课程顾问职责及提成分配
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课程顾问工作职责及奖惩机制
课程顾问工作内容:
1、课程销售。
2、搜集客户名单。
3、客情关系管理,老客户跟进。
4、电话营销与网络营销的执行。
5、客户满意度跟踪。
6、上级安排的其他工作。
任职要求:
1、优秀的销售力,亲和力强
2、形像良好,性格外向,敢于挑战,女性优先。
3、大专以上学历,有一定英语口语能力优先。
薪资构成:
课程顾问:底薪(分级别:1500—3500)+提成(无限制)+团队奖金(固定,当月团队完成业绩85%以上)+补助或其他特殊奖励+
扣除(处罚)
例如:
张琴,底薪是2000,个人报名人数10人,上班天数为26天,那么其实发工资:=2000(底薪)+销售额*5%+300(团队奖,)+260(餐补)月收入大于5000(元)
课程顾问提成:
个人部分:月个人目标完成率等于或大于100%:销售总额*7%,月个人目标完成率等于或大于90%:销售总额*5%,
月个人目标完成率等于或大于80%:销售总额*3%,
月个人目标完成率等于或大于70%:销售总额*2%,月个人目标完成率小于70%:销售总额*1%,
绩效方案
薪资级别:
课程顾问的级别:
见习顾问(或试用期):底薪1300—1500
初级课程顾问:1500---2000
中级课程顾问:2000—3000
高级课程顾问:3000—3500
主管级课程顾问:4000-6000
团队奖:
1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人(下同)
2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元
3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元
4、团队总营业额完成百分比X <=80%无奖励
薪资升降办法:
1、连续三个月100%完成个人销售额,自动升一级,无需考核。
2、6个月平均月完成百分比超过95%,自动升一级,无需考核。
3、6个月平均月完成百分比超过90%,表现优良好,经主管考核申请,校长复核,升一级。
4、工作满一年,当年内月平均完成百分比超过80%,经主管考核申请,校长复核,升一级。
5、连续二个月个人月完成百分比小于70%,底薪自动降一级,如是最低级别底薪减100元
6、连续三个月个人月完成百分比小于70%,培训后再上岗,培训期间无薪资,或公司视情况调整岗位。
7、工作满一年,表现特别优秀,经主管报审,升一级。
8、当月个人任务完成百分比小于60%,罚100元。
职位发展空间:
1、工作满一年以上,月平均销售达成百分比超90%以上,可竞选公司主管助理,享受高级客程顾问以上基薪
2、工作满二年以上,月平均销售达成百分比超90%以上,可竞选公司主管,享受主管级客程顾问以上基薪
3、4
、
工作满四年以上,月平均销售达成百分比超
90%
以上,综合能力强,可竞选副校长,享
受校长级以上基薪
5
、
表现突出者,特殊提拔由校长或董事长提议。
说明:
1
、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险,员工其他福利及年终奖励另行规定,
详见相关资料
2
、以上安排经公司管理层认可并同意执行,奖励及处罚机制适用市场部主管、课程顾问、
市场专员。
3
、本绩效方案试执行至
2009
年
9
月
30
日,
9
月
30
日后将视实际情况调整或继续运行。部门主管审批:
校长审批: