【最新】2020 中国直播电商生态研究大数据报告PPT完整版

中国电商市场研究报 告
汇报人：XX
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中国电商市场概 述
大数消费者行为和电 商市场发展
电商市场面临的 挑战和机遇
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中国电商市场概述
起步阶段：1999-2002年，中国电 商市场初步形成
竞争加剧阶段：2013-2015年，各 大电商平台加大投入，竞争激烈
展。
竞争策略：价格 战、品质战和服 务战成为主流竞 争策略，用户体 验和个性化需求 成为竞争重点。
未来趋势：人工智 能、大数据等新技 术将进一步加剧市 场竞争，同时，跨 境电商等新业态也 将为市场带来新的
机遇和挑战。
阿里巴巴：约60% 的市场份额
京东：约20%的市 场份额
拼多多：约10%的 市场份额
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消费升级：随着消费者需求的不断升 级，对于品质、体验和服务的要求也 越来越高，这为电商市场提供了更多 的机遇。
新零售的崛起：新零售通过线上线下 融合，为电商市场提供了新的发展机 遇，使得电商企业可以更好地满足消 费者的需求。
趋势：线上线下融合，全渠道营销成为主流 趋势：社交电商和内容电商崛起，流量来源多样化 趋势：跨境电商和海外市场拓展成为新的增长点
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京东：运用大数据技术优化库存管 理和物流配送，提高运营效率
拼多多：利用大数据分析用户社交 关系，实现社交电商的快速裂变增 长
中国电商市场竞争 格局
市场份额：阿里 巴巴、京东等巨 头占据主导地位， 但拼多多等新兴 平台正在崛起。
竞争格局：多元 化、差异化竞争 格局逐渐形成， 各家电商平台都 在寻求特色化发
用户行为变化：随着移动互联网的发展，用户购物习惯逐渐发生变化，电商平台需紧跟用户需求，提供更加便捷、 个性化的服务。

网民规模(万) 互联网普及率
截至2021年底：
网民规模
互联网普及率
9.29亿 60%
其中，手机网民规模占比已高达99%，移动 互联网和智能手机的普及，为电子商务的进 ─步渗透和发展铺平道路。
INDUSTRY ANALYSIS
PART TWO 行业现状概况
电商行业发展分析
中国电商呈现多元化发展趋势
30
占比最高
25
20
15
10
5
0
一线城市
二线城市
三线城市
四线城市
五线城市
六线城市
INDUSTRY ANALYSIS
PART SIX
行业趋势分析
电商行业发展分析
行业趋势总结
01 直播崛起，是新消费时代的标志性事件 02 直播生态橄榄球型化 03 电商直播生态链上的角色将悉数登场,极大丰富 04 随着5G普及，直播将成为品牌商家营销的标配
60.00% 50.00%
42.10%
101927
38.30% 80000 34.30%
92019 82851
60000
61758 64875 68826 73125 77198
56400
40000
51310 45730
40.00% 30.00% 20.00%
20000
10.00%
0
0.00%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
6.5
6.5 6.5
6.3 6.2
64.7
49.7 42.8
33.3
32.3
32.2

➢ 电商直播在技术赋能、低线消费崛起、MCN 机构专业化介入等推动下迭代 升级。5G 商用推动下，2020 年直播电商市场将迎来快速成长期，市场规模 有望突破万亿。在模式创新转型之外，下沉市场有望成村消费市场的发展高度重视，相继出 台 各项政策提高农村电商发展水平。在国家政策、电商平台、和当地官 员等多 方共同努力之下，视频直播的新模式有效促进了农产品销量增长 。当前全民 带货的热潮及疫情的催化下，上游各类品牌方、厂商等对新媒 体的营销投放 需求以及直播带货诉求已经明显增加；需求驱动下，具有 专业化能力的 MCN 机构将会迎来更广阔的市场空间。全民直播带货的浪 潮中电商与文娱内容的 联动更加密切，并有望推动内容产业中新模式的 形成。 ➢ 投资建议：建议关注直播电商对于“人货场”生态边界的持续拓宽， 我们从品牌、营销、平台三方受益的角度梳理投资主线，重点关注直播在 技 术赋能、低线消费崛起、MCN 机构专业化等趋势推动下的迭代升级。 品牌方面：1）休闲食品类属于高频价低的标品，易于线上销售，建议关 注 三只松鼠、良品铺子；同时，线下企业全渠道布局抗风险价值高，建议 关注 开始布局直播带货的安井食品、洽洽食品；2）化妆品类销量大、毛 利高， 且下沉市场增量潜力较足，建议关注化妆品国货品牌珀莱雅、丸 美股份、及 上海家化；3）黄金珠宝类具备轻奢非标属性，疫情催化线上 销量快速增长， 建议关注主营黄金珠宝类品牌的周大生、豫园股份。 营销方面：关注电商直播入局潮下 KOL 营销投放有望更受青睐，内容营 销 产业链有望受益；布局 MCN 业务/网红经济受益明确，其中包括营销类 、内 容类及部分品牌类公司，标的包括：星期六、元隆雅图、新文化、中广 天择、 芒果超媒等；中长线具有品牌主资源、贴近平台的核心代理公司也 有望受益， 标的包括：华扬联众、省广集团、蓝色光标等。 ➢风险提示：宏观经济增速承压；消费升级不达预期；直播及内容监管 政 策变动不确定性；市场竞争加剧风险；新业态拓展前期投入较大拖累业绩。

1.4 直播电商平台网红结构对比
淘宝直播与抖音的网红以女性居多，快手的网红男性略高于女性；从年龄来看，90后是网红主力军，淘宝直播中，90后占比超过 50%，抖音和快手网红的年龄更加年轻化，70%的网红年龄小于30岁。
主流直播电商平台网红结构对比
网红人数
网红结构
女性占比
年龄
1.6万+
头部：12-22人 腰部：1000-2000人
2020年
中国直播电商 研究报告
前瞻产业研究院出品
目录
CONTENT
01 中国直播电商发展现状 02 直播电商用户画像 03 直播电商投资市场分析 04 直播电商发展机遇与挑战
直播电商发展现状
1.1 直播电商的兴起 1.2 直播电商产业链 1.3 直播电商市场规模 1.4 直播电商头部平台对比
1.1 直播电商的兴起
平台端包括电商平台（淘宝、京东、 拼多多、蘑菇街、快手电商等）和直播平 台（快手、抖音、淘宝直播等）。
品牌方/厂商对接电商平台提供货源， 对接MCN机构或主播，确定直播内容方案， 引入直播平台进行内容输出，最终引导消 费者在电商平台实现变现转化。
电商平台、直播平台、MCN/直播为 主要受益者，其收益一般来自按成交额的 一定比例收取的佣金。
心化流量订单按类目不同在2%-10%
淘宝 拼多多
成交额的6%+剩余佣金（佣金-成交额的6%） 的10%
扣除佣金的0%-20%（视多多客等级而定， 通常为10%）扣
无 扣除成交额的5%
京东
扣除佣金10%
政策不详
有赞
扣除佣金10%
有赞抽佣后扣除佣金的50%，并增加收费上 限，技术服务费不超过成交额的5%
直播平台

对比分析
通过对比不同用户群体或不同时间 段的用户行为和消费习惯，以发现 其中的差异和规律。
关联分析
通过分析用户行为和购买数据之间 的关联，以发现用户的购买偏好和 行为模式。
预测分析
通过利用历史数据进行模型训练， 对未来的用户行为和消费趋势进行 预测和分析。
数据驱动的决策制定
制定营销策略
优化直播内容
数据采集与预处理
数据采集
通过爬虫程序、API接口等方式从直播电商 平台采集数据。
数据转换
将原始数据进行转换，以适应分析需求。
数据清洗
去除重复、无效和错误数据，提高数据质 量。
数据标准化
对数据进行标准化处理，减少数据分析误 差。
数据存储与计算
数据存储
采用分布式存储系统，如 Hadoop/Spark，存储海量数据。
直播电商的优势与挑战
优势
直播电商能够提高商品的曝光度和销售转化率，同时为消费者提供更加便捷的购 物体验。
挑战
直播电商面临着直播内容质量不稳定、商品品质难以保证等问题，需要加强监管 和管理。
02
直播电商数据类型与分析方法
数据类型介绍
用户数据
包括用户基础信息（如年龄、性别、地域等）、用户行为数据（如观看时长、互动次数等 ）以及用户购买数据（如订单量、客单价等）。
通过数据分析，了解用户的消费偏好和行为 模式，制定更具针对性的营销策略。
通过分析用户在直播间的互动和购买行为， 优化直播内容，提高直播间转化率。
调整商品策略
预测未来趋势
通过分析商品销售和评价数据，调整商品策 略，提高销售额和客户满意度。
通过预测分析，了解未来用户行为和消费趋 势，提前做好规划和准备。

加强互动与体验
通过直播形式为消费者提供更直观、 生动的购物体验，增强消费者对商品 的信任感。
严格遵守法律法规
遵守广告法和相关法律法规，不夸大 宣传、不虚假宣传。
展望未来直播带货发展趋势
多元化与个性化 技术创新 社区化电商 跨界合作
随着消费者需求的不断变化，未来直播带货将更加注重产品的 多元化和个性化，满足不同人群的需求。
CHA直播间数据展示
直播间热度
包括直播间观看人数、点赞数、评论数等。
直播间互动率
包括用户与主播的互动情况，如评论回复率 、点赞转化率等。
直播间留存率
反映用户对直播内容的兴趣程度，以及直播 间的吸引力。
商品销售数据分析展示
商品销售额
反映商品销售的整体情况，包括销售额、销售 量等。
目标市场
02 根据数据分析结果，明确目标市场和受众群体，以便
制定更加精准的策略。
商品选择
03
根据目标市场和数据分析结果，选择适合直播带货的
商品，并制定相应的销售策略。
提高直播间互动与转化策略
1 2 3
互动环节设计
在直播过程中设计互动环节，如问答、抽奖、优 惠券等，以提高观众参与度和购买转化率。
主播表现
直播带货数据ppt课件
contents
目录
• 直播带货概述 • 直播带货数据收集与分析 • 直播带货数据展示 • 直播带货案例分析 • 直播带货策略建议 • 总结与展望
CHAPTER 01
直播带货概述
直播带货的定义与特点
定义
直播带货是一种通过直播平台销售商品或服务的商业模式，主要依靠主播的口碑、影响力和专业性来吸引和引导 消费者购买。
定价策略
根据市场需求、竞争情况、成本等因素，制 定合理的商品价格策略，同时注意考虑折扣

成功案例三：xx品牌与明星合作推广
品牌背景
xx品牌是一家知名的时尚品牌，拥有广大的用户群体和市场份额。
合作推广内容
该品牌与多位明星合作，通过明星效应和直播形式推广该品牌的商品。
成功原因
该品牌通过与明星合作，提高了品牌知名度和曝光率，同时也通过创新的直播形式，吸引了更多消费者的关注和购买。
06
如何做好直播带货的准备工作
直播电商的发展历程
初期发展
初步探索
直播电商最早可追溯到2016年，当时主要 是以秀场直播和游戏直播为主，尚未与电商 交易相结合。
2017年开始，部分电商平台开始尝试将直 播元素引入电商交易环节，但整体规模尚小 。
快速发展
成熟阶段
2018年起，随着移动互联网普及和5G技术 的兴起，直播电商行业进入高速发展阶段， 市场规模迅速扩大。
2020年至今，直播电商行业进入成熟阶段 ，各大平台纷纷加强自身供应链管理和用户 体验优化，以提升竞争力。
直播电商市场规模及增长趋势
市场规模
根据相关数据，2021年中国直播电商市场规模已超过2万亿 元，预计到2025年将达到近10万亿元。
增长趋势
受政策环境、技术进步和消费者需求等多种因素驱动，未来 几年直播电商行业仍将保持高速增长态势。同时，随着行业 规范化水平提升和供应链优化，直播电商的商业价值将更加 凸显。
营销策略
制定与品牌形象相符的营销策略，包括直播间布置、道具准备、宣传海报等，提高品牌曝 光度和产品转化率。
注意直播带货的细节和规范
01
遵守平台规定
了解并遵守平台的游戏规则，避免违规行为导致封号等不利后果。
02
专业形象
注意个人形象和言行举止，保持专业、诚信、负责的态度，树立良好

互联网直播行业趋势展望
Development of internet medical industry
利用供应链资源，发展辨识度价值优势
0
互联网直播行业发展概况
Development of internet medical industry
1
互联网直播行业发展概况
Development of internet medical industry
0 直播行业流量红利渐消，行业发展趋于 成熟稳定，
1 开始进入深度渗透阶段
直播用户规模接近六亿，网民渗透率超 过六成，
0 3
互联网直播典型案例分析
Development of internet medical industry
互联网直播典型案例分析
Development of internet medical industry
1249W 2019年， “教育直播”内容的关
注度相对平稳；2020年，受疫 情
+ 影响， “教育直播”内容的关注度
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2020
互联网直播生态 研究报告
2020 Live Industry Ecological Research Report
汇报人:XXX
目录 CONTENTS
0 互联网直播行业发展概况 Development of internet medical industry 0 1互联网直播行业生态分析 Development of internet medical industry 0 2互联网直播典型案例分析 Development of internet medical industry 0 3互联网直播行业趋势展望 Development of internet medical industry

1.1 直播电商的兴起
直播电商主要平台发展历程
类型
平台
发展历程
蘑菇街
2016年3月，上线直播功能，打造直播+内容+电商；2020财年二季度财报显示，在整体GMV中，直播业务GMV所占比重达到39.1%，为16.29亿元人 民币，同比增长了115.2%。
淘宝 2016年5月，直播功能开通，2019年淘宝直播引导成交额超过2000亿元,连续3年增速达150%以上。
电商平台
京东
2016年9月上线直播功能，2018年8月召开达人大会，宣布内容达人专属扶持计划——京星计划；2019年7月京东宣布计划至少投入10亿资源，孵化 不超过5名红人。
网易考拉 2019年8月上线直播功能；2019年6月推出“考拉ONE物全网招募计划”，目前已有10000+达人。
直播平台
拼多多 2019年11月27日直播首秀；2020年以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型。
缩短营销链路，转化率高
• 相对于传统电商营销模式，直播电商模 式少了广告投放环节，缩短了营销链路， 同时缩短了商品成交时间，提高了转化 率。
直播电商优势
明星、网红的流量效应
• 明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为 商家带来大量人气，推动产品销售。
更为丰富深入的用户体验
• 电商直播提供深度实时、富媒体形式的 商品展示，为用户带来了更丰富、直 接、实时的购物体验。
2016
2018
2020
·3月，蘑菇街上线直播功能； ·5月，淘宝开通直播平台； ·9月，京东上线直播功能。
2017
·3月，抖音推出购物车 功能，开启直 播带货； ·6月，快手推出“快 手小店”；

【精品】2020网络直播行业研究调研
分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特