农资企业活动方案
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知名度提升策划案
根据走访部分县区与分公司经理、业务经理、村级网点负责人、果农等不同人群的访谈与交流,对于 XXX在宣传方面存在以下几个问题:
1、部分县公司成立时间不长,村级网点刚建立,知道了解的果农比较少;
2、总部及分公司宣传方式单调,分公司和村级网点缺少主动宣传;
3、没有公司品牌宣传物料,缺少产品宣传资料;
4、部分墙体广告效果不理想;
5、部分区域存在零售商对XXX的造谣行为;
对于其他方面存在如村级网点负责人植保、农药知识贫乏;缺少对村级网点负责人培训等问题。
针对存在的宣传缺失问题,公司总部、分公司、村级网点三级均应加大主动宣传力度,开拓宣传方式,通过单页发放、不干胶粘贴、广告投放等多种宣传方式,提升XXX知名度和美誉度,助推提升销量。
6月-8月,推广部主要针对XXX知名度和信任度建议开展以下推广活动:
方案一:XXX2012助学工程策划活动
活动名称:XXX2012助学工程
活动地点:陕西省 14 个县
活动时间: 7 月 -8 月
活动简介:在 14个县,对部分考上大学的、家庭困难的高中毕业生,以助学金的方式, 500-1000元/人,予以资助。
活动目的:通过资助活动,宣传XXX品牌,扩大知名度,同时在建立XXX“助农、富农”的企业理念,以积极、正面的形象消除其他方面对XXX的不利信息。
活动方式:
1、资助活动介绍与宣传:对资助活动公司总部录制相应的介绍音频,每个
县对物流车辆配备视频播放器与扩音器,在合适时间,在村内播放资助活
动的介绍录音,同时由村级网点负责人对该信息在村内进行传播;
2、资助对象:村级网点负责人可推荐资助对象、 20 1 2年考上大学(凭录取通
知书)的大学新生及家庭也可自行到村级网点负责人处进行申请,对于贫困标准,以当地村级网点介绍、村委会证明、分公司考察、总部复查等途径予以确认;
3、资助条件:2012年考上大学的贫困毕业生、家庭为 XXX用户(凭XXX售
货凭条为依据);
4、各县对资助人员进行确认后,可集中到西安举行助学金方法仪式;或者,
直接进村进行发放,电视媒体进行跟踪报道。
5、每个县人数控制在 5人,5000元以内,助学金按照大专 500元/人、本
科 1000 元/ 人设置。
宣传推广:前期车辆扩音器在村中进行宣传;活动时与当地电视媒体进行沟通与报道,争取形成新闻在各地电视台进行播放;公司总部通过报纸、杂志进行宣传;公司网站随时对活动进行跟踪和报道。
活动费用: 5000/县*14 个县=7万元;各县扩音器、播放器购买,预计 4500 元;如需发放仪式,活动费用(预计1天、包括来回交通7000元、住宿6300元、餐饮5600元、会议室 1000元等)19900元;另外部分县媒体公关费用;合计 10 万元左右。
活动控制:为了确保活动效果,将从以下几个方面进行重点控制。
1、活动前:为了使活动的效果得到最大的扩散,在活动确认开始前,各县
与当地电视媒体、教育部门进行接触,以了解对该类事件的态度,必要时
可以只选择能够实现当地媒体新闻播放的县区进行活动;
2、活动时,车辆宣传必须对县内各个村级网点进行全面覆盖宣传,以便人
人皆知;严格按照资质要求和人数对受助人员进行筛选,公司总部进行复
审;
3、活动后,在各项会议、展会等活动时,应把该资助行为作为重点推介点
进行扩大和宣传
方案二:知名度提升宣传活动
活动方式:车辆宣传与印刷品发放
活动时间: 6 月-7 月
活动地点: 14 个县
活动执行:分公司业务经理
活动方式:
1、公司印制企业宣传不干胶,录制宣传音频,对物流车辆配备播放器和扩音器,
车辆在适合时间内入村播放音频进行宣传,同时业务经理和村级负责人在
村级网点周边张贴宣传不干胶,同时从感官和视觉两方面对果农进行冲击。
2、宣传主要精力集中于村级服务网点。
活动目的:让果农认识、了解XXX促进其开始接触XXX
活动物料:不干胶(20cm*60cm) 40000张,装门头村级网点50张,其他网点20 张。
预计费用:不干胶 0.6元/张*40000 张=24000元,扩音器和播放器 4500元。厂商参与:不干胶设计以XXX “尊重农民,正品低价”为核心,可增添部分产品,由厂
商承担部分费用,这样也可降低公司总体宣传费用。
方案一和方案二相互并不冲突,可以同时运行。方案一对品牌提升、知名度提升、果农认知有较大帮助,但费用较大;方案二比较单一、明确,完全是为了提升XXX知
名度,让果农有个了解和认识,为提高用户数、扩大销量做准备。
在以上活动举行的同时,推广部将会根据实际情况开始制作企业宣传册、宣传海
报和单页、挂历、日历、对联等宣传物料。企业宣传册用于在洽谈厂商、拓展网点、
大型展会等对外企业形象宣传;海报和单页将放置和张贴与网点和发放果农,加深果
农对XXX的认识;挂历、日历和对联是在年底统一制作的,针对元旦和春节的节日宣传。活动以公司为主体,在部分环节将拉入合作伙伴。