下载文档原格式
大区经理岗位职责(15篇)大区经理岗位职责1岗位职责1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的`贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
工作权限1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责2一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。
区域销售经理岗位的主要工作内容（27篇）区域销售经理岗位的主要工作内容（精选27篇）区域销售经理岗位的主要工作内容篇1岗位职责：1、负责区域内空白市场的代理商开发，并协助签约代理商制定本区域市场开拓计划;2、对代理商团队人员建设提出详实的书面规划要求，并对当地市场行情做出数据分析;3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关，收集区域内本行业的信息以及竞品的情况，形成文件报备总部;4、一票到底执行公司在区域内的销售策略，协助合作商做好年度规划。
任职要求：1、具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验或者智能化行业从业经验两年;2、具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强，对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;3、能吃苦求进步，适应短期出差;4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。
5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。
区域销售经理岗位的主要工作内容篇2岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;任职资格:1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。
区域销售经理岗位的主要工作内容篇3岗位职责：在指定区域内维护已有客户，建立开拓新客户，制定、执行区内销售计划，高效达成销售任务及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息推广产品、解决方案，为客户提供产品装配方案，向销售支持团队提出适应市场需求的建议抓住市场机会，及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单，参与市场招投标活动参与市场活动，积极投入展会，培训，讲座，产品路演等活动确保销售周报/月报/季报的按时完成能力要求本科以上学历，假肢，市场营销，康复学，临床医学类相关专业优先3年以上康复行业销售及市场工作经历，熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态具备良好的学术功底、开阔的市场视野，富有洞察力、前瞻性，能主动开展开创性工作本岗位需要经常出差本岗位可异地招聘，有当地行业资源的人员优先考虑具有英文语言功底的候选人优先录取区域销售经理岗位的主要工作内容篇4工作职责1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。
销售经理岗位职责(15篇)销售经理岗位职责11、组织支配员工参加市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，准时进行活动信息反馈。
2、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。
3、跟踪和掌握销售打算完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;4、主持销售培训，包括产品学问、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作力量、服务水平;5、帮助销售顾问到达成交、保持并提高客户对企业的满足度和忠诚度;6、汇合销售信息，并催促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;7、帮助处理客户埋怨。
8、完成上级领导的工作支配。
销售经理岗位职责2客户关系管理：依据公司业务进展需要，通过组织支配所辖区域各客户群客户到公司考察、参观沟通等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜见本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问状况，随时了解客户要求；准时处理客户异议和投诉，以提高客户满足度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；售后服务：根据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，帮助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标；销售经理岗位职责3职责描述：岗位职责：1、负责公司客户开发、跟进级维护；2、带着营销团队，管理下属人员，达成公司的业绩目标；3、捕获市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；4、帮助下属，培育和管理新人，为公司的快速进展储备人才；职位要求：1、对销售有深厚的爱好，立志于靠个人力量转变人生，具备较强的毅力和挑战精神。
2、有团队合作精神，敬业的工作看法，能够承受较高的工作压力。
3、熟识网络操作，听从管理，勤劳上进。
4、熟识互联网，熟识网络谈天软件操作，有较强的沟通力量、自我营销力量、剧烈的销售意识岗位要求：学历要求：不限语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：不限销售经理岗位职责4岗位职责：1、以公司的互动体验展或赛事活动为主题，查找开拓赞助合作方；2、搜集目标客户的品牌信息或营销需求，整理汇总，筛选合适的合作方，进行联系商洽；3、对有意向合作的客户主动跟进联系、谈判、签约；4、结合合作方的需求，将展览或赛事方案调整为招商方案，关心合作方了解赞助权益及合作收益；5、参与与招商项目相关的.展会、活动，以积累客户资源；6、协调监督赞助权益条款的履行，确保赞助商权益和我方权益；7、领导支配的其他工作。
区域经理岗位职责说明（通用29篇）区域经理说明篇11. 掌握所辖城市的家居行业市场状况，建立行业人脉关系网，把握市场动态;2. 在所辖区域内寻找符合条件的目标客户，寻求合作机会，推动新业务发展;3. 按照公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标;区域经理岗位职责说明篇21、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;4、对销售的全过程负责5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。
区域经理岗位职责说明篇31、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。
2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。
3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。
区域经理岗位职责说明篇41、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财富管理营销策略、计划的实施，追踪市场动向，并依据环境变化，及时作出相应调整;4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;6、发掘和培养各类营销专业人员;7、协调营销中心内部组织和人员关系，协调营销中心同客服中心等部门和人员之间的关系;8、拟定营业部各类营销管理办法;9、与营业部签订的经营管理《目标》中设定的经营目标并组织落实。
10、完成公司及营业部安排的其他工作。
区域经理岗位职责说明篇51. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标;4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通;5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。
销售经理职责（35篇）销售经理职责（通用35篇）销售经理职责篇11. 依据公司销售政策带领销售团队完成公司下达的销售目标;2. 管理负责区域的销售运作，开拓销售渠道，规范销售流程等;3. 对于重点项目、市场及客户进行开发、维护和管理，并对重点项目进行直接跟踪，确保项目的成功;4. 根据公司销售目标，制定部门销售计划、项目追踪计划、收款计划、销售费用预算及实施策略等;5. 负责市场、竞争对手动态的收集反馈和分析应对工作;6. 给予销售人员及时有效的指导和在岗培训;7. 上级交办的其它事务性工作。
销售经理职责篇21、负责营销工作，开拓聚烯烃市场，完成公司销售指标;2、按照公司年度各项业绩指标，制定营销计划并分解，达成各项指标;3、负责营销团队的日常管理工作;4、负责对外宣传平台运作模式，树立公司良好形象;销售经理职责篇31、通过各类渠道获取区域内大客户资源，开发新客户，积极维护客户关系;2、定期拜访客户，建立并保持与客户良好的关系，深挖客户需求;3、及时进行客户数据分析，制定相对应的销售策略;4、与区域内各事业部、品牌与一线门店协同工作，提升集团整体销售业绩。
销售经理职责篇41、维护公司网络端口，及时回复客户信息;2、了解客户租赁需求，匹配推荐合适房源;3、邀约客户实地看房/使用线上VR看房，协助客户完成交易;买卖方向：1、通过公司提供的营销工具及网络渠道，获取潜在的购房客户;2、根据客户需要，为客户提供房源及优质的看房体验;3、按客户需求定制购买方案及贷款金融产品;4、负责公司房源开发与维护，并与业主建立良好的业务协作关系;5、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理贷款过户等工作。
销售经理职责篇51、开发、管理客户和代理商以便完成年度新梯销售计划，扩大市场份额。
2、收集所负责销售区域内市场信息并及时反馈给公司以便公司调整销售产品策略，取得市场竞争优势。
3、发展并维护与业主、建筑设计师、工程估算师、工程承包商等职能部门的良好工作关系，挖掘和寻求潜在的市场商机。
区域销售经理岗位职责范本一、岗位职责1. 负责制定公司销售战略和目标，并组织实施，确保公司销售业绩的达成；2. 负责区域销售业务的整体规划、组织和管理，制定销售计划和方案，并监督落实；3. 负责建立和维护销售渠道，开拓新的市场，提升市场份额和品牌知名度；4. 负责区域销售团队的招聘、培训和管理，制定团队成员的工作目标和绩效考核标准，激励团队达成销售目标；5. 负责与客户进行沟通和业务洽谈，解决客户问题和投诉，提高客户满意度；6. 负责监控销售数据和市场情报，分析市场需求和竞争对手动态，及时调整销售策略和措施；7. 负责与公司其他部门（如市场部、供应链部、财务部等）进行有效的沟通和协作，提供销售业务的相关支持和配合；8. 负责定期撰写销售报告和汇报，向公司高层提供销售业绩和市场动向的分析，提出合理化建议；9. 负责了解和遵守公司政策和规章制度，维护公司形象和业务信誉；10. 完成上级领导交代的其他工作任务。
二、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；2. 具备五年以上销售管理经验，有区域销售管理经验者优先考虑；3. 具备良好的销售技巧和谈判能力，具备很强的市场敏感性和竞争意识；4. 具备出色的团队管理能力和沟通协调能力，能够有效激励团队成员，达成销售目标；5. 具备较强的数据分析和问题解决能力，能够根据市场情况和需求调整销售策略；6. 熟悉相关行业市场和产品，了解市场动态和竞争对手的情况；7. 具备良好的客户服务意识和应变能力，能够有效解决客户问题和抱怨；8. 具备较强的责任心和抗压能力，能够承受较大的工作压力；9. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际业务对接和沟通者优先考虑；10. 熟练使用办公软件和销售管理系统。
三、岗位职责分析区域销售经理作为一个管理者，主要负责区域销售业务的规划、组织和实施，以达成公司的销售目标。
其主要的岗位职责包括如下几个方面：首先，区域销售经理要制定公司的销售战略和目标，并组织实施。
区域销售经理的岗位职责表述职责：1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
任职资格：1、从事护肤品销售工作____年经验以上2、____年以上同岗从业经验3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历，行业经验丰富者学历可放宽5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密7、具有良好的整体运营及人员管控能力8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力区域销售经理的岗位职责表述（2）区域销售经理的岗位职责主要包括以下几个方面：1. 担任所辖区域销售团队的领导者，制定销售策略和目标，并确保团队成员达成销售指标。
2. 负责区域销售计划的制定和执行，包括市场分析、竞争对手调研和销售预测等工作。
3. 建立和维护客户关系，开发新客户并跟进现有客户，确保客户满意度和客户忠诚度。
4. 监管销售渠道和分销网络，与合作伙伴共同制定市场推广策略和促销活动，提升产品知名度和销售额。
5. 进行销售团队的招聘、培训和绩效评估，提升团队的销售技能和销售业绩。
6. 管理区域销售预算和资源，合理规划销售活动和人员配置，确保销售成本和效益的平衡。
7. 及时反馈市场信息和客户需求，为公司产品和服务的改进提供参考和建议。
8. 定期向上级汇报区域销售情况和业绩，并参与制定公司的销售战略和发展计划。
总的来说，区域销售经理是负责区域销售业务的管理者，需要与内外部各方合作，并运用战略思维和销售管理技巧来推动销售团队的发展和业绩的提升。
销售总经理的职责（精选18篇）销售总经理的职责篇11、负责实现小区开发销售目标2、搜寻楼盘,确定开发项目,定期参与小区开发会议,与物业及销售公司积极接洽。
3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。
4、培训并规范所属开发人员的操作细则、服务细则。
5、定期统计、考核所属开发人员的销售业绩。
6、定期准确完成各类小区开发销售报表，并按时报送。
7、合理、准确完成所属分部的小区折扣卡、小区礼券等的派发、统计、管理及上报工作。
销售总经理的职责篇21、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。
销售总经理的职责篇31.根据公司年度营销拓展计划，制定本部门工作计划和预算并组织执行。
2.负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等营销工作。
3.负责了解掌握客户需求，参与制定物流解决方案。
4.负责了解市场发展动向，分析市场发展趋势，提出建议及时汇报销售经理。
5.开发新客户：结合公司资源，开拓市场，寻找潜在客户，并通过电话，互联网、拜访等方式促成交易;并对客户提供B2B电商物流专业咨询和方案。
6.愿意在电商物流行业发展者优先考虑;此职位重点倾向开发各大仓电商类卖家、贸易公司等。
销售总经理的职责篇4岗位职责1.根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成2.持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议任职资格1.年龄35~45岁,本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业2.至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力3.具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的39;社会关系网络和客户人脉资源4.狼性果断,目标性强,具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例销售总经理的职责篇51.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
区域销售经理岗位的日常工作职责（22篇）区域销售经理岗位的日常工作职责（精选22篇）区域销售经理岗位的日常工作职责篇11.开拓区域市场，与地区政府、设计院、最终用户、集成商、招标单位等建立并维护良好关系，获取订单﹐以完成公司下达的销售目标;2.严格遵守公司各项管理制度，执行公司的市场策略，价格及销售政策;3.跟踪客户订单的具体落实﹐包括﹕合同签定、交货、货款回收、客户信用程度评价和确认等﹔4.收集市场及竞争对手信息及时整理上报;5.协调处理客户的意见和投诉﹐收集客户反馈信息﹐并按内部流程反馈至相关单位与上级﹔6.切合实际，认真地完成各类报表制作，每周以周报形式报告工作进展;7.上级交办的其它事务;区域销售经理岗位的日常工作职责篇21、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息，制定年销售计划;2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;6、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
区域销售经理岗位的日常工作职责篇31、负责大区销售团队的管理，对大区总业绩负责;2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作;3、负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，依据公司整体销售目标，制订大区销售计划方案，带领下属区域完成销售任务;4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作;5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作;区域销售经理岗位的日常工作职责篇41、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。
区域经理区域经理岗位职责（优秀15篇）区域经理岗位职责篇一1、负责所辖区域的销售、运营管理及内外部关系协调，对所辖区域的销售目标负责。
2、根据公司下达的年度经营目标，制定所辖区域年度、季度、月度经营计划，并负责各项计划在各品牌各门店的分解与落实；3、负责统筹、规范、指导和协调各下属督导及辅助职能（商品、经管、人事行政）的日常工作；4、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；5、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。
区域经理工作职责篇二1.负责自有品牌的产品销售管理工作；2.掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域销售计划方案；3.负责区域销售指标分解，督促和指导业务员完成制定年度销售指标；4.负责区域各种突发性事件的协调、处理；5.上级交办的其他事项。
区域经理岗位职责篇三1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。
区域经理岗位职责篇四1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理；5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。
区域销售经理岗位职责15篇区域销售经理岗位职责11、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；6、分析和开发市场并搞好售后服务；7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
区域销售经理岗位职责21、完成事业部交予的区域销售目标；2、建立区域销售经销商，开发直供大客户，建立并持续完善本区域销售络；3、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；4、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；5、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；6、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。
区域销售经理岗位职责31、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立完整的地区经销商络，整合资源实现公司销售总目标。
10、上级领导交待的其他工作。
11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性区域销售经理岗位职责4一、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务（一）信息沟通1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；3．负责价格沟通；4．负责交货期沟通；5．负责发货沟通；6．负责售后沟通；7．负责合同审核和签定跟踪。
（二）维护和服务1．回访客户，听取客户意见；2．向客户提供咨询服务；3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；4．协调客户进行新品推广、推介；5．客户购买能力评价；6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。
7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈1．负责客户反馈投诉的内部传递；2．跟踪问题的解决过程；3．评价问题解决的满意程度；4．将问题的解决结果回复客户；5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；2．根据市场信息制定销售计划；3．执行被批准的`或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
（五）监控货款1．协调财务开具相关发票；2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；（六）指导和考核下属工作1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生；（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系（一）内部关系1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。
（二）外部关系1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；五、岗位工作权限（一）对下属人员的临时工作调动权；（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；（三）对客户标准交货期、订单的确认权；（四）对订单交货期改变的申请权；（五）知道下属客户信息权；（六）对客户信用评价的建议权；（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水平要求（一）市场营销知识；（二）产品动态及行业知识；（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；（四）计算机基础知识及常用软件知识；九、岗位技能要求（一）熟悉公司产品；（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；（三）较强的口语表达能力；（四）对市场有敏锐的观察力；十、素质要求需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
区域销售经理岗位职责51、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；3、地区促销活动的策划与组织；4、总部销售政策的落实；5、市场信息的调研与反馈；6、下级销售人员的培训与管理；7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；区域销售经理岗位职责6为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。
为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。
3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。
4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。
7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。
8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。
9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。
区域销售经理岗位职责71.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售络，建立良好的终端客情关系；6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
区域销售经理岗位职责81、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务；2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核；3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户；4、激发团队士气，培养良好的团队精神；5、负责销售团队日常管理工作。
区域销售经理岗位职责91、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并执行;5、参与制定各类市场推广方案并实施;6、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;7、建立完整的地区经销商络，整合资源实现公司销售总目标。
区域销售经理岗位职责101.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域销售经理岗位职责111、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；2、预测渠道危机，呈报并处理；3、检查渠道阻碍，呈报并处理；4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；5、按企业回款制度，催收或结算货款。
区域销售经理岗位职责121、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；3、维护及增进已有客户关系；4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；5、负责收集市场和行业信息，加深了解。
6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。
区域销售经理岗位职责131、__、__区域经销商开发、维护管理；2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标；3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；区域销售经理岗位职责141、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。
