万科地产集团前期策划培训教程

地产集团前期策划流程培训1. 引言地产集团前期策划是开展地产项目的重要环节，对项目的成功启动和顺利进行起着至关重要的作用。

本文将介绍地产集团前期策划流程，并进行相应的培训，帮助地产从业人员更好地掌握前期策划流程。

2. 培训内容2.1. 前期策划概述前期策划是地产项目启动前的重要步骤，它包括项目定位、市场调研、竞争对手分析等内容。

在前期策划阶段，地产集团需要做好项目的战略规划和市场定位，为项目后续的开发和销售提供基础。

2.2. 项目定位与目标在前期策划中，项目定位是一个关键环节。

培训中，我们将介绍如何根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位和目标。

通过明确项目的定位和目标，可以更好地规划项目的开发方向。

2.3. 市场调研与用户需求分析在前期策划中，进行市场调研和用户需求分析是必不可少的步骤。

培训中，我们将介绍如何进行市场调研，以及如何分析用户需求。

通过充分了解市场需求和用户需求，可以更好地满足用户的期望，并提高项目的成功率。

2.4. 竞争对手分析在前期策划中，竞争对手分析是一个重要的环节，它可以帮助地产集团了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更有针对性的策略。

培训中，我们将介绍如何进行竞争对手分析，包括对竞争对手的规模、项目特点和销售策略等方面的分析。

2.5. 前期策划报告编写与评审在前期策划中，编写前期策划报告是一个重要的工作。

培训中，我们将介绍报告的写作要点和格式，并进行相应的评审。

通过培训，地产从业人员能够掌握报告的写作技巧，提高报告的质量和准确性。

3. 培训目标培训的目标是帮助地产从业人员掌握地产集团前期策划的流程和方法，提高其在前期策划中的能力和水平。

具体目标如下：•理解地产集团前期策划的概念和重要性；•掌握项目定位与目标的确定方法；•学会进行市场调研与用户需求分析；•掌握竞争对手分析的方法和技巧；•能够编写和评审前期策划报告。

4. 培训方式培训将采用工作坊和案例讨论相结合的方式进行。

通过实践操作案例，参与者可以更好地理解前期策划的流程和方法，并能够应用到实际工作中。

一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景• 经济实力• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场• 工地围板• 彩旗• 挂幅• 欢迎牌2，营销中心• 形象墙• 门楣标牌• 指示牌• 展板规范• 胸卡• 工作牌• 台面标牌3，工地办公室• 经理办公室• 工程部• 保安部• 财务部4，功能标牌• 请勿吸烟• 防火、防电危险• 配电房• 火警119• 消防通道• 监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。

【深圳】万科地产前期开发及核心管理要点控制培训(6月21日) 房地产培训：万科地产前期开发及核心管理要点控制培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

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中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【课程背景】房地产培训：万科地产前期开发及核心管理要点控制培训;学习万科与美国帕尔迪土地开发中的先进经验，通过土地获取阶段、规划报批阶段、施工报建阶段、销售阶段、验收交付阶段的实战还原，亲身体验与学习国际开发商的管理经验。

中房商学院通过10多年万科地产的研究，以及对中海、金地、万达、绿城、华润、远洋、城建、首开等100多家地产集团的咨询服务，本课程系统阐述了万科在开发前期的重点节点以及万科核心管理方法。

【课程特色】1、提高董事长，总经理万科核心的开发知识。

2、提升开发企业开发能力与效率3、学习标杆企业管理经验与管理方法4、培养与储备更多开发精英，壮大企业实力【课程对象】1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办2、开发报建部、项目拓展部、战略投资部、成本部、工程部、营销策划部等部门3、投资管理公司、农村股份公司、基金公司等4、想从事土地投资、地产开发的企业【讲师介绍】徐老师：中房商学院房地产培训高级顾问;现任某上市地产集团总经理。

万科任职期间负责前期开发、土地调研、投资运营、营销战略工作，协调各地项目运营战略的制订与实施。

全面负责制定万科开发计划、成功整合了北京、天津、武汉、东莞、杭州等数个项目资源，解决了开发与运营多个难题。

20年土地获取阶段、规划报批阶段、施工报建阶段、销售阶段、验收交付阶段的管理经验。

【培训内容】第一部分：万科规划报批流程及要点管理一、项目开发报批报建总流程简介1、房地产暂定资质2、命名审批3、环评报告4、初规申报论证5、选址意见书6、立项审批7、用地证申请二、规划方案报建流程1、规划总平图2、建筑设计方案3、初步设计审查4、人防报建5、工程规划许可证申请6、消防备案7、规划报建常见问题解读(间距\配套\超宽超限\图纸\面积指标)部分案例摘录：案例1、来之不易的命名批复案例2、某项目突破限高案例3、项目地库案例第二部分：万科销售阶段要点管理1、产品观的形成历程2、以市场为导向3、营销业务总流程4、市场分析5、预售许办理前后工作部分案例摘录：案例1、用地红线与市政路红线重合带来的烦恼案例2、巧妙分批销售案例3、三层的楼中楼第三部分：万科开发业务核心流程一、房地产开发整体业务流程万科的生意二、聚焦运营效率1、公式推导2、周转率三、报建过程中内外关系对象1、报建过程中内部关系对象2、报建过程中外部关系对象部分案例摘录：案例1、政府人员素质案例2、官僚主义案例3、看不懂的“自以为是”第四部分：万科施工报建阶段要点管理1、建设工程放线2、施工图审查备案3、邀请招标4、质量安全监督登记办理5、施工许可证报建部分案例摘录：案例1、开工验线案例2、未报先建带来的压力第五部分：万科土地获取阶段要点解析一、土地来源二、常用名词1、新项目投资目的2、新项目工作任务3、新项目工作分工4、新项目决策流程4、看待项目的八个关键点5、可行性研究的八大内容三、土地获取方式1、土地阶段基本工作流程2、外部流程3、主要获取方式的优劣对比——招拍挂4、主要获取方式的优劣对比——协议地5、协议地项目土地需重点关注的问题6、协议地项目实施流程7、协议地项目的风险控制点部分案例摘录：案例1、土地评价案例2、项目交易溢价的税赋影响第六部分：万科验收阶段要点管理1、规划验收工作规划验收过程注意事项2、消防备案3、环保验收4、现场验收5、人防验收6、竣工备案7、确权工作8、办理小业主房产证部分案例摘录：案例1、对调的橱窗案例2、学校地下停车库移交问题案例3、预留井道却不安装的电梯案例4、未按报建施工图施工的后果案例5、红线内的小厂房第七部分：总结与交流【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年6月21-22日深圳(详见报到通知)[培训费用]：4800元/人(包含培训费、午餐费、资料费)住宿代订，费用自理。