有米科技股份有限公司 有米广告DSP助美的豆浆机规模化精准投放

豆浆机的营销策划方案怎么写一、市场分析1. 市场概况豆浆作为中国传统的健康饮品，有着悠久的历史。

近年来，随着人们对健康生活的追求，豆浆的市场需求逐渐增加。

然而，目前市面上的豆浆机产品种类繁多，品质良莠不齐，消费者面临选择困难。

2. 目标客户群体针对豆浆机的目标客户群体，我们将主要分为以下两个方面：（1）家庭用户：家庭用户是豆浆机的主要消费群体，他们更注重产品的健康、方便和实用性。

（2）小型商业用途：如优质餐厅、早餐店等，他们需要大容量、高效的豆浆机，以满足日常经营所需。

二、竞争分析1. 市场主要竞争对手（1）优士豆浆机：作为知名豆浆机品牌，具有长期市场积累和一定的品质保障。

（2）九阳豆浆机：其以多功能、高性价比等优势赢得了一定的市场份额。

2. 竞争优势（1）技术创新：引入新的技术，提升豆浆机的性能和品质，以打造高品质豆浆。

（2）产品升级：基于市场需求和消费者反馈，不断优化升级产品，提供更好的功能和用户体验。

（3）差异化定位：通过与竞争对手的差异化定位，找到独特的市场定位和竞争优势。

三、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒介进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

（2）KOL合作：与健康生活领域的KOL或明星签约合作，借助他们的口碑效应，增加品牌影响力。

（3）线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行产品推广和线上销售，吸引更多目标客户。

2. 渠道建设（1）品牌店面：开设自有品牌店面，提供产品展示、试用和售后服务，为消费者提供全方位的购买体验。

（2）线下代理商：与区域代理商合作，通过线下渠道推广销售，覆盖更广泛的消费者群体。

（3）电商渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店和分销渠道，提供线上购买和配送服务。

3. 促销活动（1）限时打折：定期组织限时打折活动，吸引消费者购买。

（2）赠品活动：搭配豆浆机销售，赠送一定数量或种类的优质豆类、豆浆杯等。

（3）会员权益：设立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼物、售后服务等，增加消费者黏性。

九阳豆浆机整合传播执行方案2001 年 6 月15 日壹、整合传播策略一、A 类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。

二、B 类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使 B 类市场与 A 类市场的销售差距缩小。

三、C 类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。

贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。

新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。

叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由 3 个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。

2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。

3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。

第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。

2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。

3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。

第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。

2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。

肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。

美的线上活动策划方案一、活动背景和目标在当今数字化时代，线上活动已成为企业吸引用户、增加曝光度和提升品牌价值的重要手段之一。

为了进一步推广美的品牌，增加用户互动和参与度，我们计划策划一系列美的线上活动。

通过这些活动，我们希望能够吸引更多用户关注和参与，提升美的品牌知名度和美的产品在用户心中的认知度和形象。

二、活动主题和内容1. “美的产品体验分享”活动通过用户上传视频或图片的形式，分享他们使用美的产品的体验和感受。

活动内容包括美的家电产品的选购、使用、维护技巧等方面的分享。

我们将设置奖励机制，评选出最具创意和参与度的作品，并给予相应的奖励。

2.“美的智能生活”直播活动通过线上直播形式，展示美的智能家居产品的使用和功能。

活动中会邀请美的产品专家或知名美的用户分享智能家居产品的使用心得、功能介绍以及解答用户的问题。

同时，活动中也会有抽奖环节，让参与用户有机会获得美的智能家居产品。

3. “美好生活，有我参与”活动通过用户的故事分享和参与互动，展示美好生活中美的产品和服务的价值和意义。

活动中邀请用户分享他们与美的产品的故事，包括产品的购买经历、使用场景、产品和服务带来的改变等。

用户可以通过文字、图片、视频等多种形式参与活动，我们将选取最具感染力和创意的故事，给予相应的奖励。

4. “美的抖音小剧场”活动与抖音平台合作，发布一系列美的产品相关的短视频。

通过创意和幽默的方式，展示美的产品在用户日常生活中的应用和解决问题的能力。

活动中邀请抖音网红或KOL参与拍摄和推广，在活动期间每周评选出最受欢迎和分享度最高的短视频，并给予相应的奖励。

三、活动推广1. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动宣传和推广，借助这些平台的用户粉丝基数大，传播速度快的优势，扩大活动的影响力和参与度。

2. 用户引导推广：通过美的官方网站、App和线下实体店等渠道，引导用户参与活动。

给予购买美的产品的用户一定的积分奖励，在用户使用美的产品时，主动引导用户参与活动。

豆浆机的营销策划方案一、市场背景分析豆浆作为一种传统的健康饮品在中国拥有广阔的市场潜力。

随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，豆浆作为一种天然、营养丰富的食品备受追捧。

因此，豆浆机作为豆浆制作的必备工具也成为市场上的热门产品之一。

然而，目前市场上的豆浆机品牌众多、竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度，成为笔者认为豆浆机品牌需要思考的问题。

二、市场调研分析1. 目标市场调研我们的目标市场主要是处于城市居民阶层中的家庭用户和个人用户。

他们具有一定的购买力和健康意识，更倾向于自己在家制作健康食品。

2. 竞争对手分析市场上的豆浆机品牌众多，知名度较高的有Joyoung、美的、九阳等。

这些品牌在市场上获得了较高的市场占有率和用户口碑。

3. 用户需求分析根据对用户的调研发现，用户使用豆浆机主要有以下几种需求：(1) 方便：用户需要使用方便、操作简单的豆浆机，能够快速制作出美味的豆浆。

(2) 健康：用户关心豆浆的营养和口感，希望豆浆机可以做出味道纯正、口感细腻的豆浆。

(3) 多功能：用户希望豆浆机不只能制作豆浆，还能制作其他食品，例如豆腐、豆浆蛋糕等。

三、定位和核心竞争力1. 定位根据市场调研结果及用户需求分析，我们的豆浆机品牌定位为“健康、方便、专业”的豆浆机品牌。

我们旨在为用户提供一款方便、快捷制作豆浆的豆浆机，以满足用户对健康食品的需求。

2. 核心竞争力(1) 健康：我们致力于为用户提供健康的豆浆机产品，采用优质的豆浆提取技术，降低豆浆中的蛋白质、维生素和矿物质的损失。

(2) 方便：我们的豆浆机操作简单、易于清洗，让用户能够方便地制作出美味的豆浆。

(3) 专业：我们的豆浆机精确控制研磨时间和温度，以确保豆浆口感细腻，味道纯正。

四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为“专业家用豆浆机”，主要针对家庭用户和个人用户，以满足他们对健康食品的需求。

2. 产品特点(1) 高效：采用高效豆浆提取技术，加速豆浆的制作过程，提高效率。

豆浆机销售营销策划方案一、销售目标豆浆机是一种热门的健康小家电产品，旨在为消费者提供优质的豆浆制作解决方案。

销售目标是在市场中建立起一定的品牌知名度，提高销售量和市场份额。

具体目标如下：1. 实现每月销售额稳定增长；2. 增加豆浆机知名度，提高品牌认知度；3. 扩大市场份额，占据豆浆机销售市场的一定份额。

二、目标市场分析1. 目标客户：健康意识强烈、追求方便快捷的现代都市人群；2. 市场规模：根据市场研究数据，假设目标客户占现代都市人群的60%，人口规模为1000万；3. 市场竞争：市场上已经有一些知名品牌的豆浆机，竞争压力存在；4. 市场需求：消费者对豆浆机的需求在不断增加，希望能够用高品质的豆浆机来制作健康美味的豆浆。

三、市场定位和差异化在市场中建立差异化竞争是成功销售的关键。

为了使产品具有竞争力并满足目标客户的需求，我们将对豆浆机进行如下市场定位和差异化策略：1. 市场定位：以高品质、创新、健康为主要卖点，定位于追求高品质生活和方便健康的现代都市人群；2. 产品特色：引入智能控制技术，提供多种豆浆制作模式和口味选择，让消费者享受更多样化的豆浆制作体验；3. 用户体验：提供个性化的使用指南和健康食谱等支持，帮助消费者更好地使用产品，并获取健康饮食相关知识；4. 售后服务：提供专业的售后服务团队，确保产品的质量和性能，并及时响应用户反馈和需求。

四、市场推广策略1. 建立品牌：通过线上线下的广告投放、媒体报道、社交媒体运营等多渠道建立品牌知名度和影响力；2. 线下推广：参与家居展览会、厨房用品展览会等相关展览活动，展示产品特点并提供试用体验，吸引目标客户的眼球；3. 线上推广：建立品牌官方网站和电商平台，提供产品详情和购买渠道，开展线上促销活动，吸引线上消费者的注意力；4. 协同营销：与健康食品店、厨房用品店等相关合作伙伴进行合作，互相宣传推广，提高品牌的曝光度；5. 口碑营销：通过引导真实用户或意见领袖发布产品使用评价和推荐，提高产品的口碑和信任度。

万联证券目录1、行情回顾 ...................................................................... 3 2、行业重要事件 .................................................................. 5 2.1 家电行业 ..................................................................... 5 2.2 白电 ......................................................................... 9 2.3 黑电 ........................................................................ 10 2.4 小家电 ...................................................................... 11 3、上市公司重要公告 ............................................................. 13 4、行业重点数据跟踪 ............................................................. 14 5、投资建议 ..................................................................... 15 6、风险提示 (15)图表1：上周（11月9日-11月13日），家用电器板块下跌0.45%，位列第14 .............. 3 图表2：年初至今，家用电器板块上涨29.83%，位列第9 ................................ 3 图表3：家电行业相关重要指数涨跌情况 . (3)图表4：子板块周涨跌幅（%）情况 ................................................... 4 图表5：子板块PE 估值情况_20201113 ................................................ 4 图表6：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）涨幅前15名 ........................ 5 图表7：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）涨幅后15名 ........................ 5 图表8：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）上市公司重要公告 .................. 13 图表9：国内空调月产量及同比增速 ................................................. 14 图表10：国内冰箱月产量及同比增速 ................................................ 14 图表11：国内洗衣机月产量及同比增速变化 .......................................... 14 图表12：国内电视月产量及同比增速变化 ............................................ 14 图表13：房屋新开工与竣工面积增长情况 ............................................ 14 图表14：国内空调库存量及同比增速变化 .. (14)联证万联证券研究所 第 3 页 共 16 页1、行情回顾家用电器本周下跌0.45%，跑输上证综指0.38pct 。

美的豆浆机市场营销策划书2009年市场营销 1班一、美的公司概况美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域。

1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。

目前美的集团有员工15万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。

集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。

主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。

现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

2011年“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有价值品牌第6位。

2011年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的2011年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位。

截至2011年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，2011全年纳税总额超过66亿元。

未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球竞争能力。

集团力争到2015年整体年收入突破2000亿元，实现“再造一个美的”目标，构建友爱型企业集团。