昂立教育市场人员培训

教育培训机构的老师薪资非常高？_职场顾问几年前，一位硕士生毕业的师姐跟我说，她们那一届毕业的同学，就数她那个在教育机构做数学老师的舍友工资高。

我问：在教育机构上班，工资越高，应该会越累的，因为薪资是和课时挂钩。

她说：不会呀，她朋友圈都在晒玩晒吃，活的挺潇洒的。

我也就信以为真了。

01，教育机构良莠不齐，进入门槛低大二那年，我计划着找个公司暑期去实习，于是和那一年的毕业生一起，参加了校招。

那时好几个当地比较大型的教育机构来学校参加招聘会，给的工资确实比其他的行业高很多。

我投递了几份简历，并参加了其中几家的宣讲会。

其中一家教育机构，比较小型，本来不打算去听他们的宣讲会，不过一个以前社团部门的部长让我陪她一起去看看，我也就去了。

宣讲会上才得知，这是一家新创公司，老板刚刚从当地最大型的一家教育机构辞职，那时他已经做到分校区的校长职位了。

他激昂地在台上描述着机构的发展蓝图，并承诺会给每个新加入的员工股权，薪资也会高于其他的教育机构。

他还说他已经拿到了之前就职公司的所有资料，包括教材，试卷等等，万事俱备，招齐员工就可以开张了。

为了增加可信度，他还举了自己的例子，说以前他在保险公司卖保险，辛苦不说，工资很不稳定，经济压力很大。

转行到教育机构之后，最低工资都超过1万，现在已经在当地买房买车了。

而后，他又举了和他一起来招聘的同事的例子，说她是英文专业，以前在外贸公司上班，工资低不说，还要经常加班，经常连家都顾不上。

后来转到教育行业做HR，工资上升了很大一个层次。

他很诚恳地劝告我们说，应届生找工作，入对行业很重要。

教育行业是一个朝阳行业，未来有很大的发展前景。

说着，切换了PPT，用一串数据给我们展示了这个市场蛋糕有多大。

老板画完“大饼”后，马上就组织了面试。

面试环节主要是试讲。

我当时脑子一热，也上去试讲了。

一同去参加宣讲会的同学，基本都收到了口头offer。

分享这个经历主要是想要告诉大家，教育机构良莠不齐，且进入门槛真的很低。

禁止中小学校举办或参与举办培训机构_怎么回事禁止中小学校举办或参与举办培训机构什么情况近日，教育部办公厅、财政部办公厅、科技部办公厅、文化和旅游部办公厅、体育总局办公厅联合印发了《校外培训机构财务管理暂行办法》(以下简称《管理办法》)。

其中提到，上市公司不得举办或参与举办面向义务教育阶段学生的学科类培训机构，不得通过发行股份或支付现金等方式购买学科类培训机构资产;面向义务教育阶段学生的学科类培训机构不得由外资通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体等方式控股或参股。

中小学校不得举办或参与举办校外培训机构。

禁止中小学校举办或参与举办培训机构具体内容《管理办法》对校外培训机构财务活动提出了全面规范要求。

一是资金筹集方面，明确了举办者的出资义务和不得抽逃出资的要求，同时禁止上市公司、外商投资义务教育阶段学科类培训机构，禁止中小学校举办或参与举办培训机构。

二是资金营运方面，对校外培训机构收入归口、预收费监管、合同签订和退费做出规定，强调其融资及培训服务费收入应主要用于培训业务，要建立大额资金支付决策制度，明确大额资金支出的程序、方式、规则。

三是资产和负债管理方面，强调要维护资产安全与完整，禁止非营利性培训机构对外提供担保，明确培训机构申请贷款的使用方向，建立债务风险预警机制。

四是收益分配方面，明确了培训机构净资产(利润)的使用与分配方式，强调非营利性培训机构举办者不得分红或取得其他投资收益。

五是财务清算方面，规定了培训机构的清算情形、清算主体、剩余财产清偿顺序和支配，要求首先清偿应退学生培训费。

中小学辅导机构排行榜名单1、新东方新东方创办于1993年，主要是以英语培训和留学培训为基础发展起来的。

所以，新东方在英语培训方面比较有优势。

而其中小学课辅更专注于“补弱”，也就是帮助成绩较差的学生提高成绩。

并且，因为是以留学英语起家，更侧重英语科目。

但是，新东方的中小学课辅业务起步其实相对较晚，在教研和教学上能做的不多。

中国教育培训市场规模现状及教育培训分类分析随着社会经济的发展，知识经济和信息时代的到来，传统的学校教育已不能满足人们的教育需求，培训业应运而生，它以针对性、灵活性见长，迅速培养人才，提高劳动力素质，有力地支持社会生产，是对正规教育的有力补充和延伸，是知识经济时代普遍有效的教育形式。

培训的主体可以是政府或其它法人单位，培训的对象则是怀有某一需要或目的的个人。

当前，人们早已从思想观念上摆脱了对教育的狭隘理解，形成了大教育观，所以正规学校教育和培训之间已经形成了互通有无、你中有我、我中有你的关系，其间的交流、沟通和融合已经成为必然。

学校教育可以在理论、管理、师资、课程、服务等多方面给培训以指导和帮助。

一、教育培训发展历程中国教育培训发展共经历4个发展阶段：萌芽期、发展期、开放期、转型发展期。

——萌芽期（1978-1992年）文革过后，百废待兴，1978年十一届三中全会的召开，将国家工作重点转移到社会主义现代化建设上来，各个行业对人才的需求空前高涨。

但这一时期，经济改革开放刚刚起步，仍以计划经济为主，教育培训活动受政府严格管制，社会培训机构数量稀少。

80年代后，随高考人数不断增加，社会兴起一股学历教育培训浪潮，同时随留学政策开放，外语培训班逐渐兴起。

——发展期（1992-1998年）邓小平同志南巡讲话和党的十四大以后，中国进入社会主义市场经济建设热潮中，政府逐渐退出教育市场干预，教育培训市场进入初步发展阶段。

这一时期成人高等学历教育大受欢迎，职业技能培训也开始起步。

1997年，国务院发布了《社会力量办学条例》，鼓励社会力量参与办学，民间教育培训机构快速发展。

——开放期（1998-2004年）随中国加入WTO，中国市场经济进一步发展。

教育培训市场引入市场竞争淘汰机制，以市场化需求为导向，满足社会经济发展需求。

各类短训班、技能班纷纷登场。

同时中国加入WTO吹响了国外培训机构进军中国的号角，海外机构不断抢滩中国教育市场，大批以培训为主要任务的公司和国际教育培训服务业巨头如华尔街、英孚等机构陆续进驻中国。

目 录开业筹备篇1一、 市场调查 ------------------------------------------------------------------------------2二、 法律事务 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8--------------三、 核准校址 ------------------------------------------------10四、 装修手册 ------------------------------------------------------------------------------23五、 核准开业 ------------------------------------------------------------------------------27六、 附件 ------------------------------------------------------------------------------ 1）（个人）昂立国际教育加盟申请表2）（公司或机构）昂立国际教育加盟申请表3）昂立市场调查表4）昂立教材优势简介5）办学许可证申请书6）办学章程样稿7）房屋租赁协议样稿8）开业筹备清单9）同业竞争调查分析表（一）、（二）运营管理篇48一、 VI系统 -----------------------------------------------------------------------------1） 昂立VI2） VI应用49二、 财务系统 ------------------------------------------------------------------------------491） 财务管理 ---------------------------------------------------------------------------① 财务管理总则② 财务工作管理③ 财务部人员工作职责分工④ 出纳业务处理准则⑤ 费用支出管理制度⑥ 会计档案管理⑦ 财务奖惩制度552） 预算、决算管理 ------------------------------------------------------------------① 预算、决算管理制度② 学校各部门财务预算表573） 附件 ------------------------------------------------------------------------------① 财务常用表格一② 财务常用表格二63三、 人力资源系统 --------------------------------------------------------------------------631） 人力资源系统综述 --------------------------------------------------------------① 系统介绍② 总体柜架③ 人力资源管理各级权限④ 人力资源部主要工作内容⑤ 人力资源规划⑥ 人力资源管理制度732） 人才引进 --------------------------------------------------------------------------① 招聘岗位人员标准② 招聘流程③ 招聘原则④ 招聘制度⑤ 面试管理制度⑥ 招聘考核办法⑦ 任用⑧ 入职报到⑨ 招聘工作总结3） 人员在职调动 --------------------------------------------------------------------87884） 人员离职 ---------------------------------------------------------------------------915） 绩效考核 --------------------------------------------------------------------------- ① 绩效考核操作A：绩效考核概述B：人员绩效考核的实施② 绩效考核打分表格A：行政人员绩效a 机要档案员考核b 人力资源培训专员考核c 人力资源招聘专员考核d 外事专员考核e 行政文员考核B：宣传人员考核a 宣传考核细则b 宣传员考核表C: 主管考核a 分校主管考核细则b 分校主管月考核表c 教务对主管评议表d 宣传员人对主管评议表e 员工对主管评议表D：咨询人员考核a 分校咨询人员考核评分细则b 咨询人员考核表E：策划主管考核表F：教务部人员考核细则G：少儿部主管考核细则H：总务绩效考核6） 职业发展规划 ---------------------------------------------------------------------- 7） 员工提案 ---------------------------------------------------------------------------8） 员工内部培训 --------------------------------------------------------------------- 1 ① 培训课程表示例A：主管培训计划示例B：咨询培训计划示例② 培训与开发③ 培训纪律9） 薪金福利 --------------------------------------------------------------------------① 薪资体系② 福利10） 人力资源常用规格汇总 --------------------------------------------------- 152四、 行政管理系统 ----------------------------------------------------------------------------1） 学校总部管理机制 --------------------------------------------------------------- 16① 学校组织架构② 各部门职责A：校长岗位职责说明书B：副校长或主管岗位职责说明书C：财务部岗位职责说明书D：人力资源部岗位职责说明书E：行政部岗位职责说明书F：市场部岗位职责说明书G：销售部岗位职责说明书H：教务部岗位职责说明书I：总务部岗位职责说明书③ 各项规定制度汇编④ 行政常用表格汇编2） 分校日常工作管理 --------------------------------------------------------------- 23 ① 分校校长或主管综述A：分校主管或校长工作职责B：分校主管的作用C：分校主管应具备的基本条件D：分校主管的作业流程E：分校主管应执行的两项基本任务F：分校主管的十大工作内容G：分校主管交接单H：分校管理细则② 分校成本控制A：分校财务工作的重要性B：学校损耗的管理③ 分校教务管理A：分校教务管理制度B：分校行政人员日常教务工作 C：教师日常教务工作D：分校对教师的教学监督E：教室排班表F：分校续班工作流程G：分校教师工资预提H：学生分布情况的调查I：分校家长会模式④ 分校宣传管理A：分校宣传工作的意义B：分校常用的宣传方式C：分校宣传员的管理D：临时宣传员培训项目⑤ 分校对员工的管理A：分校基本定员B：分校人员排班表C：对咨询员工的在岗培训D：对咨询员工的宣传培训内容 ⑥ 分校对学员的管理A：学员报名须知B：学员忠诚度的体现C：学员流失的预防D：学员纪律E：学员福利⑦ 分校环境管理A：校园文化的建设B：分校环境卫生C：分校卫生标准⑧ 分校安全管理A：安全及保安B：安全目标责任书C：学员安全须知D：消防安全管理E：停电事故的处理⑨ 分校续班管理《续班作业指导书》⑩ 分校转学、退费管理A：关于转学的规定B：关于退费的处理五、 销售接待系统 ----------------------------------------------------------------------------1）前台工作综述 -------------------------------------------------------------- 30① 前台工作时间② 前台工作职责③ 前台基本素质要求④ 前台接待礼仪⑤ 前台行为规范⑥ 学员六种报名行为2）前台工作 ---------------------------------------------------------------------① 电话咨询② 来访咨询A: 成人来访B: 家长带学生来访③ 各类表格的填写④ 前台财务交接⑤ 前台测试流程图⑥ 前台接待流程图⑦ 前台日常工作流程⑧ 前台收费财务流程图⑨ 前台学员档案管理流程图⑩ 前台咨询技巧11 学员档案及文件管理3） 前台常用表格 -------------------------------------------------------------- 3① A类表格② B类表格③ C类表格4） 前台常见问题 -------------------------------------------------------------- 35 5） 前台投诉 -------------------------------------------------------------------① 电话投诉处理② 来访投诉处理③ 投诉处理原则及善后六、教学管理系统 ------------------------------------------------------------------------------ 1）教学体系 -------------------------------------------------------------------- ① 昂立教材分析A：昂立教材特色剖析B：昂立幼儿a: 幼儿一册教材分析b: 幼儿二册教材分析c: 幼儿三册教材分析d: 幼儿四册教材分析C：昂立少儿a: 少儿一册教材分析b：少儿二册教材分析c: 少儿三册教材分析② 剑桥教材分析A：剑桥教材特色剖析B：剑桥预备级教材分析C：剑一知识要点D：剑二知识要点③ 新概念教材分析A：新概念教材分析B：新一知识点总结C：新二知识点总结2) 教学管理 -----------------------------------------------------------------------① 新教师须知② 公开课教师要求③ 第一节课流程④ 教师授课金科玉律⑤ 教师提问技巧⑥ 零起步授课流程⑦ 新概念一册教学流程⑧ 新概念二册教学流程⑨ 续班3) 教师管理 ----------------------------------------------------------------------① 教师职业筹划② 新教师面试③ 教师培训A：昂立集团初级教师培训课程表T-4B：教师培训纪律④ 教师十大标准五大技能⑤ 教师行政制度⑥ 教师管理制度⑦ 专职教师管理⑧ 教师考核A：新入职教师考核a :平时考查b: 总考核B：试用期教师的考核4) 教研开发 ----------------------------------------------------------------------① 教研部职责② 教研会制度③ 教研成果④ 教研组项目开发5）教学技术支持体系 ------------------------- ------------------------------- 542① 昂立18种教学法② 八大智能③ 教学新思维6）教务管理 --------------------------------------------------------------------- ① 教务部概述A:教务部职责B:教务部主管职责②: 教务部工作实务A: 教务部工作流程B: 课程设置C: 教学班建档D: 开课引导E: 授课管理F: 开班要求G: 开课注意事项H: 教务周志的填报I: 投诉及缺课J: 突发事件K: 结课L: 考试M: 教师档案管理N: 教具管理O: 资料借阅P: 教务部每月工作流程 Q: 内部员工听课管理R: 报名须知S: 电话卡的发放管理③: 学生员调查A: 幼、少儿意见调查表B: 中学生、成人意见调查表④: 教务表格文件A：教师流动听课表B：开课认可表C：成绩通知单D：教务班级档案7）教务长培训 ------------------------------------------------------------------ 《如何成为一名合格教务长》七、市场运营系统 ------------------------------------------------------------------------------ 1）市场策划 ---------------------------------------------------------------------① 策划综述② 策划实例A：作文大赛发布会a: 新闻发布会流程b: 新闻发布会通稿B：“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛C：新概念外语学校与麦当劳合作意向书D：新概念与与外文书店的合作计划E：与市残疾人联合会合作协议③ 西方主要节日2）市场运营 ----------------------------------------------------------------------① 市场部综述A：分校市场组织结构图B：市场部门的主要工作C：市场部任务D：市场部目标E：市场计划F：市场工作规章G：市场部会议② 市场部人员及管理A：市场部经理a: 市场经理的选聘与培训b: 市场经理的职责B：市场员工a: 市场人员职责● 场专员的职责● 市场人员评估● 分校宣传主管职责b: 市场人员培训● 市场人员的甄选与培训市场人员评估● 市场人员培训● 市场人员培训日程C: 临时人员● 临时宣传人员的管理● 临时市场宣传人员的奖罚● 临时宣传人员纪律③ 市场调查评估A: 市场调查B: 市场调研表C: 市场评估④ 市场财务工作A: 市场预算的制定B: 市场费用支出评估表C: 定价调价和折扣D: 市场宣传成本的控制E: 市场费用支出申请表F: 市场费用报帐流程⑤ 媒介广告的选择与应用A: 媒介广告的选择与应用B: 传单C: 条幅D: 海报E: 校报F: 门头广告G: 车体广告H: 写真喷绘KT板I: 坐点咨询J: 校园广播K: 报纸L: 电视台M: 电台N: 网络O: 纪念品⑥ 市场活动A: 校内市场营销活动及市场工具B: 校外推广渠道的建立及主要推广活动C: 促销D：人员销售E：市场推广F：公关活动⑦ 某市场运作示例八、售后增值服务系统 ------------------------------------------------------------------------- 1） 内部班 --------------------------------------------------------------------- 2） 双响炮 ---------------------------------------------------------------------3） 夏令营 ---------------------------------------------------------------------① 夏令营方案-xg1② 夏令营日程③ 给家长的一封信④ 夏令营须知⑤ 夏令营问答4） 积分制度 ------------------------------------------------------------------ 75） 口语大赛 ------------------------------------------------------------------ 7九、案例库 --------------------------------------------------------------------------------- 1）财务案例 ------------------------------------------------------------------ 7① 财产管理案例② 财务管理案例2）大型活动案例 ------------------------------------------------------------- 76 3）分校管理 -------------------------------------------------------------------① 对下属的管理② 分校人员形象③ 内部文化④ 前台的调整能力⑤ 如何做好一个分校主管⑥ 新建分校的头三脚⑦ 疑难问题4）家长会案例 ------------------------------------------------------------------ ① 成功的家长会② 失败的家长会5）教务案例 ------------------------------------------------------------------- 6）市场、推广 ---------------------------------------------------------------- 8 7）行政案例 ------------------------------------------------------------------- 8）续班 ------------------------------------------------------------------------① 续班经验总结② 续班案例总结9）宣传 ------------------------------------------------------------------------① 传单、条幅② 宣传管理案例③ 运用周边中小学做好招生工作。

系统培训方案目录一、培训背景与目标 (3)1.1 培训背景 (3)1.2 培训目标 (3)二、培训需求分析 (4)2.1 组织需求分析 (5)2.2 人员需求分析 (6)2.3 任务需求分析 (7)三、培训内容设计 (8)3.1 系统操作技能培训 (9)3.2 系统维护与优化培训 (10)3.3 系统安全管理培训 (11)3.4 系统数据分析培训 (12)四、培训方法选择 (12)4.2 线下集中培训 (14)4.3 实战演练 (15)4.4 微信/APP移动端学习 (16)五、培训师资选拔 (18)5.1 培训师资要求 (18)5.2 培训师资选拔流程 (19)六、培训计划制定 (20)6.1 培训课程安排 (21)6.2 培训时间规划 (22)6.3 培训场地布置 (23)七、培训过程监控与评估 (24)7.1 培训过程监控 (25)7.2 培训效果评估 (26)八、培训后续跟进与支持 (28)8.2 培训效果跟踪 (30)8.3 培训知识分享 (32)九、培训预算与成本控制 (33)9.1 培训预算制定 (34)9.2 成本控制措施 (35)十、培训风险管理与应对策略 (36)10.1 培训风险识别 (37)10.2 培训风险评估 (38)10.3 应对策略实施 (40)十一、培训效果与案例分析 (41)11.1 培训效果展示 (42)11.2 培训成功案例分析 (43)一、培训背景与目标随着公司业务的不断扩展和市场竞争的日益激烈，优秀的员工队伍成为了企业持续发展的核心动力。

我们面临着一系列新的挑战和机遇，要求员工必须具备更高的专业素质和综合能力才能应对。

我们制定了本次系统的培训方案，旨在全面提升员工的业务水平、工作效率和整体竞争力。

1.1 培训背景随着科技的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须拥有一支高素质、高技能的员工队伍。

员工是企业最宝贵的资源，他们的素质和能力直接影响到企业的生产效率、产品质量和服务水平。

市场人员培训方案计划一、前言市场是公司发展的重要组成部分，负责产品和服务的推广以及客户的开发和维护。

因此，市场人员素质的高低直接影响到公司的整体业绩。

为了提高市场人员的综合素质和专业技能，保持公司竞争力，制定市场人员培训方案计划十分必要。

二、培训目标1. 了解市场部门工作的重要性和作用，增强市场观念和意识。

2. 熟悉市场工作基本流程和操作规范，具备基本的市场分析和营销策划能力。

3. 提高沟通协调能力、客户关系维护和开发能力，为客户提供更专业的服务。

4. 掌握市场数据分析和市场营销工具的使用，提高营销策略的制定和执行水平。

5. 加强团队合作意识和团队协作能力，提高整体业绩。

三、培训内容1. 市场基础知识1.1 市场部门的职责和作用1.2 市场部门工作流程及操作规范1.3 市场调查与分析方法1.4 市场营销策略的制定与执行2. 沟通与协调能力培养2.1 良好的口头表达和书面表达能力2.2 团队合作与协调能力2.3 公关技巧与服务意识培养3. 客户关系维护与开发3.1 客户关系管理基础知识3.2 客户服务技巧3.3 客户关系营销方法4. 市场数据分析4.1 市场数据收集和整理方法4.2 市场数据分析工具的使用4.3 市场趋势预测与分析5. 市场营销工具的使用5.1 网络营销工具的使用5.2 微信营销策略5.3 社交媒体营销技巧四、培训方式1. 传统授课利用老师一对多的授课方式，让学员更系统地学习市场理论知识和实践技能。

2. 线上课程利用互联网资源，开设在线课程，提高学员的学习灵活性和效率。

3. 实践操作安排实际项目任务，让学员在实践中掌握市场工作的实际操作技能。

4. 案例分析分析市场经典案例，总结经验教训，提高学员的市场思维和决策能力。

五、培训计划1. 阶段一（1个月）1.1 市场基础知识学习老师授课+考核1.2 沟通与协调能力培养线上课程+案例分析1.3 客户关系维护与开发实践操作+案例分析2. 阶段二（1个月）2.1 市场数据分析老师授课+实践操作2.2 市场营销工具的使用线上课程+实践操作2.3 团队合作能力提升团队合作项目+案例分享3. 阶段三（1个月）3.1 综合能力提升综合考核+结业答辩六、培训考核1. 平时考核考勤、作业、课堂表现等综合评定。

K12教育培训行业市场调研分析报告目录第一节K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化(6)一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑(6)二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确(10)1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度(10)2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！(11)三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校(13)四、K12教育A股资本化：2022年后驶入快车道(13)第二节K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞(17)一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长(17)二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔(19)三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞(21)第三节K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头(22)一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长(22)二、市场格局：分散格局下龙头初现(22)三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式(24)1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？.25（1）好未来（学而思，XES.）(25)（2）新东方（优能中学，EDU）(27)（3）学大教育(28)2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学(29)3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头(31)4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局(31)四、部分相关企业分析(35)1、新南洋(35)2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业(37)3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育(38)第四节K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起(41)一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起(41)1、美国：政府高度重视STEAM教育，政策全方位支持(41)2、英国：STEAM教育已经渗透在中小学阶段的日常教育之中(42)3、日本：侧重于STEAM教育的机器人教育(42)二、我国STEAM教育:政策关注度提升，内容分散，机器人培训快速兴起(43)三、盛通股份：拟收购国内机器人培训龙头，进军STEAM教育行业(48)1、原有主业转型后趋于稳定增长(48)2、公告拟收购乐博乐博，进军STEAM教育培训行业(48)第五节K12学历制教育：关注新办国际学校成长(53)一、民办国际学校保持快速增长(53)二、行业格局相对分散，品牌优势下龙头仍可享受行业集中度提升的红利(55)三、布局商业与教育的共赢的K12龙头(56)图表目录图表1：14年，中国家庭收入教育支出占比达30%，高于日韩(6)图表2：我国K12教育市场增长快于GDP增速(7)图表3：公立教育的缺口日益显著(8)图表4：民办K12教育的渗透率逐步提升(8)图表5：2022年，学校数、招生人数和在校生人数对比，民办机构整体高于行业平均(9)图表6：近几年K12教育市场融资情况(10)图表7：民办教育的相关政策法规进展(11)图表8：民办教育分类管理改革进展(12)图表9：中国教育相关企业上市情况(13)图表10：教育各板块2022展望：K12培训的增长潜力最大(17)图表11：一二线城市选择课外辅导和素质教育的明显较高，超过60%(17)图表12：上市/挂牌教育公司占比统计（2022年2月）(20)图表13：2022年教育产业投资分布：K12课辅培训领域最高(20)图表14：纵向比较，2022年选择课辅和素质教育的比例在高基数下进一步提升(21)图表15：K12培训市场规模持续成长(22)图表16：K12课外辅导龙头市场份额(23)图表17：K12课外辅导龙头2022、2022年收入情况（亿元）(24)图表18：学而思的全方位布局(26)图表19：三大K12课外辅导龙头的三种不同发展模式(28)图表20：部分K12课辅机构的盈利能力情况（2022年）(30)图表21：国内在线K12教育市场规模及发展预测(32)图表22：K12国际教育主营业务收入构成(34)图表23：公司近几年业绩稳定增长(35)图表24：新南洋的股东结构图(36)图表25：公司大股东系清华系背景(38)图表26：STEAM教育内涵(41)图表27：国内青少年艺术培训市场快速兴起(45)图表28：苏州艺术培训市场分布情况(45)图表29：我国机器人创客教育培训学校数量(47)图表30：乐博教育在全国拥有180家分校(49)图表31：乐博教育不同阶段课程目标(50)图表32：乐博教育不同年龄段课程设计(50)图表33：乐博教育营收、净利变动情况(51)图表34：乐博教育直营校区扩张情况(51)图表35：国际学校的地域分布(53)图表36：国际学校的分类增长情况：民办国际学校增长最快(54)图表37：2022年国际学校的市场格局(55)表格目录表格1：2022年K12在线教育投资情况(9)表格2：教育企业资本化的主要政策障碍(11)表格3：A股目前K12教育培训相关公司情况(14)表格4：K12教育企业资本化情况（主要统计已上市或新三板挂牌情况）(15)表格5：K12教育培训市场主要参与者优劣势比较(18)表格6：近几年全国及一线核心城市对公立教育补课的规定逐步趋严(19)表格7：代表K12课外辅导龙头基本情况(23)表格8：三种主流的教学运营模式(25)表格9：三种模式成长潜力对比(28)表格10：不同教学授课模式比较(29)表格11：各K12课外辅导培训机构教学授课方式比较(29)表格12：各机构分校数量、覆盖城市及北上广深比率（官网截止2022年8月）(31)表格13：K12课外辅导龙头的线上布局(32)表格14：美国K12在线教育营利模式(33)表格15：2022-2022年K12国际教育投资情况(34)表格16：昂立教育目前在素质教育与K12培训方面持续布局情况(36)表格17：龙文教育线上布局形式(38)表格18：美国STEAM教育推进情况和政策措施(42)表格19：STEAM教育方面目前新兴公司(43)表格20：高考制度持续改革(44)表格21：我国近两年关于鼓励STEAM教育的政策文件(44)表格22：各系代表性机器人教育公司收费情况(47)表格23：各系代表性机器人教育公司(48)表格24：2022年国际学校的分类情况(53)第一节K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化K12指kindergartenthroughtwelfthgrade，是指从学前教育（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁）。

昂立教育培训机构面试测试题培训师是策划开发培训项目，制定实施培训计划，并从事培训咨询和教学活动的人员，培训师面试的时候会面对怎样的提问呢?下文是培训师面试题，欢迎阅读!一、企业培训工作的意义? 1、提高企业竞争力：当今世界，科学技术突飞猛进，知识经济发展迅速，对劳动者素质的要求普通提高，发展经济必须充分考虑我国劳动力资源的特殊性，资源丰富，劳动者职业素质和技能水平普通偏低，技术工人总量不足，高技能人才严重短缺，已成为影响我国企业竞争力的一大“瓶颈”，因此，加快企业培训事业的发展，是开发人力资源，提高生产、经营、管理、服务等一线劳动者素质的最有效途径，员工素质提高，科学文化知识水平和生产技能提高，才能降低生产成本，改进处理品质量，增进经济效益，提高市场竞争力。

2、适应学习型社会趋势。

二、企业培训教学管理工作的核心内容?教学管理是指培训从培训项目设计开始至完成教学并做出平价的整个活动过程的调控，包括主项申报、制定教学计划和大纲、选聘教师、教材、学生报到、教学场地、设备准备、教学过程监督、考核评价、发放证书、办班总结等。

核心内容有：一是：质量管理，即教学教学质量的不断提高，教学效果的评价(考试、鉴定)和学员培训后适应岗位能力的评价。

二是：教师的管理，企业培训兼职教师居多，培训时要聘请兼职教师，教学管理人员要熟悉教师职业的特点，了解专兼职教师特有的不同心态，熟悉聘约的运用热情的教师服务，认真考核并落实相关待遇。

三是：学员管理，大量的企业培训是在企业内部进行学员工作忙、家事多。

如何适应成人学习特点，保出，需管理人员做大量工作。

注意两点：一是：实事求是采取灵活多样培训考核形式，以培训效果为主，确保形式为服务，管理为学员服务。

二是：争取学员的配合。

三、训课程研发工作在企业培训中的促进作用?1、课程开发可以丰富培训项目内容：结构设备。

2、课程开发可以增强培训项目的亮点，一门或两门让学员陶醉：项目成功与否取决于课程开发水平，高水平的课程开发可以把项目宗旨体现完美内涵大开眼界。

昂立集团所倡导的价值观昂立集团品牌价值观：价值观，它规定了践行品牌价值承诺的商业准则，是每个昂立人都应该遵守和维护的行为规范。

以昂立教育品牌愿景和使命为出发点，明确了企业及其员工的价值取向及奉行的信念。

从“成长品格、教育情感、教育品质、教育目标”四大维度归结出四个价值观，冠以“昂立精神”作为价值观的凝练总称。

注：这里的价值观通指品牌对目标消费者所提供的价值主张（通过各自品牌针对产品特性可调配关键词）。

昂立集团品牌价值观：坚毅：品格关键词。

坚毅是成功品格的关键要素，具有坚韧、自信、毅力和勤勉等含义。

是积极引导学生、家长和我们昂立人对长期目标保持专注地投入和坚持不懈的动力，是培养自我激励、自我约束和自我调整的品格能力，也是传达昂立教育品牌对“卓越品质”的执着追求。

关爱：情感关键词。

我们用关注、理解和爱的态度来对待每一个学生的成长、每一个员工的成长、每一个事业部的成长，也倡导我们和客户之间，员工之间、事业部之间、合作伙伴之间的平等、团结和友爱的情感关系。

同时关爱一词也表达了我们对客户负责任的态度，传递正确的知识、传授有效的学习方法，实现他们真正的进步，这是作为昂立人对客户的情感表现以及对教育职业的“用心追求”。

卓越：品质关键词。

只有拥有极致的教育服务品质才能称得上真正的卓越，卓越一词激励着我们不断追求专业品质和教育创新，全力打造昂立教育品牌的行业领先地位和全国影响力。

而随着市场不断迭代，启示每一个昂立人须具备精益求精的“匠师精神”，才能更好地帮助更多学生获得“卓著的”成长能力。

共成长：目标关键词。

表达客户成长即是我们成长的价值观念，努力和客户成为伙伴关系，陪伴学生一起成长，帮助他们更好地实现在学习能力和品格能力等全方位的成长。

共成长也倡导我们和客户之间，员工之间、事业部之间、合作伙伴之间等一起进步的“联结文化”。

共成长也指联结所有员工的智慧，形成整体，发挥集体力量，一起拼搏、肩并作战和齐心协力，共同铸就昂立教育的“品牌实力”。

2024年市场培训计划一、市场培训的现状分析市场培训一直是企业发展中不可或缺的一环，随着市场环境的快速变化和市场竞争的日趋激烈，市场培训的重要性愈发凸显。

然而，目前市场培训存在着一些问题，如培训内容滞后、培训方法单一、培训效果难以衡量等。

因此，有必要对市场培训进行全面的分析和规划，制定出适合企业发展需要的市场培训计划。

二、市场培训的目标1. 确定市场培训的核心目标：提高员工市场营销技能，提升市场营销水平；2. 培养市场策划和营销策划的创新思维，提高团队的市场竞争力；3. 强化员工对市场发展趋势和市场需求的把握，提高市场应变能力；4. 建立市场培训效果的评估机制，确保培训效果的可持续性和可衡量性。

三、市场培训的内容1. 市场营销基础课程（1）市场营销基本理论（2）市场调研和分析（3）市场推广与传播（4）市场战略规划（5）客户关系管理2. 市场营销创新课程（1）数字化营销（2）社交媒体营销（3）内容营销（4）品牌建设与推广3. 市场营销实践课程（1）市场营销案例分析（2）市场推广活动策划与执行（3）市场营销团队协作（4）市场营销项目实战4. 市场营销管理课程（1）市场营销管控（2）市场营销绩效评估（3）市场营销团队建设与管理（4）市场营销知识产权管理四、市场培训的方法1. 课堂培训市场营销基础课程和市场营销管理课程采用传统的课堂教学方式，结合实际案例讲解、互动讨论等方式进行教学。

2. 实践培训市场营销创新课程和市场营销实践课程采用实践操作为主的培训方式，通过实地考察、模拟案例分析、团队项目等形式进行培训。

3. 在线培训结合数字化营销和社交媒体营销的特点，通过网课、直播课等在线培训形式进行市场培训。

五、市场培训的评估机制1. 基于培训目标设计评估指标设计与市场培训目标相符的评估指标，如员工市场营销技能提升程度、市场营销创新能力等。

2. 定期组织培训效果评估不定期对市场培训效果进行评估，及时发现问题并采取有效措施。

2017年“昂立教育杯”少年儿童英语全能王风采展示（展播）活动市场操作手册（参考）一、活动背景为了贯彻昂立学校的教学理念，展示昂立学校的教学成果，验证昂立学生的口语能力；同时为了更多学生增加兴趣爱好，增强自信心，让他们体会到成长比成绩更重要，体验比名次更重要！二、活动核心1.通过本次活动，制造社会热点事件，展示我们学校的精神面貌、教研成果，提高市场认知度及知名度，让家长认识，在这里培训的学生，不仅有成绩的收获，更是成长的收获。

并通过此次活动的环节设置，借势营销。

2.以本次活动为契机，在内部搭建一个初具雏形的营销整合执行系统；三、活动形式：英语风采展示（展播）活动四、活动开展框架：1．初展（5.31日之前）2．复展（6.23日之前）3. 总展（8.3-8.6日）五、活动执行要点及执行周期（供参考，校区可根据当地情况进行安排微调）：六、执行要点分解第一阶段：制定预算、宣传物资准备、招募赞助商。

学校筹备物品明细（参考微调）：1.活动宣传物品1)宣传册N本，活动单页DM（含报名表）**万张，A4三折页，250G铜版纸，四色印刷（视分校规模确定）2)X展架4—20个，1600*600CM（视分校规模确定）3)海报4-50张，90*60CM（视分校规模确定）4)吊旗10—100个，40*30CM（视分校规模确定）5)KT板及其它所需物料2.报名物品1)报名登记表（同活动单页DM）2)财务发票/收据3)英语及其他教材介绍4)常规招生简章3.校内初展1)活动初展通知书2)奖状：校级参与证书、校级冠军、亚军、季军、优胜奖3)工作证4)评委证5)家长观众礼品：昂立广告小旗帜、昂立气球等各类小礼物6)暑期招生宣传品第二阶段：活动宣传报名1、活动包装主形象(含单张、网络、活动背景板、招商方案封面等等)2、活动执行形象：。