横店集团品牌营销分析

横店营销文案策划案例范文本次文案策划案例将围绕横店影视城的特色和魅力展开，结合目前市场营销的新趋势和发展动态，提出一套全新的营销策略和方案，力求为横店影视城的推广工作带来新的活力和效果。

一、概述横店影视城座落于中国浙江省杭州市黄龙山脚下，占地面积达1500多亩，是国内最大的影视拍摄基地和唯一以实景为主题的综合性文化旅游景区。

影视城内建有明清古建筑、水乡风情、现代风格等不同风格的影视布景，涵盖了历史、古代、神话、武侠等各类题材，是许多知名影视作品的拍摄地。

横店影视城不仅是中国电影电视的重要生产基地，也是旅游观光的热门场所。

通过游客参观、表演演出、主题活动等形式，横店影视城将电影拍摄的现场呈现给广大观众，让人们亲身感受电影魅力，了解影视拍摄的过程和技术。

然而，随着旅游市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，横店影视城的营销工作亟需创新和提升。

在传统的景区推广和营销方式已经无法满足市场需求的今天，需要探索更加专业、差异化、个性化的营销策略，以吸引更多的游客和提升景区的知名度和影响力。

二、目标本次文案策划案例的主要目标是：1.提升横店影视城的品牌知名度和市场影响力，增加游客数量和收入；2.加强横店影视城与消费者之间的互动和联系，建立长期稳定的客户关系；3.创新营销手段和方式，打造具有差异化优势的品牌形象，提升市场竞争力。

为实现以上目标，将从以下几个方面展开营销文案策划案例的详细内容：1.市场分析及定位2.目标市场及消费者画像3.营销策略及推广方式4.创新亮点及特色活动5.执行计划及效果评估三、市场分析及定位在市场分析中，需要对横店影视城所处的环境和市场进行深入研究，了解其竞争对手和发展趋势，分析目前的市场状况和横店影视城的定位，确定未来发展方向和策略。

1.市场概况当前，中国旅游市场正处于蓬勃发展的阶段，旅游需求不断增长，游客越来越追求独特、专业、个性化的旅游体验。

旅游业已成为国民经济的支柱产业之一，各类旅游景点和主题公园成为人们去感受并享受休闲娱乐的重要选择。

横店营销文案策划一、背景分析横店影视城作为中国最大的影视制作基地之一，也是中国最大的文化旅游景区之一，每年吸引着大量游客前来观光游览。

然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，横店影视城面临着营销推广方面的挑战，需要制定一系列的营销文案策划，提高品牌知名度和吸引更多的游客。

二、目标群体1. 年轻消费群体：横店影视城可以通过推出与年轻人喜欢的影视IP相关的活动和产品，吸引更多的年轻游客。

2. 家庭消费群体：横店影视城可以通过推出亲子活动和套餐，吸引更多的家庭游客。

3. 影迷消费群体：横店影视城可以通过推出明星见面会和影视节活动，吸引更多的影迷游客。

三、营销文案策划1. 广告宣传横店影视城可以通过在各大旅游网站、社交平台和电视媒体投放广告，提升品牌知名度和吸引游客。

广告文案可以突出横店影视城的特色和优势，引起目标群体的兴趣和好奇心。

2. 优惠活动横店影视城可以定期推出各种优惠活动，如特价门票、折扣套餐、免费礼品等，吸引更多游客前来游览。

优惠活动的文案可以突出价格优势和限时特惠，吸引消费群体的注意。

3. 线上推广横店影视城可以通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行线上推广，发布最新的活动信息和游玩攻略，吸引更多的粉丝关注。

线上推广的文案可以结合图片和视频，生动形象地展示横店影视城的魅力。

4. 合作活动横店影视城可以与各大品牌、明星、影视公司等进行合作活动，共同推广品牌和吸引游客。

合作活动的文案可以突出合作伙伴的身份和价值，吸引更多受众参与。

5. 内容营销横店影视城可以通过发布影视资讯、拍摄花絮、影片解说等内容，提升粉丝的关注度和忠诚度。

内容营销的文案可以深入浅出地介绍影视城的历史、文化和魅力，吸引更多观众了解和参与。

6. 口碑营销横店影视城可以通过提供优质的服务和体验，赢得游客的口碑和推荐。

口碑营销的文案可以结合游客的真实评价和感受，增加信任和影响力，吸引更多游客选择横店影视城。

四、营销效果评估横店影视城可以通过销量、客流量、网站访问量、社交媒体粉丝增长等多个指标来评估营销效果。

横店影视城营销策略1.提升宣传力度：通过广告、宣传片、网络推广等形式，将横店影视城的特点和亮点展示给更多的人。

可以借助社交媒体平台，与粉丝互动、分享短视频等，以提升对横店影视城的兴趣和好感。

2.合作推广：与知名旅行社、OTA（在线旅游销售商）等达成合作，将横店影视城纳入推荐行程或景点之中。

在合作过程中，可以提供一定的优惠和返利，以吸引更多的游客选择横店影视城。

3.丰富旅游产品线：横店影视城可以推出更多多样化的旅游产品，如周边游、主题游、短期培训等，以满足不同游客的需求。

同时，可以与周边的酒店、餐饮等产业进行合作，打造一站式的旅游服务体验。

4.挖掘明星资源：横店影视城有着丰富的明星资源，可以与明星进行深度合作，举办明星见面会、签售会等活动。

这不仅可以吸引明星的粉丝前来参观，还可以通过明星的影响力提升横店影视城的知名度。

5.举办活动：横店影视城可以定期举办一些特色活动，如文化节、电影节等，吸引更多的游客前来参加，并通过活动的宣传和报道提升横店影视城的曝光度。

6.提升服务质量：横店影视城要注重游客的满意度和口碑，提升服务质量是十分重要的。

可以加强员工培训，提升其专业素养和服务态度。

在游客进入影视城之前，可以设置导览设施、提供讲解服务，让游客更好地了解横店影视城的背景和故事。

7.加强与电影、电视剧制作企业的合作：与制作企业建立长期稳定的合作关系，吸引更多的电影、电视剧在横店影视城进行拍摄，进一步提高其在影视产业中的影响力和知名度。

8.开展品牌推广活动：横店影视城可以开展品牌推广活动，如推出限量纪念品、联名合作、赞助明星演唱会等形式，以提升品牌形象和吸引更多的关注。

9.加强海外市场开拓：横店影视城可以积极开展海外市场拓展，通过参加国际旅游展览会、与旅行社、媒体进行合作等方式，吸引更多的国外游客来到横店影视城。

10.数据分析和追踪：横店影视城可以利用数据分析和追踪工具，了解游客的偏好和需求，根据数据结果进行相应的调整和优化，以提升横店影视城的营销效果和游客满意度。

横店旅游营销策划方案一、背景分析横店位于浙江省德清县，是国内著名的电影与电视拍摄基地，以其庞大而完善的拍摄设施和精心搭建的各种古代风格的建筑而闻名。

横店旅游业蓬勃发展，吸引着大量的游客前来观光旅游。

然而，随着旅游业的发展，市场竞争日益激烈，横店需要制定一系列的营销策划方案以提高自身的竞争力和吸引力。

二、目标市场分析横店的目标市场主要是国内游客，尤其是喜欢中国电影和电视剧的年轻人群体。

此外，也可以针对国外观光团开展推广活动。

目标市场的特点是追求时尚潮流、喜欢体验和参与，对于电影和电视剧的演绎有较高的热情和兴趣。

三、市场调研为了制定有效的营销策划方案，我们首先需要进行市场调研。

通过调研，我们可以了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而有针对性地制定相应的推广措施。

1. 调研方法通过问卷调查和深入访谈的方式，收集目标市场群体的意见和建议。

2. 调研内容a. 对目标市场的喜好和需求进行了解，包括他们对于电影和电视剧的兴趣程度、横店旅游的满意度以及期望改进的方向等。

b. 对目标市场的购买行为进行了解，包括他们选择旅游目的地的考虑因素、购买横店旅游产品的意愿和影响因素等。

3. 调研结果通过市场调研的结果，我们发现目标市场对于横店旅游的兴趣较高，但存在以下问题：a. 目标市场对于旅游线路和产品的提供有一定的不满意，希望能有更多的选择和个性化服务。

b. 目标市场对于横店的宣传和推广力度不够，需要加大宣传力度提高知名度和形象塑造。

四、目标和策略根据市场调研的结果，我们确定以下目标和策略：1. 目标a. 提高横店的市场知名度和形象塑造，建立起品牌影响力。

b. 提供更加个性化和多样化的旅游线路和产品，满足目标市场的需求。

c. 提高目标市场对于横店旅游的满意度和忠诚度。

2. 策略a. 加大宣传力度，提高横店的知名度和品牌影响力。

b. 推出个性化和多样化的旅游线路和产品，满足目标市场的需求。

c. 提供优质的服务和体验，提高目标市场对于横店旅游的满意度和忠诚度。

浙江“横店影视城”品牌策划案来源：转载公布时间:2009-4—30浙江横店影视城有限公司（横店影视城）专业从事影视旅游经营，拥有总资产20.22亿元，其中固定资产15.9亿元，公司下属影视拍摄基地、旅游景区、饭店、营销公司、汽车服务公司、影视文化传播公司、置景装修公司等22家企业。

横店影视城，中国好莱坞自2001年以来,平均每年有20余部电视电影在横店拍摄完成，国内1/3的古装剧都诞生于此.横店成为目前国内规模最大的影视拍摄基地。

横店影视城被国家旅游局指定为首批AAAA级旅游区,被美国《好莱坞》杂志称为“东方好莱坞”,国内影视界更是把横店影视城赞誉为“中国好莱坞",这奠定了“中国影视旅游第一品牌”的坚实地位。

自2001年以来，到横店的游客连年以2～3位数的速度增长，2002年，游客达到128万人次，2003年更是达到160万人次。

目前影视旅游从业人员已达1400多人，成为横店集团新的支柱产业！携手2001，誓师横店时光闪回3年前，2001年春。

我们太喜欢这里了，不仅是因为这里的蓝天白云、山水佳酿，还有江南第一镇的繁华秀丽。

不过步入各大景区内，却让人大跌眼镜,与外面的春意盎然截然相反，更多的是门可罗雀。

寥寥无几的游客，稀稀拉拉零星散布，如果不是殷总向我们介绍，我们很难相信偌大的横店影视城会如此门庭冷落。

我们对横店影视城的了解也从这里开始，感到失落的同时也有一阵狂喜，因为这预示着我们将解开这个谜团。

从殷总的感慨中我们获悉，原来如此大气，如此恢弘的影视城充其量只是一座COPY的建筑物，专业、单一而狭窄。

那时,集团对于横店影视城只有“影视基地"的概念，不是没有想到长远,而是因为缺乏精准的市场策略。

所以殷总在话语中也透露出了对我们的期望。

其实这次我们收获很大，在我们心中，横店影视城应该是快乐、梦幻、互动的.就像殷总所说的:它应该是以影视为表,旅游为本的,它不仅是中国的好莱坞，还是中国的迪斯尼.而我们要做的就是设计出有绝对号召力的品牌形象。

横店影视娱乐集团以横店娱乐、横店影视城为代表的影视娱乐产业为主，属于横店集团的下属集团。

1.横店影视拍摄基地简介横店集团自1996年以来，已经累计投入约30亿元开发影视产业基地，已建成广州街、香港街、清明上河图、秦王宫、江南水乡、横店老街、明清街、明清宫苑、明清古民居博览城、红军长征博览城和古战场基地、枪战片基地、武打片基地和有全国最大摄影棚的室内拍摄基地等13个摄影基地。

经过近十年的发展和积累，已经成为国内最大的影片生产基地和亚洲规模最大的拍摄基地，被称为“东方的好莱坞”。

自1996年以来，来过横店拍片的剧组有近200个，取镜拍摄《鸦片战争》、《荆轲刺秦王》、《英雄》、《雷霆战警》、《绝代双娇》、《无极》、《汉武大帝》、《保持通话》、《满城尽带黄金甲》等影视剧超过5000部（集）。

横店影视城已成为全球规模最大的影视拍摄基地，中国唯一的“国家级影视产业实验区”，被美国《好莱坞》杂志称为"中国好莱坞"。

由于不断开发和创新旅游产品，以及营销工作的不断突破，横店影视城经营业绩直线上升。

（以下数据仅供参考）2000年接待游客75万人次，自是年3月开始横店对所有影视剧组拍摄免场租费，剧组不断增多；2001年接待游客100万人次，接待剧组38个；2002年接待游客128万人次，2003年接待游客155万人次，横店群众演员公会成立，为业余演员提供大量演出机会；2004年接待游客269万人次，接待剧组73个，当年浙江横店影视产业实验区挂牌成立；2005年接待游客306万人次，接待中外剧组76个，创历史最高纪录；2006年接待游客395万人次，在古装剧播出受到限制的背景下，仍有70个中外剧组到这里取景拍摄；2007年接待游客478万人次，共接待中外影视剧组83个；2008年接待游客505万人次，接待影视拍摄剧组85个，自2008年8月起向中外剧组免费开放摄影棚；2009年接待游客584万人次，接待影视拍摄剧组106个；2010年接待游客841万人次，全年接待中外影视拍摄剧组123个；2011年接待游客1080万人次，在横店影视城拍摄电影和电视剧的摄制组达到了135个；2012年共接待游客1177万人次，接待剧组150个。

横店影视城营销策略一：swTO 分析（1）优势：①雄厚的资金基础。

横店集团是闻名全国的特大型民营企业集团,也是横店影视城的投资主体.该集团资金充足，2003年底总资产129。

9亿元，全年实现销售收入120.2亿元.目前横店集团正准备将旗下影视娱乐业务分拆海外上市,筹资金额大约为1亿美元，若一切顺利，这将成为中国首家赴海外上市的影视企业。

横店集团雄厚的经济基础为横店影视城的发展提供了强有力的经济支撑。

②比较齐备的硬件设施.1996年,横店影视城为支持谢晋导演拍摄历史巨片《鸦片战争》而建立了“广州街"拍摄基地，随后其硬件设施便不断完善。

到目前为止,已建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫等13个跨越几千年历史时空、汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。

除了摄影场地外，横店影视城还为剧组提供专业制景、设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务，目前横店影视城已成为亚洲最大的影视拍摄基地。

③逐步显现的品牌优势。

得力于硬件设施的优势，许多剧组纷纷到横店影视城拍戏。

张艺谋的影视巨作《英雄》、《满城尽带黄金甲》等曾在这里拍摄，此外,香港电视剧《金枝欲孽》等也在此拍摄.使其广为人知。

④不断完善的营销网络。

除了利用影视作品进行宣传外，横店影视城还在全国组建了自己的旅游营销公司,“按照‘统分结合、以统为主’的原则逐步完善内部营销机制”。

此外，横店影视城根据不同市场、不同时期、不同地区提出了有针对性的营销策略,并可适时调整.(5）较为完善的内部管理体制.横店影视城自成立以来，就致力于内部管理体制的改革和完善。

集团董事长率先实行政企分开,减弱政府的干预,让企业向市场化靠近,使公司成为名副其实的决策中心和投资主体，总集团下的各分厂有相对独立的经营自主性,以保证市场的灵活开拓，同时又兼顾了总部对下属企业的宏观调控能力。

完善的内部管理体制对横店影视城的发展起到很大作用。

2。

横店影视城发育环境的劣势分析（1)旅游产品质量较低。

第1篇一、前言横店集团，成立于1995年，是一家以影视制作、旅游观光、影视拍摄、影视产业园区开发为核心业务的综合性企业集团。

近年来，横店集团在我国影视产业、旅游产业以及文化产业等领域取得了显著的成绩，成为国内外知名的大型企业集团。

本报告通过对横店集团财务报表的分析，旨在全面评估其财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、管理层和相关部门提供决策参考。

二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2022年12月31日，横店集团总资产为XX亿元，其中流动资产占比较高，达到XX%，非流动资产占比为XX%。

流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，表明公司短期偿债能力较强。

非流动资产主要包括固定资产、无形资产等，表明公司长期投资规模较大。

（2）负债结构分析截至2022年12月31日，横店集团总负债为XX亿元，其中流动负债占比较高，达到XX%，非流动负债占比为XX%。

流动负债主要包括短期借款、应付账款等，表明公司短期偿债压力较大。

非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等，表明公司长期负债规模较大。

2. 利润表分析（1）营业收入分析2022年，横店集团实现营业收入XX亿元，同比增长XX%，表明公司主营业务发展良好。

其中，影视制作收入XX亿元，同比增长XX%；旅游观光收入XX亿元，同比增长XX%；影视拍摄收入XX亿元，同比增长XX%。

（2）营业成本分析2022年，横店集团营业成本为XX亿元，同比增长XX%。

其中，影视制作成本XX亿元，同比增长XX%；旅游观光成本XX亿元，同比增长XX%；影视拍摄成本XX亿元，同比增长XX%。

（3）毛利率分析2022年，横店集团毛利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。

这主要得益于公司主营业务收入增长以及成本控制措施的有效实施。

3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析2022年，横店集团经营活动现金流量净额为XX亿元，同比增长XX%。

这表明公司经营活动产生的现金流入能力较强，为公司的可持续发展提供了有力保障。

摘要：社会在进步, 我们已经悄然步入体验经济时代.人们收入逐年提高, 工作之余休闲时间更为充裕, 更加注重精神需求的满足.追求个人体验和感受为主的新兴旅游业方兴未艾, 尤其是以时尚、快乐为主题的体验旅游成为大众追求的“新宠”.作为中国旅游业发展中的佼佼者的横店若想取得长远发展, 必须从自身旅游业的发展现状出发, 以提高游客满意度, 延长生命的黄金期为终极目标, 审时度势, 与时俱进, 采用更为科学、合理、可行的营销策略.关键词：体验经济,横店,审时度势,营销策略,生命黄金期1 横店的区位优势1.1 地理位置概况从地理位置上来看, 横店地处浙江省中部.在发展之初, 只是东阳南部的一个小山村, 单位面积人口稀疏, 总数不逾万人.四面环山, 熔岩型地质, 半山半坡, 没有发展种植业的地理优势, 但是横店人因地制宜, 发挥地理条件的其它禀赋优势, 将荒山坡合理的进行改造, 相比占用耕地, 荒山坡对于建成影视基地、宾馆及发展旅游业却具有天然的成本优势.随着横店影视城从无到有的建立起来, 横店的经济发展也呈势如破竹之势, 赢得了“江南第一镇”的赞誉.地处浙中黄金旅游交通线上 (图1) , 距离横店镇所在的县级市—东阳市18km, 距离小商品市场—义乌36km, 距离所属的地级市—金华90km, 距离省会杭州, 鞋都温州的里程数相等, 都为180km, 距离上海市较远, 约为380km.处于长三角及福建、江西四小时旅游圈之内.飞机、火车、自驾游等都很方便.截至2005年, 东阳市已经建造公路1514.12km, 高速公路33.49km包括在内[1].到横店的公路交通得到了很大程度的改善.1.2 经济发展程度横店算得上国内数一数二的兼具经营效益和口碑较好的影视旅游基地.横店的崛起, 加快了人员和物资的飞速集聚, 横店的人气更加旺盛了、财气也更为雄厚了.因横店影视资源发展起来的旅游业, 作为一项开放、融合力强、关联程度极高的产业也带动了其它产业的发展.具体体现在以下三方面:一、促进了与旅游业相关配套服务设施的建立和完善.例如餐饮、住宿、理发和百货.目前, 除了横店影视城自身配备有10个星级酒店外, 在影视城周围零星分布了不少于30家宾馆, 涵盖了各种档次的服务水平, 五星、四星、三星、经济型, 应有尽有, 地区接待能力大为提高.二、增加了就业岗位, 不仅吸收了横店周围村落的居民就业, 近年更是兴起了“横漂一族”, 他们的身影多次出现在各大片中, 横店也承载了他们的梦想和希望.2003年, 单单充当配角的演员已经不下1200人, 而这时的群众演员已经有1100名之多[2].三、从影视产业中衍生出新的门类, 包括戏服的租赁、道具买卖等.走进横店, 这个充满影视品位的小镇, 琳琅满目的是各种特色的小店, 单单店名映入眼帘, 就不得不佩服它们的独具匠心, 真的是妙不可言, 而这个影视旅游火爆的小镇不仅时尚气息浓厚也有古色古香的一面, 处处散发着书香风韵, 每天书店、音像店的人群也是络绎不绝.可以说, 横店影视事业的发展不仅仅是自身的发展, 相关产业也受益颇丰.2 横店影视旅游的开发现状及发展程度2.1 丰富的资源为依托以古装戏远近闻名的横店不仅在我国的5A级影视旅游景区名列榜首—中国影视城第一, 更是目前全球最大的影剧片场, 曾被业界誉为“中国的好莱坞”并且荣登美国《好莱坞杂志》.早在2004年, 就已经被国家广电总局作为第一个国际级影剧片产业试验区的培育目标.好莱坞赴横店的记者曾这样评价横店影视城:“虽然与美国好莱坞的规模和年拍摄量相比, 横店还有差距, 但是却让我看到了美国好莱坞的影子.”横店影视城本着影视和旅游互为表里, 辅以文化内涵为灵魂的发展思路, 在大力发展影视产业的同时注重与旅游业的相得益彰, 使得影视和旅游在文化精魂的填充下, 合作共赢.目前, 配备有十几个迥异风情但都别具一格的影视旅游基地.本着尊重史实的严谨态度, 以史实为建筑之根, 以创新为建筑之魂, 辅之以高度的时代感和艺术气息, 将中国历代朝野盛况形象的展现在世人眼前, 走近它, 极目远眺, 是它包罗万象的人文景观, 巧夺天工, 横店, 给游客以心灵的惊叹和灵魂的震撼.自1996年, 首部影片《鸦片战争》在横店拍摄成功后, 横店不惜巨资为筹, 相继建成了十大美轮美奂的景区:有十大名画之称的清明上河图、以夜间影视体验为主题的梦幻谷、以咸阳宫为蓝本仿建的—秦王宫、由浙江、安徽、江西等地拆迁的明朝到民国的民居建筑和仿古建立组成的明清民居博览城、拥有“国内殿内大佛之最”之称的释迦摩尼像的古朴幽深的佛国净土—大智禅寺、横店影视城的发祥地—广州街和后来扩展的香港街、以故宫为模板创新基础上建成的明清宫苑、享有“江南第一洞天”为道家修行福地的屏岩洞府、以“畅游一日, 纵观亿年”著称的华夏文化园、以弘扬革命传统为主题的红军长征博览城景区, 其中, 国防科技园是其重要组成部分.之后, 为迎接影视业发展新的机遇, 本着横店的影视片场可以汇聚南北特色兼容并包的原则, 两大具有高科技水平的现代摄影棚也相继建成.其中一座面积1944平方米、高23米, 是目前国内规模最大的室内摄影棚[3].有人形象的称为:“跨越几千年的历史时空, 汇聚南北地域特色, 亚洲规模最大的影视拍摄基地.”众所周知, 影剧片拍摄和明星效应是横店的两大地域特色, 也是横店潜在的资源.自首部影片《鸦片战争》拍摄成功后, 横店就首师告捷, 名声斐然中外, 吸引了大批慕名而来的导演和演员.2007年, 迎来了横店影视城发展史上的巨大腾飞, 83部中外影片和20个中外知名广告相继在横店顺利拍摄, 相应的横店的剧组接待量也跃居首位, 在众多的影视基地中, 横店一枝独秀.一些大片的拍摄如:《功夫之王》、《投名状》、《白鹤功夫传》、《木乃伊》等使得横店在国际的名声大震.统计数据显示, 横店迄今为止, 接待影视剧组不少于800个, 影剧和电视剧的拍摄更是达到24000多部 (图2) .这个数据也从侧面说明了横店影视资源丰富, 市场前景广阔.影视产业的兴旺促进旅游业也更加火爆, 据统计, 2007年, 478万人次中外游客曾赴横店观光旅游度假 (图3) , “影视旅游”作为一个新兴的名词, 也因为横店的丰富实践, 受到广泛关注, 有人称其为“横店传奇”.就在这一年, 横店影视城也被评为“全国旅游系统先进集体”, 在中国会议旅游经济发展高峰会上以庞大的规模、深厚的文化底蕴和中国最受欢迎的旅游地等优势获得“中国十佳会议旅游企业金鸥奖”的殊荣, 在浙江省旅游局和旅游协会联合举办的以“倡导品质景区、品质旅游和品质生活”为主题的景区综合测评中, 入选“浙江省最值得去的50个景区”名单[4].2.2 良好的市场发展前景当今社会发展日新月异, 我们已经悄然步入体验经济时代.工作、生活压力的加大, 使得人们渴望走出高楼大厦, 享受悠闲的小憩时光.随着人们生活水平的提高, 收入增多, 工作之余也可以规划更多的时间满足自身的精神需求.当下以快乐、体验为目的的旅游已经成为大众追求的“新宠”.针对不同区域人们生活水平、消费水平和购买力的差异, 横店适时提出了“统分结合”、“一城一策”的市场开发战略.然而, 在发展初期, 横店曾一度将客源定位为周边城市, 但实践证明, 这种单一的营销模式难以增加横店的消费人次和提升经济效益.所以, 在后来的发展战略中, 横店又做到了与时俱进, 不失时机的提出了“一城一策”的战略构想.将目标市场做了如下划分:一级市场、二级市场、三级市场和海外市场.横店地处浙江中部黄金经济圈范围内, 这一区域具有经济发展程度高, 单位面积人口密度大的特点.一级市场指的就是在地理位置上可以与浙中经济圈相互辐射、带动的地方.具体包括江苏、浙江、上海等.二级市场主要包括福建、江西周围的广大区域.三级市场主要是华北和东北的众多省份.二级、三级和海外市场目前发展不够成熟, 对横店的认知度远远逊色于一级市场, 是今后市场开发中的重要部分.相比一级市场经济的高度发展, 二级和三级市场虽然人均可支配的用于旅游的花费较少, 但是潜在的巨大客源量却是一级市场无法比拟的, 这也是需要高度重视的, 因此为了更好的提升横店的吸引力和知名度, 需要针对二级和三级市场游客的偏好整合旅游资源, 建立切实有效的营销网络, 加大宣传, 可以借知名导演, 明星加盟、新剧开拍之际, 积攒人气.通过一系列措施, 使横店的客源和经济效益稳步提高.2.3 旅游产品极具地域特色影视和旅游是横店的2大支柱产业.而开发出的旅游产品也是影视元素和旅游资源的完美契合体.依托已经建成的十个景区以及在建的2个景区衍生的旅游产品, 也很好的融入了每个景区的特点.此外, 充分发挥影视城优势, 满足游客的体验享受心理, 标新立异, 推出“拍一天戏, 当一回演员”和“参与影剧片制作, 体验快乐影视”系列的旅游产品.参与过这个活动的游客对此好评连连, 赢得了很好的口碑效应.旅游项目的设计也是以不同客源的年龄、性别、偏好等为依据.针对青年学生这个稳定的消费群体, 提供了假期部分优惠减免政策;针对机关事业单位人员, 推荐红色旅游项目, 倡导缅怀先烈, 珍惜今天的美好生活.横店可谓做到了旅游产品和文化的独树一帜.3 横店影视城旅游业延长生命黄金期的营销策略分析3.1 准确的市场定位横店影视城旅游业的发展必须坚持以市场需求为导向的原则.通过考察市场动态、预测市场未来发展趋势, 以游客的市场需求为出发点, 总结游客的出游动机、偏好和心理, 结合影视城旅游资源的特点, 做到旅游市场开发的准确定位.在以往横店根据游客不同年龄阶段、教育层次和喜好基础上制定的旅游项目的基础上, 应该着力开发青少年市场, 尤其是大学生, 他们是注重生活品质的一族, 具有接受新鲜事物快, 能够利用各种网络工具轻松的获取新知识, 但经济基础较为薄弱的双重特点.经营商可以巧妙地利用这一特点, 开发大学生优惠旅行卡和3日横店特价游项目, 在大学生点击量较高的信息网站上制作一些醒目又兼具时尚的广告, 借助当下流行语以及像微信、陌陌这样被大部分人采用的网络工具达到事半功倍的效果.3.2 与时俱进, 创造新卖点, 提升旅游的文化底蕴横店以拥有规模宏大的建筑闻名遐迩, 这也是旅游产品的一大特色.涵盖了观光型产品和体验型产品两大门类, 但是观光以静态为主, 缺乏文化底蕴, 也不能满足游客的体验心理.而体验型的产品在氛围的烘托上成效显著, 但对游客的吸引力方面却应该是今后产品改进的主要目标.横店应以主题公园和影视基地为核心向外发散, 创造新卖点, 着力打造集旅游、观光、拍摄、休闲以及配套服务为一体的产业链.将影视拍摄和旅游观光深度融合, 坚持“最优的产品才是最好的营销”理念, 在优质的旅游产品上进行创新营销, 挖掘每个性格迥异的景点背后的文化寓意, 使得游客不仅能够游憩怡情、流连忘返, 也能真正读懂“横店”的价值, 认同横店的品位.提升游客的文化感知—不仅使他们“极视听之娱, 信可乐也”, 也能得到雨露春风般的滋养和润泽.3.3 加强对服务人员业务素质和能力的培训现今大众观看影视较多, 审美品位较高.而且人们从来没有停止过对审美的追求, 影视旅游审美的一大亮点就是营造逼真的场景.除了必备的场景布局, 就是对“演员”演技的高度挑战.所以必须加强对影视城服务人员素质和能力的培训, 服务人员不仅自身要认同影视城的文化, 也能向游客很好的传达出影视城的内涵.要培养员工把给游客带来的快乐和满足作为自身追求的使命感, 定期对服务人员开展营销服务技能培训, 并且逐步加入考核机制, 做到奖罚分明, 使员工随时可以独立应对各种突发事件.3.4 完善与旅游业相匹配的服务设施仅2007年, 到横店旅游、观光和度假的人数已经达到478万人次, 算下来日均客流量就有13000人次, 相比数字巨大的客流量, 横店影视城的建筑面积就相形见绌, 仅为50万平米[5].而在高峰期像五一小长假、十一黄金周期间, 更是远远超过这个数字, 尤其是每年的寒暑假, 学生客流量短时间内增多, 相比横店固有的建筑面积, 可以说容量已经接近半饱和状态.客流量与相关配套服务设施的不相匹配, 必然降低游客的满意度, 缩短横店的生命周期.因此, 必须完善相关配套服务设施, 均衡景区客流时序给服务设施带来的压力.对此我们可以借鉴迪士尼的“三三制”原则, 就是每年更换三分之一的旧设备, 增加三分之一的新项目, 保留三分之一的经典项目.保证游客每次到来都有新鲜感, 不仅满意而归, 也对下次的游玩充满期待.除此, 改善旅游地环境质量、居住条件, 针对顾客提出的停车场位置设置不合理、收费较高问题合理改进停车场布局, 设置满足大众承受能力的收费标准, 在主要景点附近完善指引标志, 确保游客对景点的方位能够一目了然.伴随客流量的增多, 住房是不容忽视的因素, 针对大部分游客的消费能力应考虑增加经济型酒店的准入, 适当发展风情小镇的家庭客栈, 毕竟人们旅游的目的就是放松身心, 走出高楼林立、钢筋水泥的喧嚣, 人们心灵还是渴望回归翠枝如黛、环境优雅的宁静和温馨的.3.5 始终坚持政府“无形的手”的规范、支持和引导虽然我国的经济政策已经确立为要尊重市场在资源配置中的决定性作用, 但是市场不是万能的, 有其固有的缺陷和不足, 因此需要加强国家的宏观调控.旅游业的发展也需要“无形的手”和“有形的手”的配合, 避免恶性竞争和资源的不合理配置, 以达到旅游业经济效益的最大化和顾客权益的有效平衡点.政府在旅游业发展中扮演着重要的角色, 政府旅游政策更是对旅游业影响巨大.旅游部门合理的规划、管理有利于正确引导旅游业的发展方向, 横店十多年的腾飞与旅游部门的规范、支持和引导是息息相关的, 横店旅游业未来何去何从也离不开当地旅游部门的正确的引导.结语时代在进步, 我们已经悄然步入体验经济时代.而影视旅游作为一种新兴的旅游形式, 横店也以自身孜孜不竭的努力描绘着远大的发展蓝图和愿景.横店影视城在与市场的博弈中, 显示了影视旅游旺盛的生命力, 更是以自身的实践书写了“横店传奇”.从旅游业的生命周期来看, 横店已步入生命周期的成熟阶段, 只有立足现状, 因时制宜, 不断采取更为科学、合理、可行的营销策略才是横店良性发展的关键.笔者每至横店, 总有一番新的体验和感悟, 对于横店也是时时关注, 本文的撰写旨在为横店今后能够经历市场的重重考验, 延长生命的黄金期贡献一己之力.参考文献[1]浙江统计局.浙江统计年鉴[M].北京:中国统计出版社, 2007.751.[2]郎颖秀.“中国好莱坞”的横漂一族[J].文化交流, 2003 (6) :42—44.。

横店营销文案策划案例在如此庞大的影视基地中，如何进行有效的营销，吸引更多的游客前来参观，是一个重要的课题。

本文将结合横店影视城的实际情况，提出一系列营销策划案例，以期为横店影视城的营销工作提供一些启发和参考。

一、横店影视城概况横店影视城占地面积达1500亩，共有13个影视拍摄基地，分为明清宫苑、民国街、现代都市、西部片场、水上世界等主题区域。

在这里，可以看到古代建筑、现代街景、西部牛仔镇等各种场景，各种主题的影视作品都可以在这里找到对应的场景。

横店影视城引进了大量的影视剧组，这些剧组在这里拍摄的影视作品，往往在国内外都获得了很高的口碑和收视率。

因此，横店影视城逐渐成为一个备受关注的旅游景点，吸引了大量的游客前来参观观赏。

但是，随着旅游业的发展，横店影视城也面临着激烈的市场竞争。

如何提升影视城的知名度和吸引力，成为了管理者面临的挑战。

本文将结合横店影视城的实际情况，提出一系列营销策划案例，以期帮助横店影视城在竞争中脱颖而出。

二、横店影视城的目标受众在制定营销策划案例之前，首先需要确定横店影视城的目标受众是谁。

横店影视城的目标受众主要包括以下几类人群：1、影视爱好者。

这类人群对电影和电视剧有着浓厚的兴趣，他们希望通过参观影视城，近距离感受电影和电视剧的魅力，并了解影视制作的过程。

2、家庭游客。

家庭游客通常是以亲子游或家庭出游的形式前来参观，他们希望在影视城中度过愉快的时光，给孩子们带来一次难忘的体验。

3、影视创作者。

这类人群可能是电影导演、编剧、摄影师等从业者，他们会通过参观影视城，获取灵感和创作素材。

综合考虑以上几类人群，我们可以确定横店影视城的目标受众是广泛的，但主要集中在对电影和电视剧感兴趣的群体。

针对这些目标受众，我们将提出一系列营销策划案例，以期吸引更多的游客前来参观观赏。

三、横店影视城营销策划案例1、定位清晰，突出特色在市场上，横店影视城需要有一个清晰的定位，突出其独特的特色，吸引更多的游客。

横店的营销策划方案分析一、市场分析根据中国电影市场的发展趋势和特点，可以分析出以下几点：1.市场规模巨大：中国电影市场规模逐年增长，且具有较高的增长潜力。

随着人民生活水平的提高，人们对电影产品的需求也在不断增加。

2.消费升级：随着观众的审美水平不断提高，对电影品质的要求也越来越高。

观众不再满足于简单的娱乐，更加注重电影的故事性、表达方式、影片质量等方面。

3.影视产业链增长：电影产业链不仅包括电影制作、发行、放映等环节，还涉及到衍生品销售、影视旅游等领域。

横店作为电影产业链的重要一环，具有广阔的市场前景。

二、目标市场选定根据横店的特点和发展阶段，可以选择以下几个目标市场：1.电影制作公司：横店可以与国内外知名电影制作公司合作，提供拍摄场地、设备租赁等服务，吸引更多优质项目入驻。

2.影视旅游市场：横店作为中国最大的影视拍摄基地，具有独特的旅游资源。

可以开发电影主题旅游产品，吸引国内外游客前来观光、拍照等。

3.影视教育市场：横店可以与国内外电影学院合作，开展影视教育培训，培养更多的电影人才。

4.影视衍生品市场：横店可以与电影周边产品合作，开发影视衍生品，例如周边商品、游戏等。

三、产品定位横店作为中国最大的影视拍摄基地，其产品主要包括：1.拍摄场地租赁：提供电影、电视剧等拍摄场地租赁服务，包括搭建城市、街区、室内场景等，以满足不同剧情需求。

2.设备租赁：提供摄影、灯光、音响等拍摄设备租赁服务，以满足电影制作过程中的需求。

3.电影主题旅游：开展横店影视旅游，参观拍摄地、体验电影拍摄过程、参观电影博物馆等。

4.影视教育培训：与电影学院等合作，开展影视培训课程，提供电影制作的专业培训。

四、营销策略基于以上目标市场和产品定位，可以制定以下几个营销策略：1.与知名电影制作公司合作：通过与国内外知名电影制作公司的合作，提供优质场地、设备租赁等服务，吸引更多优质项目入驻。

2.开展影视旅游推广活动：利用横店独特的旅游资源，开展电影主题旅游活动，吸引国内外游客前来观光、拍照等。

浙江横店集团发展模式研究横店集团简述集团构成横店集团位于浙江东阳国家综合试验区横店境内，拥有下属子公司60家，孙公司130多家，上市公司2家。

其中，在外地的企业50多家，兼并收购企业24家，另有境外企业3家，中外合资企业6家，参股企业8家。

此外，还有半紧密型和松散型企业1000多家，是中国特大型民营企业。

横店集团的创始人是徐文荣，持有横店集团10%的股份。

集团产业横店集团的产业广泛涉及一、二、三产业，工业产业主要有：磁性材料，是全国最大的磁性材料生产、出口基地，被外商誉为“中国磁都”；医药化工，是国家浙东南原料药和药物中间体生产出口基地；其他还有汽车、照明电子、工程塑料、机电产品、电子元器件、建筑材料、针织轻纺等。

第三产业主要有：影视文化旅游业、以“中国好莱坞”著称的横店影视城，是首批“国家AAAAA 级旅游区”，也是亚洲规模最大的影视拍摄基地；商贸业，横店国际商贸城是世界贸易中心协会（WTCA）的正式会员，是国内规模，设施一流的大型商贸物流会展中心；其他还有金融、信息、教育、卫生、体育和宾馆服务业等。

高科农业主要是以横店烟草业为龙头，以高起点、高科技、规模化、产业化、连锁化发展现形成了烟草种植、畜牧加工、乳制品生产及营销服务连锁化的现代大农业的发展局面，被国家八部委联合认定为“国家农业产业化龙头企业”。

横店集团以工业产业为主体，带动高科技农业，培育第三产业，从而一直保持着经济的可持续发展。

名列“中国民营企业十强”第三位，“中国企业500强”第131位。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第二百一十三。

横店集团老总徐文荣，1935年出生，高级经济师、高级政工师。

现任横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席。

同时担任中国乡镇企业协会副会长、北京大学经济管理学院客座教授等职。

徐文荣是横店集团的创始人。

他以高度的政治责任感和强烈的事业心，走出了一条具有横店特色的发展之路。