邮政数据库商函局函件营销案例(三个)

邮政函件专业具体营销案例分析邮政函件专业具体营销案例分析一、网岭502监狱明信片销售案例2019年2月6日，攸县局在市局的安排下，与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过，重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”，一举销售明信片1万枚。

第1文秘，全国公务员公同的天地1虽然1万枚的数量不是很大，但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题，总结一些经验。

（一）、有市场，但我们没有去挖掘。

（要善于挖掘商机）。

这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱2019年只购卖了100多枚贺卡，而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人，而且监狱犯人是一群比较特殊的群体，他们没有人身自由通信也不方便，相对于普通人来讲，“通信”对他们有更重要的意义，而我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”，从市场角度来讲，我们的“供”就是他们的“需”。

这种供需关系的存在就必定会产生现实的交换关系，对我们来讲，邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。

因此，这其中应该是有文章可做。

（二）、有市场，别人想到了，但我们没有想到。

（对市场信息要反应灵敏）在网岭监狱的营销方案取得成功后，想在茶陵监狱实行同样的营销方案，但当我们营销人员上门时，对方遗憾地表示已迟了一步，因为移动公司已对他们推出了“亲情短信”服务、电信公司推出了“拜年电话”服务。

这也说明了另一个问题，就是有市场，我们没有想到，但别人想到了，这也反应了我们对市场信息不敏感。

（三）准确定位，精心策划，最大限度地激发需求欲望。

确定了目标客户以后，怎样去满足客户的需求怎样最大限度地满足他们的需求有市场就有文章可做，但要把文章做好关健还在于怎样去做。

这就需要我们针对客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策划。

此次，我们站在监狱方面的角度，从有利于监狱管理、有利于犯人改造，从以人为本的角度出发，实现监狱、犯人、邮政三羸，从而取得了实际效果。

（四）、只有熟人关系不行，我们必须要从单纯的关系营销向关系营销与方案营销相结合转变。

县局来风三项业务拓市场方案营销见成效--平度局商函广告业务发展侧记2006年，平度局重点发展邮资封片卡、商业信函与DM中邮专送广告业务，切实搞好户外广告等其他增值业务全年实现商函广告收入近400万元，超年计划近100万元，其中商函、中邮和邮资封片卡三项业务均实现收入过百万元，在全省各县局中名列前茅。

另外，实现2007年邮政贺年卡收入137万元，居全省各县局第三位。

一、往传统业务的血管里注入方案营销的新鲜血液，以确保函件业务持续健康高速发展。

函件业务是邮政的饭碗工程，看家本领，没有了函件，邮政也就不能称其为邮政了。

但是，随着通信和网络业的飞速发展，能提起笔写封信的人也确实是越来越少了。

为此，平度局除了继续保持领导重视、全员营销、合理分工和奖优罚劣等不同的商函业务发展措施外，还重点加强了数据库的建设和推介力度，尤其是引入了方案营销，充分调动各基层单位的积极性，深层次挖掘函件业务的潜在市场发展空间，取得了明显成效。

1、方案营销，效果显著。

2006年初，为进一步拓展平度的函件市场，寻找新的业务增长点，平度局经过多方努力，与平度市团市委和少工委达成协议，共同开展了一次以“爸爸（妈妈），我想对您说”为题的有奖征文比赛活动。

一举取得了16万余元的函件业务收入，并征集了10万余条的学生信息，大大丰富了平度局的商函数据库。

2006年7月25日，在平度市邮政局的四楼会议室举行了盛大的颁奖大会。

平度市委常委、宣传部部长和文明办主任及团市委、少工委和邮政局的相关领导们均出席了会议。

宣传部部长在大会上作了重要讲话，充分肯定了此次活动的社会意义，学生家长和学生代表还在会上做了现场互动，《青岛日报》和平度电视台等新闻媒体均做了相应的报道，在收到良好的经济效益的同时，也收到了较强的社会效益，为今后类似活动的成功开展奠定了坚实的基础。

2、单独立项，制定奖励措施。

2006年，平度局进一步加大数据库营销力度，加大过戳商函，尤其是特殊商函大户的业务发展力度，对累计寄发商业信函达到一定金额的，按不同标准进行奖励。

邮政函件专业具体营销案例分析范文邮政函件专业具体营销案例分析一、网岭502监狱明信片销售案例005年2月6日,攸县局在市局的安排下,与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过,重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”,一举销售明信片1万枚。

虽然1万枚的数量不是很大,但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题,总结一些经验。

、有市场,但我们没有去挖掘。

这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱XX年只购卖了100多枚贺卡,而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人,而且监狱犯人是锣一群比较特殊的群体,他们没有人身自由通信也不方便, 相对于普通人来讲,“通信”对他们有更重要的意义,而奕我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”,从市场角度梧来讲,我们的“供”就是他们的“需”。

这种供需关系的氟存在就必定会产生现实的交换关系,对我们来讲,邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。

因此, 岩这其中应该是有文章可做。

、有市场,别人想到了,但我们没有想到。

霜在网岭监狱的营销方案取得成功后,想在茶陵监狱实行跞同样的营销方案,但当我们营销人员上门时,对方遗憾地表艮示已迟了一步,因为移动公司已对他们趑推出了“亲情短信”服1 / 5务、电信公司推出了“拜年电话”选服务。

这也说明了另一个问题,就是有市场,我们没有想到,但别人想到了,这也反应М了我们对市场信息不敏感。

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确定了目标客户以后,怎样去满足客户的需求,怎样最铃大限度地满足他们的需求,有市场就有文章可做,但要把文О章做好关健还在于怎样去做。

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此次,我们站在监狱方面的角度,从有利于监狱管理、有利于犯人笋改造,从以人为本的角度出发,实现监狱、犯人、邮政三羸,巫从而取得了实际效果。

、只有熟人关系不行,我们必须要从单纯的关系营销向整关系营销与方案定营销相结合转变。

邮政营销案例100例邮政营销的案例是指邮政部门在营销领域的成功实践案例。

邮政是政府部门的重要组成部分，负责邮件传递、快递服务、电子商务等方面的工作。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，邮政部门也逐渐意识到了营销的重要性，并采取了各种策略和手段来推广自身的业务。

下面将介绍一些成功的邮政营销案例，以帮助读者更好地理解邮政部门在营销方面的实际操作。

第一例：推出新服务某省邮政局发现该省快递市场竞争激烈，为了留住和吸引更多的客户，他们决定推出一项新的快递服务。

该服务包括送货上门、定时派送、电子签收等特点，以更好地满足客户的需求。

为了宣传这项新服务，邮政局开展了广告宣传活动，包括在电视、报纸、网络等媒体发布广告，还与一些大型电商平台合作，提供配送服务。

这项新服务使得该省邮政局在快递市场上获得了更多的顾客，并取得了良好的反馈。

第二例：定制化服务某市邮政局发现企业客户普遍对快递服务的时效性和安全性有较高的要求，为了满足这些要求，他们决定推出定制化服务。

邮政局与一些大型企业签订了合作协议，根据企业的需求提供相应的快递服务。

这些服务包括定时送货、特快专递、重要文件的押运等。

邮政局还建立了一套完善的服务监控机制，及时处理客户的投诉和问题。

这种定制化的服务使得企业客户对该市邮政局的快递服务更加满意，并增加了与企业客户的合作。

第三例：邮政电商平台为了抓住电子商务的机遇，某省邮政局决定开设邮政电商平台。

他们与一些电商企业签订了合作协议，提供仓储和配送服务，为电商企业提供一站式解决方案。

该平台建设了一个强大的物流网络，保证了商品的快速配送，同时加强了对商品的质量和安全控制。

该邮政电商平台的开设使得该省邮政局在电商领域获得了更多的市场份额，并提高了企业的竞争力。

第四例：邮政金融服务某市邮政局决定开展邮政金融服务，以拓宽邮政的收入来源。

邮政局与一些银行和保险公司进行了合作，推出了邮政储蓄、邮政汇款、邮政保险等金融产品和服务。

电器行业“海尔”电器直邮行销案例徐州海尔工贸有限公司成立于2000年，是海尔集团在全国设立的42家工贸公司之一。

目前管辖徐州、宿迁、连云港、淮安、盐城五个地级市海尔空调、冰柜、彩电、洗衣机、DVD等海尔产品的销售与服务工作。

通过海尔专卖店、乡镇家电经营店、大型商场、家电专业公司、电话直销等营销系统，年创收7亿余元。

自2004年十一前夕至2005年10月底，徐州海尔电器利用商函促销方式寄发31万份，月平均2.58万份，为徐州邮政函件局创收20多万元。

一、营销背景分析在电器产品品牌众多、型号众多的今天，传统的报纸广告、电视广告只是在消费者眼前一晃而过，过多的商品信息使消费者应接不暇，以致无法做出精确的选择，而竞争对手却时刻搜索您的信息，并分析以至做出对策，从而使自己处于有利地位。

为了避免这种情况，在获得海尔广告代理权后，我公司积极引导海尔公司在节日促销中使用商函业务。

采用商函既能准确的将大量的产品信息、活动信息传达给目标客户，也从一定程度上限制了竞争对手的快速模仿或回应措施。

二、海尔电器徐州地区商函业务总体情况介绍：（一）广告投放概况投放时机：均选在节假日商品促销大战前夕。

产品定位：定位在中高档层次。

目标消费群选择：根据产品的定位选择目标消费群体。

（二）海尔寄发商函时间及数量2004年十一前夕，海尔采用直邮方式制作商业信函4、3万封。

2004年圣诞节前夕，制作商函1万封。

2004年春节前夕，继续采用商函形式寄发10万封。

2005年三月底，寄发商函5万份。

2005年五一前夕，寄发商函5万份。

2005年十一前夕，寄发商函5.7万封。

从寄发频次及数量上分析，海尔对商函形式是极为认可的，而认可的前提是通过寄发商函给海尔带来了产品销售量的提升和利润的增加。

通过每次寄发商函后的回访活动，我们从海尔销售部那里也证实了这一点。

三、“十一”前夕海尔商函寄发案例具体情况：商函使用背景：在国庆来临之际，徐州各商家使出浑身解数，推出各种优惠措施，并在各种媒体上大力宣传，由于商家众多，而各家优惠措施又种类繁多，给人一片混战景象。

最新整理邮政局函件业务的营销方案邮政局函件业务的营销方案函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将20xx年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。

近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。

开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。

与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

一、产品介绍20xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

（一）招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。

此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。

业务开展主要集中于5-7月份。

（二）录取通知书及个性化封套利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。

每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems 品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。

另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。

另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。

邮政营销案例100例邮政是一种具有广泛覆盖、可靠性高的传统媒体，在市场营销中仍然发挥着重要作用。

以下是100个成功的邮政营销案例：1. 一家电子产品公司利用邮政寄送产品目录，提供优惠券促销，增加产品销量。

2. 一家餐厅寄送特别优惠券给附近的居民，吸引他们来就餐。

3. 一家旅行社寄送旅行目的地宣传册给潜在客户，吸引他们购买旅行套餐。

4. 一家健身中心寄送会员卡给附近居民，提供免费试用期，吸引新客户。

5. 一家汽车修理厂寄送保养提醒信给车主，提醒他们定期保养车辆。

6. 一家电商企业使用邮政快递配送商品，提供快速、安全的配送服务。

7. 一家服装品牌寄送最新款式目录给注册用户，推广新品。

8. 一家家居装饰公司使用邮政寄送装饰杂志给潜在客户，提供装修灵感。

9. 一家医疗保健机构寄送健康资讯杂志给会员，提供健康知识。

10. 一家保险公司使用邮政寄送保险报价给潜在客户，提供方便的保险购买渠道。

11. 一家银行寄送优惠利率信给贷款用户，促使他们继续使用贷款。

12. 一家饰品品牌寄送礼品卡给会员，鼓励再次购买。

13. 一家咖啡店寄送优惠券给附近的居民，吸引他们光顾店铺。

14. 一家健康食品公司寄送产品样品给潜在客户，提供试用机会。

15. 一家书店寄送优惠券给会员，鼓励购买更多书籍。

16. 一家电视台寄送节目表给观众，提供节目信息。

17. 一家旅馆寄送折扣券给潜在客户，吸引他们入住。

18. 一家软件公司寄送产品升级通知给用户，提供更新功能。

19. 一家家电零售商寄送新产品宣传册给潜在客户，推广新品。

20. 一家婚纱摄影公司寄送样照给新娘，展示作品质量。

21. 一家家庭用品品牌寄送优惠券给购买制定金额以上的客户，鼓励购买更多产品。

22. 一家健身器材公司寄送健身知识手册给潜在客户，提供健身指导。

23. 一家食品公司寄送新产品试吃券给潜在客户，吸引他们试用新产品。

24. 一家网上购物平台寄送优惠券给注册用户，促进消费。

强势推进促规模服务到位显成效—ⅩⅩ区邮政局书信项目再打短平快战役ⅩⅩ年5月29日，ⅩⅩ局书信项目取得了全面胜利，全区313所学校，6万余名学生积极响应参与，累计收回信件55281封，参赛率达到85%，书信广告冠名费4万元，活动实现收入205843元，完成市局书信项目计划任务9万元的228.71％，连续六年保持了收入和参赛率稳健上升。

加强招商增效益招商小组成员借鉴全国各局招商经验，锁定保险公司、房地产、私立学校、影楼、眼科医院等目标单位，每天进行排查式攻关营销，在全区造成极大的声势，谈成很多准客户。

最后经过我局营销人员多方筛选，确定人寿保险公司为冠名单位，城乡建设统筹办为赞助单位，书信大赛广告招商40000元。

缜密组织细安排借鉴前五届书信大赛的成功经验，ⅩⅩ局ⅩⅩ年书信大赛从4月份开始着手早安排、早布置，确立为该年重点营销项目，4月底收到联合文件后，ⅩⅩ局迅速安排召开专题会，成立了一把手为组长的项目领导小组，明确责任和落实措施，确保活动顺利开展。

为给会议精神的传达和学生准备书信留有足够的时间，ⅩⅩ局特意在5月15日组织召开了启动会，并建议学校将书信大赛活动主题作为周末家庭作业来布置，巧妙的安排为收信阶段留足了时间。

总结经验巧攻关参赛率的高低就取决于各校主管者的重视程度。

由于参赛学校多，范围广，很难做到面面俱到，获奖作品上也很难做到完全的公平，就出现了有的学校获奖作品多，有的少。

获奖少的学校领导就有消极情绪，成为影响参赛率的最大障碍。

针对这种情况，该局特将书信大赛活动启动仪式设在该区较好酒店召开，会上教育局主管领导要求将本次活动作为德育教育的一项重要工作来完成，并强调获奖作品的多少也取决于参赛率的高低和校领导的重视程度；会后该局组织各支局负责人和所管服务的学校主管领导座谈，以增进感情。

同时对前几届做的不足的地方当面解释，主动承认其中的不足，并承诺一定要认真改正。

精诚所至，金石为开，邮局这种勇于自我改正、自我完善的精神感动了各学校的领导，大家纷纷表示，一定总结经验教训，积极配合邮局，做好这次书信大赛。

邮政营销案例引言随着互联网的普及和发展，电子邮件的使用不断增加，许多人认为传统邮政服务已经逐渐被取代。

然而，邮政服务在营销领域仍然有着重要的作用。

本文将介绍一些邮政营销案例，说明邮政服务是如何应用于营销策略中的。

案例一：直邮广告一家电子商务公司决定通过直邮广告的方式宣传他们的产品。

他们购买了一份客户数据库，该数据库包含了潜在客户的姓名和地址信息。

然后，他们使用这些信息寄送个性化的推广信件给目标客户。

推广信件中包含了产品的详细介绍、优惠信息以及购买渠道的链接。

通过直邮广告，该公司成功触达了大量潜在客户，并且获得了很高的回应率。

与传统的广告媒介相比，直邮广告具有更直接的沟通效果，能够更好地吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。

案例二：信函营销一家汽车公司打算推出一款新的汽车型号，并希望通过邮件的方式邀请潜在客户参加新品发布会。

他们在市场调查后筛选出了一批潜在客户，然后通过邮件寄送了正式的邀请函给他们。

邀请函的设计非常精美，信纸上印有公司的标志和口号，信封也是专门定制的。

邀请函中详细介绍了新汽车型号的亮点和特色，并附上了注册参会的链接。

通过信函营销，汽车公司成功吸引了大批潜在客户参加了新品发布会。

邮件邀请函的形式使得参会率显著提高，客户也对汽车公司的产品更加了解和感兴趣。

案例三：订单确认信一家在线零售平台非常重视客户的满意度，并且积极采用邮政服务来提升客户体验。

他们在顾客下单后，会向客户发送一封订单确认信。

这封信件中包含了订单的详细信息，包括商品清单、订单号码、发货时间等。

订单确认信起到了重要的作用。

首先，它让客户知道他们的订单已经被成功接收并处理。

其次，它为客户提供了一个查看订单详细信息的便捷方式。

最后，它也为客户提供了一个沟通的渠道，如果客户对订单有任何疑问或问题，他们可以通过回复订单确认信与平台进行沟通。

通过发送订单确认信，该在线零售平台展示了他们对客户的关注和细致服务，提升了客户的满意度，并增加了客户忠诚度。

中国邮政营销案例在党的对外实行开放，对内搞活经济，加快“四化”建设的方针指引下，被列入先行行列的邮电通信事业将随着国民经济的腾飞而得到进一步的发展。

下面店铺给大家分享中国邮政营销案例，欢迎参阅。

中国邮政营销案例篇一一、寄递告知单的背景分析1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。

在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。

2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。

3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。

二、可行性分析1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。

同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。

2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。

3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。

4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。

5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。

三、合作内容1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金告知单。

2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。

①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。

②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。

3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。

四、合作方式1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。

邮政函件专业具体营销案例分析随着电子邮件的普及，越来越多的人使用这种方式进行信件的传递，但是实际上，邮政函件在某些场景下是不可替代的。

邮政函件可以带来更加正式、专业的感受，尤其在营销方面，更是有效地帮助企业提高品牌知名度和用户转化率。

本文将从邮政函件专业具体营销案例分析的角度为大家介绍几个具有代表性的案例。

1. 宜家宜家在2015年推出了一种称之为“书信”的产品，这种产品是一种类似于明信片的邮政函件主题，其目的在于为用户提供一个更加亲密的沟通方式。

在宜家的网站上，用户可以找到不同主题的书信，根据不同场景进行发送，比如“宜家帮您告诉TA”“母亲节祝福”等等。

在书信中，宜家不仅会进行品牌营销宣传，还会向用户提供一些具有实际价值的建议和建议。

该产品的推出得到了广大用户的欢迎和认可。

通过这种方式，宜家达到了一种情感化营销的效果。

在传统营销方式中，企业会将自己的产品和服务精益求精地推送给用户，然而在书信这种形式下，企业更多的是通过分享人生经验、提供建议等方式将自己的品牌价值向用户传递，这种方式更加柔和、平和，符合当代用户对于品牌价值的期望。

2. AmazonAmazon在2018年推出了一种“物理案例定制服务”，该服务主要是为了满足个性化需求的用户提供更加完美的购物体验。

该服务的原理是：Amazon会为某些用户定制定量的盒子，根据不同的品类收纳不同的商品，比如一些粉丝、收藏家等等。

用户可以在盒子里添加自己喜欢的物品，随后将盒子邮寄给Amazon厂商，Amazon进行汇总后，在一定程度上实现批量采购，最终将商品寄送回用户。

该服务的推出符合当前市场趋势，人们对于个性化和定制化需求的日益增加，Amazon通过邮政函件营销的方式将这种战略营销深度植入到每一个客户的心理中去。

在推广该服务的过程中，Amazon加入自己一贯的良好品质的形象营销，以及高效便捷的用户体验等诸多优势，使得该服务得到了广大用户的认可。

3. 微博在微博上，由于社交媒体的特殊性质，企业可以通过微博和不能共享自己的品牌、推广、照片、公司文化等各种形式，在微博上建立自己的口碑,并吸引潜在的客户。

江西省宜春市邮政局开发金融行业企业形象期刊营销案例2011年以来，宜春邮政立足项目开发、行业渗透，在金融行业市场形象期刊项目开发上作了一些尝试，取得了一些效果。

一、背景分析（一）竞争优势分析（Strengths）以“第三方订阅”和企业形象宣传为卖点的邮政形象期刊将“报刊”和“广告”有机结合，是一种新型报刊发行方式，具有很大的市场竞争优势：1.文化平台。

形象期刊既能做广告宣传，又传播文化信息，是不能比拟的文化传播实物载体。

2.传播精准。

形象期刊首先具备了DM单直投的特点，既可覆盖区域也可点对点传播，信息传播更精准。

同时以杂志为载体有效降低了DM单易被丢弃、注意率不高、权威性不够的缺点。

3.免费广告。

可免费在杂志期刊的黄金广告位登载企业的宣传内容，有助于进一步提升企业的文化品位和公众形象。

4.低廉成本。

形象期刊全年价格大约在60-200元之间，同时可以根据需要确定发行量，为企业节省大量广告费用，可达到花小钱办大事的目的。

5.时间延续。

赠送一年期刊，可坚持每月不间断的联系，凸显了企业对客户连贯的情感、人文关怀。

6.个性支撑。

邮政可以利用自身优势为客户提供个性化印刷、名址选择、投递到户等优质服务。

因此，我们认为形象期刊是邮政报刊发行专业有前景、有未来的业务，可以作为报刊的精品业务、高效业务及品牌业务来推广。

（二）竞争劣势分析（Weaknesses）形象期刊是一种全新的产品，在激烈的广告发行市场上参与竞争，也存在一定的劣势，主要有以下三个方面：1.新产品认知度比较低，要得到客户的认可需要投入更多的力量和资源进行推广。

2.产品缺乏历史数据来验证投放效果，减弱了营销说服力。

3.每一种期刊杂志都有其目标读者群，从而也就决定了广告投放客户群，从一定意义上讲，也限制了我们营销的范围。

（三）竞争机遇分析（Opportunities）宜春邮政推出形象期刊业务时机非常得当，正处于一个非常好的机遇期。

1.随着社会经济的高速发展，人民群众多层次多样化的文化需求迅速膨胀。

邮政局函件业务的营销方案函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将2010年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园成为其中的重中之重。

近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。

开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。

与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

一、产品介绍2010年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

（一）招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。

此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。

业务开展主要集中于5-7月份。

（二）录取通知书及个性化封套利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。

每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。

另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。

另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。