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2014年注册咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题
一、某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：
（1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析；
（2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位；（3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力；
（4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。
问题：
1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身分析评估包括哪些内容？
2.市场定位的具体步骤是什么？
3.除了出版专业刊物外，工和咨询公司还有哪些主要营销手段？
4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？
【参考答案】
1.工程咨询公司在目标市场选择中，对自身条件分析评估的内容包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优
势等。
2.市场定位的具体步骤主要有：
（1）应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。
（2）通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势进行比较，找出自己的相对优势。（3）通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。
3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司的主要营销手段还包括：
（1）建立网页；
（2）争取客户举荐；
（3）广告宣传；
（4）树立品牌形象；
（5）保持良好的公共关系。
4.除了法律责任风险外，咨询业务的主要风险还包括：
（1）政策风险。由于工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性或变化招致损失的可能性。
（2）市场风险。由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。（3）管理风险。由于内部管理制度不健全和管理措施不当所产生的风险。（4）财务风险。咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所产生的风险。
（5）道德风险。咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位和个人带来的风险。
二、A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下：
（1）目前A公司的产能为710万件/年；
（2）市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%；
（3）B地建厂可提供的投资方案；
方案1，采用自动化设备，年总固定成本为800万件，单位可变成本为10元/年；
方案2，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年；
方案3，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为
16元/年。
产品的售价为22元/年。营业税金及附加元/件。
问题：
1.A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。
2.分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量的关系式。
3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设
计生产能力，确定最优投资建厂方案。
4.以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏
平衡点，计算达到设计生产能力时的年利润。
5.简述盈亏平衡分析的作用。
【参考答案】
1.根据题中的预测的市场需求，未来市场需求总量为8000万件/年，且A 公司产品在市场占有份额预计为10%，则A公司在B地建厂的设计生产能力宜为：8000×10%=800万件
理由：生产的产品当年能实现完全销售，且满足了市场的需要。
2.设总成本与产量分别用C、Q表示，C单位为万元，Q单位为万件，三种不同投资方案的总成本与产量关系式如下：
方案1：C1＝800+10×Q；
方案2：C2＝600+12×Q；
方案3：C3＝400+16×Q。
3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。
答：三个投资方案的盈亏平衡分析图如图2－1所示。
从图中可知，当产量小于50万件时，三个投资方案的优劣为：方案3>方案2>方案1；
当产量在50万件到万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案2>方案3>方案1；
当产量在万件到100万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案2>方案1>方案3；
当产量大于100万件时，三个投资方案的优劣为：方案1>方案2>方案3。又B地建厂的设计生产能力为800万件，故选择方案1为最优方案。
4.（1）最优决策方案的产量的盈亏点为：
BEP（产量）＝800/（22－10－）＝万件。
（2）最优决策方案的产品售价的盈亏平衡点为：
BEP（产量）＝800/800+10+＝元。
（3）当达到设计生产能力时的年利润为：
800×22－800－10×800－800×＝8320万元。
5.盈亏平衡分析的作用为：通过盈亏平衡分析可以找出盈亏平衡点，考察企业或项目对市场导致的产出（销售量）变化的适应能务和风险能力。用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强；用产品售价表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场价格下降的能力越大，抗风险能力越强。盈亏平衡分析只适宜在财务分析中应用。
三、某政府投资项止的总投资额为8000万元，项目建设单位决定自行组织招标，招标人在招标文件对有关时限做出如下规定：
（1）投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整；（2）投标有效期从发售招标文件之日开始计算，共90天；
（3）接收投标文件的最最时间为投标截止时间前48小时；
（4）若投标人要修改、撤回已提交的投标文件，须在投标截止时间24小时前提出。
在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说明，并对有关关键技术问题提出改进要求。作为评标委员会的招标人代表希望投标人B再考虑报价的可能性。
问题：
1.招标人自行组织招标需具备什么条件？
2.该项目招标人是否应当办理招标备案？说明理由。
3.分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说理理由。
4.分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由。
【参考答案】
