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山东省潍坊市中小企业发展中面临的问题及对策作者：赵伟城来源：《新西部》2024年第05期中小企业的发展对于我国目前的经济发展与社会稳定都非常重要。
本文通过对山东省潍坊市一百余家中小微企业进行现场调研，总结中小企业目前所面临着的发展难题，主要有一线工人短缺、市场订单减少以及融资难融资贵。
为了解决这些问题，为中小企业提出了两条解决思路，分别是转型成为“专精特新”企业和进行数字化转型升级。
最后，针对企业、金融机构和政府，提出了三条对策，分别是根据行业特点选择适当的经营方式、运用数字化技术降低中小企业融资成本、制定多层次的政策体系，扶持中小企业发展。
踏上新时代新征程，我国对中小微企业发展的关注与支持达到了新的高度。
党的二十大报告明确提出了“支持中小微企业发展”的政策导向，这不仅为中小企业的未来发展指明了方向，也体现了党中央对中小企业在国家经济建设中作用的高度重视。
中小企业对于我国经济的发展发挥着重要作用。
根据相关的数据显示，中小企业创造了我国80%以上的城镇人口就业岗位、贡献了我国50%以上的税收收入以及60%以上的GDP。
但是近些年来，面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素冲击，我国中小企业的发展也出现了一些问题，制约着中小企业的进一步发展。
笔者在对山东潍坊一百余家中小微企业进行现场调研后，分析总结了中小企业目前所面临着的现实发展难题，并提出几点建议。
山东省潍坊市中小企业发展所面临的问题中小企业涉及面广，各行各业都存在着大量的中小企业。
每一家中小企业所面临的发展问题各不相同，但是不同类型的中小企业，面临的问题具有一定的共性，主要有以下几点：（一）一线工人短缺工人短缺是大部分劳动密集型企业都会面临的问题。
在山东潍坊进行调研的过程中，虽然当地年龄结构相对年轻，但是很多制造业工厂仍然面临着工人短缺的问题。
技术含量较低的劳动密集型企业缺乏年轻的普通工人。
如访纺织企业，其主要从事床单、毛巾、衣物等纺织品的加工，属于劳动密集型企业。
中国中小型企业经营四大缺陷随着全球经济一体化越来越深化，全球金融危机的影响，中国中小企业越来越感到难以适应市场变化，特别是在企业管理方面，更显示出一些普遍性的危机问题。
营销观念方面营销普遍是中国企业的软骨。
知道去啃肯定没有错，关键是不知道如何啃才最有味道最有效果。
根据笔者接触到许多中小型企业，发现有相当大的一部分企业的营销观念还停留在就产品卖产品阶段，抑或是推销阶段，营销观念与策略制定还缺少相应的技巧。
在中国进行改革开放，进行市场经济发展到如今，一方面中国企业不断适应市场经济的经营环境，另一方面也与强大的跨国企业同台竞争了一个阶段，知道全球经营化的发展趋势。
然而，在中国这样一个世界上最伟大的市场上，我们中国中小型企业甚至大型企业，面对一边是机遇，一边是挑战，都还缺少营销战略的武装，在跨国企业娴熟的营销战略与战术面前，可能我们中国企业还是幼儿园的小朋友。
思路决定出路。
中国中小型企业要想在这个激烈的竞争中生存下去，除了必须转变营销观念外，还要就是要审视自己的营销，究竟错在哪里了，然后制定出相应的营销措施。
可是，很多中国中小型企业不思进取，不是找错了地方，就是一直在原地徘徊，碌碌无为虚度年华，真令人痛心。
品牌建设方面品牌是企业核心竞争力，打造强势品牌，是任何致力于品牌建设的企业家的梦想。
中国中小型在品牌建设方面，也同样出现营销方面的问题。
这里提一下欧洲时报的评论：做世界加工厂，只是给中国企业戴的一顶高帽子，刚戴的时候可能很舒服，戴久了问题就会出现了。
看看中国近期来不断有大量的制造工厂倒闭，就说明了做加工的危害。
先不说做产业链最低环节的价值，单从中国企业做品牌意识薄弱，就说明了品牌建设方面的缺失。
确实，中国很多中小型企业都有这样的意识，也认为做加工厂就行了。
这里面有跨国企业的战略威慑，吓唬中国中小型企业，说做品牌是一个长期的投入过程，并且这个投入是建立在大亏损上，恰好中国中小型企业也没有多少资金，谈什么品牌建设可能也是空谈，倒不如好好做加工厂，这样做时恰好中了跨国企业的战略意图。
初创型中小企业如何打造品牌？随着消费者对品牌认知度的提高和购买需求的增加，品牌已经成为了企业的关键资产。
对于初创型中小企业来说，打造品牌是重中之重。
虽然在品牌建设过程中可能会遇到一些困难，但是这些困难都会成为奠定品牌基础的机会。
对于中小企业来说，打造品牌需要从多个层面展开，这篇文章将会介绍这些方法。
1. 定义品牌首先，中小企业需要定义企业面向顾客的品牌。
在这个过程中，企业需要考虑以下几个问题：企业的核心价值观是什么？企业服务目标是什么？企业的目标是什么？在回答这些问题之前，企业应该花时间去探索其核心产品或服务是什么。
这些产品或服务是否可以用来促进企业的品牌形象发展？一旦企业明确了自己的核心价值观、服务目标和目标，就可以引导企业在品牌建设中做出正确的决策。
2. 打造品牌文化企业文化是企业品牌的基础。
企业文化包括企业内部的价值观、传统习惯、生产流程和类似的元素。
中小企业需要认真考虑将这些元素整合到品牌建设中，这样才能真正打造一个有价值的品牌。
企业文化和品牌之间有联系，因为品牌需要与潜在客户建立关系来加强企业服务的声誉。
最有效的方式是通过企业的文化品质，展示出企业的专业素养和致力于服务的潜在价值，同时也证明企业是诚实可信的。
3. 确定目标市场很容易想到的第一步是确定要推广的品牌。
这意味着企业需要考虑它的目标市场。
中小企业需要了解目标市场的消费者习惯、价值观和行为，以便于更好地了解如何为他们提供价值。
在确定消费者后，可以对其价格敏感度、交通工具、社会地位及获知信息的途径、家庭情况等属性进行考虑，以推动品牌在市场上的推广。
4. 选择和管理品牌标识标志是品牌的核心元素，也是消费者记住品牌的关键。
因此，根据品牌名称、商标、设计元素，确定一种有效的品牌标识是品牌战略中必不可少的一步。
同时，品牌的标志还需要与企业文化相匹配，如设计、颜色和字体等方面。
在选择和管理品牌标识时，需要聘请专业设计师去协助，确保标志的准确性和可识别性。
网易财经5月21日报道2009广东省中小企业服务日5月21 - 22日在东莞举行。
网易财经作为协办方之一做论坛的现场报道。
策划大师叶茂中在论坛上认为，品牌的定位并不是宣传产品，关键是挖掘出产品理念。
为什么很多企业忙了半天，品牌没有立起来？因为，他们把品牌的定位和宣传产品混为一谈！而他们根本是两回事。
以下为叶茂中演讲全文：叶茂中：非常感谢大家！我有点紧张，千万别介意。
我给大家讲一个故事，有一只猫，每天晚上出去找女朋友，上窜下跳，嗷嗷乱叫，为了找它的女朋友却影响了很多邻居的休息，这个邻居就跟猫的主人讲，“能不能麻烦你们家把那个猫给阉了，省的它整天半夜出去，叫的森的慌”？过了几天，邻居就问这个主人，“你们家的猫阉了吗”？那个主人说：“阉了，因为说你们都嫌烦所以给阉了”，“阉了他还出去吗”，“出去，每天晚上都出去”，邻居都特别不解，说：“你这个猫都阉了，它还出去干什么”，主人讲：“猫说出去帮别的猫当顾问，搞策划；自己不行了，但可以帮别人顾问去”。
我讲这个故事，其实也是想表明我自己的一个态度，你们千万不要认为说搞企划的人很厉害！其实，搞企划是因为不行，才搞企划的。
你们才是最厉害的！我今天和大家交流的一个题目叫：横向营销思维，突破竞争。
因为我们经常会注意到，你在家里看的书，你的对手也在看。
你是这样想的，你的对手也这样想。
那么我们如何突破思维的框框呢？我们知道，品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素：1、伟大的产品创意。
2、意义深远的有效定位。
就是说，它找到这个定位，能持续很久的时间。
3、持续强势的营销活动，就是不断地有营销活动推广。
4、数量客观的成功广告。
我不知道后面看得清吗？这个看得清吗？（播放PPT）你们觉得好看吗？你们觉得这个人长得漂亮吗？（还可以啊！）我有一次问一个企业家，你就说一下到底漂亮不漂亮？他说，还可以吧，一般吧。
（播放另一张PPT）你们觉得他漂亮吗？漂亮！这两个人是一个人！（众笑）一个是包装之前，一个是包装之后的。
中小企业的品牌建设摘要：品牌意味着竞争优势，只要企业存在就需要做品牌。
文章通过对中小企业品牌建设的分析，提出中小企业必须在建设品牌之前考虑能否持久和是否具备相应能力和资源的问题，其品牌建设的成功关键在于stp、产品质量、品牌设计、品牌规划、广告宣传和服务。
关键词：中小企业，品牌，品牌建设成功企业大都有自己的品牌和品牌战略。
作为我国企业主体的中小企业，其发展随着竞争的加剧，越来越受到品牌的约束。
企业只要存在，就必须做品牌，塑造品牌是中小企业做强、做大的必然之路,是企业发展目标的重要部分。
那么中小企业应该如何进行品牌建设呢?一、中小企业品牌建设之前的思考1、能否持之以恒一个强势品牌的塑造非一朝一夕之功，其难度大于引进一台先进设备。
中小企业的品牌建设要循序渐进、不断积累，讲究厚积薄发，具有甘做冷板凳的耐性，要求企业在纷繁的竞争变化中保持冷静的头脑，持之以恒致力于品牌建设。
中小企业普遍缺乏品牌常识，只看到短期的市场需求，对长期的市场状况缺乏考虑，在品牌创建过程中随意改变品牌定位、个性、形象等要素，对品牌形象造成了模糊，这正是困扰品牌成功的桎梏所在。
所以中小企业在品牌建设之初就应具有长远的战略眼光，尽管市场在变，环境在变，但品牌形象、定位不能变。
要持续、连贯地进行品牌创新和传播，只有经过一定时间后，品牌才会被接受，并日益凸现出品牌的价值。
否则，再好的品牌终究只能被无情的时间淘汰，被消费者所淡忘。
2、是否具有创建品牌所需的能力和资源企业的产品是品牌的支撑实体，品牌定位要对应于企业产品的特征，企业必须具有相应的技术能力，而企业的技术能力体现在设备投入、研发人才、专利或发明等方面的多寡。
除了技术能力，人才和资金也是创建品牌的关键资源。
首先，品牌建设是长期的过程，需要专业人才对品牌进行规划、执行与监督。
中小企业一来规模小，二来发展前景不明朗、市场地位弱，难以吸引到所需的优秀人才,对品牌建设的连续性将产生消极影响。
中小企业做品牌没有想得那么难
专栏/韩志辉
提到品牌，大家都不陌生。
无论是经营多年的行业大鳄，还是刚刚进入市场的菜鸟小生，在当前这个充满诱惑而又竞争激烈的市场环境下，都怀抱着一颗对品牌即向往又敬畏的心。
任何一个企业家都希望拥有一个可以主动应对竞争、可以为企业创造高额附加值、可以为企业节省大量宣传促销费、可以为企业降低新品推广风险、可以让企业基业常青的强势品牌。
然而，品牌也是一个让无数企业家和营销人无比纠结的话题。
小个体高喊做品牌，理想很远大，目光很有限。
我们至今还不时听到“我们老板投巨资十好几万，要请广告公司包装个品牌名，设计几个好包装，把品牌打造放在企业发展第一位，立志让公司走出全省，走向全国。
”这样的豪言壮语。
小型企业做品牌，处心积虑、花招百出。
为了实现“少花钱多办事”的目的，甚至不惜品牌美誉度，选择低俗宣传和促销手段只为博得观众一乐。
他们大多自以为“品牌就是炒作”。
中型企业做品牌，病急乱投医、盲目上火干着急。
专家顾问、广告公司、媒体公司一起找，看着哪家企业成长快就照抄模仿加创新超越，梦想自己也跑出个“蒙牛速度”，火出个“王老吉”奇迹。
领导企业做品牌，喜忧参半、如履薄冰，高处不胜寒。
前面考虑创新领先扩大优势，后边想着树立标准加高壁垒，上面筹划上市融资国际拓展，底下还得担心品牌维护危机公关。
摆正心态别着急，小型企业做“事”，中型企业做“市”，领导企业做“势”。
做品牌没你想的那么难。
少走弯路就是最好的“少花钱多办事”之路。
问题：跳出品牌塑造的五大误区
误区一：注册个商标设计套漂亮的包装就等于有了品牌
没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体，没有提供给消费者独特的价值和选择的理由……没有上面哪一样，商标最多就是个名字。
跟小猫、小狗、张三、李四没什么根本性区别。
没有准确的消费者定位和价值诉求，包装也最多算是一身好行头。
像娃哈哈的“啤儿茶爽”和农夫山泉的“东方树叶”一样，引起注意、初次尝试还有可能，但要想获得稳定的消费群体和市场份额恐怕非常不易。
误区二：做品牌就是要出奇制胜、一举成名
品牌只能逐步塑造，不能快速打造。
虽然品牌竞争的确需要出奇制胜，但品牌却不是一夕之功，品牌也许在你还没有意识到的时候已经牢牢地印在消费者的心智中了，而如果你突发奇想，要在几个月内建立一个响当当的品牌，最终奇想可能只成为“梦想”了。
如果你真的以为蒙牛通过一个“超女冠名”就能跑出火箭速度，王老吉通过一个定位“怕上火”和公关活动“汶川地震捐款”就能迅速成就“中国人的可口可乐”，那你就真的是管中窥豹只见一斑了。
误区三：品牌就是烧钱炒做，概念营销+广告轰炸
有人说，品牌是要花很多钱的，如果不用大量的广告宣传支撑品牌，就不能创立品牌。
实际上，品牌不是烧钱。
相反，做品牌应该赚钱才是。
问题不在于你在品牌上花费多少，而在于你能够从中获得什么。
并非所有的企业都适合广告轰炸。
很多非消费品企业也根本不需要广告轰炸。
同样，概念营销也不见得就是模仿、抄袭、创新一个概念就能让消费者主动掏腰包。
概念营销作为行业进入快速增长期、产品趋于同质化的中国式细分与定位理念，也不可能在任何行业、任何企业、任何时候都能起到它山之石的直接作用。
误区四：做品牌的目的就是要做到行业老大
上规模、上销量，压倒所有竞争对手。
走出省外、走向全国，不做到家喻户晓总觉矮人一等。
行业不同、企业不同、竞争策略和市场定位自然也不同，做品牌不一定就是要做老大。
其实即使是老大，也只是在某一个品类的老大。
因为从消费者的本质来说，人们真正购买的是品类而不是品牌，顾客之所以选择某个品牌，正是因为它代表了某个品类。
所以，做品牌如何后来居上，就是要细分出一个属于自己的，有资源做大做强的品类，只要在某一个品类成为老大，你就在消费者心智中成功占位。
中国市场空间大、机会多，随便盯准一个小行业或区域市场，就可能会有数十亿的市场。
兔子很小，可野马很大，它们都吃草。
但无论草原丰盈与否，总会有的兔子肥壮，有的野马瘦弱。
误区五：薄利多销做企业，企业做大了品牌自然也就大了
薄利多销是对中国企业误导最深的竞争策略。
我们经常看到高价格、高利润的品牌如日中天，相反我们却难得看到哪家企业长期靠低价格、低利润越做越大。
那些抱着薄利多销观念的企业家最终在自己的喃喃自语中消失得无影无踪。
企业生存的前提是盈利，盈利能力越强的企业越有竞争力。
我们常说：10块钱生产的产品卖15块，那是普通的企业家；10块钱生产的产品卖30块，那是优势的企业家；10块钱生产的产品卖100块，那是卓越的企业家。
那如果10块钱生产的产品卖10块都没人要呢？毫无疑问，那是犯罪的企业家。
所以做企业的核心目的是利润多少，是创造的价值，而不是简单追求销量和规模大小。
出路：做品牌应该始终坚持以市场为导向
1.看准机会定准位，出奇制胜策略对；产品质量别投机，品牌延续最可贵。
做品牌原本应是件很简单的事，但是由于投机的人多了自然也就也变的越来越不单纯。
以市场为中心就是以不断满足消费者日益增长的利益需求为中心，同时兼顾竞争环境变化与策略性应对。
另外还有一句最老套最实用，也是企业最容易违反的忠告：产品为本，贵在坚持。
产品是市场竞争的核心，没有好的产品，推广越成功，输得会越惨。
永远不要妄想通过投机取巧积累资金，然后再洗心革面换道从良。
春都火腿肠靠降低猪肉含量来控制生产成本的低价竞争策略，不但葬送了自己，还险些葬送了整个行业。
消费者的眼睛是雪亮的，只要你不抛弃消费者，消费者永远不会抛弃你。
回顾三鹿的骤然陨落，我们认为不是因为其产品质量不合格含有三聚氰氨，而是因为消费者对其品牌的价值观产生了根本性的怀疑。
一个对消费者生命安全不负责任的企业，必将遭到消费者的彻底抛弃。
竞争策略很重要，策略对头出奇制胜，四两搏千斤。
策略不对事倍功半，延误时机。
六六顺粉堂的迅速崛起，成功首先在于通过“龙口粉丝，正宗嫡传”对“龙口粉丝”这一社会
公众认知的资源采取了成功的资源锁定策略。
海王银杏叶片的失利，恰恰也在于其未能在策略上进行有效的资源锁定。
品牌坚持更是难能可贵。
好的品牌基因，一定要得到充分继承和发扬。
但遗憾的是，在中国我们看到太多的企业在“随机应变”中自我消亡。
品牌认知和消费者认同是在一次次不断的叠加过程中逐渐传递到消费者脑海中的。
市场部、企划部不要再一味地追求所谓的创新、求变。
不要再来个领导就全盘否定，推倒重来。
新官上任三把火是可以理解的，但是请不要拿品牌多年来苦心积累的核心价值做赌注。
胡锦涛的“不动摇，不懈怠，不折腾”在企业品牌塑造过程中一样适用。
很多时候，领导年轻折腾得起，但品牌一动就要从零开始，这个真的折腾不起。
2.只要能真正做到以市场为导向，小企业照样可以风生水起
对于中国的大多数中小企业来说，企业品牌化已经有太多的前车之鉴，在这条别人已经走过千百回的老路上，我们实在没有必要“摸着石头过河”。
当然对于众多连市场部、产品经理或者品牌经理都还没有的中小企业来讲，学费总是要交的。
尤其对于那些刚刚开始做品牌的企业来讲，若是能有章可遁少交些学费，未尝也不是个很好的选择。
真正能打开思路，摒弃误区，坚持以市场为导向，以正确的品牌运作思路为策略，持之以恒，企业打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的！。
