保险增员小故事(降龙秘诀)

2023保险增员的励志故事保险增员励志故事篇一一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定.....""啪"的一声.朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样."我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说."谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着.那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.保险增员励志故事篇二从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

⏹熟话说：笑一笑十年少，愁一愁白了少年头。

好的开始，是成功的一半这个浅显易懂又韵味深长的道理，以简单明了的语言阐述了微笑的重要性。

早晨，作为一天中的开始，有不容忽视的影响。

早晨的心情，在很大程度上决定了一天的生活状态，倘若早晨的心情是糟糕的，表情是沮丧的，人容易精神恍惚，做事就力不从心，生活质量会下降。

这往往是因为，记忆中存有挥之不去的昨日阴影——昨日的别离、痛苦的抉择、不该有的失败……这些阴影，给新的日子涂上了一层冷冷的灰色，总是那么让人伤感。

倘若早晨的心情是愉快的，表情是微笑的，人往往会感到精力充沛，做事也开始得心应手，生活质量就开始提高。

这是因为，生活翻阅到了新的一页——少有过去的杂念、曾经的失意、已经远离的成功……这样崭新的篇章，给未来留下了足够的空间，让人觉得呼吸顺畅。

所以，让我们一起来微笑，让我们对周围的伙伴微笑。

见证新的一天的开始。

⏹微笑后，让我们一起来跳一曲美丽的晨操，成就我们优雅的身姿。

现在有请我们全体伙伴起立。

共同学跳——《最炫民族风》。

孰能生巧，勤于练习能让我们更快的掌握晨操中优美的舞姿。

⏹接下来让我们共同来关注下我们昨日的业绩情况。

将我们饱含热情的掌声送给这些优秀的伙伴。

他们辛苦了！⏹在业绩的同时，我们也要不忘增员。

做到增员业绩两手抓。

而在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。

有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。

采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和保险。

所以今天我为大家带来了一本增员秘籍——《降龙秘诀》。

在这个专题中，选用了一些典型的故事，并加入了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。

保险销售就这么简单第三部分增员(3)这是一个在酒吧的增员案例，增员的对象叫胡志勇。

我有一个观念，我在哪里消费，就要在哪里寻找生产力，要么有增员，要么有业务，要么有转介绍。

出于职业习惯和敏感，我见到一个人经常会有三种想法：第一，这个人可不可以成为我的增员对象？第二，这个人可不可以做业务？第三，这个人可不可以为我作转介绍？有一次，因我一个朋友过生日，我到了新亚轩酒店。

在大厅消费的时候，有服务员过来给我倒水，我本能地判断这个小妹肯定不是我的增员对象。

增员别人，就是要解决他就业的问题，或者是发展的问题。

直接讲保险对方多半会有压力，而讲未来的发展，你讲起来没有压力，他听起来也没有压力。

所以我当时就赞美了一下这名服务员，说她很漂亮，然后请她把她们的经理叫过来。

她问找经理有什么事，我说有一个老板找他，想跟他谈一些业务，又趁机问她经理贵姓，是哪里人，先从侧面了解一下他的大概情况，便于在沟通中掌握主动。

她告诉我经理姓胡，是四川的，于是就去叫经理。

过一会儿，胡经理过来，一表人才。

他很有礼貌地跟我打招呼：“先生您好，我是这里的经理胡智勇，请问怎么称呼您？”我说姓杨。

他就叫我杨老板，问有什么可以帮到我。

于是我告诉他我是平安保险公司的，因为经常会有客户过来消费，自己也会经常过来消费，问他能不能帮我办一张贵宾卡。

他说这里现在没有贵宾卡。

我又问他以后过来消费能不能帮我打个折？他说打折没问题，并很客气地叫我杨哥，吩咐服务员拿几瓶啤酒免费送给我，然后就坐下来陪我们喝酒。

看得出来他很会做生意。

喝酒的时候我就想，这个机会很重要。

于是开始和他拉近距离，问他是哪里人，他说是四川人。

我进一步问是四川哪里的，他说是南充。

我说南充是个好地方，在深圳这个地方，四川人很成功。

他听了显然很受用。

于是我问他这个店的销售额（作需求分析的做法）一个月能做多少，他说一个月能做到100多万。

我又笑着问他，一个月帮老板做到100多万，自己一个月能不能拿到十几万？他有点不好意思地说，杨哥，你真会开玩笑，哪有那么高。

保险增员故事
保险增员是一项非常有挑战性的工作，需要增员人员具备良好的沟通能力、销售技巧和坚韧不拔的毅力。

下面，我要分享一个保险增员的故事。

故事的主人公是一个年轻的女孩子，她叫小娟。

小娟毕业后，选择了保险行业作为自己的职业。

刚开始的时候，小娟并没有任何经验，也没有任何客户资源，她只能一个人独自拿着保险样本挨家挨户地敲门推销。

小娟的工作非常辛苦，她经常遇到各种挫折和困难。

有些人根本不想见她，有些人听完她的介绍后也不感兴趣，更有甚者，还有人当场就把她赶了出去。

在这样的情况下，小娟很容易感到失落和沮丧。

但是，她并没有放弃，反而更加努力地工作。

她开始研究市场，了解客户需求，提高自己的销售技能。

她也尝试了不同的推销方法，例如通过社交媒体和线上平台来拓展客户资源。

渐渐地，小娟发现她的工作变得越来越有成效了。

她开始有了越来越多的客户，而且她的客户也开始主动推荐她给他们的朋友和家人。

最后，小娟成功达成了自己的业绩目标，她成为了公司里的明星员工。

不仅如此，她还得到了很多客户的信任和赞誉，成为了他们未来保险需求的首选。

这个故事告诉我们，保险增员的工作并不容易，需要我们拥有坚韧不拔的毅力和不屈不挠的精神。

只要我们愿意不断努力，不断学习，
就一定能够取得成功。

保险公司早会增员小故事保险公司早会增员小故事早上八点，阳光透过窗户洒进了保险公司的早会室，挤满了员工们的笑容和期待。

今天是一个特殊的日子，公司将迎来一批新成员，他们将加入这个大家庭，共同为客户提供优质的保险服务。

早会室里的桌子上放着一张红色的欢迎横幅，上面大大地写着“欢迎新成员加入”，旁边摆着一盆鲜花，代表着友好与祝福。

主持人刘总带着热情洋溢的笑容走上讲台，开始了早会。

“大家早上好！今天我们将迎来一批新成员，他们将成为我们这个团队中的一员。

相信大家都经历过新人的时期，所以在这里，希望大家能给予他们热情的支持与帮助，让他们迅速融入我们的团队。

”刘总鼓励道。

会议室里响起了一片热烈的掌声，员工们纷纷表示会竭尽全力来帮助新成员适应工作。

大家明白，团队的凝聚力是保持公司竞争力的关键所在。

就在此时，一批熟悉的面孔走进了会议室。

他们是刚通过面试的新成员，年轻而又充满朝气。

他们在瞬间吸引了所有人的目光。

“大家好，我是李笑，很高兴加入这个大家庭。

”一个声音响起，一个叫李笑的年轻人站了起来。

李笑笑容可掬，彬彬有礼，给人一种亲和力和信任感。

刘总上前握着李笑的手，笑着说：“欢迎加入我们，李笑。

我相信你将贡献出自己的智慧和力量，为公司的发展做出贡献。

”接下来，其他新成员也纷纷介绍自己。

他们个个风华正茂、满怀激情，给人留下了深刻的印象。

早会上，每个新成员都得到了同样的热烈欢迎，大家为他们的加入感到骄傲和期待。

早会结束后，李笑来到了自己的工作岗位。

他的同事们都非常热情地和他打招呼，并主动向他介绍工作流程和注意事项。

看到同事们的友好态度，李笑倍感温暖和融入感。

李笑快速地适应了工作，展现出了出色的专业素养和团队意识。

他熟练地处理各种保险业务，耐心地为客户解答问题，赢得了客户的赞赏和信任。

他的表现也给了其他新成员信心和动力，大家纷纷激励着彼此，努力成为更好的自己。

公司为了帮助新成员尽快融入，专门组织了一次团队建设活动。

活动中，大家通过团队协作和沟通交流，增进了相互的了解和信任。

诚信增员的小故事
1.张芳芳，某宏保险公司业务员，全职从业5年，曾经对保险事业充满激情，接受外资企业熏陶崇尚个人展业，主推保障型产品很有心得，拥有近200位客户。

家庭比较简单，有一女今年9岁，丈夫工作还算稳定。

其本人性格开朗，容易与人相处。

近年随着准客户量减少，对保险事业的发展感觉迷茫，但还是坚持每周按规定出勤，确保每月有一单。

曾经幸福人寿的业务员和她聊过幸福人寿，但当时她没有产生加盟的意向。

现在你偶然翻出了她的名片，决定增员她。

2.李诚信：男性，40岁，目前某康保险公司做业务主管，个人
展业一般，团队现有人力2人，跟随公司做产说会，业务平台2-3万。

李诚信从业时间12年，最早的时候在太平洋安泰加盟保险业，
曾经也做过40人的团队，保费平台也到过25万以上。

你支公司的部经理在和他洽谈转司，希望你能帮助出面协助沟通。

3.钱多多，女性，37岁，现任某体检中心的客户经理，年收入
税后7万，在幸福人寿购买了幸福人生20万保额。

为人和气，对保
险代理人很客气。

今天代理人带她来支公司办理回执回销手续，看到你在马上给你介绍。

寿险营销降龙十八掌寿险营销路上，没有捷径可循，三点最重要：“心态改变人生，细节决定成败，坚持铸就辉煌”。

成功的营销，靠的是力拼，更是智取，就如同金庸先生笔下的江湖侠客那般。

第一式：见龙在田——击败冷遇起手式，这一招掌力霸道异常，为降龙十八掌最强的一招，取名见龙在田，即是说一掌打去，对方伏贴受降。

许多营销同仁对准客户“我只是想了解了解”等冷淡之语一筹莫展，无语而退，但有经验的业务员却继续热情主动地以“那么，请问您以前在我们公司买过寿险产品吗”、“您想了解哪一类险种，我可以设计一份计划书”等问题，获得向准客户介绍产品的机会。

第二式：飞龙在天——借助名人推销这一招由上势下，借惯性伤人，正如飞龙借有德者而扬名，威力奇大。

所谓“名人”就是有名望、知名度高的人。

利用潜在客户对名人、权威人士、功成名就者的崇拜和信任心理促成投保的不乏其例。

当过4年专职家庭主妇的柴田和子，之所以创下世界顶尖行销记录，与她善于借助“名人”推销法不无关系。

每到一处，柴田和子总要先打听、拜访当地显旺，待他们认可保险并签单后，在战术上从直面进攻转向迂回包抄。

她把给“名人”的保单故意送到下一位准客户办公室，然后装作走错地方的样子，诱发客户的好奇心，接着趁机推广保险理念，再利用人们崇拜名人的模仿心理顺利出售保单。

另外，在给准客户的信函中引用名人名言，可以起到“以一当十”的作用，如胡适、李嘉诚、丘吉尔、杰克逊（美国前总统）等对保险认识的精典语句。

第三式：鸿渐于陆——别说，去听此招之用，在一个“巧”字，藏巧于拙，用羽为仪。

仔细留意就会发现，在我们的团队中绩优业务员往往是性格内向、不善言辞者。

因为能倾听准客户心声，他们才有推销成功的机会，事实上，你必须按照准客户的要求完成销售。

那些口若悬河的业务员只顾喋喋不休地宣传产品的好处，准客户却心生反感，总是把你赶出门外。

其实，真正的业务高手都是倾听的绝佳高手，他们藏巧于拙，善于在客户步步紧逼式的发问中寻求战机，分析其需求，以系统分析法使产品计划书逐渐清晰和完善，然后瞅准时机一语中的，给准客户回击一拍漂亮的“弧线球”，使其无处闪躲而甘愿签单。

增员激励故事激励人员增员的故事在一个小镇上，有一家销售公司，他们以销售美味的巧克力而闻名。

然而，最近这家公司的业绩开始出现下滑的迹象，他们急需找到一种方法来增加销售，并激励员工努力工作。

公司的经理约翰认识到激励团队至关重要。

他决定通过讲述一些成功的增员故事来激励团队成员。

他在公司内部寻找了一些激励性的案例，并邀请这些成功的销售代表来分享他们的故事。

第一个故事是关于一位叫杰克的销售代表。

杰克刚刚加入这家公司不久，他没有任何销售经验。

然而，他充满热情和动力，每天都努力工作，并且不断学习如何更好地销售产品。

在他的努力下，他很快就成为了团队中最出色的销售代表之一。

杰克的故事激励了其他团队成员，让他们认识到只要付出努力，谁都有机会取得成功。

第二个故事是关于一位叫莉莉的销售代表。

莉莉在公司工作了许多年，她是销售团队的领导者。

然而，在业绩下滑的压力下，她也感到了挫败和困惑。

于是，她开始思考如何激励团队并找到新的销售机会。

莉莉意识到了团队成员们的潜力，她鼓励他们积极参与公司的市场调研，发现了许多新的销售渠道。

她的激励和领导使得整个团队都充满了活力，并在短时间内实现了销售额的大幅增长。

这些激励故事让整个销售团队充满了动力和激情。

公司的业绩也逐渐开始回升。

约翰经理意识到激励团队的重要性，并且明白只有通过激励团队成员的工作动力，才能够实现销售增长的目标。

他定期组织公司内部分享会，让员工们分享他们的成功和挑战。

这样不仅使得团队成员们更加紧密合作，还激发了他们的创造力和激情。

通过这些激励故事，销售团队的成员们明白了只要努力工作和积极参与，他们也能够取得成功。

公司的业绩稳步增长，而员工们也感到莫大的满足和成就感。

他们意识到，激励团队的故事不仅是简单的动力激发，更是对个人潜力和能力的呼唤。

这个故事不仅仅是增员激励，更是一个督促团队成员们不断超越自我的故事。