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营销活动策划方案营销活动策划方案大全篇1一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。
比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。
这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。
刺激程度越大，促进销售的反应也越大。
因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
营销活动策划方案大全篇2一、活动目的：x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；x树立品牌在客户心中的良好口碑；x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
兴旺汽贸新品发布会暨开业庆典策划案目录前言一、背景二、活动目的三、活动主题四、活动地点五、活动时间六、活动对象七、此次庆典活动开展应遵循的原则八、宣传方式九、活动内容十、贵公司需要提供的资料及注意事项：十一、我方主要的工作十二、现场布置十三、工作人员安排十四、效果评估十五、预备方案前言首先非常感谢贵方能够给予我们这次合作的机会。
通过与贵公司的初步沟通，我们在活动的策划上做了一个初步提纲，用以和贵方进行深入沟通和衔接，我们会不断的进行完善。
您选择了我们，我们会因您的信任做得更好。
您选择了我们，我们会以百分百的信心给您一个满意的答案。
您选择了我们，我们会……我们一直在努力、一直在前进。
相信我们的合作会很愉快!一、背景双龙汽车来自韩国，其前身为创立于1954年的河东涣汽车制造厂，当时朝鲜战争刚刚结束，双龙在美国Willy专业军用越野车公司技术援助下建立，经过近60年的发展，成为现在的双龙集团。
自建立之初，双龙汽车就以韩国高端汽车生产商著称，并以其独特的设计和卓越的性能而备受尊敬。
双龙汽车一直以来以制造和销售SUV与豪华轿车而闻名于世，双龙汽车的品牌理念是强健，独特，品位。
二、活动目的1.对内作用：通过此次开业庆典隆重的举行可以增加员工对公司的信心，增强公司的凝聚力。
2.对外作用：让更多的消费群体了解贵店的开业情况，增强贵店在消费者心中的形象，借用此次机会可以和媒体多一些联系。
3.同时通过此次开业庆典的隆重举行扩大在行业内的知名度。
4.突出品牌卖点，清晰市场定位。
5.为建立健全公司企业文化体系更好的辅堑。
三、活动主题力推兴旺品牌，塑造最优质的品牌服务形象。
四、活动地点汽车城，兴旺4s店展厅、门前广场五、活动时间待定六、活动对象贵公司领导、特邀嘉宾、拦截过往散客等。
七、此次庆典活动开展应遵循的原则1、本次活动主旨力求富有特色、节约俭朴；2、必须表现企业精神、品牌文化；3、活动过程中，要从宣传时效性（新闻点）、趣味性、感悟性、激发性等方面切入。
为保证REIZ锐志在中国市场的成功，项目组委托专业调查公司对中国的汽车消费市场进行了调查研究。
结果显示：中国的汽车用户已不满足于汽车的拥有价值，使用价值正逐渐为人们所重视，人们越来越追求驾驶的乐趣。
根据被调查者对REIZ主要卖点及各种诉求的认知反应，明确了REIZ的主要目标消费群及传播诉求点：目标客户为肩负着中国未来的25～39岁的社会精英；传播诉求点为中国第一款具有无限驾趣的FR轿车。
三、项目策划（一）公关目标1.确立并快速提升REIZ锐志的品牌知名度和美誉度，助力销售目标的达成。
2.通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示REIZ锐志卓越的商品性与产品品质，锁定目标消费群体。
3.传递一汽丰田与REIZ锐志的价值观，确保产品成功上市，使REIZ锐志在中级车市场众多的产品品牌中脱颖而出。
（二）目标受众媒体记者、目标消费群、各地经销商与合作伙伴以及政府部门与企业内部员工。
（三）公关策略1.充分发挥公关传播的作用，通过与媒体充分有效的沟通，在上市前进行广泛预热，形成公众期待感。
2.采用商品品牌的感性诉求与具体商品特性的理性诉求相结合的传播主线，有效把握传播的节奏感。
3.由于汽车销售公司的销售模式是通过各地经销店的分销方式实现，对于品牌传播的要求，就不仅要提升品牌知名度，同时也需达成良好的销售结果。
因此，REIZ在策略制定中导入SPR战略，将PR/SP/DLR的活动一体化，实现主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。
（四）传播策略1.实施分阶段传播，通过有效的媒体选择与组合，合理安排并控制媒体的报道节奏，结合媒体的广度与深度，在推广的各个阶段形成递进式的系列新闻发布，保证产品与企业关键信息的准确传达。
2.针对各类型媒体的不同要求，制定相应的传播点，准备相应的背景资料，形成有效的立体传播效果。
3.借助核心媒体的影响力，树立REIZ锐志品牌的公信力与市场美誉度，为REIZ锐志的市场销售奠定良好的舆论基础。
