如何有效开发经销商

开发经销商的十步骤
1.确定市场：确定您要开发的市场，以及您的产品或服务是否适合这个市场。

2.研究竞争对手：了解您的竞争对手，以及他们的优势和劣势。

3.制定营销计划：制定一个有效的营销计划，以推广您的产品或服务。

4.寻找经销商：寻找合适的经销商，以便将您的产品或服务推广到目标市场。

5.制定合作协议：与经销商制定一份合作协议，明确双方的权利义务。

6.提供支持：为经销商提供必要的技术、营销和培训支持。

7.监督运作：定期监督经销商的运作情况，及时发现问题并采取补救措施。

8.评估效果：评估经销商的表现，并根据情况进行必要的调整。

9.保持联系：保持与经销商的良好关系，不断强化合作关系。

10.不断完善：不断完善开发经销商的流程，以便使其更加有效、高效。

2023-11-09contents •确定目标与策略•建立经销商网络•制定营销计划与方案•优化产品与服务•评估与调整策略•案例分享与讨论目录01确定目标与策略设定明确的经销商发展目标包括经销商的数量、销售额、市场覆盖率等目标，以便后续的策略制定和执行。

确定目标市场和客户群体明确要开发的经销商所属行业、地域、规模等，以便后续的市场调研和分析。

设定明确的目标确定产品或服务策略根据目标客户的需求和市场调研结果，制定适合的产品或服务策略，包括产品定位、特点、优势等。

确定渠道策略根据目标市场的特点和经销商的实际情况，制定适合的渠道策略，包括直销、代理商、经销商等渠道的选择和布局。

制定策略了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便后续的策略制定和执行。

进行市场调研了解经销商的需求和痛点，根据其实际情况提供相应的产品或服务，提高其满意度和忠诚度。

分析经销商需求市场调研与分析02建立经销商网络选择具有良好信誉、健全财务状况、合适业务范围和经验的经销商，确保其与厂家目标及业务战略相符合。

筛选合适的经销商确定标准对潜在经销商进行全面评估，包括其销售业绩、市场覆盖率、渠道开发能力等，确保其具备足够的实力和资源来推广产品。

全面评估为每个合格经销商建立详细档案，记录其基本信息、业务范围、销售业绩等，以便后续跟踪与评估。

建立档案互惠互利为经销商提供具有竞争力的利润空间、培训和支持，使其能够更好地推广产品，同时积极倾听经销商的意见和建议，不断优化产品和服务。

明确目标与经销商建立长期、稳定的合作关系，共同制定并执行市场策略、销售计划等，确保双方利益最大化。

定期交流定期组织会议或活动，加强与经销商的交流与沟通，共同分析市场趋势、分享经验、探讨合作机会等。

建立良好的关系保持与经销商的沟通与互动信息共享与经销商共享市场信息、销售数据等，使其更好地了解市场需求和竞争状况，以便调整策略和计划。

持续培训为经销商提供持续的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，帮助其提升业务能力和市场竞争力。

经销商的开发与管理一、引言在当今的市场竞争中，经销商扮演着重要的角色。

他们是制造商与最终客户之间的桥梁，负责产品的销售与市场推广。

经销商的开发与管理对于企业的发展至关重要。

本文将介绍经销商的开发与管理的重要性，并提供一些有效的方法和策略。

二、经销商开发2.1 确定目标市场在开发经销商之前，企业需要明确自己的目标市场。

这包括确定产品的受众群体、竞争对手的情况以及市场的规模和趋势。

通过对目标市场进行充分的研究和分析，企业可以更好地定位和开发适合的经销商。

2.2 筛选潜在经销商一旦确定了目标市场，企业就需要筛选潜在的经销商。

这包括寻找合适的渠道合作伙伴、参加相关行业展览和活动以及利用互联网等渠道进行招募。

在筛选经销商时，企业可以考虑一些因素，如经验和信誉、市场知识和销售能力等。

2.3 建立合作关系当筛选出合适的潜在经销商后，企业需要与他们建立合作关系。

这包括签订合同、制定销售政策和奖励制度等。

双方应明确各自的权责，并确保双方的利益能够得到保障。

三、经销商管理3.1 提供培训和支持为了确保经销商的销售能力和市场竞争力，企业需要提供培训和支持。

这包括产品知识的培训、销售技巧的培训以及市场推广策略的支持。

通过持续的培训和支持，企业可以帮助经销商提高销售能力，并提高产品的市场占有率。

3.2 设立激励机制为了激励经销商积极推动销售，企业可以设立激励机制。

这包括提供销售奖励、销售排名和提成等激励方式。

通过设立激励机制，企业可以激发经销商的积极性，提高销售业绩。

3.3 管理与监督企业需要对经销商进行管理与监督，确保他们按照企业的要求和标准进行销售和市场推广。

这包括定期与经销商进行沟通、检查销售报告和业绩评估等。

通过有效的管理与监督，企业可以及时发现问题并采取相应的纠正措施。

3.4 建立合作伙伴关系与经销商建立稳固的合作伙伴关系是经销商管理的关键。

企业应与经销商保持良好的沟通和合作，共同解决问题，并分享市场信息和销售机会。

经销商开发的实战方法与话术一、了解市场做销售工作，跑市场不会见人文化、抬头看路，你都不好意思说自己是做销售，快速了解空白市场你可以和四类人聊天：1、的士司机。

对这个城市的初步接触，的士是最好的环境，相对封闭，司机整天开车，有人跟他聊天，他也乐意。

通过司机最好了解中低收入人群在这个城市的生活习惯，对于建材行业，跟司机聊天主要确认三个方面内容：（1）本地区最好的企事业单位和社区：优质消费人群样本；（2）主要建材市场的分布和近况：市场附近是不是在修路、建材市场有没有负面新闻等；（3）人口的流动性：住房需求与装修频率。

当然你必须用别人听得懂的话，例如问照明类产品，你别问：师傅，咋们这什么照明品牌比较出名？你得问：师傅，咱这买灯具，什么牌子比较好？2、小旅馆老板。

这类老板算不上中产阶级，也算是中等收入家庭，他是我们了解这个城市的第二窗口，捉住一切消费、花钱的机会与人聊天，别人才有意愿和动力跟你交流，反正要花钱，为什么不套点信息呢？小旅馆一般都不会用太好的装修材料，这对了解种中低端建材产品在哪卖有比较直接的借鉴作用。

看看旅客登记本，一清二楚，因为生意好，说明商旅人员多，商业繁荣，这个地方生意机会多。

同时，你也可以把这类老板当作普通消费者，知道哪些建材品牌，城市房价是多少，这个地方装修的习惯和事件有没有特别的风俗，这些都是可以快速了解区域市场的通路。

3、物流货运公司。

主要希望掌握这个城市谁家货多、谁家货少、谁家的货打到那些地方，谁家代理那些品牌等信息。

可以打着为厂家建办事处，设仓库的旗号，找货运物流公司一家一家的谈合作。

货运公司为了接生意，都会介绍同类型的企业、品牌与自己合作的情况，这也是建立市场概念的方法。

4、竞品大卖家。

问完了上面四类外围信息，只是建立区域市场的基本概念，如果想要有直接印象，就必须跟行业的经销商直接接触。

和商家接触，不一定是抱着开发的目的，也可以怀着了解市场的动机。

商家一般不会拒绝厂家销售员的拜访，毕竟他们信奉“多个朋友多条路”的信条，不合作多了解也没坏。

时间进度如何有效开发经销商随着市场竞争的日益激烈，企业要想保持竞争力，必须通过有效的销售渠道拓展市场。

而经销商作为企业与终端用户之间的桥梁，是企业开拓市场不可或缺的一部分。

如何高效地开发和管理经销商，成为企业在市场竞争中取得成功的关键所在。

本文将从时间进度的角度探讨如何有效开发经销商。

首先，有效开发经销商需要明确目标和策略。

企业在开发经销商时，应确立清晰的目标，并制定相应的发展策略。

目标可以是开拓新市场、增加销售额、提升市场份额等，而策略可以是增加经销商数量、提高经销商的销售能力等。

明确目标和策略，有助于企业在开发经销商过程中有针对性地进行规划和安排，提高工作效率。

其次，时间进度合理安排可以帮助企业高效地开发经销商。

在开发经销商的过程中，时间是非常宝贵的资源。

企业应根据目标和策略，制定详细的时间进度安排，明确每个阶段要达到的目标和时间节点。

例如，确定招募经销商的时间周期、培训和支持经销商的时间安排等。

合理安排时间进度，有助于企业及时发现问题、解决问题，并确保工作的顺利进行。

第三，建立良好的经销商管理制度。

经销商是企业的合作伙伴，建立良好的经销商管理制度是确保经销商能够高效运营的关键。

企业应向经销商提供必要的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。

同时，建立有效的绩效考核体系，激励经销商积极拓展市场。

此外，企业还应定期进行经销商的市场调研和竞争分析，了解市场动态，及时调整策略。

良好的经销商管理制度，有助于提高经销商的工作效率和士气，促进合作关系的长期发展。

第四，加强沟通与合作。

沟通是开发经销商过程中非常重要的环节。

企业应与经销商保持紧密的沟通与合作，共同制定合适的销售策略和方案，共同解决问题。

同时，企业还可以定期组织经销商会议，分享市场信息和企业动态，提供支持和帮助。

加强沟通与合作，有助于建立良好的合作关系，推动经销商快速发展。

最后，企业应不断优化和改进经销商开发管理工作。

市场环境不断变化，企业应密切关注市场动态，进行不断的优化和改进。

企业销售渠道开拓的要点企业销售渠道开拓的要点经销商存在这样的疑虑，大体上可以归纳为两个方面的原因：一是销售人员之前的工作中没有把产品的销售政策向经销商介绍到位，经销商对该产品上市的传播、推广计划不得而知，产品怎么卖的问题，他心里没有底;二是销售人员一开始就找错了经销商对象，换句话说是，公司目前的哪个系列产品都不适合这个经销商的现有渠道和客户群体。

针对第一个问题的解决办法是，销售人员带着“上市计划”去找经销商做细致入微的沟通，以下是做这样的沟通时需要涉及的主要话题及范围：1.细节描述：精确到什么人，在什么时间、什么地点，针对什么客户群体做什么样的促销活动，预计完成多少销量;2.丑话在前：投入多少资源，厂家和经销商各自需要提供哪些资源;3.实物展示：展示促销时要用到的促销品，有实物展示是最好的;4.突出主线：各个促销环节之间要有递进关系，互为因果，一浪高过一浪;5.体现专业：说明在做哪些事情的时候要用到哪些技巧，强化品牌的专业形象。

销售人员经常得到“业界前辈”的指点，“只要给经销商足够的利润空间，经销商就会‘勇往直前’下订单进货”，然而现实情况是盲目引进新产品经销商的少之又少。

大家切记：经销商在引进一个新产品时有个矛盾心理，既有兴奋的一面，也有忧虑的一面。

兴奋的是万一把这个产品做成功了就赚到了钱;忧虑的是这个万一产品做不好就赔钱了，生意这么难做，同类产品这么多，这个新品牌的知名度又这么低，赔钱的可能性要远远大于大于赚钱的可能性。

销售人员首先要把握经销商的这个心理，接下来的工作就是把经销商的兴奋提起来，忧虑压下去。

在沟通、说明双方合作期间的每一件事情时候要分析设计思路和目的，厂家为什么做?这样做能给经销商带来什么好处?解决第二个问题只有方法，没有技巧。

销售人员要进行自我管理，首先要成为一个有心人，不在非目标经销商上浪费过多的时间。

销售人员要想成为有心人，需要掌握基本的3+1法则，即三个应知，一个引导技能。

怎么开发经销商随着市场经济发展和商业模式的不断变革，经销商已经成为了商业领域中一个不可或缺的角色。

他们不仅作为企业的销售渠道，还为企业提供了更加全面的服务。

如何开发经销商，对于企业的发展来说十分关键。

本文将从以下几个方面来谈谈怎么开发经销商。

一、选定合适的经销商企业想要开发经销商，首先要选定合适的经销商。

从经销商的规模、销售渠道、渠道覆盖区域等方面来考虑，选择与企业经营相符的经销商。

只有选定了符合企业经营理念的经销商，企业才能够找到共同的目标。

二、设定合理的经销政策企业开发经销商，必须要给予经销商足够的支持和帮助，让他们能够感受到与企业合作的利益。

设定合理的经销政策是非常关键的。

企业可以从货品的价格、赠品等方面入手，为经销商提供足够的奖励。

除此之外，佣金比例、代理范围、销售培训等方面，都要给到足够的关注和支持，这样才能够使经销商更加积极地服务企业。

三、加强沟通与培训企业开发经销商，不仅是需要经销商的销售能力，也需要经销商的市场分析能力、对产品的认知能力等。

因此，企业要加强与经销商的沟通，交流各自的思路，并且定期为经销商提供相应的培训服务。

只有让经销商对产品有足够的理解和认知，才能够更好地为企业服务。

四、提供质量保证对于经销商来说，质量保证是非常关键的。

他们必须要保证销售的货品能够满足用户的需求，才能够获得更多的用户和信誉。

所以企业应该及时地向经销商提供质检等服务，及时调整确定的批发价格、销售量等信息，以便及时地行业销售和供应。

五、建立经销商网络对于企业来说，建立完善的经销商网络也是重点中的重点。

企业需要规划如何将经销商之间的合作关系更容易地建立起来，加强合作关系，提供更全面的服务，以便在未来的合作中更好地加强经销商间的联系，不断提高公司的生产销售和业务合作。

而建立经销商网络需要具备较高的理解和社交技巧。

总之，企业开发经销商有利于企业的扩张和市场占有率的提高。

但是要取得好的效果，企业也必须要采用对策。

如何开发经销商一、为什么要开发经销商？1、企业在开发市场模式有两种：A、自营营销网络，耗费企业资源太大。

B、发展经销商网络，相对难控制一点。

目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场。

公司目前的销售网络99％都是经销商网络。

可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商。

2、开发新经销商是业务开拓，业绩增长的需要。

现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。

要扩大销量，两个条件一个也不能少：A、老客户稳定增长- 立足点。

B、积极发展新客户- 希望所在。

二、我们想找怎样的经销商及如何认证。

选择好经销商，是销售成功的基石，选择对一个优秀的经销商，就等于营销工作完成了一半，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。

优秀经销商的选择标准分以下几个方面来衡量和认证：1、经济实力。

从经销商的门市面积、地理位置、库房、员工人数、运输车辆、财务状况及办公场所的面积和装潢，就能判别其实力和规模。

经销商的经济实力如同应聘员工的文凭一样，很重要但不能完全以此来判别其优秀与否。

2、经营能力。

A、营销意识。

营销意识决定一个经销商的命运。

经销商未来出路不同，大多由其经营意识决定--是坐在家里等电话，只供大货，小订单懒得送，还是走出门去周期性地拜访客户，强化优质服务，铸造诚信经商的口碑，编织销售网络。

营销意识强的经销商大多对自己的经营状况和市场了如指掌。

对产品每日每月的销量，利润率，应收帐款比例，每月盈利还是亏损，都能心中有数。

对所在市场的市场规模、行政区划、经济状况、经济支柱、基础资料、消费特点都有较好的理性认识。

对下线客户能做到订货、送货、理库存、布置组织广告促销、处理客户意见能做到一条龙服务。

对所属员工的工作安排做到有计划、有测评、有监督。

B、管理能力。

管理能力可以具体做到物流管理水平、资金管理和人员管理。

优秀管理能力的体现，是仓库有库管，有库管制度。

有财物制度，有会计出纳，有现金帐和货物帐，有销售报表，有盈利分析，坚持收支两条线，财务制度执行有力。

如何开发经销商一、找个“好老婆〞找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。

找什么样的经销商最好？大师必定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。

〞这是我们招商的一般原那么，是一种抱负状态，也是一厢情愿的事情。

找老婆的三种现象：一是都想找条件好的。

男人一般都是这样：都喜欢找年青标致的，温柔娴惠的。

但好的不必然适合你。

巩俐漂不标致？标致！但她不必然会要你，也不必然适合你。

如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，成天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买阿谁，成天对你呼来唤去的，你成天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你必定也不会幸福。

实力强的经销商，同样如此。

因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。

你跟他合作，就不会有什么利润空间。

〔这就是高不攀，低不就。

〕实力强的“老婆〞：就会摆谱。

第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在本地不知名的品牌。

第二，她可能会同时“脚踏几只船〞，分销死仇家的产物，作为讨价还价的筹码。

第三，如果她拥有强大的发卖网络，对我们来说，不必然是件好事。

因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。

第四，我们虽然可以借他的知名度迅速翻开市场，但因为实力不合错误等，不免受制于对方。

渠道控制是大师争夺的焦点，选择了大中间商，我们很可能掉去对渠道的控制权。

甚至她可能会“挟天子以令诸侯〞跟你来个“挟市场以令厂家〞，或对我们采纳“君令有所不受〞的态度，如果我们纵容她，就会激怒其他经销商。

这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，崩溃厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。

二是都不会找差的。

如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。

如何开发经销商在市场竞争日益激烈的今天，通过经销商发展销售渠道成为许多企业的选择。

但是，如何成功地开发经销商却是一个关键问题。

本文将从以下几个方面讨论开发经销商的关键因素：一、选择合适的经销商企业需要根据自身的特点和发展需求选择适合的经销商。

首先，要考虑经销商的经验和能力。

经销商需要具备一定的行业经验和销售能力，能够为企业提供有效的销售渠道。

其次，要考虑经销商的财力和信誉。

经销商需要有足够的财力和良好的信誉，以保证合作的稳定性。

最后，要考虑经销商对市场的了解和识别度。

经销商应该了解市场的情况，并对企业的产品有一定的认可度。

二、提供有效的支持对于经销商的合作，企业需要提供足够的支持和帮助。

首先，要提供充分的培训和教育。

企业应该为经销商提供产品知识、销售技巧和市场情况等方面的培训，以帮助经销商更好地推广产品。

其次，要提供适当的销售奖励和回报。

企业应该根据经销商的贡献给予相应的销售奖励和回报，以保持经销商的积极性和合作热情。

最后，要提供实时的技术和市场支持。

企业需要为经销商提供及时的技术和市场支持，以解决问题和协助经销商应对市场变化。

三、建立良好的合作关系企业与经销商之间建立良好的合作关系是成功开发经销商的关键因素。

首先，需要建立长期稳定的合作关系。

双方之间应该建立稳定的合作关系，以共同发展和取得长期的经济效益。

其次，要建立诚信、公正和透明的合作关系。

企业应该与经销商建立诚信的合作关系，遵守合同规定，公正地分配利益，透明地沟通合作事宜。

最后，要建立相互尊重和信任的合作关系。

企业与经销商之间应该建立相互尊重和信任的合作关系，以确保合作稳定和顺利。

四、持续改进和创新企业开发经销商不仅需要依靠前期的选择和支持，还需要持续改进和创新。

首先，需要不断优化经销商管理和服务。

企业应该不断改进经销商管理和服务，以提高经销商的满意度和促进合作稳定。

其次，需要持续创新产品和营销策略。

企业需要持续创新产品和营销策略，以满足市场需求和提高销售表现。