售前岗位职责JD资料

杭州计算机软件行业售前解决方案工程师岗位介绍JD模板
岗位名称：售前解决方案工程师
岗位关键词：
岗位职责：
1、负责公司产品的售前技术支持及相关工作；
2、配合销售进行市场拓展活动，进行技术交流，PPT宣讲等；
3、根据与客户沟通交流，明确客户需求，输出相应的技术方案与清单预算；
4、负责项目的可行性分析、产品的技术选型、系统配置、技术方案确定、技术评审等相关工作，会同项目人员做好成本核算；
5、根据招标文件要求，编制投标文件技术部分，完成现场述标等；
技能要求：
1、本科及以上学历、计算机、通信或应用电子相关专业，3年以上售前技术支持经验；
2、独立负责智慧社区、智慧安防、智慧交通、或建筑智能化项目建设售前工作；
3、熟悉智能化工程相关行业标准，至少掌握综合布线、计算机网络、网络安全、视频监控、多媒体广播、大屏幕显示、大数据、云计算、应用平台技术等三个或以上系统的方案设计或相应产品；
4、熟悉智慧城市、智慧社区、智慧安防、智慧交通、智慧停车等业务知识，了解相关部门的业务需求，了解相关行业动态；
5、能独立完成售前、立项、招投标等过程技术方案编制，善于沟通，有良好的服务精神及团队合作能力，工作效率高，抗压能力强；
6、具良好的文档写作、PPT编制以及方案宣讲能力，熟悉office、PS、CAD等编辑软件的使用；。

售前岗位职责JD资料一、职位概述售前岗位是指在销售过程中，负责与客户进行需求分析、产品演示、解答客户疑问以及制定解决方案等工作的岗位。

售前人员是销售团队中非常重要的一环，他们通过对客户需求的了解和产品的熟悉，帮助销售团队赢得客户，并为产品的销售提供战略性支持。

二、职责说明1.需求分析：负责对客户需求进行深入了解，通过与客户的沟通，了解客户对产品的需求、期望和问题等。

并将需求转化为具体的可提供的产品或解决方案。

2.产品演示：根据客户的需求，进行产品的演示和展示，全面介绍产品的功能和优势。

通过演示，帮助客户了解产品的价值，激发客户的购买欲望。

3.技术支持：为客户提供技术支持和解答，确保客户对产品的技术问题有清晰的理解。

并通过技术支持，增加客户对产品的信任和满意度。

4.解决方案制定：结合客户需求和产品特点，制定合适的解决方案。

根据客户的情况，提出相应的技术、产品和服务方案，为客户提供符合实际需求的解决方案。

5.竞争分析：对竞争对手的产品进行分析和研究，了解竞争对手的产品特点和优势，为销售团队提供竞争策略和对策建议。

6.售前支持：协助销售团队完成销售目标，提供相应的售前支持。

包括但不限于制定销售计划、参与谈判、协助合同签订等工作。

7.市场调研：关注市场动态和客户需求变化，进行市场调研和分析，及时提供反馈意见，为产品的改进和优化提供建议。

8.培训支持：为销售团队提供产品知识培训和技术支持，提高销售人员的业务能力和产品知识水平。

9.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，定期与客户进行沟通和联络，了解客户的需求和反馈，并及时处理客户问题和投诉，维护客户的满意度和忠诚度。

三、任职要求1.本科及以上学历，有相关领域的专业背景优先；2.具备良好的沟通能力和语言表达能力，能够与客户进行深入沟通和有效交流；3.具备较强的学习能力和良好的分析问题和解决问题的能力；4.具备较强的团队合作精神和独立工作能力，能够在高压下顺利完成任务；5.具备较强的市场意识和敏锐的市场洞察力，能够根据市场需求和竞争情况制定相应的策略；6.熟悉相关产品和行业，具备良好的产品知识和技术背景；7.有销售或售前工作经验者优先。

深圳计算机软件行业售前技术支持工程师（云服务方向）岗位介绍JD模
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岗位名称：售前技术支持工程师（云服务方向）
岗位关键词：超融合,私有云
岗位职责：
1、云服务售前解决方案岗位，政府/教育/公安/医疗/金融等各行业均可；
2、配合销售与客户进行需求交流，并进行技术方案撰写、宣讲等；
3、根据客户需求及行业现状，协同产品、技术规划业务方案，进行业务流程改进；
4、根据项目需求编写项目方案，组织协调产品技术资源，为合作伙伴和重点客户解决售前问题。

岗位要求：
1、本科以上学历，计算机、软件工程、管理信息系统或电子工程等相关专业优先；
2、3年以上同岗位工作经验，熟悉IT基础架构、云计算、大数据、虚拟化、数据库、数据中心容灾等技术；
3、熟悉政府/教育/公安/医疗/金融等行业体系及业务需求，具有丰富的项目经验；
4、较强的解决方案整合能力和沟通能力。

天津机器人行业售前技术支持岗位介
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岗位名称：售前技术支持
岗位关键词：电力,售前技术支持
岗位职责：
1、配合销售经理完成行业解决方案的推广和培训，完成既定销售目标的相关支持，确保客户满意度，不断提升品牌影响力；
2、收集用户的新应用场景和需求，为用户提供技术技术方案工作；
3、负责销售工作的技术培训、技术支持及售前支持，编制技术投标文件、编制技术问答文件等；
4、参与项目的售后技术支持工作；
5、领导安排的其他工作。

任职要求：
1、本科及以上学历，机电一体化、机械工程、自动控制、电气工程等专业方向；
2、了解工业机器人行业应用或从事过电力行业相关工作；
3、动手能力强、思路清晰、有良好的沟通技巧、语言表达能力强；
4、适应研发型企业工作节奏，接受不定期出差。

苏州物联网行业售前工程师岗位介绍
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岗位名称：售前工程师
岗位关键词：
职责描述：
1、负责公司智慧园区相关项目的售前与技术支持，包括产品讲解、解决方案编写、招投标文件的准备及客户交流等工作；
2、负责分析客户需求、确定应用方案；
3、配合进行项目调研，项目实施方案编写，并可独立完成与开发人员或项目经理的需求交底工作；
4、负责反馈项目实施过程的问题及经验，提出软件问题及研发需求建议；
5、能够及时针对市场、竞争对手的变化做出分析报告，为公司未来的市场选择及决策做出合理化建议；
6、在上级领导的监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的项目。

任职资格:
1、大学本科及以上学历
2、2年以上计算机、软件开发及智慧园区工作经验，熟悉office等常用办公软件，如能较好掌握某些工程应用软件，如CAD、webgl等优先考虑；
3、有较强执行力，能有效落实所安排的项目工作；
4、具有良好的口头表达能力和沟通技巧，能清晰地讲解产品和解决方案；
5、有较强的文案写作能力，能完成相关项目技术方案及其他相关材料编写。

北京IT服务行业售前工程师岗位介
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岗位名称：售前工程师
岗位关键词：
（一）岗位职责：
1、负责项目技术认可工作，包括技术交流、需求引导、方案制作、PPT讲解、方案论证等；
2、项目招投标相关事宜，包括撰写用户需求书、投标文件、投标现场演示答疑等
3、配合销售代表完成产品宣传、市场活动等工作；
4、定期走访客户，收集和反馈客户需求、市场情况；
5、配合参与客户整体信息化整体咨询规划工作；
6、技术支持培训工作；
7、公司安排的其他工作。

（二）任职要求：
1、本科以上学历，计算机相关专业，3年以上IT领域技术支持工作经验；
2、能够熟练编写技术和应用方案、咨询服务；
3、有专家型咨询顾问成功案例者优先；
4、有大数据、智慧教室、云计算、网络教学相关经验及背景者优先；
5、做事认真负责，沟通能力良好，能够快速学习和归纳新知识、新产品。

武汉计算机软件行业售前经理岗位介
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岗位名称：售前经理
岗位关键词：售前,产品经理,项目经理,上市公司
战略售前技术支持岗位职责：
1、协助销售扩展战略合作客户，挖掘有价值的合作资源，并推动战略合作客户的导入交付；
2、负责战略合作客户日常技术支持工作，包括技术问题解答、项目支撑、产品培训、需求跟踪等
3、针对行业趋势、产品版本更新、竞争对手信息等维度，输出说明材料
任职资格：
1、2021届本科及以上学历毕业生，计算机、通信、网络工程等相关专业；
2、熟悉TCP/IP协议栈和计算机网络基本原理；
3、具备良好的宣讲、资料撰写能力，压力承受力较强，合作性强；具备良好的沟通理解和人际交往能力；
4、具备网络安全技术认证者优先考虑，如CISP和H3C、huawei、Cisco等认证证书。

上海企业服务软件行业售前技术支持
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岗位名称：售前技术支持
岗位关键词：
职责描述：
DevOps产品售前技术支持，包括技术交流、POC测试、产品培训等。

任职要求：
1、正规院校毕业，计算机相关专业。

2、有（至少1年以上的）软件研发经验，熟悉产品设计、研发、测试流程中的一项。

3、具备技术交流、产品演示经验者为佳。

4、良好的沟通能力。

5、工作主动有上进心，良好的敬业精神。

技能要求：
1、熟悉 git、svn、jira、jenkins，k8s，禅道等某一种研发管理工具。

2，熟悉linux环境，有linux下的环境部署配置实施能力
3，至少熟悉一种常见的软件开发语言。