中国赣南脐橙交易所市场运营方案

赣南脐橙运营方案一、市场调研与分析1.1 市场调研为了了解赣南脐橙市场的需求情况，进行市场调研是必要的。

可以通过以下几种方式进行市场调研：（1）实地走访销售渠道，了解消费者的需求和购买习惯；（2）对竞争产品进行调研，了解其价格、品质和销售情况；（3）通过网络和其他渠道搜索相关信息，了解赣南脐橙品牌知名度、市场份额等情况。

1.2 市场分析通过市场调研获得的数据进行市场分析，对赣南脐橙的市场情况和竞争态势进行深入分析，包括以下几个方面：（1）市场规模：了解赣南脐橙的市场容量，以及市场的增长潜力；（2）竞争对手：分析赣南脐橙的主要竞争对手，包括其他脐橙品牌和其他水果品牌；（3）消费者需求：了解消费者对赣南脐橙的需求情况，包括品质要求、价格敏感度等。

二、产品定位与品牌建设2.1 产品定位根据市场调研和分析的结果，确定赣南脐橙的产品定位，包括以下几个方面：（1）品质定位：赣南脐橙要以高品质的水果形象定位，注重口感、新鲜度和营养价值；（2）价格定位：根据市场需求和品质定位，合理定价，既能满足消费者需求，又能保证盈利；（3）品牌定位：打造具有地方特色和品牌形象的赣南脐橙。

2.2 品牌建设通过品牌建设，提升赣南脐橙在市场中的知名度和美誉度，包括以下几个方面：（1）品牌名称：选择一个简洁、易记，并能代表赣南脐橙特点的名称；（2）品牌形象：设计一个与产品特点相关的标志和视觉形象，以便消费者能够轻易地识别和记忆；（3）品牌宣传：通过广告、媒体报道、网络营销等方式宣传赣南脐橙的品牌形象和优势。

三、渠道建设与管理3.1 渠道选择根据市场调研和分析的结果，选择适合赣南脐橙销售的渠道，包括以下几种：（1）零售渠道：利用超市、便利店、水果店等零售渠道销售赣南脐橙；（2）批发渠道：与水果批发商合作，将赣南脐橙批发到各地的水果市场；（3）电商渠道：与电商平台合作，通过网络销售赣南脐橙。

3.2 渠道管理对建立的销售渠道进行管理，确保产品能够及时到达消费者手中，并提供良好的售后服务，包括以下几个方面：（1）物流管理：与物流公司合作，确保产品能够安全、快速地送达各个销售点；（2）库存管理：掌握产品销售情况，做好库存管理，避免产品积压和过期；（3）售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。

赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。

但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。

因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。

二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。

2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。

3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。

选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。

三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。

2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。

3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。

4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。

5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。

四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。

希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。

题目：赣南信丰脐橙产业营销方案姓名：学号：专业：入课时间：月日内容摘要 (1)一、营销市场环境分析 (1)二、存在旳重要问题 (2)（一）抵御市场风险旳能力不强 (3)（二）贮藏能力严重局限性 (4)（三）精深加工建设落后 (4)（四）市场营销体系不全………………………（三）、发展措施（1）、完善加工贮藏体系挣脱“时空过剩”桎梏 (4)（2）、倡导诚信经营走品牌化营销之路 (5)（3）、健全营销网络拉长脐橙营销半径 (6)参照文献 (6)赣南信丰脐橙营销方案【内容摘要】中国脐橙看赣南，赣南脐橙看信丰，信丰脐橙看安西。

大多数中国人懂得，中国最佳旳脐橙在赣南！而真正旳赣南人懂得，赣南最佳旳脐橙在信丰，而信丰最佳旳脐橙在安西。

信丰脐橙名扬天下，而安西脐橙更是信丰脐橙中旳精品！，赣南脐橙出现增产状况，然而产量旳增长轻易导致市场价格旳下降及果农旳销售难题。

怎样协助农民拓宽销售渠道，让果农走出“增产不增收”旳怪圈？信丰县委书记廖长荣指出，面对来农产品价格普遍走低旳不利局面，全县上下要坚决出击、积极作为，未雨绸缪抓好农产品营销工作。

为此，面对脐橙产量增长35%旳营销压力，该县通过加紧产地营销体系建设、优化县内脐橙营销环境、开拓国内外营销市场等一系列举措，切实处理果农旳销售难题。

一、营销市场分析赣南脐橙是一种比较集中旳产区，产业集中度高，产品整合性差，这是目前市场游资比较喜欢旳产业。

一旦游资大举进入之后，很轻易导致市场杠杠效应，形成产业垄断和市场霸主，从而发明高额旳利润回报，这为产品涨价提供了也许。

据悉，目前众多国内外资本已经开始关注赣南脐橙产业旳发展，有关投行和机构正在全面物色企业，以做好赣南脐橙产业整合旳准备。

一旦有了资本市场旳支持，赣南脐橙产业旳品牌影响力将无限放大，从而形成很强旳市场影响力。

二、存在重要问题（1）抵御市场风险旳能力不强。

脐橙不是生活刚性需求产品。

按照目前赣南脐橙产业现实状况和趋势分析，伴随新世纪以来8规模开发果园陆续进入丰产期，以及广大果农果园管理水平旳不停提高，未来几年每年都将有30－40万吨脐橙产量旳增，估计到“十二五末”万吨，成为世界最大旳主产区，比旳133万吨增长167万吨，增长125.6%。

赣南脐橙的销售工作计划第一部分：市场分析1.1 目标市场赣南脐橙是江西省赣南地区的特色农产品，主要销售对象是国内市场，尤其是一、二线城市和发达地区。

目标人群主要包括家庭消费者、餐饮行业和商超渠道。

1.2 市场需求分析随着国民经济的不断发展，人们对于食品的质量和口味要求也越来越高。

赣南脐橙以其鲜美的口感和丰富的维生素C含量受到广大消费者的喜爱。

尤其是在冬季，赣南脐橙的销售季节，市场需求非常旺盛。

1.3 竞争情况目前市场上有许多其他品牌的橙子，如福建蜜柑、广东文旦等。

这些品牌在市场上具有一定的知名度和优势。

因此，我们需要通过创新的销售策略和市场营销活动，来突出赣南脐橙的优势和特色，增强竞争力。

第二部分：销售目标与策略2.1 销售目标通过本次销售工作计划，我们的销售目标是在市场上占据15%的市场份额，实现销售额2000万元。

同时，提高品牌知名度和消费者忠诚度。

2.2 销售策略（1）产品定位：赣南脐橙是特色农产品，要突出其口感和营养价值，同时加强品牌推广，提高品牌形象和知名度。

（2）市场推广：加大对目标市场的宣传推广力度，通过广告、展览、促销等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。

（3）渠道拓展：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，扩大销售网络覆盖面，提高产品销售量和市场份额。

第三部分：销售计划3.1 销售目标分解（1）家庭消费者：目标销售额1000万元，占总销售额的50%。

（2）餐饮行业：目标销售额500万元，占总销售额的25%。

（3）商超渠道：目标销售额400万元，占总销售额的20%。

（4）电商平台：目标销售额100万元，占总销售额的5%。

3.2 销售周期计划（1）宣传推广阶段（第一周至第四周）：通过广告、宣传报道和展览等方式，在目标市场进行宣传推广，提高品牌知名度。

（2）促销活动阶段（第五周至第八周）：通过特价促销、赠品赠送和满减活动等方式，吸引消费者购买。

（3）渠道合作阶段（第九周至第十二周）：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，加大推广力度。

赣南脐橙营销策划方案总结一、背景分析赣南脐橙是赣州市的特色农产品之一，以其鲜美的味道和丰富的营养素受到广大消费者的喜爱。

然而，由于市场竞争激烈，赣南脐橙销售面临一定的困难。

本次营销策划方案的目标就是通过一系列的营销活动提升赣南脐橙的品牌知名度和销售额，使其成为国内乃至国际市场的热销产品。

二、市场分析1.竞争分析：赣南脐橙市场竞争主要来自于其他省、其他地区的脐橙以及其他水果。

与之竞争的关键因素包括价格、品质、包装和营销手段等。

2.消费者分析：赣南脐橙的消费者主要分布在一二线城市，他们注重产品的品质、口感和营养价值。

在购买脐橙时，他们还会考虑价格和品牌的影响。

三、目标设定1.市场目标：在五年内，将赣南脐橙的市场份额提升到10%。

2.品牌目标：打造高品质、高口碑的赣南脐橙品牌。

3.销售目标：在五年内，实现年销售额的增长率达到20%。

四、策略规划1.定位策略：将赣南脐橙定位为高品质的农产品，强调其新鲜、健康、营养的特点。

2.差异化策略：通过改良种植技术、加强质量管理、优化包装设计等手段，确保赣南脐橙在口感、外观等方面的优势。

3.渠道策略：与大型超市、电商平台等建立合作关系，将赣南脐橙推广到更多的销售渠道，扩大覆盖面。

4.定价策略：制定合理的市场价格，考虑到成本、市场需求和竞争情况，以提高产品的竞争力。

5.促销策略：通过多种促销活动，如满减、买一赠一、赠送礼品等，吸引消费者购买赣南脐橙。

6.品牌推广策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升赣南脐橙的品牌知名度和美誉度。

五、实施方案1.改良种植技术：加强与科研机构的合作，引进先进的种植技术，提高赣南脐橙的产量和品质。

2.质量管理：建立健全的质量管理体系，严格控制产品质量，确保每一个赣南脐橙都符合质量标准。

3.包装设计：设计新颖、吸引消费者眼球的包装，突出赣南脐橙的特点，并提供方便的包装方式，方便消费者购买和保存。

4.合作渠道：与大型超市、电商平台等建立合作关系，通过其强大的销售网络将赣南脐橙推向全国甚至全球市场。

赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。

该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。

一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。

通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。

2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。

3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。

基于以上分析，我们制定了以下营销策略。

二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。

为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。

2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。

3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。

同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。

三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。

1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。

2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。

3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。

四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。

我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。

2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。

中国赣南脐橙交易所市场运营方案中国赣南脐橙交易所市场运营方案一、概述中国赣南地区盛产脐橙，素有“脐橙之乡”的美誉。

为了更好地推动脐橙产业发展，提高脐橙的品质和市场竞争力，成立一个专门的交易所市场是必要的。

本市场运营方案将从市场定位、组织架构、运营流程以及风险控制等方面进行详细阐述。

二、市场定位1. 定位目标：建设一个以中国赣南脐橙为主要交易品种的专业交易所市场，为赣南脐橙生产企业、经销商和消费者提供便捷高效的交易平台。

2. 定位优势：（1）地理位置优势：赣南地区盛产脐橙，交易所市场将地理位置优势转化为市场竞争优势。

（2）品质保障优势：交易所市场将建立严格的品质监控机制和认证体系，确保交易的脐橙品质和安全。

（3）信息优势：通过交易所市场，实现信息的共享与交流，提高市场透明度和信息有效性。

三、组织架构1. 董事会：负责交易所市场的战略决策、资本运作、重大事项审议等工作。

2. 监事会：监督董事会的行为，保证交易所市场运作稳定、合法和规范。

3. 管理层：包括总经理、副总经理等，负责市场日常运营管理。

4. 部门机构：市场开发部、交易中心、信息中心、风险管理部、财务部等。

四、运营流程1. 会员入会：脐橙生产企业和经销商需要首先进行会员入会申请，经审核通过后，获得交易所市场的会员资格。

2. 资格准入：会员需要根据交易所市场的规则和要求，提交相关证明材料和产地证明，以保证交易的品质和安全。

3. 信息发布：交易所市场通过信息中心，发布脐橙产地、价格、规格等相关信息，供会员参考和决策。

4. 交易流程：会员在交易所市场上进行委托下单，包括买入和卖出操作。

交易所市场提供撮合交易服务，确保交易的公平和透明。

5. 交割和结算：交易成功后，交易所市场将安排交割和结算工作，包括物流配送、货款支付和发票开具等事宜。

6. 品质控制：交易所市场建立一个完善的品质控制体系，对脐橙进行抽检和质量监测，确保交易的品质和安全。

五、风险控制1. 市场风险：交易所市场建立一个全面的市场监控系统，对市场波动和异常情况进行实时监测和预警，及时采取应对措施，保障市场的稳定运行。

赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。

赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。

然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。

因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。

二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。

首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。

其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。

我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。

三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。

通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。

2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。

例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。

3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。

同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。

4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。

这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。

5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。

通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。

6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。

通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。

赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。

赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。

1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。

目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。

赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。

1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。

当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。

二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。

2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。

三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。

3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。

在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。

1赣南脐橙的市场销售与销售渠道现状1.1赣南脐橙基本现状赣南地区是江西最大的地级行政区,占全省面积的四分之一,达3万9千平方公里,下辖18个县/市区,是农业部认定的我国脐橙产业优势区;如今,赣南已成为脐橙种植面积世界第一,年产量世界第三的全国最大脐橙主产区;有“世界橙乡”的美誉,赣南脐橙亦跻身全球三大脐橙品牌之一;脐橙产业涵盖25万种植户、70万果农,从业人员达100多万;另外,脐橙产业的果业合作社600多个,收购脐橙的营销公司和经营大户300多家;在脐橙的种植、加工、销售与物流价值链中,赣南脐橙已经具备了基础优势;1.2赣南脐橙市场销售现状首先,赣南脐橙品种单一,供应周期短;目前,赣南地区主要品种是纽贺尔、华脐和朋娜,其中纽贺尔占比重最大;这些脐橙基本上属中熟品种,供应期为2~3个月,且多集中在9~12月份;其次,商业化程度低,产品缺乏深度开发;能够将赣南脐橙清洗、打蜡、分级和包装后再投放市场的比例不高,有不少果品是经过初级分拣后就采用普通纸箱或网袋等进简单包装;商品化程度低,大多果品是以初级产品形式进入市场,产品缺乏深度开发;再次,贮藏技术落后,设备不到位;脐橙贮藏保鲜技术还处于起步发展阶段,赣南地区拥有的贮藏库容量不足100万吨/年;最后,脐橙的价格变化与个体果农的销售渠道随着种植面积的不断扩大,产量的逐年增长,脐橙的售价不断下跌,从送礼贵品变成了普通水果;2000年脐橙销售价格为7元/kg,2009年售价跌到平均2.6元/kg,接近种植成本;我们的脐橙全部由人工采摘,严格把控质量,去除裂果,不催熟、不浸泡保鲜剂、不打蜡、不染色,而是清水清洗后直接分级包装；共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”1.3赣南脐橙市场销售渠道现状赣南脐橙作为鲜活农产品,其销售渠道有着自身的规律性,销售过程存在着“三分段”;前期阶段,脐橙采摘直接上市出售鲜果约占1/3；中期阶段,普通保鲜状态下到春节前后销售量占1/3；后期阶段,用冷库、汽调库储藏到次年3月之后的销售量占1/3;但是,现有的储藏能力远不能满足总产量1/3的储藏需求;经营赣南脐橙的公司也主要是赣南果业、中山杨氏、深圳永华等几个大型经销单位,没有形成有效的营销策略组合,销售渠道非常简单,与国内、国际大市场还没形成有效对接;这样导致果农没有市场话语权,甚至会出现假冒现象;赣南脐橙销售渠道在很大程度上由水果批发、零售商和果业公司掌控;个体果农的销售渠道十分狭窄,只能进行前两个阶段的销售;游离于协会、合作社、企业之外的果农,由于门槛高、风险大,只有少数果农把脐橙运往大城市水果批发市场,很大部分采取守株待兔方式等待果商上门收购,能够自主开发销售渠道的农户很少;2多层次脐橙销售渠道的构建2.1多层次销售渠道的含义所谓多层次销售渠道,就是针对不同的顾客需求与购买能力,依托质量各异的产品建设多个层面的销售渠道;在现实的农产品销售过程中,农户生产的农产品往往难以像工业品一样实行标准化,导致消费者在购物时用同样的价格购买到不同质量的商品;每个消费者在购物时都力求效用最大化,意味着都希望用最少的价格买到最好的产品;如果农产品在销售时,对产品不加以区分,农户会有较大损失;农产品加以区分后,建设符合这种需求与购买力的销售渠道就十分重要;多层次销售渠道可以在不同的层面满足各个层次的顾客需求,同时,也能为农户获取最大的利益3基于信息对称为核心构建多层次销售渠道在当今信息化社会中,信息已经成为一种商品,信息对称对农户来说意味着要花更多的成本来产生这种信息,而对消费者来说意味着要花更多的代价来消费这种信息;信息化程度越高标志着产品的层次与级别越高,消费者的需求水平就越高,在这个层面上农户与消费者达到了高水平的平衡;以此类推,信息化程度越低则产品层次越低,消费者的需求水平越低,农户与消费者到达了低水平的平衡;如何实施信息化达到信息对称,从而实现农户与消费者在高中低的层次供求平衡,脐橙的多层次销售渠道的构建是核心工作;首先,针对高端市场的信息完全对称构建高端销售渠道建设;高端渠道的主要任务是：预售脐橙、培养品牌忠诚与产外创收;本文把都市中产阶层有子女的家庭定位为高端市场,这部分群体有经济实力,也有休闲的欲望;通过顾客对果树的认养、亲身参与、体验最后收获果实活动,给顾客提供一个休闲、娱乐的同时让儿童在种植实践中获得更多的领悟与启发;这远比各种游戏和昂贵的游乐场所更有趣,也能让都市白领参与果树的全程种植与收获体验;这种信息完全透明、完全对称的参与体验让顾客更加能放心地食用自己亲手种植的果实,除了收获果实还收获了喜悦;对农场来说,无形中提高了知名度,让更多的人来了解脐橙的种植过程,培养了人们对脐橙感情,有利于脐橙产业的健康发展;同时,在这种活动中还可以为农场创造脐橙产业以外的其他收入,如农家饮食、其他农产品销售等等,是农户增收的又一源泉;其次,针对中端市场的信息半透明的中端销售渠道建设;中端渠道热主要任务是：用最好的脐橙创造最高的利润,树立良好的脐橙品质形象;一方面,农户的脐橙农场要进行信息化处理;用数据记录农场的地理位置等各方面的信息,用周边的环境构建消费者的购买信心;每个农场要将当地的气候、地理坐标、可搜索的定位、周边的工业设施、环境污染程度等方面进行数据化,形成另一种信息;在消费者购买脐橙过程中也消费了产品与农场信息,有利于扩大农场的知名度,无形之中实现了赣南脐橙的品牌推广;当然,最重要的是增强了消费者购买信心;另一方面,农户要将脐橙果树进行信息化处理;用数据记录果树的全方面信息,包括品种、产量、质量以及施肥、浇水、用药的时间等等信息;每棵果树都要编号,形成数据库,用数据的方式记录果树及其果实的信息,帮助农户分析果树的特点,以利于改进产量与质量;同时,帮助农户建立脐橙的可追溯体系;多层次渠道建设的前期基础工作是在脐橙的多层次销售渠道建设过程中,以食品可追溯体系建立脐橙生长过程的透明信息主要是附着在脐橙产品上;信息的强大作用在于让脐橙在销售时拥有一种身份,容易让人识别;再次,针对低端市场的信息不对称的低端统果批发与加工销售渠道建设;低端渠道的主要任务是：用稍次的脐橙制定低廉的价格回收成本;通过批发市场、大众超市和农贸市场等渠道销售次品,或者积极联系加工企业对次品进行加工成果汁饮料等等方式;这种渠道就是目前市场上较为主要的销售渠道;最后,脐橙的销售渠道要进行信息化处理;脐橙的渠道要依据脐橙的不同品质在不同的销售渠道进行销售;在高端渠道做到每个脐橙都有身份证,每个消费者都知道优质脐橙的产地、品质与销售环节;高端市场是利润的重要来源,因而需要建设专门的销售直营门店以控制产品风险,实行最严格的销售管控,从而达到高价格高品质及优质销售服务;销售环节要实行可追溯,就像邮寄快递一般,做到销售环节中的销售人员负责制;中端市场要做到产品的信息化,主要面向大型的商超、专业的水果门店、社区的精品门店、微商等等,使消费者了解,产品的健康程度;低端市场则可以实行统货销售,主要面向批发市场、农贸市场、一般的商超、零售小店铺、小摊贩等等,有一般的信息即可;高中低端市场渠道区分前行,在不同的层次上销售产品,能够缓解过度依赖目前单一的低层次的过度竞争的销售渠道,对农户增收有重要的作用,对脐橙产业发展有着积极的作用;。