保险增员小故事(降龙秘诀)
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2023保险增员的励志故事保险增员励志故事篇一一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定.....""啪"的一声.朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样."我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说."谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着.那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.保险增员励志故事篇二从前印度有个国王,膝下只有一个女儿,他白发苍苍,年事已高,想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
⏹熟话说:笑一笑十年少,愁一愁白了少年头。
好的开始,是成功的一半这个浅显易懂又韵味深长的道理,以简单明了的语言阐述了微笑的重要性。
早晨,作为一天中的开始,有不容忽视的影响。
早晨的心情,在很大程度上决定了一天的生活状态,倘若早晨的心情是糟糕的,表情是沮丧的,人容易精神恍惚,做事就力不从心,生活质量会下降。
这往往是因为,记忆中存有挥之不去的昨日阴影——昨日的别离、痛苦的抉择、不该有的失败……这些阴影,给新的日子涂上了一层冷冷的灰色,总是那么让人伤感。
倘若早晨的心情是愉快的,表情是微笑的,人往往会感到精力充沛,做事也开始得心应手,生活质量就开始提高。
这是因为,生活翻阅到了新的一页——少有过去的杂念、曾经的失意、已经远离的成功……这样崭新的篇章,给未来留下了足够的空间,让人觉得呼吸顺畅。
所以,让我们一起来微笑,让我们对周围的伙伴微笑。
见证新的一天的开始。
⏹微笑后,让我们一起来跳一曲美丽的晨操,成就我们优雅的身姿。
现在有请我们全体伙伴起立。
共同学跳——《最炫民族风》。
孰能生巧,勤于练习能让我们更快的掌握晨操中优美的舞姿。
⏹接下来让我们共同来关注下我们昨日的业绩情况。
将我们饱含热情的掌声送给这些优秀的伙伴。
他们辛苦了!⏹在业绩的同时,我们也要不忘增员。
做到增员业绩两手抓。
而在增员过程中,优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象,从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。
有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。
采取故事这种形式,寓教于乐,使被增员者在沉思或发笑的过程中,受到某种启发,从而接受你的观点和保险。
所以今天我为大家带来了一本增员秘籍——《降龙秘诀》。
在这个专题中,选用了一些典型的故事,并加入了辅助话术,希望能够供业务同仁在增员过程中参考。
保险销售就这么简单第三部分增员(3)这是一个在酒吧的增员案例,增员的对象叫胡志勇。
我有一个观念,我在哪里消费,就要在哪里寻找生产力,要么有增员,要么有业务,要么有转介绍。
出于职业习惯和敏感,我见到一个人经常会有三种想法:第一,这个人可不可以成为我的增员对象?第二,这个人可不可以做业务?第三,这个人可不可以为我作转介绍?有一次,因我一个朋友过生日,我到了新亚轩酒店。
在大厅消费的时候,有服务员过来给我倒水,我本能地判断这个小妹肯定不是我的增员对象。
增员别人,就是要解决他就业的问题,或者是发展的问题。
直接讲保险对方多半会有压力,而讲未来的发展,你讲起来没有压力,他听起来也没有压力。
所以我当时就赞美了一下这名服务员,说她很漂亮,然后请她把她们的经理叫过来。
她问找经理有什么事,我说有一个老板找他,想跟他谈一些业务,又趁机问她经理贵姓,是哪里人,先从侧面了解一下他的大概情况,便于在沟通中掌握主动。
她告诉我经理姓胡,是四川的,于是就去叫经理。
过一会儿,胡经理过来,一表人才。
他很有礼貌地跟我打招呼:“先生您好,我是这里的经理胡智勇,请问怎么称呼您?”我说姓杨。
他就叫我杨老板,问有什么可以帮到我。
于是我告诉他我是平安保险公司的,因为经常会有客户过来消费,自己也会经常过来消费,问他能不能帮我办一张贵宾卡。
他说这里现在没有贵宾卡。
我又问他以后过来消费能不能帮我打个折?他说打折没问题,并很客气地叫我杨哥,吩咐服务员拿几瓶啤酒免费送给我,然后就坐下来陪我们喝酒。
看得出来他很会做生意。
喝酒的时候我就想,这个机会很重要。
于是开始和他拉近距离,问他是哪里人,他说是四川人。
我进一步问是四川哪里的,他说是南充。
我说南充是个好地方,在深圳这个地方,四川人很成功。
他听了显然很受用。
于是我问他这个店的销售额(作需求分析的做法)一个月能做多少,他说一个月能做到100多万。
我又笑着问他,一个月帮老板做到100多万,自己一个月能不能拿到十几万?他有点不好意思地说,杨哥,你真会开玩笑,哪有那么高。
保险增员故事
保险增员是一项非常有挑战性的工作,需要增员人员具备良好的沟通能力、销售技巧和坚韧不拔的毅力。
下面,我要分享一个保险增员的故事。
故事的主人公是一个年轻的女孩子,她叫小娟。
小娟毕业后,选择了保险行业作为自己的职业。
刚开始的时候,小娟并没有任何经验,也没有任何客户资源,她只能一个人独自拿着保险样本挨家挨户地敲门推销。
小娟的工作非常辛苦,她经常遇到各种挫折和困难。
有些人根本不想见她,有些人听完她的介绍后也不感兴趣,更有甚者,还有人当场就把她赶了出去。
在这样的情况下,小娟很容易感到失落和沮丧。
但是,她并没有放弃,反而更加努力地工作。
她开始研究市场,了解客户需求,提高自己的销售技能。
她也尝试了不同的推销方法,例如通过社交媒体和线上平台来拓展客户资源。
渐渐地,小娟发现她的工作变得越来越有成效了。
她开始有了越来越多的客户,而且她的客户也开始主动推荐她给他们的朋友和家人。
最后,小娟成功达成了自己的业绩目标,她成为了公司里的明星员工。
不仅如此,她还得到了很多客户的信任和赞誉,成为了他们未来保险需求的首选。
这个故事告诉我们,保险增员的工作并不容易,需要我们拥有坚韧不拔的毅力和不屈不挠的精神。
只要我们愿意不断努力,不断学习,
就一定能够取得成功。