《连锁商业营销与管理》
3．供应商配合状况评估
供应商对促销活动的配合是否恰当、及时，能否主 动参与、积极支持、并为门店分担部分促销费用和 降价损失，当供应商直接将促销送到分店时，供应 商能否及时供货，数量是否充足，在商品采购合同 中，供应商是否做出促销承诺，而且切实落实促销 期间供应商的义务及配合等相关事宜。
❖ （4）反馈功能。促销可以及时地收集和汇总消费者的意见和需求，迅 速反馈给管理决策层。
❖ （5）稳定销售。在企业的产品销售量波动较大，市场地位不稳定的情 况下，通过促销树立良好的产品形象和企业形象，往往会改变消费者 对企业及产品的认识，提高产品的知名度和消费者对企业的忠诚度， 达到锁定用户，实现稳定销售的目的。
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3．要求全员性参与
（1）来店顾客直接参与的促销活动。 （2）举办公益活动。 （3）成立商圈顾问团，聘请消费者服务员。 （4）消费者意见访问。 （5）提供生活信息。 （6）定期问候。
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8.3.3POP广告促销
❖ 1．POP广告概念
❖ 广义的POP广告是指凡是在商业空间、购买场所、零售商 店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物， 都属于POP广告。例如商店的牌匾、店面的装潢和橱窗， 店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招 贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表 演，以及广播、录像电子广告牌广告等；狭义的POP广告 仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品 周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
9．以旧换新 10．免费赠送 11．打折优待
❖ 具体有以下四种形式：（1）设置特价区； （2） 节日、周末大优待 ；（3）优惠卡优待 ；（4）批 量作价优待。
