开淘宝店成功案例3个
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部;如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发;如果没有淘宝，我不会
体会到生活的艰辛;如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海
的朋友。”
毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今
已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。目前，
她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发
以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身
毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，
就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在2006年
开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交
量近七万件、好评度为99.61%。阿雪认为，产品是最重要的，经营
网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
把握商机脉搏可适时转型
那段时间，阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现，深圳有不少品牌折扣店，许多衣服不但款式好看且折扣高，利润空间
很大。另一方面，她从网上了解了更多的资讯，发现当时上海、成
都等地也有卖家在做类似的生意，且效果不错。于是她便尝试做某
几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后她
还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了2008
年初，阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意，竞争越
来越大，商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过
代购时积累的人脉和信息资源，她了解了不少好货源，还多次跑到
上海、广州等地的批发市场了解情况，后来将店铺的产品转为外贸
成衣。
开网店也需要策划
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖
的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无
疾而终。”
尽管如此，但第一次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有
我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友(特别是我们的好盟主)于
是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，
我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一
些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬
的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升
自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带
给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当
一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
二丶关键词优化
标题和关键词的优化对流量的产生非常重要，我们的小卖家新开店铺，最重要的当然就是有流量，流量哪里来呢?除了推广，当然还
有很重要的就是关键词的优化哦。这里我主要讲一下长尾关键词，
大家都知道关键词的重要性，但是想过没，我们作为小卖家，买家
在输入关键词，比如袜子，这个时候，首页的流量都是给谁的呢?当
然是天猫店和销量靠前的大卖家，我们的店铺不知道排在多少页之
后呢。所以我们小卖家，要想获得买家的精准搜索流量的话，最主
要的还是要避开核心热门关键词的竞争，走蓝海战略，尽量在使用
核心关键词的基础上，添加长尾关键词。比如，你是卖袜子的，你
在优化标题的时候，可以写上袜子，袜子春秋款或者袜子韩版女等
长尾关键词，这样有客户需要这些袜子的时候，你的店铺会很容易
展现在首页哦。
三丶店铺推广
四丶打造爆款
爆款的打造是价格丶关键词优化丶推广等综合的过程。一个好的爆款，将直接吸引流量和提高转化率。可以使店铺直接从心级到钻级，甚至直接冲冠。打造爆款前，我们需要做大量的调查研究工作，没有调查就没有发言权哦。针对自己的行业，去分析客户需要什么
样的产品设计款式，价格多少适中，人群的定位等等。做好的以上
的调查研究分析，接下来，我们就可以打造爆款了，当然我们要打
造的爆款必须产品质量绝对要好，价格要便宜哟，同样的产品，淘
宝上的价格有N多，有贵有便宜的，我们的策略就是尽可能的低，
亏本赚人气小卖家还是没有这个实力，只要保本就好，我们需要的
是人气。爆款的打造离不开推广，按照上面说的推广方式，穷尽一
切方法把这个宝贝推广出去，酒深夜怕巷子深，不呐喊，哪来流量，哪来人气，哪来MONEY啊。所以，亲们，作为刚起步的小卖家，我
们虽然没钱，但是我们有时间丶有精力丶有方法丶有梦想丶坚持去做，足可以使我们成为皇冠级别哦。
五丶不仅仅是卖产品
最后要说的是，我们或许刚起步丶刚开店丶我们也只是微不足道的小卖家，但是只要我们心中有梦丶坚持梦想，我们完全可以成为
金冠级大卖家。小卖家们，加油，胜利属于会坚持，有梦想的人!
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