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农村经纪人的现状与发展建议作者：暂无来源：《乡村科技》 2017年第12期农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。
通俗的讲，农村经纪人又叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人。
他迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。
他是农村经济发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。
一、什么是农村经纪人农村经纪人是随着农村商品经济的发展和农业产业结构的调整需要而发展起来的商业群体。
他把市场与农户直接联系起来，既把本地的产品卖出去，又把外地的产品运进来，既能居中为介，又能沟通信息，被人们称为“农民与市场的纽带”。
他们走南闯北，走家串户，活跃于城乡市场，在促进农村商品流通方面显现出极大的灵活性和主动性，架起了广大农民走向市场的桥梁。
二、农村经纪人自身的特点及优势1.特点随着社会主义新农村建设的不断深入，农村经纪人必将在农村经济的发展中扮演重要角色，发挥更为突出的作用。
农村经济的发展离不开农村经纪人。
作为农村经纪人，其发展的特点主要表现为以下几个方面。
①萌芽于自产自销。
改革开放初期，国家放宽了农民自留地和农产品统购统销的政策，一些聪明能干、胆子大一点的农村人，开始了“提篮叫卖”“卖货郎”等活动。
他们肩挑手提出售自给自余的农副产品，有时东西好卖，自家田地里的又少，自然就会收一些村民家里的来卖。
这样一来二往，他们不仅尝到了卖农副产品赚钱的甜头，还积累了一些做买卖的经验，掌握了市场上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不觉中走上了经纪人的道路。
②擅长人性化营销。
随着市场的日趋成熟与饱和，人们有了一定的市场意识，传统的公事公办式的营销方式面临挑战，正在向“人性化营销”转变。
农村经纪人正是擅长把他们质朴、细心、热情、待人厚道的一面用在经营中。
这样充满人情味的经营行为，无疑会对商家、农家产生很大的感染力，成为在经纪行业中的法宝。
农村经纪人培训教材农村经纪人培训教材 (1)第一章农村经纪人的岗位职责与素质要求 (1)一、农村经纪人业务的岗位职责 (1)第二章农村经纪人应具备的基础知识 (9)一、农村经纪人应具备的业务知识 (9)（一）农村经纪人经纪活动的内容 (10)第三章农村经纪人的职业技巧 (18)一、调查研究的技巧 (18)（一）调查研究的内容 (18)第四章农村经纪人行纪的具体运作 (28)一、农村现货农产品经纪人业务运作 (28)二、农村技术转化经纪人业务运作 (29)附录 (37)第一章农村经纪人的岗位职责与素质要求20世纪90年代的中国，随着市场经济大潮的撞击，新的观念，新的阶层，新的现象层出不穷。
经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。
经纪人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。
社会主义新农村经纪人简称“新农村经纪人”，是在农村领域为买卖商品提供信息和服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。
一、农村经纪人业务的岗位职责农村经纪人业务的岗位职责可概括为以下3条。
（一）遵纪守法的岗位职责农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识，如销售渠道，技术参数，市场信息等。
这就加重了其业务活动的隐蔽性，为规范新农村经纪人的业务运作程序，保障委托人的合法权益，减少经济纠纷，必须尽早建立建全有关新农村经纪人的法律制度，以保障农村经纪人经营活动的健康发展。
综合各地的经验，农村经纪人活动有以下4项法律职责。
1、农村经纪人服务“三农”的职责凡具有一定专业知识和中介服务经验，愿意从事经纪活动的公民，经过申请、培训、考试合格者，由工商行政管理部门颁发从事经纪活动的资格。
可以在生产资料、生活资料经营和转让，以及在引进资金、信息、工程项目等过程中从事中介服务活动。
2、办好农村经纪人服务所的职责依照有关规定可以从事个体经纪业务，开办经纪业务或开办新农村经纪人服务所。
3、农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责在批准的经营范围内从事新农村经纪人活动，不准直接进行实物性商品买卖，不得违法经营、弄虚作假，进行诈骗活动。
中国背景下的经纪人摘要：经纪业是市场经济不可或缺的组成部分，经纪人的存在是市场经济体制的必然。
经纪人是21世纪全球最活跃的人才之一。
一个经济发达的国家、地区之所以经济发达，与它拥有一批卓有成效的经纪学家和一大批优秀的经纪专业人才是份不开的。
目前，我国经纪人的培养，没有形成规模，人才缺口大。
通过对我国现有经纪人状况的了解和分析，掌握中国背景下经纪人的发展状况、经纪人对社会主义市场经济的作用以及经纪人的发展前景。
关键词：市场、经纪人、发展1.经纪人的概念、性质及分类1.1经纪人的概念经纪人是指那些在市场上促成买卖双方交易，并以此获取佣金的中间人。
我国《辞海》解释经纪：“经纪人，旧时也称‘掮客’、‘牙商’。
替买卖双方说合而获取佣金者。
”由此可知，经纪业便是商品经济中起媒介作用，以代客买卖并抽取佣金为主要收入的一种行业。
我国工商行政管理局根据我国经纪业发展的实践，颁发的《经纪人管理办法》中明确规定：“经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
”1.2经纪人的性质经纪人的经纪活动是以获取佣金为目的，当经纪活动取得成功时，即当买卖双方在为经纪人提供服务后成交时，经纪人便可以从买卖双方的任何一方获取佣金。
收取佣金是经纪人从事经纪活动的内在动力，是经纪人进行艰辛工作的驱动因素。
没有佣金的激励，经纪人很难有积极性去为买卖双方的成交而奔波。
经纪人的活动是有偿的，而不是义务的。
1.3经纪人的分类经纪人活动在各行各业，渗透到社会的各个方面，并且形式多样，经纪人按不同标准可分为不同的类型。
第一，按经纪人活动方式的不同，可分为居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人三种。
第二，按经纪人组织形式的不同，可分为个体经纪人、个人独资经纪企业、合伙经纪企业、经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织。
第三，按经纪人活动场所和涉及领域不同，可分为现货商品市场经纪人、交易所经纪人和特殊行业经纪人。
农村经纪人培训内容大纲农村经纪人专业》教学大纲内部资料农村经纪人》培训内容大纲课程名称：农村经纪人总课时量：60课时授课形式：面授讲解为主培训内容：一、农产品经纪人的概念和作用一)什么是农产品经纪人农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。
二)农产品经纪人的作用随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。
主要表现在：1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。
把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。
农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。
农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。
2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营农产品掮客人的掮客活动可以促进农业产业结构合理化。
一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民掮客人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。
另一方面，农民掮客人是促进农民与他人交易的关键联结点。
农产品掮客人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零星的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。
3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。
同时，还必须要随时调整经营理念。
无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。
科技情报开发与经济ＳＣＩ—ＴＥＣＨＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ＆ＥＣＯＮＯＭＹ２００７年第１７卷第１０期文章编号：１００５—６０３３（２００７）１０－０１０９—０２收稿日期：２００６—１２—３１农民经纪人在中国市场经济发展中的作用张哲（东北财经大学津桥商学院经济系，辽宁大连，１１６６００）摘要：介绍了农民经纪人的概念及其种类，阐述了农民经纪人对促进农村市场流通、传递市场信息、促进农民调整农业产业结构等的重要诉用。
关键词：农民经纪人；市场经济；订单农业中国分类号：Ｆ３０６文献标识码：Ａ近年来，在市场经济浪潮的冲击下，广大农民的市场意识普遍增强。
在种植、养殖、加工等各类专业大户不断涌现的同时，专门从事农副土特产品营销的农民经纪人队伍日益壮大，成为商品流通中对接城乡市场的“绿色使者”。
这支从普通农民中脱颖而出的农村市场人才群体，凭借多年征战城乡市场的经验积淀和对市场信息的超前捕捉，不仅引领农村经济对接市场，而且有力地推进了农业产业化和现代化的进程，成为深受农民欢迎的市场向导。
１农民经纪人的概念及其作用要弄清楚农民经纪人的概念，首先必须秀清楚何为经纪活动。
所谓经纪活动是指市场上为交易双方沟通信息、牵线搭桥、撮合成交，为交易提供服务并收取一定佣金的行为和活动。
作为一种行业称之为经纪业。
经纪人是指为买卖双方充当中介，促成交易而获取佣金的中间商人，是促进商品交换和流通，促使生产者和消费者“联姻”的“红娘”。
从事经纪业的人（包括自然人和法人）称之为经纪人。
在农产品购销活动中，为交易双方沟通信息、牵线搭桥，撮合成交，为交易提供服务，并收取一定佣金的农民称之为农民经纪人。
农民经纪人，从严格的职业概念上讲，这种称谓并不科学，农民经纪人所从事的活动内容广而杂，泛指那些活跃在农村经济领域，从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的从业人员，其中还包括文化、工业品等中介人员，因此说，农民经纪人只是一种约定俗成的叫法。
农产品流通是农业产业化经营的重要环节，农民经纪入是农业产业化的必然延伸和组成部分。
农村产业结构调整的成功经验或失败教训在很大程度上昭示了农产品流通渠道的重要性。
而在搞活农产品流通渠道方面，农民经纪人起了很大作用。
他们一面深入田间地头，联系农户，落实货源；一面东奔西跑，走南闼北，摸行情、找市场，购进销出，不仅极大地缓解一度农产品买难卖难的地区性矛盾，而且将带回的信息和订单用以指导农村产业结构调整，有效地遏制了农民生产的盲目性。
各地先后成立的“农民经纪人专业协会”也为其发展壮大提供了组织保障。
要确立农民作为农村市场主体的地位，必须在坚持家庭承包经营和巩固农民生产主体地位的基础上，让农民的经济行为向“购～销”两个领域延伸。
近年来，各地政府都出台了一系列鼓励和扶持农民参与农副产品流通的措施，积极引导广大农民从单纯的传统农业生产者转变为既懂市场又善于生产的现代农业经营者，涌现出了大批农民购销大军。
加快农村组织创新，提高农民进入市场的组织程度，是适应农村经济发展的要求，也是应对人世挑战的重要举措。
实践证明，农民经纪人已逐步成为农村新型社会化服务体系的重要组成部分，是代表农村改革和现代化发展方向的一项重要制度创新。
２农民经纪人的种类农村是一个广阔而庞大的市场，农副产品种类多、数量大，但大部分地区比较闭塞，交通不便，信息不灵，农民的生产和销售都是依靠“道听途说”，常常导致某商品在某地销售火爆。
而他们的农副产品却沉睡仓库ｉ甚至烂掉、倒掉。
目前农村市场经济框架已初步构成，但许多农民对市场经济还比较陌生，这就迫切需要经纪人“牵线搭桥”。
据调查了解，目前农村较为活跃、较受欢迎的农民经纪入主要有５种：第一种是农产品供求经纪人。
农村市场大，生产的品种多、数量大，但农产品流通不畅，加工转化能力较差，农产品“生产容易销售难”是农民群众最感头疼的问题，这就需要有人专门来做农产品购销和促销的“红娘”，为农民进入市场穿针引线，预先为农副产品找到“订单”的“市场营销型”的农民经纪人。
第二种是科技经纪人。
农业发展方向是优质、高产、高效，这就需要有一批既懂技术，又会经营的“信息人才”“市场专家”进入农村技术市场，以“中间人”的身份为农民引进并推广各种高效农业新品种、新产品、新技术。
乡镇农技推广人员长期生活工作在农村第一线，与农民兄弟感［２］邵红．出路在于产业集群化发展——访国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任钱平凡博士ＥＮ］经济日报，２００６－０９—１４（１４）．［３］杨公仆，夏大慰．产业经济学教程［Ｍ］．上海：上海财经大学出版社，２００４．（责任编辑：自尚平）第一作者简介：刘晓辉，男，１９７９年７月生．现为东北财经大学产业经济学专业２００５级在读硕士研究生，助教，太原工业学院经济贸易系，辽宁省大连市尖山街，１１６０２５．Ａｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅ．ＣｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓｆｏｒｔｈｅＦｏｒｍａｔｉｏｎｏｆＳｈａｎｘｉ’ＳＣｏａｌＩｎｄｕｓｔｒｙＣｌｕｓｔｅｒＬＩＵＸｉａｏ－ｈｕｉＡＢＳＴＲＡＣＴ：ＴｈｒｏｕｇｈｔｈｅｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｃｌｕｓｔｅｒｏｆＳｈａｎｘｉ’Ｓｃｏａｌｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈａｔｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＳｈａｎｘｉ’Ｓｃｏａｌｉｎｄｕｓｔｒｙｍｕｓｔａｂａｎｄｏｎｔｈｅｏｌｄｉｒｒａｔｉｏｎａｌｐａｔｈｆｏｒｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ａｎｄｇｉｖｅｆｕｌｌｐｌａｙｔｏｔｈｅｓｕｐｅｒｉｏｒｉｔｉｅｓｏｆｔｈｅｃｏａｌｉｎｄｕｓｔｒｙｃｌｕｓｔｅｒｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｌｏｃａｌｅｃｏｎｏｍｙ，ａｎｄｔａｋｅｔｈｅｒｏａｄｏｆｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｃｌｕｓｔｅｒｓ，ａｎｄａｃｃｅｌｅｒａｔｅｔｈｅｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＳｈａｎｘｉＰｒｏｖｉｎｃｅ．ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ｉｎｄｕｓｔｒｙｃｌｕｓｔｅｒ；ｃｏａｌｉｎｄｕｓｔｒｙｇｒｏｕｐ；ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｃｈａｉｎ；ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｇｒｏｕｐｉｎｇ；Ｓｈａｎｘｉｐｒｏｖｉｎｃｅ１０９万方数据张哲农民经纪人在中国市场经济发展中的作用本刊Ｅ－ｍａｉｌ：ｂｉｂ＠ｍａｉｌ．ｓ】【ｉｎｆｂ．ｎｅｔ经济问题探讨情融洽，对乡情了如指掌，并且有得天独厚的技术优势，因此是科技经纪人的最佳人选。
第三种是信息经纪人。
在当今信息时代，农民进入市场后，对各类商品的要求以及劳务、专业人才等各种信息都比较关心，对各类信息要求具有及时性、实用性、有效性，这就急需有一批走南闯北、纵跨城乡、横跨村寨的信息“媒人”来打通渠道，源源不断地把各类信息传递给农民。
这类经纪人一般由农民中产生，尤其是一大批回乡知识青年，他们生于农村，长于农村，与农村及农户之间有着密不可分的天然联系，由他们亲自运作传递的产品市场信息，不仅直接、快速、准确，而且农民一般认为、可信度高。
ｔ第四种是外出劳务型经纪人。
这类经纪人有长年在外工作的经历，比较熟悉和了解外面的世界，能够对农村剩余劳动者依据市场所需进行培训，然后带领群众外出打工，并形成一定有信誉度的劳务中介。
第五种是创办实业型。
带头兴办农产品加工业和其他产业加工的农民经纪人开辟了农村剩余劳动力就业的新领域，农产品流通规模经济的形成，较好地带动了运输业、包装业、装卸业、冷藏加工业、餐饮旅馆业等一批相关产业的发展，并且形成了良性发展的连锁效益。
３农民经纪人的作用３．１是农业小生产与大市场连接的纽带和桥梁农村经纪人又被叫做“一道贩”，意思是对农民生产的禽畜、蔬菜、果品、稻米、白酒、油料等农产品进行收购，然后拿到农贸市场转手交易，从中谋取差价。
随着农村经济的发展，特别是市场经济在农村逐步发展壮大，原先只从事这种简单农产品交易活动的农民逐步从农民群体中剥离出来，成为专门经营农产品购销的实体，即所谓的‘‘农民经纪人”。
随着社会主义市场经济体系的逐步完善及一系列关于发展农村经济、鼓励发展农民经纪人等支农扶农政策的出台，农民经纪人队伍逐步得以壮大，并活跃在乡村的各个角落，成为搞活农村经济，促进农村经济发展的一支重要力量。
他们的经营范围也在不断扩大，从原先单纯从事购销活动逐步ｆ旬购销、信息、中介、运输、加工保鲜等多元化业务扩展，综合化、专门化程度越来越高。
这些农民经纪人一头连着农户，一头连着市场，市场信息灵敏，营销经验丰富，抵御风险能力强，不仅使农副产品得以顺利适时进入市场。
而且降低风险，减少成本，提高农产品的市场竞争力，有力地拉动了农村经济的发展。
３．２促进了农村产业结构的调整优化了资源配置，带动了特色产业发展的农民经纪人一方面立足于农产品的生产，农民生产什么，他们销售什么，是推销观念的“以产定销”；另一方面，受利益驱动，他们叉必须牢牢地把握对农产品的需求，将市场需求的信息不断地反馈给农民，不自觉地奉行市场营销观念下的“以销定产”，使农民根据这些信息不断地调整自己的生产或种植结构，以获取更大的收益。
实践证明，凡是农产品销路好、农业结构调整碍好、农民收入较高的地方，都伴随着一支活跃的规范的农民经纪人队伍，通过这些农民经纪人，市场对农产品的需求和农业产品结构的调整达到了有机结合。
一方面不断地通过市场机制和价格规律来组织和调节生产，使生产逐步向特色产品和优势产品集中，这种适应性的调整往往打破了社区和区域界限，形成了更大规模的联合；另一方面，经营者通过拓展市场，进一步推动了全省特色产业带的建设。
３．３农村经纪人的发展壮大促进了农村劳动力的转移农村经纪人面向市场，从长期经营的土地中跳出来，专门从事营销工作，不仅对搞活流通作出了贡献，同时本人也得到丰厚回报。
增加了收入。
据调查。
一般年销售农产品在１．５万ｋ巧万ｋｇ，经纪入每年纯牧人都在１万元＿２万元，规模大的达到５万元一１０万元，收益是经营土地的十几倍。
３．４促进了农产品的对内对外流通农民经纪人相对来说是个自由职业者，灵活经营，少受限制，他们常年走南闯北跑市场，掌握新的大量的市场信息，为农产品销售“穿针引线”，解决了农产品滞销难卖问题，有利于加快农产品的流通。
对于搞活市场，打造品牌，宣传对外形象起着重要作用。
３．５带动了农业科技的蕾殛与推广通过经纪人带来了科技致富信息，同时也带动了新技术的快速推广。
不少农村经纪人实际上是农业高新技术的传播者，他们从市场需要出发，不断引进新品种、新技术，传给千家万户，加快了农业科技推广步伐，同时提高了农民的整体科技素质。
３．６是“订单农业“得以实现的重要力量“订单农业”就是农民根据市场的需求，先找到订单，再来决定自己该种什么。
“订单农业”是适应市场经济的发展，积极调整农业种植结构的良好形式，是新时期农业市场营销观念的体现。
