z2-人弃我取有作为—冷点入市
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元朝末年,元顺帝荒淫无道,民不潦生,*的天下皆反,当时诸候并起,义军多如牛毛。
灭元后,大家为了那个九鼎之位,杀的你死我活,但最后天下却归了开始实力不算强大的朱元璋。
朱元璋之所以能笑到最后,一统天下,其秘诀就是一个“忍”字。
当年朱元璋统率的义军占领金陵后,在各路诸候为王位杀的昏天黑地时,他却采纳谋士高升的建议:“高筑墙,广积粮,缓称王”。
在金陵招兵买马,积草屯粮,一忍就是十年。
因他不称王,没人把他当做竞争对手,在各路义军相互拼杀,元气耗尽时,朱元璋图穷匕现,持生力军一举荡平天下,开创了大明王朝。
忍人之所不忍之事,成人之所不成之业。
期货市场何常不是如此,翻开一年的走势图,能称之为大行情的走势有几波?能看懂的趋势有几个?能赚到钱的机会又有几次?但何故每日每时都有人进进出出?不为别的,赚钱心切呀!但往往事与愿违,钱没赚多少,嘴巴没少挨。
赔钱的急于翻本,*涨杀跌、加死码、赌身家;结果是身陷泥潭,越挣扎陷的越深。
挣钱的忘乎所以,冒进轻敌、加注码、玩潇酒,结局是繁花似锦原是梦,纸上富贵转头空。
说透了都是缺这个“忍”字。
那何为入市时机呢?首先,要用排除法去排除何时不应入市。
我认为,期市中只有大势来了才有赚钱机会“顺势者生”的名言也只能适用于大趋势中,盘整势中顺势就是左右挨嘴巴。
所以:1.盘整市不做,“大势之后走盘局”。
如大豆今年8月底的那次暴涨后,走了两个月的“鸡胁”势。
2.调整市不做,如现在的铜市,八周大阴走完,跌破了 1360与1635的连线,这条重要的上升支撑线失守,已是跌势无疑了,现在不过是反弹休整而以,如何做?1780时你敢做多单吗?那现在再去追呀?鬼知道它以什么形式做调整,是A-B-C反弹?还是走盘整带?还是走三角形?那只有等它走完了你才能看清楚。
没办法只好忍,忍到它走出清晰的中继形态后再入市抛空。
3.看不懂的势不做,期市中有许多时候,图表上横看是涨,竖看是跌,左看右看不明白,那就只能等了。
强行入市,与赌博何异?孙子兵法云:“途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受”。
中国股市谚语中国股市谚语.txt单身很痛苦,单身久了更痛苦,前几天我看见一头母猪,都觉得它眉清目秀的什么叫残忍?是男人,我就打断他三条腿;是公狗,我就打断它五条腿!中国股市从沪八股、深五股发展到今天的千余只股票,从无到有,已走过了十几个年头。
股市不但为数以千计的中国企业融得了宝贵的发展资金,而且还造就了许许多多的股市精英。
十多年来,成千上万的股民们在股市中摸爬滚打,弄潮冲浪。
有的挖到了金矿,有的碰得头破血流。
就在这成功与失败的拼搏奋斗中,一句句饱含着股民智慧与心血的股市谚语诞生了。
这些谚语曾在广大股民中广泛流传。
现在,股市的内外部环境都发生了很大变化,某些谚语或许已不合时宜,请大家甄别借鉴。
1.看大势,赚大钱炒股如种粮,春播秋收冬藏鸡蛋不要放在一只篮子里投资进,投机出识马者长途,识险者长足吃鱼吃中段,头尾留别人人弃我取,人取我弃选质不如选时割肉空仓,赚钱不慌进货靠消息,出货靠自己手中有股,心中无股新手怕大跌,老手怕大涨利好出尽是利空利空出尽是利好行情在绝望中产生行情在犹豫中发展行情在欢乐中死亡横有多长,竖有多高守住30线,炒股不赔钱顶部3日,底部百天断头铡刀,逃之夭夭小阳,小阳,必有长阳会买的是徒弟,会卖的是师傅牛市不言顶,熊市不言底暴涨不买,暴跌不卖炒股要炒强,赚钱靠头羊多头不死,跌势不止反弹不是底,是底不反弹涨时重势,跌时重质牛市除枚火上浇油,熊市除权雪上加霜2.《钗头凤》大盘手,赛烈酒,满眼消息如垂柳;庄家恶,钞票薄,被套愁绪,几年难索,错、错、错。
价如旧,人空瘦,泪痕红邑鲛绡透;利空落,散户割,庄家虽在,股价难托,莫、莫、莫。
3.股市格言----入市篇买股票前要努力作好各种准备工作,要涉猎金融常识及国内外财径及政治动态,详细分析各上市公司的经营状况,并锻炼好强壮的身体,以备心脏能承受大起大落的冲击。
确定长期的投资目标和原则,为股票交易的首要问题。
股民是否具备经商的经验,与投资股票能否获利并没有必然的联系。
哈灵顿在现金(卷一)哈灵顿在现金丹哈灵顿简介哈灵顿是从1982年开始他的职业扑克生涯的。
他有个外号,叫“Action Dan”,用来笑话他那像岩石一样的玩牌策略,不过,这种策略非常有效。
他曾经赢得不少比赛的冠军,包括:1995年的欧洲锦标赛冠军,1995年WSOP冠军,1996年四皇后锦标赛冠军。
哈灵顿最早开始玩的是国际象棋,很快他就成为新英格兰地区最好的象棋大师了。
1972年他赢得的马萨诸塞州象棋比赛冠军。
1976年,他开始玩backgammon(西洋双陆棋),很快他就精通了这门游戏,1981年他赢得了backgammom 的世界冠军。
1987年他开始参加WSOP,截至目前一共参加了15次WSOP其中有4次打到了决赛桌,1995年是冠军,1987年第六名,2003年第三名,2004年第四名。
这是非常了不起的成绩。
2006年他在以道尔布朗森的名字命名的比赛中取得第二名,2007年赢得了另一个主要赛事的冠军。
他是一名公认的伟大的牌手,他住在Santa Monica ,在那,他和别人合伙经营一家房地产公司。
比尔罗伯特简介比尔一生都在撰写关于国际象棋、西洋双陆棋以及扑克的书籍。
当他还是个小男孩的时候,他在现场观看了Bobby Fischer的比赛,受到他高超棋艺的鼓舞,他开始下国际象棋。
100个大盲注,和桌子上的平均筹码差不多,经历了半个小时的沉闷的拉锯战之后,他在前面的位置EP,抓到了一手AK,他做了一个标准的加注,然后后面有3个玩家跟了他的加注,其中有2是盲注位的玩家。
翻牌是K-T-9,他得到了TPTK,感觉良好,可是出乎他意料的是,小盲注玩家BET而大盲注玩家RRAISE,我的朋友不能再等了,他ALL IN ,可是更加难以置信的是另外3家居然都跟了。
“我在做什么啊” 他嘟囔着。
“我想,你只是第三好的牌” 我这样回答到。
可事实上,河牌发出后,他是最差的成手,他的对手们拿着三条9,三条T,和顺子,顺子赢了。
初二下册阅读理解语文试题含答案一、八年级语文下册阅读理解1.阅读下面的文字,完成小题。
那座军营那群士兵(节选)①他们来到当年的“点名台”前。
张嵩山整了整衣冠,缓缓走上了“点名台”。
看着排列整齐的方阵,望着一头头的白发,一张张沧桑的脸庞,张嵩山眼前幻化出一张张英俊的面孔,一个个鲜艳的、火红的领章、帽徽,仿佛回到了三十五年前……“连长好!”一声震天响的呼喊把张嵩山拉回到现实中,这一声亲切的、久违的呼喊,蕴含着当年那血浓于水的连队亲情。
两行泪珠从眼帘飞驰而下,这就是连队,军人一生一世都难以忘却的灵魂的故乡、青春的故乡;虽然部队解散了,他们的豪气未散,心未散……张嵩山清了清嗓子,开始点名:“孙雅雅。
”年近七十的老连长除了身体略显佝偻外,声音还是那样洪亮,还是那样有力,丝毫不减当年。
②张嵩山又叫了一声:“孙雅雅。
”“到!”“曲高远。
”“到!”“牛飞鸣。
”“到!”③“张文英!”这是张嵩山点的最后一个人。
现场一下子沉寂了。
④“张文英!”张嵩山提高了声音。
⑤现场一阵沉默。
⑥这时,杨伊洛站了出来:“战友们,去年夏天,几个小孩来到九龙湾游玩,当时天热,他们就跳进黄河洗澡。
黄河下边暗流很多,卷走了一个小孩。
当时,张文英正在岸边种菜,听到呼救,没有半点犹豫,一下子跳进了黄河,把孩子推到岸边,但他却没出来。
”⑦杨伊洛走到张嵩山身边,解释道:“我怕大家一路上开车分心,在微信上没有说明。
”⑧张嵩山点点头,眼角又一次飞出泪花。
⑨这时,站起来一个孩子。
他说:“我是兵兵,张叔叔就是为救我牺牲的。
”张嵩山走上前,紧紧抱住了兵兵。
⑩杨伊洛说:“我看了张文英生前的日记,知道他有百年后把骨灰的一半埋在城垛山的愿望……可惜他出事后,尸体一直没有打捞上来。
今天就带来了他的一双鞋子,等会儿我们上山,做个衣冠冢吧,好了却他一辈子的军人情结。
”⑪张嵩山看到那双鞋子是手工做的布鞋,似乎还没有上过脚。
是张文英的老娘做的?可是,听说他的娘早早就去世了啊。
2023-2024学年山东省枣庄市滕州市九年级(上)期末语文试卷一、积累与运用(26分)(8分)你和朋友小新决定研学山东,品味齐鲁。
小新查阅资料后,做了下面的笔记与你分享。
齐鲁大地,人文荟萃。
五岳之首泰山在这里bá地而起,中华母亲河黄河在这里奔涌入海,儒家创始人孔子在这里修书讲学①——齐鲁大地zuò拥“一山一水一圣人②。
”天下泉城、千年运河、齐国故都、牡丹之乡等③……名胜古迹、自然风光不胜枚举。
礼仪之乡是她恒久的名片,富强文明是她不变的追求!齐鲁文化,底蕴深厚,承载着中华优秀传统文化的历史积淀。
动人心魄的革命历史文化、催人奋进的社会主义先进文化,孕育了当代山东文化的独特气质。
无论是博大精深的孔孟思想④、还是驶向深蓝的开放意识,都成为中华文明不可或缺的部分。
作为新时代少年,我们应弘扬和传承齐鲁文化,使它展览出永恒的魅力。
1.小新有两个字暂用拼音代替,两个加点字不确定读音。
请你帮小新选出正确的一项(2分)A.拨坐zài dìngB.拔坐zài diànC.拨座zǎi diànD.拔座zǎi dìng2.上面文段中画波浪线的四处标点符号,使用正确的一处是(2分)A.①B.②C.③D.④3.第二段中的画线句有两处语病,请加以修改。
(2分)作为新时代少年,我们应弘扬和传承齐鲁文化,使它展览出永恒的魅力。
4.研学途中,小新记录了自己的见闻感受,其中加点成语的使用,不正确的一项是(2分)A.曲阜:孔子故里,儒家圣地。
游“三孔”,诵《论语》,感受到孔子思想的博大精深以及其对世界的巨大影响。
孔子被尊为“至圣”,当之无愧....。
B.泰安:泰山是世界自然与文化双遗产,风景壮丽,文化深厚。
望日出东方,群峰生辉,顿感豪情满怀;赏石刻题字,遒劲刚健,令人叹为观止....。
C.济南:趵突泉边,访李清照纪念堂;大明湖畔,谒辛稼轩纪念祠。
两位宋代词人的很多作品都饱含真挚的家国情怀,可谓大相径庭....。
股市赢攻十八法在介绍股市赢攻十八法时,李志林认为:首先A股是按政策多空取向而运行的,即宽松的货币政策,就做多;紧缩的货币政策,就做空;稳健的货币政策,就做平衡。
其次,要做少数者,即当市场出现高度一致的言论时,你就要小心了,因为市场往往是反其道而行之。
第二法即冬播、春收、夏歇、秋抢。
每一年想要上市的新股必须在6月前上报,如果没有上报,那么就只有等来年。
而春收时,意味着市场已经在一定的高度,这时是最好,也最容易发新股的时候。
但新股一旦上市,市场资金一抽血,大盘自然要往下震荡。
等到了秋天,市场向下震荡得差不多了,自然又有了一波秋抢行情。
“冬播”是投资者盈利的最大法宝。
凡是12月25日后敢于逐步“冬播”的人,在20年中有18年,于第二年的春天有20%以上的获利,凡是全年暴跌、第四季度暴跌、12月暴跌后敢于进行“冬播”,次年都有50%以上的获利。
“冬播春收”不以人的意志所转移,关键是心态和胆略。
第三法关注5周均线的得失。
从998点到6124点,大盘一直是十分有规律的上行,5周均线成为其强烈的支撑;而6124点到1664点,5周均线也一直是严严实实的压制着大盘,途中任何反弹都没有用。
”第四法,掌握2、5、8远近进退规律。
简单的说,就是大盘站上2900点之后,可以看到2950点,之后可以看到2980点。
这是波段操作的一个大概指标。
胡立阳理论:结合自己三十多年的股票研究经验,胡立阳认为,投资者一定要摒弃投机暴富心态。
买股票一定要买“活”的股票,“活”的股票,正如人是否活着要看心电图一样,股票的“心电图”就是10日移动平均线。
如果10日移动平均线拐头向下,股票就有可能是“死”的。
反之,当股票的10日移动平均线平稳向上,投资者就可以继续持有。
如果个股的10周移动平均线连拉三根阳线,接下来就很有可能出现一波持续期为三到五个月的行情。
胡立阳:卖出股票10大信号(一)个股出现天量之后,下面10个交易却都没有更大的量来越过。
华尔街投资大师88条经典法则投资市场中的很多人其实都是很聪明的,他们手握各种各样的技术指标和商业信息,对各种投资理论、流派如数家珍,他们也清楚在牛市、熊市、泡沫中如何采取明智的策略。
但一到真实的战场上,理性的知识储备往往离奇失效了,只剩下了冲动、贪婪、偏执、狂热、孤注一掷,而这些才是投资者最大的敌人。
所以,投资者最重要的是提防自己,警惕人性中的弱点和怪癖把自己拖入深渊。
投资股票要有果断的判断,并养成独立思考的习惯。
不能有效地独立思考,随时随地因为别人的观点而否定自己的投资计划,必然会使自己的投资陷入困境。
股市中获大利的永远是少数人。
成功者必定是善于独立思考、不随波逐流的人。
当多数人疯狂时,要保持几分清醒和警觉;当多数人恐惧时,要有足够的胆量。
不要博消息,那不是散户的优势;不要相信股评,股评者中假内行居多;不要沉湎于曲线,那是使人赔钱的理论;不要迷信概念,那往往是为散户设置的陷阱。
“人弃我取,人取我予。
”投资者应该自觉地做股市的少数派,远离喧嚣,忍受住孤独与寂寞,做好功课,练好内功。
远见和耐心是一个成功的长线投资者必须具备的基本素养。
我们不能决定市场趋势,也不能左右市场趋势,我们唯一能做的就是尽最大可能去判断和证明市场趋势,做市场趋势的忠实追随者。
只有顺应市场趋势,我们才能取得投资上的成功。
在投资市场,情绪化是投资者的大敌,各种各样的情绪都极具毁灭性,而盲目兴奋正是其中一种典型的情绪。
巴菲特曾经忠告投资者:“不要在错误的时间兴奋。
”所谓“在错误的时间兴奋”,是指在股价飙升的牛市大幅买进,在市场升势开始之初卖出,或盲目投资并不具备升值潜力的股票,等等。
投资市场变幻莫测,对投资者来说,冷静观察、严谨分析的态度显得尤为重要。
耐心,别焦虑急躁;冷静,别盲目兴奋。
只有这样,你才不会与真正的机会失之交臂。
当你发现良机真的来临的时候,冷静有益无害。
最终决定投资者命运的既不是股票市场,也不是那些上市公司,而是投资者自己。
2023沈阳市八年级下册阅读理解语文试卷一、八年级语文下册阅读理解1.文学作品阅读老赛与瓦子蔡楠①这个夏季的傍晚,每当白洋淀上的太阳没入莽莽苍苍的芦苇尽头,一群瓦子(方言,学名“须浮鸥”)就互相招呼着飞到老赛的农家院休闲岛。
瓦子先是在他养蟹池的上空像海鸥一样振翅飞翔一番,接着就在农家院环场一周,飞过菜园,飞过草莓园,飞过果园,飞到点菜的食客面前“哦——哦——”长叫一阵,然后,就飞到休闲岛厨房后窗口对面的核桃树上歇了,唧唧短叫。
瓦子们知道老赛在厨房里在给客人炒菜。
瓦子们还知道,一旦老赛发现它们来了,就会把手里的活计交给一旁的儿子,然后顾不得洗手,就会跑出来和它们相聚。
②那真是人鸟一天内最快乐的时刻。
老赛光着黝黑的膀子,晃着一身的肌肉提着一把铁锨,朝一口大铁锅走去。
他掀开锅盖,用铁锨将锅内早就准备好的饲料搅和均匀,铲出一铁锨,向核桃树下扬去,然后又是一铁锨……饲料就被老赛扬成了一张又一张的网,散落在核桃树下。
A瓦子们翅膀铺展开,哗地从树上落下,带着一阵风,扑向了饲料,然后又收拢翅膀,伸出尖尖细细的长嘴,啄出了一地的“音乐”。
(批注:________)老赛听着“音乐”,扶着铁锨,望着鸟们愣神。
愣神间,发现一只瓦子被挤出了啄食的“音乐”圈儿。
他近前一看,是一只翅膀受了伤的瓦子。
别的瓦子都长着淡紫色的嘴,而这只瓦子的嘴却是醒目的红。
红嘴儿瓦子抢不上食物,望着老赛沙哑地低鸣。
老赛就进了厨房,端来了满满一碗小河虾,送到了那只受伤的瓦子面前……③本来老赛的农家院就是在千里堤上的,只是后来搬到了淀里。
按他儿子赛舟的话说,这叫人挪死,院挪活。
儿子整个春天都没闲着。
他在老赛承包的五亩苇地上大兴土木。
刨了苇根,挖了一个大池子,筑土为台。
池子里蓄水养蟹,台子上搭起了一排钢结构板房,建起了淀上农家院休闲岛,有吃有住有玩儿的。
院子里种了蔬菜,种了果树,种了草莓,美其名曰采摘园。
休闲岛与千里堤有一道壕沟相隔,儿子空出十只柴油桶,上面焊上一块厚厚的钢板和护栏,中间设计两条长长的锁链,一个轮渡就制成了。
股票励志语录股票励志语录股票励志语录【1】长线是金,短线是银,波段操作是钻石。
短期均线最佳拍档:强调5日均线,依托10均线,扎根30均线。
股性是否活跃,是选股的重要标准之一。
.当媒体的观点一边倒时,应冷静地站到对立面。
耐心是致胜的关键,信心是成功的保障。
老手多等待,新手多无耐。
顺势者昌,逆势者亡-------顺势而为。
人弃我取,人取我予-------反向操作。
英雄是时代的产物,龙头是行情的需要。
下降通道抢反弹,无异于刀口舔血。
适可而止,见好就收,一旦有变,落袋为安。
顶部和底部自然形成,不要枉费心机抄底、逃顶,稳吃中间一段就算成功。
买股时勿冲动,卖股时要果断。
炒股票忌贪战、恋战,更忌打持久战。
适当的休息是为了更好地迎接。
知错即改,切忌小错酿大错;保存实力,才有翻身的机会。
判断消息真假的最好办法是对照盘面。
顶部的利空和底部的利好不妨信它一回;而顶部的利好和底部的利空即使是真的,不如不信。
牛市不言顶,熊市不言底。
多头不死,跌势不止;空头不死,涨势不止。
涨要涨过头,跌要跌过头。
天量之后出天价,地量之后出地价。
横起来有多长,竖起来有多高。
牛市慢涨急跌,熊市急涨慢跌。
该涨不涨必有下跌,该跌不跌必有上涨。
利好出尽是利空,利空出尽是利好。
大涨三日不追,大跌三日不杀,跳三空气数尽。
看大势赚大钱。
强者更强,弱者更弱。
涨时重势,跌时重质。
牛市不杀跌,熊市不追涨。
买入靠信心,持有靠耐心,卖出靠决心。
人弃我取,人取我予。
市场没有专家,只有赢家和输家。
反弹不是底,是底不反弹。
行情在绝望中诞生,在犹豫中成长,在欢乐中死亡。
量在价先:天量见天价,地量见地价,底部放量,闭眼买进。
没有泡沫不是好啤酒,没有泡沫也不叫牛市。
牛市的特征之一就是有泡沫。
熊市利好是利空,利空还是空上加空;牛市利空是利好,利好是好上加好。
股票励志语录【2】语录一:股市的钱必须是自己的,风险必须是可控的:也就是说股市的资金必须是闲钱或者是近期不大用得到的钱,我说的近期起码是一年以后。
励志名言短句霸气_有杀气很霸气的励志语句一个带有点杀气的霸气的名言短句,可以给人带来正能量,也能让人很励志,让人更加很努力,下面是小编整理的一些关于有杀气很霸气的短句,希望大家喜欢!励志名言短句霸气1. 等待的方法有两种:一种是什么事也不做空等,一种是一边等一边把事业向前推动。
——屠格涅夫2. 我觉得,像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。
——周鸿祎3. “小胜凭智,除夜胜靠德”,因为“德”是号衣民气的最汉名器。
念赢两三个回开,赢三年五年,有面智商便止;要念仄死赢,出有“德商”,尽对没有成。
——受牛个人董事少牛根死4. 在取利过程中如果你是依法挣钱,依法纳税,这个取利的过程就是取义,只有取义才能取大利。
比如说社会发展方向,股东分红、员工要工资、政府要纳税,这就是义,而且,往往只有你先接受义之后才能挣大钱。
——冯仑5. 我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。
所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。
——冯仑6. 没有要讲出体力,没有要讲对椒殊子硬,没有要讲球太滑,您只需做好根底功。
便算对足易缠,便算他小动做多,便算他嘴里没有净净,您只需做好根底功。
——李宁7. 初次做生意的人要慎重考虑,他们普遍都有浪漫主义情怀,今后的坎坷会将他变成团队中的定时炸弹。
8. 创业,实正在便是念办事,念做斟?,但纷歧定是甚么惊天动天的事,而是把自祭阅事做好,一面一滴堆散,到必定水仄便是除夜事了。
正在创业途中,一小我的知识、经历、才气、本钱实正在舶诓要,敢念敢做是创业的条件,具有超冉材胆略才气正在创业路上披荆战袁。
创业者借要有必定的境天战下度,要思索团队、止业、社会的干系,出有何等的下度,便没有能与时俱进。
《智慧营销》
2. 人弃我取有作为——冷点入市
张玉明
冷点入市指选择冷点市场为企业营销工作的突破口。
冷点市场是与热点市场相对应的一种市场。
顾名思义,它是倍受冷落而分外冷清、冷寂的市场。
形成冷点市场的原因很多,如原材料采购困难、生产工艺复杂、成本过高、利润偏低、目标市场太小、需求种类繁多等。
这种市场大中型企业或不愿涉足、或难以介入、或故意放弃,而小型企业又往往随波逐流、跟帮学样。
最终造成某些产品供不应求、某些产品供过于求的现状。
产品供不应求、供需脱节的市场就是冷点市场。
发现冷点市场的关键是寻找未被满足和难以满足的市场需求。
举世闻名的亿万富翁霍英东,当年就是靠冷点入市而逐渐发迹的。
香港作为沟通日本、东南亚、大洋洲及西太平洋沿岸各国的重要商埠,作为世界上举足轻重的经济贸易港口,作为东南亚地区重要的交通枢纽,建筑业发展速度很快。
因此,建材市场一片火爆。
但其中的河沙市场却很少有人问津,原因是从海底掏沙用工量太大、利润太少。
赚钱难、难赚钱,使企业家们很少光顾、不闻不问。
由此在建材市场留下一片冷点空间。
霍英东详细分析了该市场的需求潜力和发展前景,分析了改进作业方法、降低用工量、提高劳动生产率的可能性,作出了冷点入市的大胆决策。
随后,派人到欧洲引进现代化的掏沙机船。
这种船20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨,并自动卸入船舱,最先进的专用设备大大降低了生产成本,把获利甚少、挣钱颇难的行业变为利润丰厚、挣钱不难的事情。
目前,霍英东先生已经拥有多艘装备一流的挖泥船,生意红火。
被冷落的市场成了他的财源,挖泥船成了他的摇钱树,大海成了他的聚宝盆。
汽车行业是专业化分工很细的行业,也是竞争最激烈的行业。
在美国国内,竞争的结果是出了三强:占有百分之五十以上市场份额的福特、居于中间的通用、排行老三的克莱斯勒。
面对行业现状,美国汽车公司决定采用市场补缺者战略。
因为,他们既没有通用那种挑战领袖的气魄,也缺乏克莱斯勒那种追随先进的实力,所以进入了三家弃之不要的冷点市场——吉普车市场。
在这个市场上,虽然不可能成为行业巨头,却以2%的市场份额维持了生存、赢得了发展,成为美国汽车行业的第四把交椅。
选择冷点切入市场的第一个长处是可以避开残酷的竞争,远离刺刀见红的战场,赢得生存的空间。
中国的家电行业就是典型的例子。
1985年,全国共有冰箱生产企业110多家,生产能力远远超过市场需求。
业内企业只得拼死一搏。
到90年代初期,企业数量锐减为50余家。
现在仅存30来家。
也就是说,一半以上的厂子还没有走过童年就在竞争中夭折,或破产、或拍卖、或被兼并,下场可悲可叹。
截止到95年底,全国彩电生产企业有98家,年生产能力约为4000万台。
96年全国彩电的生产量与销售量约为2000万台左右,生产能力利用率不到50%。
目前全国彩电行业前六名企业集中了90%以上的市场份额,其余的90多家企业只能分享10%以下的市场份额。
残酷的竞争犹如中原逐鹿、大浪淘沙,成功企业都是踩踏着失利企业前行。
残酷的竞争也不断引发低水平、低品味拼杀,导致频繁的价格大战。
1999年6月底,熊猫出人意料之外,将29英寸超平彩电的零售价降到史无前例的2580元。
稍后,海信、乐华等企业又将29英寸的纯平彩电零售价下调到5000元以下,突破了业内的“心理关口”。
众所周知,价格混战势必使企业、国家、个人蒙受不必要的损失.但市场过热,这种拼杀就难以避免。
问题在于这种拼杀也无法改变竞争格局,可以断言,彩电行业中的大部分低市场份额企业只能步冰箱行业中大多数的后尘,而别无选择。
《老子》认为:“以其不争,故天下莫能与之争。
”不争就是不追赶时髦、不哄挤热门;不与别人赶同一个考场、不与对手争同一类生意;不登可能失衡的船、不搭拥挤不堪的车。
人多我让、人寡我上,到冷僻的地方开拓一片空间,赢得一份利润。
选择冷点切入市场的第二个长处是投入更少、风险更小。
冷点市场虽然是大多数企业不愿进入的市场,但依然是现有市场,它与全新市场有着质的区别。
依托现有市场,研究开发、培育创造的费用相对低廉,可以降低开拓型经营的风险。
不与业内同行正面抗衡,而以他人不愿制作的产品和不愿提供的服务去满足那些倍受冷落的需求,可以避免模仿型经营的风险。
而满足那些原来不能满足的需求,立足于把“蛋糕”、“馅饼”做大,又可以绕开竞争型经营的风险。
选择冷点切入市场需要作过细的调查研究和企业实力分析。
从常理上来推断,大多数企业不愿进入的市场肯定存在某些问题、肯定有明显的缺陷。
例如香
港的淘沙业之所以少有企业进入,就是因为用工太多、人力成本过高而使利润太低。
霍英东先生对世界同行业、特别是发达的资本主义国家的同行业的生产状况进行调查研究,发现了问题的症结之所在,即设备陈旧、技术落后。
在自己有足够的力量解决问题的前提下,立即派人前往欧洲用重金订购最先进的掏沙机船,使矛盾迎刃而解,才获得成功。
“沙里淘金”的故事告诉我们,冷点并不等于财门。
发现了冷点,还要分析致冷根源;找到了根源,还要具有解决问题的实力。
所谓“没有金刚钻、不揽瓷器活”。
否则,钻进冷点,很可能冷得更快、冷得更彻底,使企业难以生存、难以发展。
切入冷点市场之后,还要密切注意该市场的动态变化,并随时调整企业的经营战略。
因为,有很多市场起初都是冷点市场,但一出现成功企业,就会形成一哄而上,盲目跟风的现象,致使冷点市场供给失衡,快速变为热点市场。
冰箱、彩电行业如此,VCD行业也在劫难逃。
1994年,国内VCD机生产企业只有万燕和先科两家,总产量为2万台。
不出几年,VCD机生产企业就膨胀到两百多家,1997年总产量突破1000万台。
众多企业的蜂涌而入,不仅炒冷为热,而且使先期进入的企业市场份额和利润大幅度下降。
面对整个行业生产能力过盛的局面,照样陷入开工不足、设备闲置、资源浪费的困境。
加上DVD抢夺市场,使VCD企业大多前景暗淡。
据统计,1997年我国有半数产品的生产线开动率不足60%,已形成大片热点市场。
进入新世纪以后,面对全球经济过盛的宏观形势,市场竞争将愈演愈热。
所以,冷点入市之后,如何保持竞争优势也是不容忽视的课题。
从总体上来看,冷点市场不引人注目、不招人嫉妒、竞争对手更少、投入不高、风险不大,是企业特别是中小企业的首选市场。
切入冷点市场,既可以用多品种、小批量的产品补少品种、大批量的生产方式的不足,又可以通过拾遣补缺赢得生存的希望。
所以说冷点市场大有作为。
《智慧营销》 2002年和2005年两次出版
作者:张玉明,黄新建著出版社:中国经济出版社印次:ISBN:9787501752416 出版时间:2002-1-1 版次:1 页数:256 字数:173.1000
印刷时间:2002-1-1 开本:纸张:胶版纸包装:平装
作者:张玉明黄新建出版社:中国经济出版社印次:ISBN:750175241
图书编号:1682140 出版日期:2005-02-01 版次:1 开本:32开。