市场营销模拟平台软件V4.01功能列表

市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2016年11月目录第一部分软件安装和卸载指南及基本注意事项..... 错误!未定义书签。

一、安装环境 .............................................................................. 错误!未定义书签。

二、安装步骤 .............................................................................. 错误!未定义书签。

三、使用 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

四、软件卸载 .............................................................................. 错误!未定义书签。

五、注意的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。

六、运行环境................................... 错误!未定义书签。

第二部分系统管理员操作指南.................... 错误!未定义书签。

1、系统登陆 ................................................................................ 错误!未定义书签。

2、用户名、密码输入 .............................................................. 错误!未定义书签。

《因纳特市场营销模拟平台》实验指导书（软件版本号：V4.01版）深圳市因纳特科技有限公司目录实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） (5)一、实验简介 (5)二、实验目的 (5)三、实验安排 (5)四、实验准备 (6)五、知识点准备 (8)第一：系统设计整体思路 (8)第二：4P相关知识点介绍 (9)第三：系统操作流程 (14)六、学生操作 (19)第一步、产品策略 (19)产品策略表—产品生产记录表 (21)第二步、促销、宣传策略 (22)宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 (23)市场份额汇总表 (24)第三步、价格策略 (25)第四步、渠道策略 (25)合作渠道汇总表 (26)七、讨论 (27)实验二产品销售模式的组合训练（产品：手机） (28)一、实验简介 (28)二、实验目的 (28)三、实验时间安排 (28)四、实验准备 (29)五、知识点准备 (29)第一、销售模式讲解 (29)目标渠道调查记录表 (32)渠道销售利润统计表 (34)投标销售利润汇总表 (37)自由交易利润计算表格 (39)第二、销售模式的比较分析 (40)六、学生操作 (41)七、讨论 (42)实验三资本收益最大化训练（产品：电话机） (43)一、实验简介 (43)二、实验目的 (43)三、实验安排 (43)四、实验准备 (44)五、知识点准备 (44)第一、品牌知名度 (44)第二、市场份额 (45)第三、产品研发 (45)六、学生操作 (45)第一步、公司注册 (45)第二步、了解产品需求量 (46)市场需求预测表 (47)第三步、获得订单 (48)渠道价格分析表 (50)品牌知名度分析对比表 (52)销售利润统计表 (54)资本收益率计算表 (56)七、讨论 (57)实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇） (58)一、实验简介 (58)二、实验目的 (58)三、实验安排 (59)四、实验准备 (59)五、知识点准备 (59)六、学生操作 (60)第一步、公司注册 (60)第二步、战略分析 (61)调查结果记录表 (62)竞争对手调查表 (65)第三步、产品销售 (66)渠道标书要求统计表 (67)资金分配表 (68)第四步、分析利润率 (69)利润率计算表 (69)七、讨论 (70)实验五：综合考试（产品：大米） (71)一、考试简介 (71)二、考试准备 (71)三、考试规则 (72)四、实验结束后老师工作 (73)实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机）一、实验简介4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验学生主要运作内容是4P相关知识，让学生先从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。

市场营销模拟平台攻略1. 概述市场营销模拟平台是一款帮助用户学习和实践市场营销知识的虚拟平台。

通过模拟真实的市场环境和情境，用户可以通过参与不同的市场活动和决策，了解并学习市场营销策略的执行和效果。

本篇文档将为用户提供市场营销模拟平台的使用攻略，帮助用户更好地理解和使用该平台。

2. 平台登录在使用市场营销模拟平台之前，首先需要进行登录操作。

用户需要提供正确的用户名和密码，以便于登录到自己的账户。

3. 游戏目标市场营销模拟平台的游戏目标是帮助用户更好地理解市场营销知识，并通过实践提高自己的市场营销能力。

在游戏中，用户需要根据给定的情境和资源，制定并执行适合的市场营销策略，以达到预期的市场效果。

4. 游戏流程市场营销模拟平台的游戏流程大致可分为以下几个步骤：4.1 选择市场在游戏开始之前，用户需要选择自己要进行市场营销活动的市场。

平台提供了多个市场的选择，例如消费品市场、科技市场等。

用户可以根据自己的兴趣和了解程度选择相应的市场。

4.2 制定市场营销策略在选择完市场之后，用户需要制定自己的市场营销策略。

根据市场的情况和用户的资源，用户可以选择不同的策略，例如市场定位、产品定价、促销活动等。

用户需要根据情况进行全面的分析和考虑，制定出合理且可行的市场营销策略。

4.3 进行市场活动制定好市场营销策略之后，用户需要投入资源并开始执行市场活动。

平台会模拟真实的市场环境，用户需要根据自己的策略进行市场推广、产品销售等活动。

用户可以根据平台提供的数据和分析报告，对市场活动进行调整和优化。

4.4 分析结果市场活动执行完毕后，用户可以通过平台提供的分析工具和数据报告，对自己的市场营销策略和活动结果进行分析和评估。

用户可以根据分析结果来优化自己的策略，并进行下一轮的市场营销活动。

5. 提高胜率的建议为了在市场营销模拟平台中获得更好的游戏体验和成绩，以下是一些提高胜率的建议：5.1 熟悉市场和产品在制定市场营销策略之前，用户需要对市场和产品有一定的了解。

因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书深圳市因纳特科技有限公司前言首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！《因纳特市场营销模拟平台软件》现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。

我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。

本实验指导书根据淮阴工学院在使用《因纳特市场营销模拟平台软件》的一些具体使用办法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。

我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。

本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。

希望我们下一个版本能够更完美！邮件：yntsoft@网址：技术支持：0755-******** /1061/1071目录前言 (2)实验一软件内容和实验思路讲解 (3)实验二确定区域，进行市场开拓 (13)实验三厂商与超市、商场的合作 (18)实验四营销过程中的辅助工作 (19)实验五单一档次产品，同一区域的营销 (21)实验六多档次产品，同区域的营销 (23)实验七单一档次产品，不同区域的营销 (25)实验八多档次产品，不同区域的营销 (27)实验九综合实验 (29)实验一软件内容和实验思路讲解一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时2课时四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。

一、产品策略操作在认识了手机产品生产、研发、包装等花销此后，将每年的相关生产数据记入表格。

在所营销的地区内进行广告投放，提升品牌有名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌有名度的大小。

操作完后填写下表：对所营销的地区进行不相同品位产品的定价，定价从前要先认识渠道的价格范围，系统已经给出不相同品位的价格范围，依照的渠道要求、竞争情况、收益情况等合理定价调价。

商场和商场是系统供应的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生依照自己的营销决策，填写渠道汇总表。

在公司目前已有的市场份额，品牌有名度的情况下，学生能够经过检查获得目标渠道记录检查表。

填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招招标操作标书详情主要包括了：产品的品位、所属地区、品牌有名度、信用等级、采买数量、招标日期、付款日期、标书价格、招标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生能够实时关注招标通知，依照学生公司的资本及战略情况选择可否有必要进行招标。

评标标准为：品牌有名度30％、招标价格比值为70％。

中标此后销售收益率计算方式以下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率依照以上情况，学生填写以下表格：买产品信息；学生有产品但没有订单，能够宣布销售产品信息。

经过交易平台，学生能够体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售收益计算方式以下：自由交易销售收益=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可依照前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。

以计算华北地区不相同品位产品需求量为例，华北地区商场，商场中所有低，中，高档产品的需求量，再加所宣布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不相同品位产品的总需求量，其他地区计算方式近似，填写下表格：经过表格综合比较得出不相同产品品位，不相同地区的需求量，学生依照此产品周转最快。

网络营销模拟教学软件用户指南第一章软件概述21.1网络营销简介21.2企业网络营销现状21.3网络营销教学与网络营销模拟教学软件3第二章功能介绍32.1 概述32.2 门户网站42.3 商贸网站102.4 搜索引擎142.5 邮件服务器152.6 系统管理员后台172.6.2学生管理182.6.3 系统原料库的设置：182.6.4 新闻，信息等管理员的管理：192.6.5 查看各公司的营销排名202.7企业后台管理212.7.1 企业信息212.7.2 企业网站建设212.7.3 市场调研232.7.4客户关系管理242.7.5 产品库管理262.7.6销售订单和合同282.7.7客户服务282.7.8 财务记录30第一章软件概述1.1网络营销简介企业的经营、管理、营销理论以及实务操作模式都是建立在市场环境和现有技术的基础之上的。

进入21世纪，互联网络和电子商务的出现，在信息获取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面动摇着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。

而网络营销就是传统市场营销在网络环境下的延伸和发展。

网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为主要手段的一系列营销活动。

网络营销依赖于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。

网络的飞速发展，给企业市场营销创造了新的工具和手段，也创造了一种崭新的环境。

互联网络除了具有市场环境必需的资源、影响、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏感性的独特之处。

网络已经不是传统意义上的电子商务工具，而独立成为新的市场营销环境。

网络营销环境包括企业网站本身、网络服务商、合作伙伴、顾客、供应商、销售商、相关行业网站等等，而网络营销的开展就是在这些环境下建立关系，开展营销的过程。

网络营销同时也是传统营销理论在网络环境下的应用和发展，因而营销的手段不能仅限于网上，应该注意网络与业务的结合，网上与网下的结合，网络营销和传统营销应该是一个相辅相成、互促互进的整体。

《因纳特市场营销沙盘演练软件》V4.00简介《因纳特市场营销沙盘演练软件》定位于竞赛性质的实训软件，可供市场营销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用，让学生在走向社会之前把所学的理论知识与实践有效结合。

本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，以4P、4C和4S理论为依据，将其营销策略融入软件中，让学生在营销理论基础上进行沙盘实践演练。

本软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础。

让学生熟悉基本的战略分析方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的营销能力。

一、整体思路《因纳特市场营销沙盘演练软件》是一个竞争、分析、决策软件，把全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区，公司之间互相竞争，寻找在营销设施、宣传策略等方面最小投入而获得最大市场份额，通过4P、4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。

每个学生注册到系统后，作为公司的营销总监，对该公司的所有营销活动负责。

一个班有多个学生，系统就有多家从事相同业务的公司同时存在，他们在系统里竞争和对抗，进行营销策略的演绎。

学生在实习时，系统以季度为运营单位，可以连续使用12个季度，运营数据自动更新，学生在这12个季度充分竞争，突出竞争和经营的连续性。

二、功能模块本软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的沙盘实训演练软件。

主要功能模块包括4P（产品、价格、渠道和促销）、4C（消费者、成本、便利和沟通）、4S（满意、服务、速度和诚意）几大策略，学生运用这些策略进行变化和演绎，学习处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系，了解市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，增强对市场营销学的整体认识。

具体功能模块如下：1、经营数据：对公司的经营状况等数据进行汇总，不同的数据会以图表或柱状图等效果展示出来，学生可对公司的经营情况及时了解并做出分析，为公司的营销决策提供全面的分析数据。

市场营销模拟平台阐明手册1溢润市场营销模拟平台简介1.1平台产生旳背景市场营销实训教学是当今市场营销教学中必不可少旳学习内容。

为处理国内各院校旳市场营销实训教学旳困难，我司为适合国内市场营销实训教学需要旳，特引进先进旳营销模拟思想，采纳国内著名大学营销教学教授旳意见，并利用本土化旳数据建立了一种适合国情旳能够真正进行实际实训利用旳市场营销实训教学平台-- 溢润市场营销模拟平台.1.2实训作用能够在实训教学中实现：✧培养学生旳市场营销实战能力，弥补学生实习旳困难；✧提升学生营销筹划能力，让学生在有限旳实训时间内学习丰富旳营销过程；✧教师以便地设定自己旳营销案例，实训按照教师旳设定自动运营；✧学生以便地学习理论知识，并接受教师旳实训指导；✧系统统计学生旳实训成果，以便教师进行考核和评测；在系统功能上实现：✧模拟动态旳、复杂旳、多行业旳消费市场环境；✧模拟复杂旳市场环境下企业和企业之间旳竞争；✧模拟定量抽样市场调查过程，经过市场调查成果来拟定市场定位；✧模拟消费者购置，而且消费者根据自己旳偏好选择购置喜欢旳产品；✧模拟多种销售渠道、促销方式对产品销售旳不同影响；✧模拟市场反应变化、价格波动变化对销售旳影响；1.3系统特点平台和模拟数据分离系统真正做到了模拟平台和模拟数据旳分离，使得平台升级和数据扩展非常以便。

平台具有建立产生虚拟市场、计算决策产生旳成果、模拟营销活动旳功能。

而平台与数据完全分离，且数据导入接口开放，导入不同旳数据模拟仿真不同旳行业市场或不同旳市场变化。

平台和模拟数据分离使系统能够灵活模拟多种经典案例。

因为采用平台和数据分离技术，市场竞争机制经过经济学模型旳算法来实现。

如消费者偏好模型、价格需求模型、市场反应模型、广告反应模型等等。

系统能够很好旳模拟市场调查、同行业厂商旳竞争、消费者根据偏好选择产品、价格对产品需求旳影响、广告促销等对销售旳影响等。

因为平台旳数据无关性，变化数据就可模拟不同旳市场情况。

目录一、方案结构 (2)二、实训室效果图 (7)三、软硬件环境的配置要求 (8)四、售后服务承诺书 (9)五、产品报价 (10)针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。

为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。

《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及综合基础实训、市场调查、客户管理、连锁加盟、辅导课程、营销战略、商务谈判、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。

在本平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多机会的电话营销、市场调查、市场策划、销售技巧、投标策略、连锁加盟策略等岗位实际业务工作进行模拟训练，让学生不仅提升对理论认识，提高对实际工作技巧的水平；并在营销战略布局及营销管理层面的训练贯穿始终。

一、方案结构《因纳特市场营销综合实训室》由七软件和一套物理沙盘组成，既可单独使用，又是一个完整的实训体系。

综合实训室六套软件采用统一帐号、统一登录和统一管理模式，并可在系统主界面导入学校标志和学校名称。

实训室内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、品牌加盟、和课程辅导等，提供全套的市场营销实验、实训、实习等实践活动的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。

2.1因纳特市场营销模拟平台：在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。

软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。

网络营销模拟系统操作指导书1. 简介网络营销模拟系统是一种基于网络的虚拟环境，用于模拟和演练网络营销策略和技巧。

本操作指导书将为您提供系统操作的详细指导，帮助您快速上手使用网络营销模拟系统。

2. 系统登录在浏览器中打开网络营销模拟系统的登录页面。

输入您的用户名和密码，然后点击登录按钮即可进入系统。

3. 系统界面一旦成功登录系统，您将进入系统的主界面。

系统主界面会显示各种功能和操作选项，方便您快速访问所需功能。

以下是主界面的几个常见组件：3.1 菜单栏菜单栏位于系统主界面的顶部，包含了系统的主要功能和操作选项。

您可以单击菜单栏上的选项来访问不同的功能模块。

3.2 工具栏工具栏位于菜单栏的下方，常用的操作按钮都会出现在工具栏上。

您可以使用工具栏上的按钮来执行常见的操作，如创建新项目、保存、导入、导出等操作。

3.3 项目列表项目列表位于系统主界面的左侧，用于展示您创建的所有项目。

您可以单击项目列表中的项目来打开对应的项目。

3.4 项目详情项目详情位于系统主界面的右侧，显示当前选定项目的详细信息和操作选项。

您可以在项目详情中进行项目设置、编辑、查看报告等操作。

4. 创建新项目要创建一个新项目，请按照以下步骤进行操作：1.在系统主界面的工具栏上，单击“新建项目”按钮。

2.在弹出的新项目对话框中输入项目名称、描述和其他必要信息。

3.单击“确定”按钮完成新项目的创建。

5. 项目设置在项目详情中，您可以对项目进行各种设置，以满足您的需求。

以下是常用的一些项目设置选项：5.1 目标设定通过设定项目的目标，您可以明确项目的预期结果，帮助您更好地制定网络营销策略。

您可以设置项目的销售目标、增长目标等。

5.2 标签管理您可以为项目设置标签，以便更好地组织和管理项目。

您可以创建标签分类，并将相关项目标签化。

5.3 任务分配在项目详情中，您可以为项目指派不同的任务和角色。

您可以指定不同的成员负责不同的任务，以提高团队协作和效率。

市场营销策划方案软件哪个好一、AWINAWIN是市场上较为知名的市场营销策划方案软件之一。

它提供了一套完整的市场营销策划方案解决方案，包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等功能。

AWIN具备友好的用户界面和操作流程，对于市场营销人员来说非常易于上手。

同时，AWIN还提供了强大的数据分析功能，帮助企业随时掌握市场动态，及时调整营销策略。

在市场上的用户口碑也非常良好，得到了很多企业的认可和推荐。

二、EasyMkEasyMk是一款市场营销策划方案软件，主要针对中小企业市场，具有操作简单、功能齐全的特点。

EasyMk提供了市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等一系列功能，帮助企业进行全面的市场分析，并为企业提供个性化的营销方案。

EasyMk还提供了市场推广活动执行的功能，包括广告制作、渠道管理等，帮助企业实施市场营销策略。

同时，EasyMk还具有数据分析、报表生成等功能，为企业提供详尽的市场营销数据。

三、MarketMixMarketMix是一款全方位的市场营销策划方案软件。

它提供了市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等一系列功能。

MarketMix的特点在于它提供了多种营销策略选择的模板，帮助企业快速制定适合自己的营销策略。

同时，MarketMix还提供了市场定位分析的功能，帮助企业确定自己在市场中的位置，并据此制定相应的营销策略。

MarketMix还提供了市场推广活动的执行跟踪功能，帮助企业实时掌握市场活动的执行情况。

四、MarPlanMarPlan是一款专业的市场营销策划方案软件，主要面向大型企业市场。

MarPlan提供了市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等一系列功能。

与其他软件相比，MarPlan在数据分析和报表生成方面具有独特优势，通过数据挖掘和分析算法，帮助企业发现市场潜力和趋势。

同时，MarPlan还提供了市场推广活动的执行跟踪和效果评估功能，帮助企业实施市场营销策略并及时调整。

浙科市场营销模拟教学软件一、开发的背景市场营销学于20世纪初期产生于美国。

几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。

当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

什么是营销？就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把Marketing 这个字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行时”来表达产品、价格、促销、通路的变动性导致供需双方的微妙关系。

市场营销的这些变动性决定了对市场营销的学习必需有一个良好的模拟空间来完成理论到实践的突变。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。

但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。

对于市场营销人才的培养，由于市场营销学发展的变动性和学科的复合性特征，也需要从计算机技术和营销知识两方面入手。

市场营销模拟软件实验报告市场营销模拟软件实验报告概述：市场营销模拟软件是一种通过模拟市场情景和决策过程来帮助企业制定和优化营销策略的工具。

本实验使用了一款市场营销模拟软件，通过模拟市场环境和竞争对手行为，以及对产品定价、促销和分销策略等因素进行调整，来观察不同策略对企业销售和利润的影响。

实验过程：首先，我们选择了一个虚拟市场，并确定了一个产品，这个产品是一款智能手表。

然后，我们进入市场营销模拟软件，开始进行实验。

第一步，我们进行了市场调研。

通过分析市场数据，我们了解到了市场的规模、竞争对手的情况以及消费者的需求。

这些数据对我们制定营销策略非常重要。

第二步，我们开始制定产品定价策略。

我们试图找到一个平衡点，既要考虑产品的成本，又要考虑消费者对产品的价值感知。

通过软件模拟，我们可以实时调整产品的价格，并观察销售量和利润的变化。

第三步，我们制定了促销策略。

我们试验了不同的促销手段，如折扣、赠品和广告宣传等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。

通过软件模拟，我们可以观察到不同促销策略对销售量和利润的影响。

第四步，我们制定了分销策略。

我们试验了不同的分销渠道，如线上销售和线下销售等，以找到最适合我们产品的销售渠道。

通过软件模拟，我们可以观察到不同分销策略对销售量和利润的影响。

实验结果：通过市场营销模拟软件的实验，我们得出了以下结论：1. 定价策略：产品的定价对销售量和利润有着重要影响。

过高的价格可能导致销售量下降，而过低的价格可能导致利润下降。

我们需要找到一个合适的价格，既能吸引消费者购买，又能保证利润的最大化。

2. 促销策略：促销活动对销售量的提升有明显的影响。

折扣和赠品等促销手段可以吸引更多的消费者购买我们的产品。

此外，广告宣传也是一种有效的促销手段，可以提升产品的知名度和认知度。

3. 分销策略：选择合适的分销渠道对销售量和利润的影响也很大。

线上销售可以扩大产品的覆盖范围，降低分销成本，但也面临竞争激烈的挑战。

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、软件整体功能介绍本软件结合互联网络通信技术和运算机系统的壮大处置能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；而且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。

一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分派相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验终止时依照利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

战略分析：学生把握战略治理的大体知识、大体原理，熟悉大体的战略分析、制定、实施等方式和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成大体的战略治理的分析能力。

营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间相互竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓打算，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平稳点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价钱、数量等最大化多种组合取得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

本软件采纳JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，教师可完全从头设置新的模拟实验数据。

依照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验成效、充满竞争和互动性、灵活的后台操纵能力、寓教于乐的开发设计，和真正实现营销的各类组合模拟是本软件的最大特色。

以下图为整个系统功能结构框架示用意：二、软件包括模块三、软件功能特点一、切近现实的战略分析演练学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深切对市场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。

调查结果系统以FIASH展现。

一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。

二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。

操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

表。

填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。

评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。

中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。

通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。

通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：道进行合作的目的。

通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。

一、 登录系统1.点击销售易APP进入登录页面。

点击【点击登录】按钮。

（注：一般员工都是由管理员从后台加入系统的无需自己注册）2.输入用户名和密码后，点击【登录】按钮。

（如果您忘记了密码，可通过点击【忘记密码】找回密码）二、 首页1. 查看日程及任务1.1在首页中可以查看到当天的日程及任务安排。

点击【∨】按钮可进行进一步操作。

1.2点击【完成】，把任务的状态变为已完成状态。

1.3（1）点击【跟进】按钮。

（2） 根据需求点击【新建日程】或【新建任务】按钮，进行后续跟进。

1.4（1）点击【延时】按钮。

（2）将日程或任务延迟到相应的时间点。

（也可自定义时间点）1.5点击【删除】按钮。

删除任务或日程。

2. 查看通讯录2.1 点击左上角的通讯录。

2.2 点击相应同事的姓名，进行查看即可。

2.3 点击右上角的【导出】按钮。

将同事的通讯录导出到手机通讯录当中。

2.4 选择完需要导出的通讯录后，点击右下角的【确定】按钮。

3.CRM全局模糊查询如需查看系统中是否已经有同事在跟进同样的客户，可通过该功能实现。

3.1点击右上角的放大镜按钮。

3.2 在文本框中输入需要查询的信息后，点击下方的搜索按钮。

4.查看工作圈在工作圈中除了可以查看您关注的同事发表的最新动态外，还可以查看您在CRM中关注的业务的最近跟进进展情况。

4.1 在首页将屏幕向左侧滑动，切换至工作圈页面。

4.2 上下滑动屏幕，查看更多动态。

5.查看仪表盘5.1在工作圈页面，将屏幕向左侧滑动，切换至仪表盘页面。

5.2 上下滑动屏幕查看相应的仪表盘即可。

6.快捷键点击快捷键可以快速的完成一些操作。

快捷键中的内容可以自定义。

6.1 在首页点击黄色的【+】按钮。

6.2 点击相应的模块，进行操作即可。

6.3 点击【设置】按钮，编辑快捷键中显示的模块内容。

6.4 如需增加模块，可点击需要增加模块前方的【+】按钮。

如需删除模块，可点击需要删减的模块前方的【-】按钮。

完成选择后点击右上角的【完成】按钮。

思沃市场营销课程训练模拟实训系统一．公司简介西安思沃软件科技有限公司位于西安经济技术开发区，是一家专业从事现代教育、教学实训系统研发、销售的高新科技公司。

在高校教学实验室建设中，我们专业的系统工程师会根据学校的实际情况和具体环境来设计合理的系统方案；在产品销售方面，我们拥有一支积极向上、拼搏奋进的销售团队，为客户提供性能稳定、可靠的产品，让客户能得到最前沿的信息和最满意的产品，从而能更好的满足客户需求；在服务方面，我公司在发展中培养出了多名产品售后人员，专门为客户解决产品使用过程中遇到的难点和问题。

我们要求售后人员定期培训学习，不断进取，在服务中能够快速、准确、熟练的为用户解决问题。

我公司在集合优秀的教育资源和众多业界专家学者以及合作伙伴的基础上，专注于教学软件开发和实验教学的研究探索。

我们拥有经验丰富的项目经理和专业的研发团队，在软件开发过程中，大量运用了国内外先进的技术理念，并结合高校教育以及工商企业的实际特点，开发出了一款款适合国内高校教学的实验教学软件，同时还提供了教学实验辅助服务。

包括经济管理类实验室和实验策划与设计、经济管理类实验教学资源共享、课程设计以及学生毕业设计、毕业实习支持等，有效提高了学生的学习兴趣,保证了教学质量。

服务与品质是我公司的核心竞争力，公司倡导“守信、务实、创新、求精“的企业精神，秉承“客户至上、服务至上”的经营理念，以卓越的网络服务品质、专业的技术服务和客户服务团队确保客户业务快速、高效、安全运行，让客户享受信息科技发展最新成果的同时不断获取最大的收益。

二．软件概述计算机网络的飞速发展给人类的生活带来了前所未有的新面貌，无论从政治、军事、教育、社会治安，还是人们的生活、工作，都展现出无穷的机遇和挑战。

可以说，计算机网络使人类的生活发生了翻天覆地的变化。

在教学中，我们得到了网络化、电子化带来的更多便利。

网络克服了空间和时间的限制，使不在一起的教师和学生，可以在线学习，进行即时的交流，进行资料下载，进行在线考试。

因纳特市场营销模拟平台软件V4.00功能列表
因纳特市场营销模拟平台软件V4.00在过去版本基础上做了较大改进，完善了交易洽谈功能，增加了招投标系统，优化了营销算法。

本软件把全国市场划分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域，每个班作为一个整体，构建全国不同区域的营销模拟环境。

使用者在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。

在本系统中，每个使用者成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。

软件功能详细列表因纳特市场营销模拟平台软件V4.01。

市场营销策划工具软件市场营销是企业发展的关键，而市场营销策划工具软件的出现给企业的市场营销工作带来了便利和效率的提升。

本文将介绍市场营销策划工具软件的定义、功能和优势，以及在实际应用中的一些案例。

一、市场营销策划工具软件的定义市场营销策划工具软件是指通过计算机和互联网技术，为企业提供市场营销策划、执行和管理等方面的支持和辅助的软件工具。

该工具软件通过整合和分析市场数据、提供市场营销方案、协助销售和推广等功能，帮助企业制定科学的市场营销计划和策略。

二、市场营销策划工具软件的功能1. 市场数据分析：市场营销策划工具软件可以帮助企业收集和分析各种市场数据，如消费者调研数据、竞争对手分析等。

通过数据的统计和分析，企业可以更准确地了解市场需求和竞争状况，从而制定更具针对性和战略性的市场营销策略。

2. 市场营销方案制定：市场营销策划工具软件可以根据市场数据的分析结果，为企业提供有效的市场营销方案。

通过该工具软件，企业可以制定产品定价策略、渠道选择、推广方式等，从而在市场中取得竞争优势。

3. 销售支持和推广：市场营销策划工具软件可以帮助企业进行销售管理和推广活动。

例如，该工具软件可以跟踪销售过程、管理销售人员的业绩，同时还可以协助企业开展各种宣传和推广活动，如邮件营销、社交媒体推广等。

4. 数据管理和绩效评估：市场营销策划工具软件可以帮助企业管理市场数据和评估营销绩效。

企业可以通过该工具软件对各个市场营销活动进行监控和评估，了解各项营销策略的效果，及时进行调整和优化。

三、市场营销策划工具软件的优势1. 提高工作效率：市场营销策划工具软件可以自动化和集成市场数据的收集和分析，减少了大量繁琐的工作和人力成本。

企业可以更高效地制定和执行市场营销计划，提高工作的效率和成效。

2. 加强决策支持：市场营销策划工具软件可以提供全面的市场数据和分析报告，为决策者提供科学的依据和支持。

企业可以基于更准确的数据和分析结果，制定决策更为明智和可靠的市场营销策略。