背景分析松山湖景区位于广东省东莞市，是东莞市的知名旅游景点，也是广东省内较具规模和影响力的旅游景区之一。

该景区以其自然风光和丰富的文化内涵吸引着大量的游客前来观光、休闲和度假。

然而，在当前旅游市场竞争激烈的背景下，松山湖景区需要制定一套切实可行的营销策划方案，以增加景区的知名度、提高游客满意度和促进景区的可持续发展。

二、目标市场1. 主要目标市场：东莞市及周边城市的居民、广东省各地的游客。

2. 次要目标市场：其他省份的游客、外国游客。

三、营销目标1. 提高松山湖景区的知名度和品牌形象。

2. 增加游客数量，提高客流量。

3. 提高游客满意度和重复游客率。

4. 提高景区的收入和盈利能力。

四、营销策略1. 品牌建设：a. 制定松山湖景区的品牌定位和核心竞争力，突出其自然风光、优美环境和丰富的文化内涵。

b. 提升松山湖景区的品牌形象，加强景区品牌的宣传和推广，利用各类媒体平台进行有针对性的营销活动。

c. 加强品牌标识的设计和规划，提高品牌的辨识度和识别度。

2. 渠道拓展：a. 与旅行社、OTA等旅游代理机构建立合作关系，通过他们的渠道进行线上线下的宣传和销售。

b. 利用社交媒体平台，例如微博、微信公众号等，加强与游客之间的互动与沟通，提高游客对景区的了解和兴趣。

c. 与当地的商业机构和企业进行合作，例如酒店、餐厅等，共同开展促销活动，提供优惠套票、折扣等福利给游客。

3. 产品升级：a. 加强景区基础设施和服务设施的建设和改善，提升游客的体验感和便利程度。

b. 开发新的旅游项目和主题活动，增加游客的参与度和实际感受。

c. 优化景区的旅游线路和观光路线，推出精品旅游线路和自驾游线路，满足不同游客的需求和兴趣。

4. 售后服务：a. 建立完善的客户关系管理系统，记录游客的个人信息和游览偏好，根据数据进行精准化营销和服务。

b. 提供高质量的售后服务，及时解决游客的投诉和问题，提高游客的满意度和忠诚度。

万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案松山湖HOUSE TOWN 作为地标性的文化象征意义依据项目所处的地域特征原生态的湖岸和坡地特征应用昆虫小鸟与风向标的结合象征片区自然和谐的生态环境和为业主带来的理想生活8月9月10 月11 月12 月2007 线上高举高打告知市场区域定位建立级别解决区域障碍阶段1形象出街阶段2形象出街形象线区域认知一期形象的任务就是解决掉消费者心里的区域障碍产品线价值认知线上区域认知持续线下产品价值诉求完成销售松山湖1号-作为文化的意义作为文化传承的意义万科松山湖中国别墅的世界观作为精神层面的意义生活在别处生在这个城市活在另一个城作为地理层面的意义南中国最具国际化视野的原生山水区作为时间概念的意义时光与愉悦停驻的地方作为财富象征的意义财富与精神满足的双赢之城这是因为项目预期的高价格和高影响力必须要求超越区域限制超越资源的价值区域价值亚洲硅谷的强力支撑不只属于东莞深圳而是属于南中国人群企业主经理阶层国家与社会管理阶层事业的成功者为社会创造财富并承担起品位生活探索责任的企业家阶层阳光下的财富新富阶层精英意识领导者通过对社会影响达成自我实现资源8平方公里原生淡水湖资源决定发言权从德国汉堡阿斯特湖的红树区到英国曼城湖区国家公园温德梅尔湖的富人区到美国芝加哥密歇根湖华盛顿湖边的富人区到瑞士日内瓦湖的富人区每一个湖边都有一个富人区这决定了我们的推广不只强调资源更强调地位不只是高品质更要有品味有格调不只是强调有更强调最不只是要有可炫耀的指标更要有富人的标签万科松山湖1号logo 阿波罗的桂冠Απολλων品牌故事拥有一头灿烂金发的太阳神阿波罗是希腊神话中最著名的神祇之一他多才多艺司掌文艺音乐诗歌并在一夜之间修建出雄伟的特洛伊城墙被世人视为城邦的创始者和建筑之神一次偶然的邂逅阿波罗狂热的爱上了自然女神达芙并立即展开了追求行动而无动于衷的达芙涅拒绝了他的爱意被爱情冲昏头脑的阿波罗意图以暴力征服达芙涅让她臣服于脚下一个追一个逃眼看女神就要被阿波罗俘获达芙涅高声向父亲河神求救就在阿波罗抓住达芙涅的那一瞬间女神变成了一株月桂树伤心的阿波罗将达芙涅的化身月桂树作为自己的徽记并赋予它神圣的意义凡是在阿波罗掌管的领域中取得非凡成就的人都会被赐予一顶由月桂树枝编制而成的王冠代表太阳神对他们的肯定与赞美从那以后阿波罗的桂冠就成为名誉和地位的象征一直流传到今日回首人类的进步史就是一部对自然的征服史阿波罗追求达芙涅的神话故事从另一个方面表现出人类对自然天生的这种征服欲望但是一味的单纯征服并不会给人类带来美好结局自然也以自己的方式回击了人类就像阿波罗最后只能怀抱着情人化身的树枝黯然神伤万科作为中国地产业界的领跑者对自然对土地充满了宗教般地虔诚她并不是以征服者的形象出现在松山湖这片得天独厚的土地面前而是以最审慎的姿态予以再创作那充满着西班牙手工痕迹的建筑也不是冷酷的凌驾于自然之上而是和谐融入其间再现渊远传承的人文脉络更好的表达出这片土地沉积的深厚意蕴那么在这种高尚的背后隐藏着何种意义如果说四季花城万科城系列代表了万科在造一座城的成就万科东海岸金域蓝湾代表着万科在中国的海岸线那么一脉相承的兰乔圣菲17 英里松山湖代表着万科怎样的追求这是万科最具影响力的一条脉络对万科品牌做出了卓越的贡献这是松山湖可挖掘可利用的重要资源是深具价值深具内涵的品牌生命线在这样的探索中我们寻找到了这样的一个线索加入TVC 中国别墅的世界观这是万科松山湖1号的定位表述更是万科别墅产品线的总结及品牌主张中国别墅的世界观代表万科比肩世界代表中国别墅的国际视野为万科别墅打造地位将超越松山湖1号它代表的是万科别墅品牌的全新高度中国别墅的世界观将超越项目极大的提升万科品牌实现万科品牌的又一次升华中国别墅的世界观中国别墅的世界观是站在万科松山湖1号的原点上既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线中国别墅的世界观兰乔圣菲万科17 英里万科松山湖1号品牌主张中国别墅的世界观品牌识别暨文化特征多元化国际生态目标消费群特征企业家阶层国内外人士等寻求国际化生活方式终极置业目标项目产品以别墅居住为主导暨酒店户外运动等于一体的生活社区随着开发的进程项目价值逐步提升企业万科品牌别墅产品线兰乔圣菲,,十七英里,,松山湖品牌定位不仅仅实现了产品差异化也是为了实现品牌差异化松山湖1号品牌定位点的挖掘超越项目做项目利用品牌升华品牌这是松山湖1号的使命也将是松山湖1号的重要贡献系统工程之阶段配合动作万科松山湖世界别墅之旅目的导入理念渗透理念充分制造影响力确立高级别高水准的站位内容历时12 月组织万科专家团队考察世界最著名的别墅区并形成连续的文字和影音报道持续在媒体公开引发公众舆论的关注制造话题配合建议调动凤凰卫视全国性及深圳的纸煤等有影响力的大众媒体跟踪报道形成阶段性的注意力占领万科松山湖1号如何实现品牌成就走向成功万科松山湖1号要No the other 它的推广更必须Nerve before nerve again 在我们理解里我们不只是在做一个项目更是在锻造一个图腾让万科松山湖1号成为万科又一颠峰之作成为富人们魂牵梦萦的符号这是目标更是要求起高度承形象转产品合众力第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段第一步不是直接告诉市场万科松山湖1号是什么而是先解决区域尚未被认知的第一障碍告诉市场区域的级别和价值奠定品牌的级别给市场一个值得期待的高度和号召一上来就镇住市场引起消费者的广泛关注和好奇强调我最实现方式户外悬念式软文承接性品牌号召户外高调号召软文配合强调大指标不落细节吊足市场胃口手册促成有益的品牌联想阶段主题亚洲硅谷光辉城市实现方式大众媒体形象传达小众传播渗透大活动及针对性活动体验强调我是第二步奠定了区域的地位也就确立了品牌级别其后的推广便能始终保持在一个高水平线上运作无论是形象还是产品还是其它都能向市场传达一种高调的氛围和高端的预期实现高端人群的对位和项目差异化优势的传达让消费者形成一个高形象高价值高价格的判断阶段主题中国别墅的世界观第三步进入购买的实质说服在品牌级别与高端形象的基础上强调资源湖及产品西班牙风格的价值以实际的产品价值和居住前景配合现实的呈现和体验打动消费者促成最终购买强调我有实现方式大众媒体形象传达小众传播渗透现场的呈现和感染针对性活动体验万科松山湖1号推广策略提案未来的力量The power of future 影响目标客户购买物业的最大因素是什么区域社会的趋向认同区域价值客户认识大朗尚未认知的松山湖我们最大的优势是松山湖最大的劣势也是松山湖区域认知不解决其它的资源和产品都不产生意义区域够份量够牛房子只要不差怎么卖都不成问题那么松山湖到底是一个怎样的区域珠三角东部城市带高科技后花园东莞大朗8平方公里原生湖区国际级信息产业基地72 平方公里的生态新城关键还在于给出一个有力的角度引导消费者认知区域价值如此方能将片区劣势转化为优势如此方能让片区形成强大的推动力如此我们的诸多卖点才有方向才有力度在世界的某个版图我们发现了这样的一个区域从这里开始从旧金山绵延到圣何塞市南北长约,,公里宽约,,公里的广袤而平坦的土地上这片神奇沃土与高科技经济有关是高科技创造了它它是一个地理概念更是一个高科技经济概念它规模浩大却始终保持着最低的密度和最纯净的环境它以高科技新兴产业傲视全球它甚至成为了国际化全球化的代名词成为智慧的象征它云集了世界上最具思维智慧的人群并形成了新富居住区它是经济与环境完美融合的典范是高度文明的浓缩它属于全世界影响全世界国际的生态的城市的不存在高密度绿化度高拥有良好的自然生态环境交通方便以无污染脑力密集型产业为主新富居住区配套高端它就是硅谷Transit Village 松山湖与硅谷相似不只一处的表现出惊人的契合从时间到空间从潜力到未来规划从物理特质到精神特质松山湖冉冉升起的一个明日硅谷具备了硅谷的所有气质和潜质它的未来听得到看得见从空间上松山湖所属所承担的亦远不止于东莞不止于深圳它属于珠三角属于南中国它也是代表中国代表亚洲走向全世界的松山湖松山湖片区就是亚洲硅谷Asia Transit Village 亚洲硅谷以参照借代的形式清晰且迅速的向市场传达区域的定位和价值让消费者非常明确的抓住区域核心价值了解现状理解未来以此成为进一步深入认同的基础何以称为亚洲硅谷中国第一2002 年5月24 日国家科技部中国科学促进发展研究中心以经济实力创新能力国际化活力发展潜力为四大主标体系从全国53 个国家级高新区中评选出11 个优胜高新区松山湖名列第一被评为中国最具发展潜力的高新技术开发区潜力巨大72 平方公里的沃土隐藏着巨大的发展能量位于东莞深圳两个最具活力的经济体之间辐射珠三角南中国具备强大的可持续发展空间环境得天独厚72 平方公里的土地上坐落着50 平方公里的绿地水天一线的8平方公里原生淡水湖南中国绝无仅有无比优越的自然环境凯悦的选择凯悦酒店只出现在全世界最有价值的地段新富居住区全低密度生态住宅人群素质及国际化程度最高一流的生活商业文化配套高标准规划高水平开发土地价值高生态准入交通管制制度。

松山湖房子营销文案策划松山湖房子，拥有得天独厚的地理优势和丰富多样的生活配套设施，是许多人心中的理想之地。

无论是年轻的白领一族，还是退休的老人，都可以在这里找到适合自己的合适居所。

而现在，松山湖的一些优质房产项目开始陆续推出，为有意向在这个城市定居的人们提供了更多的选择。

为了吸引更多的买家，松山湖房产开发商们需要通过精心策划的营销文案来吸引潜在客户的注意。

下面，我们将针对松山湖房子的特点和优势，提出一些可能的营销文案策划方案。

1. 引人入胜的开头在撰写营销文案时，首先需要吸引读者的注意力，引导他们进入全文。

可以通过一些引人入胜的叙述或者有趣的小故事来开篇，让读者快速了解到这篇文案所要传达的信息。

比如，我们可以用这样一段话作为开头：“清晨，阳光透过窗户洒进房间，微风拂过脸庞，带来一丝清爽。

这是一座静谧又充满活力的城市，这里是松山湖，一个融合了现代科技和传统文化的地方。

在这里，有一处静谧的居所，等待着那些渴望拥有一个完美家园的人们……”2. 突出房子的独特性和优势在接下来的文案中，需要突出房子的独特性和优势，让潜在客户了解到选择这个房子的好处。

可以从房子的品质、户型设计、配套设施等方面入手，向客户展示这个房子与其他房产项目的不同之处。

例如，我们可以这样描述这个房子的优势：“松山湖的这处房子，拥有得天独厚的地理位置，周边交通便利，生活配套设施完善。

房子的户型设计合理，采光通风良好，一应俱全的家具和电器让您可以即刻入住。

此外，小区内还有游泳池、健身房、儿童游乐区等设施，让您的生活更加便利和舒适。

”3. 引导客户进行购买决策在文案的后半部分，需要引导客户进行购买决策，激发他们购买的欲望。

可以通过一些策略性的叙述和情感化的语言，让客户产生紧迫感和购买欲望。

比如，在结尾处可以这样写道：“把握机会，选择松山湖的这处房子，让您的生活更加美好和舒适。

现在正是购房的好时机，欢迎您前来参观和选购，我们将竭诚为您服务，让您拥有一个完美的家园。