下载文档原格式
捷达车公关策划案经过全方位的市场调研,一汽-大众将捷达轿车1996年的主战场定位于出租车行业。
目标已定,如何寻找突破口,制定周密可行的营销方案,在硝烟弥漫的汽车大战中大打翻身仗,抵御桑塔纳轿车的市场重压,成为此次市场策划的重中之重。
正当我们瞑思苦想之际,1995年11月,珠海出现的一个激动人心的真实素材涌到我们面前:珠海市客货运输联营服务公司的出租车司机苏耀洪购买的一辆捷达轿车行驶60万公里，发电机、变速箱均未拆修过，行驶状态良好，从来没有大修过，在珠海市出租车行业中很有影响。
它给苏耀洪每月带来2.5万元左右的纯收入,运行两年零六个月以来,苏耀洪不但建造了一栋五层10套单元的楼房,而且尚有几十万元的储蓄,该车还在源源不断地为其创造财富。
经过认真的分析和研讨,我们和一汽-大众一致认为,此典型事例所蕴涵的市场营销能量巨大,完全应该对这一典型事例进行合理包装,并作为1996年度一汽-大众的广告宣传重点,予以全方位、大攻势的隆重推介,来达到轰动有效的宣传目的,最终有力促进捷达车的销售。
就这样,一个"捷达轿车行驶60万公里无大修"的大型市场推广活动蓄势待发。
刨根究底--围绕真实做文章真实是广告的生命,是使广告对消费者产生感染力和说服力的基础,以真实事例为根据的广告,要比"婉约"的情感诉求来得更有效。
这是一个真实的事例,在广告宣传中理所当然要在传达真实、展现真相上大做文章,而且要使这项宣传活动的整体印象具有强烈的真实感。
但是,广告真实与否的评判并非以我们所传达的内容为主,关键是要以目标消费者--捷达轿车购买者所认定的讯息为基准。
捷达轿车的购买者,最乐意倾听和认定的"真实讯息"到底有哪些呢?他们对捷达轿车有哪些需求呢?经过综合分析,我们认为传达给消费者的"真实讯息"应包括以下几方面: l.捷达轿车性能好。
2.捷达轿车安全性高。
3.捷达轿车省油。
大众汽车营销策划书第1篇：大众捷达汽车营销策划书大众捷达汽车的营销策划方案2021/11/11组员：章丽闽，许陈进，应旭鹏，苏成如，张益奇，邵奇鑫目录：一．中国的汽车市场大背景二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景三．力帆汽车市场分析1．大众捷达汽车的市场优势2．大众捷达汽车的市场的劣势：3．客户群体分析四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五．后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
捷达是一家世界知名的汽车制造商，其成功的发展战略备受瞩目。
在这篇文章中，我将深度探讨捷达老产品的发展战略，并共享他们成功的案例。
1. 前言在当今激烈的市场竞争中，企业要想取得成功，就必须制定出一系列有力的发展战略。
捷达作为一家具有悠久历史的汽车制造商，其成功的发展战略为其他企业树立了榜样。
在本文中，我将重点谈论捷达老产品的发展战略，并从多个角度进行全面评估。
2. 捷达老产品的定位捷达老产品一直以其稳定的性能、高品质的制造工艺和经济实惠的价格而闻名于世。
在产品定位方面，捷达一直坚持着“大众化”的理念，即为大众提供高品质的汽车产品。
这种定位既满足了普通消费者对汽车的基本需求，又不失为一种成功的商业策略。
3. 发展战略的深度和广度捷达老产品成功的发展战略体现在多个方面。
在产品设计上，捷达始终坚持简洁、实用的设计风格，同时不断进行技术创新，提升产品的竞争力。
在市场拓展方面，捷达将产品销售网络不断扩展至全球范围，在全球市场上取得了长足的发展。
再次，在品牌推广方面，捷达不断加大对品牌形象的宣传力度，使其品牌知名度逐渐扩大。
在服务体验方面，捷达致力于为消费者提供更加完善的售后服务，使消费者对产品更加满意。
4. 案例分析以捷达在我国市场的发展为例，捷达在我国市场实施了巧妙的发展战略。
捷达充分考虑到我国市场的特点，针对我国消费者的需求进行产品调整和优化，推出了适合我国市场的产品。
捷达加大了在我国市场的宣传力度，通过各种媒体评台进行广告宣传，使其品牌形象在我国市场得到了进一步的提升。
再次，捷达在我国市场不断完善售后服务体系，使消费者在购车后能够获得更好的售后保障。
这些措施使捷达在我国市场取得了可喜的销售成绩，成为了我国市场上的一匹黑马。
5. 个人观点捷达老产品成功的发展战略给了我很多启示。
对产品定位要明确，要深入了解目标市场的需求，进行有针对性的产品设计。
市场拓展要有长远眼光，要在有限的资源内做到最大化利用。
再次，品牌推广要有耐心和恒心，要不断加大对品牌形象的宣传，树立良好的品牌形象。
新捷达营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速以及人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们日常生活中必不可少的交通工具。
而在汽车市场中，新捷达作为一款以高性价比和稳定性能著称的车型，已经逐渐赢得了消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起以及市场的饱和，新捷达需要进一步提升其市场份额和品牌影响力。
本文将从产品定位、目标市场、竞争优势和市场营销策略等方面对新捷达进行全面分析，并提出相应的营销策划方案。
二、产品定位新捷达作为一款经济型轿车，其定位应明确为中低端市场。
该定位不仅符合新捷达的产品特点，也与目标市场的消费者需求相契合。
同时，新捷达在燃油经济性、空间实用性以及品质可靠性等方面都拥有较高的性价比优势，因此可向消费者传达出“经济实用”的品牌形象。
三、目标市场1. 白领阶层白领阶层是新捷达的主要目标市场之一。
这部分消费人群普遍收入稳定，对车辆的性能和品质要求较高，同时也更注重购车后的驾驶体验。
因此，通过提供舒适的驾乘环境、先进的科技配置和高品质的用车服务，可以吸引和留住这一目标市场。
2. 大城市年轻人大城市的年轻人具有较强的购买力和冲动消费的倾向，而且更加注重个性和时尚。
新捷达可以通过打造个性化的品牌形象，搭配丰富的配置选择和多样的外观颜色，吸引年轻人的眼球，并通过社交媒体和线上购车渠道进行精准推广，进一步增加市场份额。
四、竞争优势1. 优质品质作为大众汽车旗下的品牌，新捷达拥有大众汽车的技术支持和质量控制保证。
通过严格的质量把关和不断的技术革新，新捷达能够保持高品质的产品性能和可靠性，提升消费者对新捷达的信任度和认可度。
2. 稳定性能新捷达在车辆的操控性和驾驶稳定性方面，拥有较高的竞争优势。
通过合理的底盘调校和精确的悬挂系统设计，新捷达能够提供舒适平稳的驾驶感受，满足消费者对驾驶品质的追求。
3. 经济性能新捷达在燃油经济性方面具备明显的优势。
通过先进的发动机技术和轻量化设计，新捷达能够有效降低油耗，并减少对环境的影响。
广告车辆活动方案策划案例1. 简介广告车辆活动是一种有力的品牌推广方式，通过在车身进行创意设计和广告植入，将品牌信息和产品形象直观地展现出来，达到宣传和推广的效果。
本文将为大家介绍一种广告车辆活动方案的策划案例，希望能对大家在进行类似活动策划时提供一些参考和启示。
2. 目标与策略2.1 目标本次广告车辆活动的主要目标是提升品牌知名度和影响力，增强品牌在目标受众中的认知度和感知度，同时促进产品销售和品牌形象的升级。
2.2 策略为了实现以上目标，我们提出以下策略：1.设计创意：对车身进行创意设计，吸引目标受众的目光，同时增加品牌的辨识度；2.确定路线：选择人流量较大的场馆、商场、市中心等地点进行巡游，提高品牌曝光率；3.营造活动氛围：在巡游过程中，配合音乐、气氛灯光等元素，吸引周围人们的目光，增加活动的互动性；4.结合在线宣传：将车辆的行踪和活动现场通过社交媒体等网络工具进行传播，增强活动的影响力。
3. 方案实施3.1 活动时间考虑到活动的持续时间和地点选择的问题，我们打算将活动时间设定为一个月。
具体实施时间为2022年5月1日至5月31日。
3.2 广告车辆为了实现创意、吸引目光的效果，我们选择了一款外观时尚、颜色鲜艳的SUV作为广告车辆，车身广告设计为彩色图案。
车辆采用LED显示屏进行实时播放广告视频。
3.3 活动路线本次活动将选择市中心、商场、体育场馆等人流量较大的区域作为活动路线。
每天活动时间设定为3个小时，每周活动3天，总计共12天。
3.4 活动互动在巡游过程中，我们会通过配合音乐、气氛灯光等元素来营造良好的互动氛围，吸引周围人们围观和拍照合影，增加活动的曝光率和传播力度。
3.5 在线传播在活动过程中，我们将通过社交媒体等渠道，将车辆的行踪、活动现场和互动照片/视频发布出来，同时鼓励受众在自己的社交媒体账号上进行转发和评论，扩大活动的影响力和传播范围。
4. 成果预估我们预估本次广告车辆活动能够达到以下成果：1.提升品牌知名度和影响力，提高品牌在目标受众中的认知度和感知度；2.增加品牌曝光率和产品销售量；3.在社交媒体等渠道中获得大量的曝光和传播；4.跑量完成活动，提高品牌、产品形象。
