玫琳凯的事业道路十个成功的理由

企业管理终成己-玫琳凯的内部营销之道在当今的竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，仅仅依靠与外部市场的竞争是远远不够的。

内部营销成为企业管理中不可忽视的一环，对于促进员工的积极性、提高工作效率、增强企业的凝聚力和竞争力都起着重要的作用。

作为一家成功的企业，玫琳凯深谙内部营销之道，并将其视为管理的关键。

首先，玫琳凯注重塑造积极的企业文化。

企业文化是一家企业的灵魂，能够影响员工的行为和态度。

玫琳凯通过倡导积极向上的价值观和团队合作精神，为员工营造了良好的工作氛围。

他们注重培养员工之间的信任和合作，鼓励员工互相分享经验和技巧，从而激发员工的创造力和工作热情。

其次，玫琳凯重视员工的个人发展和成长。

他们明确了员工的晋升路径，并提供了相应的培训和发展机会。

他们鼓励员工积极学习和不断提升自己的专业能力，通过培训课程、内部交流和外部学习等方式提供给员工成长的平台。

这不仅能够提高员工的工作技能，也能够增强员工的职业发展动力，使他们更有紧迫感和归属感。

另外，玫琳凯注重建立健康的内部沟通机制。

良好的内部沟通是保持企业活力和凝聚力的重要保障。

玫琳凯通过定期组织员工座谈会、走访员工、开放式办公环境等方式，积极倾听员工的意见和建议，并及时做出调整和改进。

他们还注重上级与下属之间的沟通，鼓励员工提出问题和困惑，并提供相应的支持和解决方案。

这种开放的沟通机制能够加强企业的内部协作，提高工作效率和质量。

最后，玫琳凯关心员工的福利和生活质量。

他们提供良好的工作环境和福利待遇，为员工提供健康保险、带薪休假、员工培训计划等福利。

此外，他们还组织丰富多彩的员工活动，增强员工之间的交流和团队合作能力，提高员工的工作满意度和忠诚度。

综上所述，玫琳凯在企业管理中注重内部营销的重要性，并通过塑造积极的企业文化、关注员工的个人发展、建立健康的内部沟通机制以及关心员工的福利和生活质量等方式，有效地推动了企业的发展和壮大。

这也让我们看到了一个成功企业如何通过内部营销之道，延续着企业的成功之路。

智慧故事——鼓舞热诚玫琳凯（MaryKayAsh）是美国家喻户晓的女企业家。

她在一九六三年创立玫琳凯化妆品公司，成绩斐然。

该公司年营业额六亿美元，约有十七万名推销员，而年薪五万美元的人，比任何其他美国公司都多。

她经营企业成功的秘诀只有四个字，那就是：鼓舞热诚。

玫琳凯善于鼓舞自己的热诚，也擅长鼓舞部属的热诚。

就个人而言，她会在床头柜摆几本励志的书籍，譬如：皮尔博士的《积极思考的力量》（ThePowerofPositiveThinking）、希尔的《动脑致富》（ThinkGrowRich）和圣经等，然后经常翻阅使自己保持热诚。

至于对部属方面，她则利用公司各种大小集会时，藉着歌唱来振奋精神，激励士气，鼓舞热诚，并培养团队精神。

玫琳凯说：我们在每一次集会中唱歌。

那就是像我们上教堂唱诗歌一样。

诗歌使人产生特别的感受，会令人比较乐观、积极。

她认为，在顺境要保持热诚容易，在逆境要保持热诚就困难了，那时正是考验一个人是否热诚的最佳时机。

有一次，玫琳凯邀请一位名演说家到该公司做一场激励士气的演讲。

因为班机延误，所以演讲时间开始时，演说家仍在机场赶往公司的途中。

为了应付此尴尬，玫琳剀只好上台向员工做简短演讲。

不久，后台传来演说家抵达的消息，她立刻结束演讲并介绍演说者，而且回头看了后台一眼。

只见他在后台不断跳跃，并用双手拍打自己的面颊，她心想：他到底怎么了？介绍完毕，他冲到台上做了一场绝佳的演说，鼓舞了员工的热情。

午宴时，玫琳凯好奇地问他演说前为何有些怪异的举动。

他解释道：我被上午的班机搞得筋疲力尽，赶到这里时，我觉得自己情绪低落，无法激励别人。

我必须用跳跃与拍打促使血压升高，情绪高昂，否则如何完成一场激励他人的演说呢！曾爱咪说：人就跟脚踏车一样，隔一段期间就得打打气。

玫琳凯公司的用人之道在现代社会，人力资源是企业发展的重要推动力之一。

如何在众多求职者中寻找到适合的人才，对于一个公司的成功与否具有至关重要的影响。

玫琳凯公司一直以来都以其独特的用人之道而闻名，下文将以玫琳凯公司的用人之道为例，探讨其成功之处。

一、为人才提供广阔的发展空间玫琳凯公司深知员工的成长和发展对公司的发展至关重要。

因此，该公司注重为员工提供广阔的发展空间。

无论是新人还是老员工，玫琳凯公司都会为他们设计职业发展路径，并提供培训和学习机会。

通过这种方式，员工可以不断提升自己的能力水平，并实现自身价值的最大化。

二、重视员工的综合素质玫琳凯公司在招聘过程中不仅注重员工的专业技能，更注重其综合素质。

公司会通过面试和评估等方式，全面了解员工的自我管理能力、团队合作能力、沟通能力等。

只有在这些方面表现出色的员工才能进入到玫琳凯公司，并为其贡献自己的才华。

三、建立积极的工作氛围玫琳凯公司注重营造积极的工作氛围。

公司鼓励员工相互合作，提倡团队精神，并通过团队活动、奖励机制等方式，加强员工之间的凝聚力和互动性。

在这样的氛围下，员工能够感受到工作的意义和价值，并且更愿意为公司奉献自己的力量。

四、激励员工持续进步玫琳凯公司激励机制的建立体现了其对员工的重视。

公司设立了多项激励政策，包括薪酬体系、晋升机制、福利待遇等，以激发员工的工作动力和创造力。

此外，公司还定期组织培训和交流活动，为员工提供学习和成长的机会。

这种持续的激励措施使得员工能够不断进步，更好地适应和应对市场变化。

五、注重员工的职业规划玫琳凯公司十分注重员工的职业规划。

公司在员工入职后便会与其进行面谈，了解其个人的职业目标和期望，并制定相应的职业发展计划。

而后，公司会不断与员工进行沟通和反馈，确保员工在职业生涯中得到有效的支持和指导。

通过这种个性化的关怀，玫琳凯公司成功地激发了员工的工作热情和归属感。

结束语从玫琳凯公司的用人之道可以看出，一个公司的成功离不开对人才的正确使用和合理培养。

1、正面的信念我在健康、事业、人际关系，财富方面都有优异的表现。

每一天都有最棒的事情发生在我身上凡事发生必有其因，必一定有助于我；上帝的延迟并代表拒绝，他一定有更好的祝福给我；上帝为我关上一扇门，一定为我打开另外一扇窗；挫折是上帝化了妆的祝福我可以拥有一切，我的生命值得拥有一切美好的人、事物、情感我有高效沟通能力，改变他人的观……我拥有非常棒的智慧，可以克服失业上一切的障碍。

在遇见挑战时，我总是会发挥自己最大潜能！我在事业上，每天都会超越自己，赢得掌声和喝彩！2、在健康活力上.积极正面的信念－－.我拥有独一无二的能力，我永远记得我是最特别的！.我非常健康，非常健壮，我精力充沛，我活力四射。

.我健康饮食，我健康睡眠，我健康锻炼。

.我身体平静，美好，凡事和谐。

.我喜欢运动，享受运动之后舒畅的感觉，我感觉运动后年轻和活力.我保持快乐的心情，永远关注影响圈3、财富.唯一在经济上照顾你的人就是自己！一位女性从出生到14岁，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，从40岁到60岁，她需要人格魅力，60岁以后，她需要金钱。

－－－玫琳凯.艾施我会拥有更多财富，因为财富可以帮助自己和更多的人。

感谢财富，因为财富让社会进步。

我拥有创造财富的能力和智慧。

我不仅拥有很多财富，在精神上也非常富足。

我有能力拥有更多的财富，买自己想要的任何东西，回馈家庭，社会！4、人际关系我有是亲密的人际关系，所有人都喜欢我尊重我。

黄金法则乐施精神；海纳百川，心胸宽阔；永远记住别人的优点和别人对我的好，用原谅自己的速度去原谅别人。

爱是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止息。

我在任何环境总能保持自信，总是安适自在。

我具有天生的幽默感，能将欢乐散播出去！我乐于每天微笑，每天称赞她人，感谢她人！5、自信，幸福人生我接纳自己，喜欢自己，赞同自己，并感激自己。

我的婚姻充满信赖，我过着幸福美满的婚姻生活。

我拥有充足的时间追逐我的兴趣，打造我的生活。

9个月6个月首席
执行督导
延伸10名资深督导
延伸5名首席高峰会议督导(经销商)
延伸1-2名督导玫琳凯大学年薪百万准督导(经销商)
上海经销商培训精英督导培训非权威式管理每五年发一辆未来督导(经销商)
开发12名公司免费招待食宿领导的艺术高效人士七习惯粉红色轿车红外套美容顾问
开发10名考核三个月如何成为企业家钻石女人明星美容顾问
开发5名向公司递交准督导大学实战MBA 每年出国四次资深美容顾问
开发3名红外套大学督导申请为即将成立的月收入5000-20000以上，其中两次美容顾问
开发1-2名明星大学培训MBA初级管理挑战督导预备营公司做准备挑战粉红色轿车携先生海外游最大利润订单
人际沟通学人格魅力销售打造领袖特质五星级酒店培训工商税务知识金玫瑰督导海外游……新顾问八大讲
实战销售技巧性格分类公司免费招待食宿
办理公司营业执照穿上督导制用培训:预约
沟通艺术上美容课
穿上第一套制服彩妆课
红外套制服售后服务
基础开发等 —玫琳凯·艾施
玫琳凯成长台阶(事业道路)
我觉得世界上最令人满意并有所回报的工作莫过于做玫琳凯的经销商。

在帮助其她的女性实现自已愿望的同时也实现着自己的理想，这是每位女性都想从事的职业。

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玫琳凯在中国的发展主讲人：关樱南开大学MBA硕士研究生，硕士论文就是论玫琳凯公司在中国的发展工作不一定是一辈子做的事，但绝对占了生命里不少的时间，善待自己的人会选择自己喜欢的工作，选择有实力并对自己好的公司。

职业与事业的区别在于，职业是一个个阶段，不喜欢了就换，而事业则不同，是自己一生的追求，再苦再累也喜欢做并开心地心甘情愿地去做。

1、金融实力。

一个公司是否强大，其中很重要一点就是它的财务情况。

一个公司的资金一般由两部分资金组成。

一是自筹资金，二是股票或者是贷款。

在上世纪70-80年代，玫琳凯公司曾经成为上市公司，资金也越来越多，后来玫琳凯老太太发现了上市后的问题，上市公司的决策都是由股东决定的，股东一般只在意公司是否有利润，而忘记了公司的企业文化，忘记了公司是以丰富女性生活的宗旨而存在的，所以玫琳凯老太太用了40亿买回所有股票重新归为私有。

玫琳凯公司是完全靠自己的自主资金运作的。

它从不奢货，也不欠款。

也就是说没有一分钱的应收帐款，公司财务非常健康。

玫琳凯公司每年40亿美金的销售额，是连续42年销售增长率高达2位数的化妆品公司。

2、产品是公司的生命线作为一个公司，产品的好坏直接决定了一个公司的生存和发展。

玫琳凯公司拥有高中低三种价位，200多种产品，只有公司经营得好，才有多余的资金和精力研发新产品，象当年的小护士公司原来走低价位时，发展良好。

为了开发一个高价位的新产品投入了大量资金却研发失败，导致了小护士的衰落。

可见一个新产品的开发研究，需要的人力和物力。

玫琳凯公司每年投入6500万美元用于产品的研究和开发上。

有13名科学家在一线辛勤付出。

而一个新产品的研发，测试，试用到投放市场，需要的资金和技术力量是不简单的，没有十分的技术准备和资金支持是不可能做到的。

可见玫琳凯公司200多种产品，不断的更新与改进，以适应不断变化的消费需求是多么不容易。

3、危机公关一个公司在危机出现时的应变能力和处理方法直接折射出它的专业实力。

玫琳凯黄金法则MARY KAY世界上最成功最纯粹的女性事业(直销培训的最好教材,玫琳凯营销人员守则)⒈最初投入5,000美元存款2.Trust me ! you can !3.坚持下去，永不回头，你所有的梦想都会实现。

（成功哲学）4.你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人！（黄金法则）5.信念第一,家庭第二,事业第三(优质生活理念)6. 50万美容顾问，40个全球市场7.状况: 三个孩子的单亲妈妈, 美梦公司,乐施精神,帮助女性8.现状: 全美最一百家最值得工作的公司之一,福布斯9.你可以什么都有!10.粉红色凯迪拉克,镶有近2克拉钻石的大黄蜂别针11. 2001 玫琳凯＊艾施女士逝世决定拟是富人还是穷人的9个法则：1.自我认知( 强烈挣钱潜意识)2.休闲( 打高尔夫也不忘带项目合同)3.交际圈子(交际圈子都是比他强的人,即便相当,也是互补)4.学习(穷人学手艺;富人学管理)5.时间(一个享受充裕时间的人不可能挣大钱,穷人会因一斤白菜多花一分钱苦恼不已,不为虚度一天而心痛,富人的玩是工作方式,修身养性,以利再战!)6.归属感(穷人缺少安全感,迫切希望从属并依赖一个团体;富人一方面灌输团结就是力量,不归属团体就一文不直,另一方面招兵买马,随时换掉你! )7.投资及对待财富8.激情（穷人：商场打折，上司表扬，电视剧破镜重圆，有的只是一种情绪；富人鲜明个性，强大感染力，解决问题的魄力与方法9.自信(穷人需要高级名牌穿戴，豪华配置才能给他们更多自信；富人自信是天成的，内心的)1.在直销界,所谓的成功就是正确的COPY领导人成功的做法。

商场中的几“不要”1.不要哭泣,叫喊或为小事而生气2.不要迟到3.不要害怕自立4.不要失去控制和保持冷静的头脑女人没有理由再商界不成功,她所要的一切是:1.直觉2.远见3.产品知识4.市场知识5.勇气6.清晰的判断7.执着的个性8.一台电脑女人是上帝的杰作,好好利用他赋予女人的优势去创造属于自己的成功.杰出人士的十三个好习惯1.懂得做人(别人喜欢你,愿意和你合作,容易成事,真诚的欣赏他人的优点,对人诚实,正直,公正,和善和宽容,对他人的生活,工作表示深切的关心和兴趣)2.善于决策(将各种方案进行分析对比,选一个最佳的方案,做正确的事情,把事情做正确)3.相信自己(在内心相信自己,在公众面前表现出这种自信心)4.明确目标(将目标置于心中,激发热情为远景奋斗)5.充满热枕(订出一个目标,努力工作达到这个目标,达到后再订一个目标,再努力达到)6.顽强精神(所谓顽强,并不是达到愚蠢地步的顽固,是一种下决心要取得成果的精神)7. 终身学习(不学习就没有新策路和正确的决策)8.构架关系(个人成长,事业成功的重要条件与资源,不仅开拓眼界,更能在事业上有意想不到的助力)9.抓住机会(每个人都被机会包裹着,,机会只有在看见的时候才存在,但机会只有在寻找时才会被发现)10.有效沟通(比较完美的沟通习惯是,用70%的时间与他人沟通,用30%的时间用于分析问题和处理相关事务)11.经营未来(未来属于那些今天就为之做好准备的人,20 %的时间处理眼前大量紧要的事,这只是为了眼前的生计, 80%的时间留给那些较少但很重要的事情,这是为了未来)12.注重家庭(家庭好比登山后援地,生存登山的高度,常常与后援地是否牢固和存粮是否充足有关)13.经营健康(很多立志要成功,但壮志难酬的人,往往是因为不能战胜一个最大的敌人--------自己不健康的身体。

【财富故事】一个女人的能量(3)为妇女创造一个美好的未来玫琳凯，这个名字所代表的，不仅是玫琳凯公司的创办人，更是一种崇高理想的表征、一种伟大的信念的落实！玫琳凯之所以成功，源于她不折不扣的服务于他人的商业精神。

玫琳凯创业之初，就确立了服务第一的宗旨，在她的美容课上，她要求美容顾问们以“教”为目的，并非只“卖”。

训练销售人员时，也要使得她们想着：“如何使这位顾客更美丽，更有自信心？”而不是：“今天我要从她身上赚多少钱？”这与今天许多著名公司所奉行的“以客户为中心”、“服务至上”的准则可谓如出一辙。

玫琳凯相信这样的服务信念会使人眼中充满爱。

不仅如此，玫琳凯还希望公司所做的并不仅仅是制造和销售产品，而应该为广大妇女做更多的事情，她提出了公司应以“丰富女性人生”为己任。

在事业发展走出美国后，她又提出创建“全球女性共享的事业”。

在玫琳凯的大力提倡下，玫琳凯所奉行的黄金法则及生活优先次序的指导哲学和市场理念随着她和她80万美容顾问的身影迅速传遍全世界。

人们评论说，玫琳凯·艾施在直销她的化妆品的同时，也在直销她的工作哲学和生活哲学。

最为重要的是，玫琳凯以她的企业结构激励了千千万万的妇女，纷纷成为小型企业经营者。

在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。

有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。

玫琳凯自己也认为，在她的整个事业中最大的成就感，就是看到许多女性成功。

因为玫琳凯知道，女性特有的直觉与本质，如果能够加以妥善的发挥，并且得到适当支持，她的成就将是无可限量。

玫琳凯公司的宗旨就是“丰富女性的人生”。

在这一点上，作为玫琳凯公司成功人士标志的钻石大黄蜂别针蕴涵的深意就是如此。

玫琳凯说：“从空气动力学的角度看，大黄蜂是无论如何也不会飞的，因为它身体沉重，而翅膀又太脆弱，但是人们忘记告诉大黄蜂这些。

女性就是如此——只要给她们以机会、鼓励和荣誉，她们就能展翅高飞。

玫琳凯谈人的管理金句玫琳凯（Mary Kay Ash）是一位知名的企业家和领导者，她在创立玫琳凯化妆品公司的过程中，积累了许多关于人性和管理的深刻见解。

以下是一些玫琳凯谈人的管理金句：一、“赞美会使人变得更好，而批评则会让他们变得更糟。

”玫琳凯强调正面的反馈和激励对于员工的积极性和表现有着积极的影响。

二、“领导力不在于你的地位，而在于你如何服务他人。

”玫琳凯认为领导者应该以服务他人为核心，而不是只关注自己的权力和地位。

三、“成功不是达到你的目标，而是帮助你周围的人达到他们的目标。

”玫琳凯强调团队的成功来自于帮助每个成员实现他们的个人目标。

四、“让人们感觉自己很重要，他们就会做出重要的事情。

”玫琳凯认为，当员工感到被重视和认可时，他们会更加投入和有动力地工作。

五、“倾听比说话更重要。

”玫琳凯强调领导者需要倾听员工的想法和反馈，才能更好地理解他们的需求和动机。

六、“不要低估任何一个人的能力，因为每个人都有潜在的巨大能量。

”玫琳凯相信每个人都有潜在的才能和能力，领导者需要发掘和激发这些能量。

七、“成功是一种选择，而不是一种结果。

”玫琳凯认为成功取决于个人的选择和态度，而不是外部的环境和条件。

八、“领导者需要以身作则，而不是只是发号施令。

”玫琳凯强调领导者需要通过自己的行动和示范来引领团队，而不是只是通过命令和控制来管理他们。

九、“要成功，你必须先帮助别人成功。

”玫琳凯认为个人的成功来自于与他人合作和互助，而不是单打独斗。

十、“玫琳凯的成功秘诀就是：你觉得她重要，她就真的重要。

”这句话强调了认可和重视员工的重要性，也是玫琳凯管理哲学的核心之一。

这些金句反映了玫琳凯以人为本的管理哲学和领导风格，强调赞美、服务、合作、倾听、发掘潜力、选择、以身作则和帮助他人成功等价值观。

玫琳凯中国首席授权经销商代表1-10顾梅玫琳凯中国第1位首席授权经销商代表我毕业后经历了许多工作，但一直渴望有机会拥有一份充满挑战的工作，提高生活品质。

1994年，我看到《新民晚报》上刊登的玫琳凯招聘广告。

我欣然前往，并顺利成为玫琳凯首批22个美容顾问之一。

10年前的中国，外资化妆品品种不多，主要通过广告宣传获得市场认可。

同一时间进入中国的玫琳凯却没有电视宣传，只有我等22个美容顾问通过个人预约美容课的方式，逐步展开销售。

第一次上美容课，我被放了鸽子。

即便这样，我依然认为自己能在玫琳凯成功。

而后，我第一个月的销售额就达到18000元。

仅仅过了1年8个月，就成为了首席授权经销商代表。

“因为我有信念。

我始终对自己说，玫琳凯就是我唯一的机会。

”我只有一个初衷，就是帮助别人。

我从来不觉得这个世界上有什么不可逾越的障碍，总是对其它美容顾问说：“除非你坚决不想改变，否则，一切难题都能找到答案”。

今天，我的业务规模已相当于一个中型企业。

经过10年的发展，我帮助身边的美容顾问成长，同时自己也在成长。

无论是我个人的发展，还是整体业务的进步，有一个精神品质在其中闪烁，那就是真诚的帮助：真诚地帮助顾客，会获得顾客的信任；真诚地帮助辅导美容顾问，自己也会从他人的进步中获得进步。

唐可玫琳凯中国第2位首席授权经销商代表大学毕业后的我总是在换工作，每换一个地方就失望一次，因为我总觉得这不是自己想要寻找的人生，还能找到心有所属的那份感动和希望吗？95年，玫琳凯公司首次在上海的《新民晚报》上刊登了招聘行销顾问的广告：“给你一个比化妆更美丽的改变。

”我便寄去了简历，很快接到回函并最终面试成功。

面对新的事业，我非常勤奋，在经历了那么多份工作后，我知道这种公平的、给女人梦想的机会有多么可贵！“每天都会有挑战，如果我从这里逃走，它就在别的地方等我，梦想成真，这就是条件。

”我告诉自己，玫琳凯就是自己最后的机会。

我将自己所有的毅力，所有的执着，都倾注于这个一生的事业中。

成人终成己：玫琳凯的内部营销之道2006-7-18 16:20:29来源：全球品牌网发表评论进入论坛[字号：大中小]沟通是取悦员工的又一种重要手段。

经常对话，对话可以改变一切。

在我们的企业内部，有多少误会和摩擦是因为缺乏沟通引起的呢？管理者如果经常走到员工中去，鼓励下属反映意见，帮他们解决实际问题，员工感到自己被尊重，他们的责任心和积极性就会大大增强，整个企业就更容易形成一股合力，从而避免一些无谓的内耗。

而且在直接沟通中，无论是上情下达，还是下情上达，信息可以在最大程度上保持原貌，也减少了因片面理解而给决策和执行造成的隐患。

开明的管理者还善于引导员工参与决策，一方面集思广益，另一方面也起到了鼓舞士气的的作用，使得决策更容易被落实。

培训：美容顾问成长的阶梯玫琳凯秉承“丰富女性人生”的使命，承诺给广大女性“一个比化妆更美丽的改变”。

为实践这一诺言，玫琳凯在每一个阶梯上都为美容顾问精心安排了培训计划，以帮助她们提高。

这些女性通过从事玫琳凯美容顾问的工作，学到许多职业技能，从一个普普通通的妇女变成一个美丽、自信、自强、自立的职业女性或成为拥有自已事业的独立经营者。

刚进入玫琳凯的员工，都要接受3天的入职培训，分公司、部门、个人三个层面进行。

第一天，新员工会得到一块镌刻有公司黄金法则的大理石：“你希望别人怎么待你，你就怎样待别人”，这是美容顾问培训的第一课——首先了解玫琳凯的价值观。

另外，第一天的培训内容还包括对玫琳凯历史、使命、远景以及公司发展策略的介绍。

玫琳凯认为，“在入职培训时反复强调公司的远景和策略，就是希望新员工能更好地体会公司的各项战略。

明白公司的方向，对公司各项举措就能理解。

”在第二天的培训中，部门总监会将每个部门的职责、目标、远景、策略向新员工做介绍。

使新人对公司业务流程有初步了解、清楚了各部门的职责，明白公司业务流程，更容易进入角色。

在"沟通和认可"的培训中，除了彩妆、护肤的知识外，还讲授办公室礼仪和出席重大仪式的社交礼仪，非常实用。

玫琳凯的创业史玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。

退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。

五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。

当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。

更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。

在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。

在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。

在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。

于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。

仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，一个黑色星期五，在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。

玫琳凯的目标是为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。

她信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。

凭着她坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。

玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。

玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。

她的一生曾赢得无数奖项，包括：霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖，是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者，被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖，最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。

MaryKay的商业模式分析一、玫琳凯企业简介玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办在1963年，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲30多个国家和地区、在全球拥有5000名员工和180余万名美容顾问的大型化妆品跨国企业集团，也是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。

二、企业定位1．玫琳凯的企业宗旨玫琳凯的企业宗旨是妇女提供无限的事业发展契机，为全球妇女创造美好的未来。

2．玫琳凯的企业使命玫琳凯的使命丰富女性的人生。

3．玫琳凯的企业精神黄金法则是你希望别人怎么样你，你也要怎么待别人。

公司的乐施精神是给予，是人一生中最大的福气。

她的生活优先顺序是信念第一，家庭第二，事业第三。

4．玫琳凯的企业目标玫琳凯的目标：为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。

凭着玫琳凯·艾施坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。

玫琳凯公司二度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。

5、产品定位让你的肌肤一白到底6、市场定位属于中档偏上的消费，主要目标群体是中年市场以及二十五到五十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体7、品牌定位（10合理的品牌层次玫琳凯的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的细分市场，合理地安排品牌层次。

（2）推出新的品牌计划玫琳凯每个月都会推出新的产品，对几项品牌进行重点推荐，（3）稳定的品牌结构玫琳凯的多品种、多层次、常更新的品牌运作模式，不是一种短期的品牌战役，而是一种长期的品牌战略。

可谓品牌常新，品牌的结构却是基本稳定。

三、业务系统1、营销规划玫琳凯目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。

其产品的设计主要是针对女性的需求。

它属于中档偏上的消费，主要目标群体是中年市场以及二十五到五十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。

当45岁的她决定拿出仅有的5000美元创业的时候，她已经是一位祖母了。

没有人相信这个曾经被第一任丈夫抛弃，如今第二任丈夫也刚刚离世的女人会做出什么大事业。

然而，让人不可置信的是，在她的经营下，玫琳凯公司从1963年美国的一家46平方米的小化妆品店发展成为一个将业务拓展到40个国家、在世界各地的直销人员超过180万、年销售额超过50亿美元的世界500强企业。

5000美元创业1918年5月12日，玫琳凯出生在美国的得州休斯敦市，她的父亲患肺结核病长年卧床不起，而母亲为了生计需要在一个餐厅中每天工作超过14个小时。

于是，玫琳凯在6岁的时候就需要一边照顾父亲，一边协助母亲做家务。

尽管生活非常窘迫，但是母亲的天性乐观让玫琳凯的童年充满了乐趣，几乎在所有的事情上母亲都给她乐观鼓励，“你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，这是妈妈经常对玫琳凯说的话。

这种鼓励让玫琳凯充满自信，并且这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

当玫琳凯17岁的时候，美国正处在20世纪30年代经济大萧条的时代，高中毕业的她早早的和当地一位叫罗杰斯的男子结婚了。

为了维持生计，玫琳凯做了一名销售员。

最初，以销售儿童心理书籍来赚取日常的生活费用，不久以后，她发现因为当时的经济萧条，儿童心理图书的市场开发非常有限，于是玫琳凯决定改变她的方向，她把目光放在了家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。

这是一家产品直销的公司，她的能力在这家公司有了用武之地，她被提升为经理，并且是销售冠军。

然而，不幸的事情接二连三地降临到玫琳凯的身上。

首先，公司是男人的天下，作为女性，她在公司受到了排挤，她的意见和建议只会遭到嘲笑，就在玫琳凯深感困惑和焦虑的时候，又一桩痛苦降临了。

玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，玫琳凯很痛苦，因为她已经是3个孩子的母亲，离婚对她这样一个虔诚的基督徒也是致命的打击，她陷入了人生的低谷。

1938年，为了尽快从婚姻的阴影中走出来，20岁的玫琳凯把家搬到了达拉斯，在这个人生地不熟的地方，这位年轻的单身母亲带着3个孩子艰苦地生活着，为了生活，她找了一份家庭日用品销售的工作。

玫琳凯首席李蕊安的故事1995年加入玫琳凯1996年新督导1997年达拉斯挑战达标者1998年获玫琳凯玫瑰皇后1999年获海外渡假、钻戒、电脑等奖励2000年获沙龙销售竞赛皇后，并获玫琳凯彩妆大师称号2001年第八位首席督导、研讨会百万佳丽、获粉红色轿车2002年荣获静安区新长征突击手称号今天进百合会场的一瞬间，我感觉你们就是在开研讨会，据刚刚得到的可靠消息，百合已经连续3个月成为全中国的第一名！来百合区域分享是我的荣幸，所以今天上午会把我从事玫琳凯11年最好的经验分享给大家。

首先，我来讲讲我的收获。

今年是我非常开心的一年。

首先，我拿到了玫琳凯的第三辆粉红色凯迪拉克、全中国41位首席，第九名是李蕊安，大家如果看《喝彩》杂志，可以经常看到李蕊安的名字在榜首，我平均的沙龙业绩一直保持在20万左右。

一般来说我演讲的时候很少列提纲，但昨天晚上我整整花了一个小时来准备今天的课题，希望大家听了我的分享，都能做到20万。

前两天，我在飞机上看了一本书，让我印象非常的深刻，讲的是狼性。

如果你想到狼，就会联想到狼心狗肺、狼狈为奸这些词，但随着人的发展、世态的发展，现在非常讲究用狼性来经营事业。

这本书里讲到了很多经营事业需要的正确的态度，其中讲到了两个故事。

一个故事是一个爸爸送孩子去学书法，学了三个月以后发现孩子没有进步就去问老师。

各位有没有发现在玫琳凯的事业中也有这样的现象，会一直停留在一个阶段没有突破，比如说督导在2万一停就是一年，或者红外套怎么也上不了准督导。

这个孩子也一样，怎么也没有什么突破，爸爸就去问老师，为什么我的孩子没有进步呢？老师说，你把给孩子写字的纸换成宣纸。

孩子的父亲觉得很奇怪，因为他觉得小孩子写字也不会好好写，宣纸很贵，他就把家里看过的一大叠旧报纸给孩子写。

听了老师的话，他就把孩子写字的纸换成了宣纸。

3个月后，孩子的字突飞猛进，是以前的十倍。

父亲就来问老师原因是什么。

老师说：孩子对待旧报纸的心情和对待宣纸的心情是不一样的。

张蔓蔓十大成功习惯好,今天蔓蔓跟大家一起的学习成长园地是什么呢?听过这样的一句话，叫作思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。

那么我们都非常羡慕在玫琳凯事业里成功的女性，我们都非常羡慕今天首席和执行们的生活。

那我非常高兴的知道，在此时此刻，中国6-70位执行在上海浦东机场，马上飞往洛杉矶参加海外旅游，旅游之后，她们将飞往达拉斯参加玫琳凯世界性的研讨会，在这个旅程中大家知道吗？会有我们非常熟透的全国的执行和精英执行，比如还有我们熟悉的黄亚红，石鑫精英执行，杨林……第一,天天看梦想的习惯可能你也会说什么时候我才能成功，什么时候我才能像她们一样遨游世界?什么时候我也可以像她们一样去见证美国的风采?我也可以参加世界性的研讨会呢?那我相信这一切都不会是梦想,只要每一个人都脚踏实地的做到，就一定会梦想成真。

刚达成的这些大导，都是从美容顾问做起的，我还记得她们刚来时的切生生的样子，她们在红外套的样子，其实我真的是相信每个人都能做到的样子。

每个人都可以在玫琳凯里梦想成真，每个人都可以成功。

当然这里一定要有成功的要素，这个要素我今天要特别的跟大家谈到。

就是习惯来决定命运。

那当然成功还会有其他的因素，就像你今天种葡萄园一样，如果你在出生第二个月，第三个月的时候，可能遇到风雨，遇到害虫的打击，就停止种葡萄园的话，我相信就不会有2-3年后的收获，对吗？也会记得玫琳凯女士，《我心深处》里有一个小故事，就是一个小男孩学溜冰，他总是摔倒，有很多人就劝他说你不用溜了，看你摔得腿也青了，手也肿了，可是这个小男孩说我买这溜冰鞋并不是为了来学失败的，也不是为了学会放弃的，我是要来学会溜冰的。

我相信这个小男孩心中一定有他穿着溜冰鞋的的身影在这个冰地上遨游的画面。

亲爱的，我们来到玫琳凯不是来失败的，也不是来放弃的，也不是来沮丧的，我们是来实现梦想的，所以当你天天跟自己的梦想对话的时候，你会有很多的感触，那天天带梦想书看什么呢？比如说，一个凡事想成就的人，你一定是要有梦想墙的，亲爱的，你有梦想墙吗？有多大呢？我记得方英在没有成为首席的时候，她的梦想墙和粉红色轿车是整个一面墙。

方英首席成功秘诀（5篇）第一篇：方英首席成功秘诀方英首席成功秘诀：中国玫琳凯最年轻的26岁的首席督导方英，在2009年4月4号南京培训上跟姐妹们分享的她成功的秘诀；1.从小内心深处就有对成功的渴望,有极度要成功的理由2.紧跟系统,成长思想,头脑,学习后不断整理,并运用3.改变：面部表情以及着装，去模仿成功的偶像。

4.用最快速的时间把控自已的情绪,你将会是最大的赢家5.只要你碰到什么困难，你能在1 分钟内把控自已的情绪6.成功前做你应该做的事情，成功后做你想做的事7.哪怕你还没有悟懂，你在大量的行动中会得到结果的，脚踏实地才是最能成功的基础，成功不在于能力的大小，而在于你行动的次数8.选择大于努力9.读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如贵人相助10.言谈举止象你所事希望的人。

11.如果你不行，你就一定要，如果你一定要，你就一定行。

12.当上帝赋予你梦想，同时也赋予你实现梦想的能力。

13.凡事发生必有其因，必有其果，必有助于你。

14.上帝会珍藏你的汗水和泪水串成珍珠，在适当的时候，无数奉还给你。

.克服恐惧最好的方法就是做你恐惧的事。

16.成功不在能力的大小，而在于行动的次数。

17.现在不等于未来，重要的不是现在你站在哪里，而是将来你走向哪里，不要在乎现在别人对你的态度，而要在乎别人未来看你的眼神，不要以你现在的能力预测你的未来，而要以你想要的未来培养你的能力。

18.成功之前做你该做的，成功之后做你想做的。

19.一生中有三件事情不能等，即时感恩，即时行善，即时行孝。

20.成功等于眼光+胸怀+经验21.成功就在拐角处22.你能做到，你也能够拥有它！蔓蔓首席告诉她：选择放弃跟逃避等于选择了一辈子平庸。

问自已：同样的问题，用六年可以做到，用三年也可以做到，用两年也可以做到，我要用多久？蕊安首席说：一心一意的一年，抵得过三心二意的六年。

信念1亲爱的，把玫琳凯当成你大学里的一门选修课来读，学习护肤化妆知识，这是一个有品位女孩子必须要懂的，再者学销售，有句话说“销售高手就是幸福人生的高手”，学沟通，家庭需要沟通，学管理，《玫琳凯谈人的管理》这本书是美国哈佛大学的教材，当你把这门选修课读好的时候，你的能力到了，你的火候也就到了！钱不就来了吗？2．韩炜说：爱是需要有能力的，否则你的爱就是苍白无力的！3．华瑾说：我在街上的回头率是101%，那一个就是我自己，多少自信，简直达到自恋的地步了！因为她有这个资本啊，在玫琳凯成长七年用赚到的钱在宁波格兰云天买下一套价值154万的别墅，送给老公作为生日礼物，对老公说：亲爱的老公，请好好待我，因为我将是你这辈子最好的投资！4．广州某个首席分享：用首席佣金买下600万的庄园别墅，送给老公，对老公说：老公，无论我的成就有多高，你永远是我的天。