化妆品牌上市推广策划培训.ppt

04 品牌传播方案
广告传播方案
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电视广告
通过在热门电视节目播放广告 ，提高品牌知名度。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎等网 络平台投放广告，吸引目标客
户。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告 牌、公交车身广告等，扩大品
牌曝光度。
杂志和报纸广告
在时尚杂志和主流报纸上投放 广告，传递品牌形象。
科技与自然
结合科技与自然成分，打 造安全、有效的化妆品产 品。
品牌理念
倡导美丽与自信
品牌理念强调内外兼修， 提倡通过化妆品展现美丽 与自信。
尊重个体差异
尊重每位消费者的个体差 异，提供定制化的产品和 服务。
追求卓越品质
对品质的追求体现在产品 的研发、生产、销售等各 个环节。
品牌形象
高贵典雅
品牌形象以高贵、典雅为主调， 符合高端化妆品的市场定位。
通过撰写高质量的博客文章、制作短视频 等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客 户，提高品牌忠诚度。
搜索引擎优化
电子邮件营销
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引 擎中的排名，增加曝光率。
向目标客户发送个性化的电子邮件，提供 优惠信息、新品发布等信息，保持客户关 注度。
线下推广策略
商场促销活动
在商场设立临时柜台、 举办试用活动等，吸引
公关传播方案
新闻稿发布
定期发布新闻稿，向媒体和公 众传递品牌动态和新品信息。
媒体活动
组织媒体发布会、试用活动等 ，邀请媒体和博主参与，提高 品牌曝光度。
赞助活动
赞助热门活动、慈善事业等， 提升品牌社会形象。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理 品牌危机事件，维护品牌形象

Acacia （金合欢别名“相思树”）
金合欢为澳洲牧场的自然植物，被誉为澳洲国花，生长于澳洲的天然牧场。澳 洲的牧场，不同于世界其他地方的牧场，有很多是通过人工培育而成，而澳大 利亚、新西兰的牧场一般都在自然条件下生长，由于土地肥沃、植物茂盛，而 且面积可观，所以牧场成为波尔羊及很多哺乳类动物的天堂。
免洗面膜润肤四产品线结构润白系列金合欢滋润美白眼霜金合欢滋润美白日霜金合欢滋润美白晚霜金合欢润白净面乳金合欢润白娇颜精华液金合欢润白净肤素金合欢润白防护霜金合欢润白补水霜爪花控油平衡防护乳爪花嫩颜玉肤精华液爪花清爽洁面啫喱爪花弹力精华素爪花调理眼霜爪花高水分活肤精华爪花速洁去角质凝露熏衣草养颜保湿防晒霜熏衣草美白防晒修复水熏衣草防晒爽肤喷露熏衣草晒后修护凝露熏衣草晒后修护凝露强效型防嗮系列焕颜系列产品系列举例产品系列举例保湿系列养颜系列面膜系列芦荟保湿洁肤露芦荟保湿莹肌防护乳芦荟保湿润白霜芦荟高效补水芦荟嫩柔粉底蜜芦荟保湿清爽凝露芦荟高效平衡调理霜牧场植物养肤精华乳牧场植物精华润肤膏牧场植物精华滋润呵护霜牧场植物滋养新生精华露牧场植物营养滋养霜牧场植物精华修颜营养霜牧场植物凝萃润泽霜牧场植物滋养焕彩活肤霜植物毒娇颜面膜植物泥去黑头面膜植物滋养洁面膜牧场泥滋润保湿面膜牧场泥美白柔肤面膜牧场泥润白睡眠面膜avon雅芳amway安利aupres欧珀莱annasui安娜苏borghese贝佳斯biotherm碧欧泉bobbibrown波比布朗cd迪奥chanel香奈儿clarins娇韵诗cliniqueck凯文克莱dhcelizabetharden雅顿esteelauder雅诗兰黛etude爱丽fanclguerlain娇兰h2o水之澳hr赫莲娜kose高丝kanebo嘉娜宝kiehls契尔氏kenzo高田贤三maybelline美宝莲sk

曝光期 8.16-8.31
新品对比评测，KOL试用分享，体验团邀请体验，突出产品16 小时持久、遮瑕服帖、自然立体妆效的三大特点，输出正向口
碑……
KOL——试用产品，分享微博微信曝光 编辑评测——新品评测，解析产品卖点，加强产品曝光 编辑软文——缺了这货！今夏潮流妆容你可能根本画不出来 闺蜜体验团——促进用户体验新品，输出正向口碑 BBS话题——令人发指的妆容持久度，今夏必备单品你有几件
呈现示例——编辑软文
盛夏来临，你竟然还没摸准流行脉搏，小编带你解析今夏最潮的流行妆容——自然哑光，
秒变自然哑光立体女即现 神
延续美妆专家流行妆容解析话题，美妆编辑角度解读今夏妆容趋势，进一步炒热话题，吸引 用户关注并引导目标人群对于妆容的流行概念，为产品上市预热
闺蜜全平台造势今夏流 行妆容
呈现示例——蜜选植入
16小时持久：全天妆容持久效果，从早到晚，不会带 来尴尬画面
服帖遮瑕：如凝胶般高贴肤性的组合更加服帖，强力遮瑕 自然立体：打造哑光肌肤却透出自然微光，令肌肤清爽哑
光
多名美妆KOL转评美妆师妆容趋势解读，全网扩散曝
呈现示例——美妆专家建议
邓皓文
人气彩妆造型师，护肤专家 从事明星御用造型工作，为多个艺人提供专属的造型服务 崇尚美肤与护肤理念，将彩妆和皮肤护理相结合 参与录制深圳卫视《时尚美装》等多档美妆节目 微博地址： /206345061
呈现示例——KOL分享
5名KOL试用产品，分享自媒体（微博+朋友圈）曝光，突出产品持久、遮瑕、自然立体的三大特点
持久服帖，16小时持久妆效，不必担心 超强的遮瑕效果，化妆包里的必备产品 自然立体的哑光，由内而外的自然光泽
呈现示例——编辑评测

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产品介绍
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基本介绍
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美妆新品发布上市宣传策划
publicity and planning for launch of new beauty products publicity and planning new beauty products publicity and planning for launch
第二部分
产品介绍
publicity and planning for launch of new beauty products and planning new beauty products
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需求产生：消费者意 识到需求或问题
信息搜索：通过各种 渠道寻找解决方案
评估选择：比较不同 产品或服务，做出决
策
购买行动：做出购买 决定并采取行动
购后评价：对购买的 产品或服务进行评价
消费者行为：了解 消费者的需求、偏 好和购买决策过程
市场趋势：分析市 场趋势，包括消费 者行为的变化和行 业发展的方向
汇报人：
线下活动：举办各 类线下活动，增强 品牌影响力和口碑 效应
产品定价策略：根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，制定合理的产品价格，以吸引消费者并保持利润。
促销策略：通过各种促销手段，如折扣、赠品、满减等，吸引消费者购买产品或服务，提高销售额和市场份额。
营销渠道选择：选择合适的营销渠道，如线上或线下销售、社交媒体推广等，以扩大产品的覆盖面和知名度。 营销活动策划：策划各种营销活动，如新品发布会、限时优惠等，以吸引消费者的关注和兴趣，提高品牌知名度 和美誉度。
渠道选择：根据产品特点、目标市场和竞争情况选择合适的销售渠道 分销策略：制定分销计划，包括分销商的选择、分销渠道的拓展和优化等 价格策略：根据产品定位、市场需求和竞争情况制定合理的价格策略 促销策略：设计有效的促销活动，提高产品知名度和销售额 客户服务策略：提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户满意度和忠诚度
目标市场：确定目 标市场，包括消费 者群体和潜在市场
营销策略：根据目 标市场和消费者行 为，制定相应的营 销策略和推广计划
PART FOUR
品牌定位：确定目 标市场，明确品牌 形象和竞争优势
传播策略：制定有 效的广告和宣传计 划，提高品牌知名 度和美誉度
社交媒体营销：利 用社交媒体平台， 与消费者互动，提 高品牌忠诚度

化妆品销售技巧与市场推广的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、消费者需求多变、法 律法规严格等。
机遇
新市场领域开拓、技术创新、消费者 教育等。
个人成长与职业发展建议
不断学习
随着行业的发展，化妆品销售人员需要不断学习新的销售技巧和市 场推广策略，以保持竞争力。
拓展人脉
建立广泛的人脉关系，与行业内的专业人士保持联系，有助于获取 更多的市场信息和机会。
，扩大品牌影响力。
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案例分析与实践
成功化妆品品牌案例分析
总结词：通过分析成 功化妆品品牌的案例 ，学习品牌定位、产 品创新和市场策略等 方面的经验。
详细描述
分析品牌定位：研究 成功化妆品品牌的定 位策略，了解其如何 针对目标客户群体进 行市场细分和差异化 竞争。
分析产品创新：探讨 成功化妆品品牌的产 品创新机制，学习其 如何结合市场需求和 技术趋势推出具有竞 争力的新品。
任感。
倾听技巧
积极倾听客户的需求和问题，给予 反馈和解答，确保客户感受到被重 视。
提问技巧
通过开放式和封闭式问题了解客户 的购买动机和需求，引导客户做出 决策。
产品推介技巧
熟悉产品
深入了解产品的特点、功 效和使用方法，以便准确 地向客户推介。
突出卖点
根据客户需求，突出产品 的优势和独特之处，吸引 客户的注意力。
定期回访客户，了解产品使用情况和满意度，及 时解决客户的问题。
处理投诉
积极处理客户的投诉和意见，给予合理的解决方 案，维护客户满意度。
客户关系维护
通过建立长期关系，提供个性化服务和优惠活动 等，增加客户忠诚度。
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化妆品市场推广策略
品牌建设与定位

客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
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个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
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客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
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挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。

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THANKS
中国本土彩妆品牌案例
品牌名称：佰草集
营销策略：佰草集注重产品研发和品质控制，通 过口碑传播和线上营销来扩大品牌知名度。同时 ，佰草集还与美容博主和网红合作，进行产品试 用和推荐。
品牌简介：佰草集是一家来自中国的中草药护肤 彩妆品牌，以自然、健康、安全为核心理念。
成功因素：佰草集的成功在于其独特的中草药配 方、高品质的产品和良好的用户体验。此外，佰 草集还通过与国内知名美容连锁店合作，不断扩 大市场份额。
Glossier的成功在于其时尚的 产品设计、良好的用户体验和 创新的营销策略。此外， Glossier还通过与明星和网红 合作，不断扩大品牌影响力。
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彩妆品牌未来展望与挑 战
彩妆品牌未来发展趋势
个性化需求增长
随着消费者对个性化需求的增加，彩妆品牌将更加注重产品创新和 定制化服务。
绿色环保理念
跨界合作与创新
彩妆品牌可与其他领域品牌、艺术家、设计师等 合作，推出跨界合作产品，提升品牌知名度和美 誉度。
科技与彩妆融合
科技在彩妆领域的应用越来越广泛，如智能化妆 、虚拟试妆等，为消费者带来更便捷、有趣的购 物体验。
彩妆市场竞争格局
国际品牌占据高端市场
新兴品牌层出不穷
国际知名彩妆品牌凭借其品牌影响力 、品质保证和创新能力，占据了高端 彩妆市场的主导地位。
数据共享
将线上与线下数据共享 ，分析用户行为和消费 习惯，为精准营销提供
支持。
互动体验
在线下实体店设置互动 体验区，如试妆台、拍 照打卡区等，增加客户
参与度。
一体化服务
提供线上线下一体的服 务体验，如线上预约线 下化妆服务、线下购买
线上配送等。

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– 活动期间收藏丽芙卡淘宝商城旗舰店地址，凭截图即可享受立减5元 优惠 – 5元优惠限用于购买丽芙卡雪莲水氧白系列产品
网络渠道
买满300元即送丽芙卡精美悦活礼盒
• 活动渠道：化妆品专营店/屈臣氏 • 活动时间：2010年9月10日-10月10日 • 礼盒装内容物：
– 丽芙卡雪莲水氧白系列产品小样三件套 – 精美雪莲胸针一枚
珀莱雅靓白肌密系列 10年上市
佰草集新玉润保湿系列
会员2009年佰草集新 玉润产品上市问卷调查
活动网站 MSN窗口推广 网络试用 YOKA时尚 网易女人 买赠 产品小样 首饰包 化妆镜 面巾纸
上市新闻发布会 爱筑中草药家园 建立佰草集赤 水金钗石斛研究 与采购基地
珀莱雅靓白肌密系列
大型ROADSHOW现场互动
水氧美白体验馆新鲜登场
从神奇的水氧白通道来到现场。。。
球形的水氧白通道 下方是通心的玻璃板，内部有水
现场活动流程
现场布置建议
现 场 效 果 图
体验区
物料配合
促销台
背景板
海报
海报
海报
海报
海报
DM
终端常规物料
形 象 柜 背 柜
形 象 柜 前 柜
上市新闻发布会 新加坡·探寻 海洋肌密之旅
网络促销 买一送二

XX重点彩妆
XX唇膏共17色 XX眼影共3种 （3色组合） XX修饰粉共3种 XX柔雅唇线笔共2色 XX自动眉笔共2色
重点重商点商品品组组合合
底妆
重点彩妆
表现自然：固型粉底
唇膏
表现干净：粉底霜
眼影
推推广广范范围围
城市及百货店
北京： 当代商城、新东安百货 西安：世纪金花百货 太原：华宇购物中心
郑州：丹尼斯百货 贵阳：
皮肤与质感匹配系统 MATCHING SYSTEM 皮肤与质感匹配系统
皮 干性
肤 油性
状 态中性 混合性 Nhomakorabea使 水份感触
用 遮瑕力 感 干爽 觉 柔和
☆☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★★☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆
例如皮肤类 型，符号★ 越多则表明 越适合的类 型，在使用 感觉方面， 表示各项使 用感高、低 不同。
商品概念
底妆 ---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服
的使用感。 ---为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感
*表现自然：固型粉底 *表现干净：粉底霜 ---分别皮肤类型的产品构成 *油性皮肤：干爽状 *中干性皮肤：柔和状
彩妆商商品概品念 概念
彩妆
以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 ---唇膏：和多样性的色相相配的3种质感而构成 （干爽/柔和/光泽） ---眼影：依机能性和色相构造质感差别。
百货店 当代商城 新东安百货 世纪金花百货 华宇百货 丹尼斯百货
梦之岛百货
推广方推式广方式
全国同步上市，同时展开统一宣传计划 联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行
时尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒 体推广，充分利用当地妇女组织的权威性 及主要媒体的影响力 重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发 表及彩妆表演 为XX香妆会会员提供个人形象设计特别活 动