宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析

宝洁公司企业战略分析报告书

一、宝洁公司简介

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

二、宝洁公司在中国

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。

三、宝洁公司品牌介绍

十二年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾3亿美元，拥有约4500名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续七年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深

入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁在全球销售的品牌主要分美尚（Beauty & Grooming），家居（Household Care）2大品类。其中，中国大陆和香港，台湾地区又把美尚品类分为美容和健康。此次报告主要针对美尚来进行调研分析，下图是宝洁公司在中国大陆地区销售的主要品牌。

三、PEST分析

(一)宝洁公司宏观环境分析

1.政治环境

（1）社会主义新农村建设为日化行业带来商机；

（2）“十一五”规划提出发展包括日化在内的轻工业；

（3）从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税从8%提高到了10%；

（4）国家不断出台规范日化行业的相关法律法规；

（5）其他产业政策。

2.经济环境

（1）我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜

力巨大；

（2）近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长；（3）中国物流不尽如人意；

（4）原材料价格的上升；

（5）金融危机对日化产业的影响。

3.技术环境

（1）追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入；

（2）宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。

（3）宝洁关注和研究消费者的需求并进行科技创新，满足他们不断变化的需求。

4.社会环境

（1）受到环保、能源等原因影响；

（2）我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变；

（3）我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变；

（4）宝洁公司在公益事业上的成绩得到了社会各界的广泛承认。公司荣获了包括“中华慈善奖”、“中国民生行动先锋”、“光明慈善奖”等在内的众多的荣誉。

(二)对宝洁公司PEST模型分析的结论和建议

通过以上分析可知，国家出台的相关法律法规给宝洁带来不少商机和利润，宝洁懂得从时下最热的环保和公益入手，既给企业带来了销售

额，也使企业的形象大大提升。对于未来公司的发展还是应该在保证质量和口碑的前提下不断创新。

四、五力模型分析

(一)五力模型分析

1.现有企业间的竞争强度分析

近几年来中国各种规模的日化企业增加了很多，仅广东省就有大大小小的日化企业三千多家，品牌上万个，竞争激烈程度可窥一斑。同时企业的增多也增加了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。尤其是洗发产品，很多公司的产品都争相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。所以，行内竞争者的竞争能力会越来越强。

2.新进入企业的潜在进入威胁分析

日化行业因其巨大的市场空间和高额的利润吸引着大量寻求商机的资本，众多的业内外人士跃跃欲试、持币待入。不过对于现在日化市场的现状来说，消费者已经有了消费习惯，所以新进入的竞争者所占的市场份额其实不大，对宝洁公司来说，潜在竞争者进入的能力不强。

3.供应商议价能力分析

一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关

键所在。宝洁公司作为日化行业的巨头，其供应商的讨价还价能力相对来说是一般的。这样大批量的供求对供应商来说是有利可图的，商榷好一个双方都觉得合适的价格，能达到双赢的目标。

4.顾客讨价还价能力分析

顾客主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。日化行业的竞争是很激烈的，作为日化领军企业的宝洁公司也面临着同样的威胁。宝洁产品购买者的讨价还价能力是比较强的。

5.替代品分析

若要完全的找到替代日化产品的替代品是需要一个很长的过程的，所以就此可以判断，对宝洁公司来说，其替代品的替代能力是比较小的。

(二)用五力模型分析宝洁公司后的结论和建议

通过以上分析可以看出：日化行业内竞争日趋激烈，不断涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度；供应商的讨价还价能力虽说一般，却有不断加强的趋势，购买者的讨价还价能力在加强，这使得宝洁公司的活力能力有所下降；替代品在短期内不会成为该行业的威胁，日化市场还有很大的空间。

面对供应商不断加强的讨价还价能力，宝洁采取这些措施：与供应商简历长期合作关系，签署长期合同；选择适度规模的供应商；深化和供应商的合作，已发展成为紧密型合作伙伴。